2020中国社会化媒体营销市场分析报告

市场营销案例分析案例 1 安利在中国的两次转型1、 安利在中国为什么要两次转变基本经营方式？答：① 公司不管法规要求如何，公司都有信心调整以达到法规要求；②在特定市场，公司只有尊重国情，加以适应。

公司不能害怕更多的变更和改变；③两次转型也是为了占领中国市场，在中国市场获得更多的利润。

2、跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？答：应该适应本土的市场策略。

因为营销环境包括任务环境和大环境；任务环境包括：产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者，如公司、供 应商、分销商、经销商和目标顾客。

原材料供应商和服务供应商都属于供应商。

服务 供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信 公司等。

除分销商和零售商外，还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找 顾客并对顾客进行销售的人；大环境包括：六个方面：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法 律环境和社会—文化环境。

这些环境包含多股力量，对任务环境的参与者具有重要的 影响，营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化，及时对自己的营销战略进行调整。

案例 2 香港"自由行"捕获市场机遇1、香港“自由行”，香港政府主要抓住了哪两个关键点？答：要想抓住内地游客的商机，有两个关键点：首先要突破政策的“瓶颈”。

香港特区政府向中央政府建议，希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。

“自由行”这一名称就反映了该计划的特点；其次，必须针对内地消费者进行直接市场推广，要让内地游客对来香港有足够强的兴趣。

此前，香港旅游产品的推广，多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路。

而且，中国获准的境外游目的地正在全球日益增加，内地居民境外游的选择机会已越来越多，香港面临激烈的竞争。

2、 香港“自由行”采用了哪些市场策略？答：为成功开拓内地市场，香港旅游发展局实施了一系列推广香港的市场策略和整合营销传播 计划。

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。

江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成.陶石泉（CEO)提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理.江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。

江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。

公司小众有特点的原因：1。

江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。

2。

江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值.3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。

4.渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。

5。

江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。

它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。

该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se。

300等产品。

2。

Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。

3。

JOYYOUTH系列:JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。

“褚橙”社会化营销策略分析截至2016年12月，我国网民数量达7.31亿，网民队伍正迅速壮大，社交网络、微博、博客等社会化媒体必将带来一场深刻的营销变革。

企业纷纷意识到通过社会化媒体进行营销将拥有更多的互动受众，得益于口碑传播带来的裂变效应，并有助企业进行精准营销。

因此，越来越多的企业正在或准备加入社会化营销的行列，《2017数字营销趋势报告》也显示，2017年72%的品牌主表示将增加社会化营销的投入。

然而大多数企业并不明确社会化营销的模式和策略运用，尤其对于国内生鲜农产品，社会化营销尚在探索阶段。

不过，值得庆幸的是先行者“褚橙”成功运用了社会化媒体营销，并形成特有的社会化营销模式，为社会网络时代下生鲜农产品的销售提供了重要的启示。

1社会化营销的概念随着新媒体技术的迅速发展，品牌的营销形式不断衍生为更具交互性的互动营销模式，社会化营销正在逐渐成为品牌营销的重要力量。

社会化营销是指运用社会化媒体如博客、微博、社交工具、社会化书签、共享论坛等，来提升企业、品牌、产品、个人或组织的知名度和认可度，以达到直接或间接营销的目的(Gunelius，2011)。

社会化媒体是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体,使人、社区和组织之间能够在线交流、传送信息、互动合作和增进联系。

而社会化营销作为当今最重要的新营销概念，正是依托社会化媒体实现营销目的的。

2“褚橙”的社会化营销策略2.1“褚橙”的发展历程“褚橙”即云冠冰糖橙，因其种植者褚时健历经跌宕人生，故亦有励志橙之称。

2012年，“褚橙”与电商本来生活网合作，首次大规模进入北京市场，５天内热销20吨，11月12日的单日订单突破1000单；2013年11月，“褚橙”再次进行销售，11月11日首批特级“褚橙”全部售罄，当天销售量达到200吨，超过2012年全年总销量，创下国内农产品销售奇迹；2014年11月，褚橙上线销售的第一天即创下8400多单的销量。

当时各大网站、网购平台、知名博客、微博等社会化网络媒体纷纷对褚时健和“褚橙”的故事进行了报道和转载，王石、韩寒等知名人士亦通过个人微博对此进行宣传。

摘要在互联网高速发展的时代，“线上+线下”这一新零售模式引起了政学两界的诸多关注，同时，新零售也是各行各业创业的契机。

瑞幸咖啡是目前中国咖啡市场上新零售咖啡的典型代表，其营销模式能迅速占领市场，值得业内借鉴。

虽然瑞幸咖啡最近收数据造假风波影响，其公司管理虽然存在问题，但不可否认，互联网咖啡的新商业模式给传统咖啡业带来了不容忽视的冲击。

因此，通过文献研究法和定性分析法对瑞幸咖啡元年的发展状况进行剖析，然后分析瑞幸咖啡营销存在的问题并基此预测未来的发展趋势，以期瑞幸咖啡的可持续的良性发展。

关键词：新零售模式，瑞幸咖啡，烧钱式营销AbstractUnder the background of Internet thinking, the new retail mode of "Online + offline" has attracted a lot of attention from the political and academic circles. At the same time, the new retail is also an opportunity for entrepreneurship in all walks of life. Luckin coffee is a typical representative of new retail coffee in China's coffee market. Its marketing mode can quickly occupy the market, which is worth learning from in the industry. Therefore, through literature research and qualitative analysis, this paper analyzes the development of Luckin coffee in the first year, and then analyzes the existing problems of Luckin coffee marketing and forecasts the future development trend based on this, in order to achieve sustainable and sound development of Luckin coffee.Keywords: new retail mode, Luckin coffee, money burning marketing; countermeasure前言经风靡一时的星巴克咖啡近几年的市场规模和效益也逐渐开始缩水。

