卖场及货品陈列维护的基本原则

三、卖场陈列基本原则1、区域分配原则1）按系列分区：按产品系列将卖场分区，为保持品牌风格的完整性，要求每一个系列都有独立的区域；2）按新旧分区：根据消费者心理学和顾客消费习惯，我们将产品按新旧分区。

当季产品和过季产品一定要分开陈列，一般我们会把当季产品陈列在墙面，过季产品陈列在中岛或后场。

2、货量控制原则卖场的挂货量应根据每个货架，每个仓位的容货量合理配置货量，不可一味求多，使得卖场拥挤不堪；也不可过于稀疏，使得卖场空洞。

具体各个季节卖场货架的挂货量控制请参照公司《陈列手册》执行。

3、保持更新原则1）卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。

具体要求如下：a）模特出样每周更换二次（周一与周五）；b）正挂出样每周更换两次（周一、周五）；c）货架陈列每周局部调整一次；d）卖场布局半个月大调整一次。

2）卖场的宣传物料/陈列道具等时时更新：a）促销POP及时陈列在卖场，过期POP一定要及时撤除；b）季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；c）过时的节日装饰物要及时撤离卖场；d）陈列道具的维护和更新；e）试衣间试衣鞋根据季节更新。

3）卖场硬件维修和翻新：卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。

4、陈列中应避免的问题1）产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念；2）硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强；3）POP残损、过季仍未替换；4）在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等；5）无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识；6）展示容量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星；7）季初、季末产品陈列区域不调整，陈列方式一成不变；8）展示台陈列的货品无层次，无趣味，无细节跟进；9）光线失调，照明无自然还原效果，误导消费者；10）店堂音乐、气味运用不当，弄巧成拙。

5、卖场货品的维护1）货品维护的目的：保持良好的货品形象，同时最大限度的减少人为次品，降低店铺营运过程中的货品损耗。

超市商品陈列需要遵循哪些原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。

合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。

一.一目了然的原则。

1.商品陈列分类要容易选购。

目前国内营业面积100 M2以上的便利店经营商品一般在2000到25000种左右，500到10000种左右。

店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。

2.商品陈列位置要容易找到。

商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

3.陈列的商品要使顾客容易看见。

商品要正面面向顾客。

商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。

陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

二.容易挑选的原则。

1.有效地使用色彩、照明。

决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。

对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。

对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以突出其位置，引起顾客注意。

超市、便利店内要达到标准的照明度，使商品能清楚地展现在顾客面前。

2.陈列的状况要使顾客容易挑选。

按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。

商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。

尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。

必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。

3.商品的陈列要使顾客有比较性的选择。

同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。

同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。

千里之行，始于足下。

商品陈列的基本原则商品陈列是商店运作中非常重要的一环，它直接关系到商品的销售和顾客的购买体验。

一个好的商品陈列可以吸引顾客的眼球，增加销售量，提高店铺的形象和声誉。

下面就如何进行商品陈列以及商品陈列的基本原则进行详细的介绍。

商品陈列的基本原则主要包括以下几点：1.醒目而简洁：商品陈列应该具有醒目性，吸引顾客的注意力。

这可以通过使用鲜亮的颜色、灯光、大字体等方式实现。

同时，商品陈列应该简洁明了，避免过于复杂的陈列方式，使顾客能够一眼看清商品并了解其特点。

2.合理搭配：商品陈列应该根据商品的性质、特点和销售目标进行合理的搭配。

例如，相同系列的商品可以放在一起陈列，使顾客能够一次性找到所需的商品。

另外，商品的搭配应该考虑到顾客的购买习惯和需求，提供一种方便快捷的购物体验。

3.空间利用：商品陈列应该合理利用空间，使每一寸空间都能发挥最大的效益。

例如，可以利用墙面、柜台、展示架等来展示商品，增加商品的展示面积。

另外，还可以使用垂直陈列、层级陈列等方式来提高空间利用效率。

4.重点突出：商品陈列应该突出重点，强调特色商品或热销商品。

例如，可以使用适当的灯光和装饰品来突出商品，吸引顾客的注意力。

另外，还可以将特色商品或热销商品放在最显眼的位置，使顾客一进店就能看到。

5.整体协调：商品陈列应该整体协调，使其具有统一的风格和形象。

例如，可以使用