本篇论文目录导航： 【题目】新社会化媒体环境下的电影营销探究 【第一章】基于社会化媒体的电影营销问题研究绪论 【第二章】社会化媒体的分类及营销特征、功用分析 【第三章】结合电影案例深入解析社会化媒体营销作用 【第四章】社会化媒体在电影营销中的角色扮演及传播规律 【第五章】系统提出社会化媒体语境中电影营销的策略 【】社会化语境下电影媒体营销研究参考文献

本文创新 之处本文中从实际出发，探究了社会化媒体与电影营销之间的有机联系，综合来说，其创新之处主要体现在以下几个方面：

首先，将社会化媒体语境下的中国电影作为基本研究对象，梳理了中国电影及社会化媒体的发展历程，对我国电影行业的社会化环境进行了集成化的综合性研究分析，为此领域的研究给出了较为丰富的素材依托；其次，从实际环境出发，结合《一步之遥》等较为具有代表性的影片进行了细致探究分析，指出了其在发展过程中的优点和缺点，并尝试提出对策，希冀对中国电影未来整体发展给出较能够依托实际情况的综合性参考资料。

当今社会，经济社会不断发展，微博、微信等社会化媒体不断蓬勃发展，受众不断广泛，本文将电影营销与社会化媒体进行合并研究，对其当前发展过程中暴露出的问题与不足进行思考，对于中国电影营销的产业链完善与发展，对于电影在社会化媒体环境下的推进式发展具有一定的现实意义，能够在一定程度上实现对于电影市场的良性竞争力的维系。

本学位论文是在我的导师的悉心指导和亲切关怀下顺利完成的。在论文撰写的期间，他严肃的治学态度和丰富的知识内涵深深地影响和激励着我。从开始的课题选择到最终的论文完成，导师都始终给予了我耐心的指导和不断的支持。同时，我还要特别感谢系里的各位敬爱的老师给予我指导和鼓励。在研究生学习期间，他们不仅教我学会许多专业知识，同时还在思想、生活上给予我无微不至的关怀，在此谨向各位老师表达我诚挚的谢意和崇高的敬意。

同时，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服大学期间一个个的困难和疑惑，拥有一段美好的大学生活。

美团网络营销模式(分析报告)1美团网网络营销分析报告一、美团网的背景描述（一）发展历程1.企业创立美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。

美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。

美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。

目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。

作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。

2.发展现状美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。

随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。

截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。

在国内已服务了上千万的消费者。

美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。

美团网2014年8月的交易额突破45亿元。

截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。

3.企业理念美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。

其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。

（二）创立社会背景网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

DONGXING SE CURITIE S 行业研究本周核心观点： 淘宝第二波预售已于11.4开启，预售期持续至11.10，并将于11.11开启尾款支付。

促销活动周期进一步拉长，玩法更加多样，有望持续激发消费需求。

从销售渠道看，各大平台积极推出不同策略打法应战双十一，淘系销售额或进一步被分割。

淘宝仍是双十一主场，双11开售1小时，已有超2600个品牌成交额超去年全天；10月20日预售首日，头部主播李佳琦、薇娅全天销售额达百亿级；预售首日至26日24点，淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万的直播间，其中商家直播间达134个，远超去年预售同期水平。

抖音于10月 27日开启“双11好物节”，通过平台补贴、安心购、特色玩法增强平台吸引力，活动首日就有22位主播销售额破千万，其中TOP1/2/3主播的销售额分别达7456/5502/4215万。

快手于10月20日启动“116品质购物节”，且今年的流量扶持、商家激励基金提高至去年的3倍，平台首日GMV 同比+272%，且主会场知名品牌贡献GMV 超40%。

以内容营销为主的短视频平台通过完善升级电商平台来提升电商认知和消费者认可度，或将进一步分流淘系平台销售额。

从品牌结构看，化妆品品类整体保持高增趋势，其中国际品牌表现亮眼，国货品牌中持续看好功能性护肤品赛道。

根据淘宝数据，以成交金额计算，11月1日0点-24点，雅诗兰黛、兰蔻进入15亿俱乐部，“The history of whoo 后”进入10亿俱乐部，包括资生堂、宝洁、薇诺娜、OLAY 、HR 赫莲娜、海蓝之谜、科颜氏、娇兰、SK-II 、肌肤之玥在内的10个品牌进入5亿俱乐部，而亿元俱乐部则包括了珀莱雅、玉泽、自然堂、逐本等国产品牌。

整体看，国际品牌虽然凭借强大的品牌效应、较高的客单价和更大的促销空间，在第一轮预售活动中表现仍然更具优势，但国货品牌中薇诺娜进入5亿元梯队，更有多个品牌进入亿元俱乐部，国货品牌正在逐步改变化妆品行业格局。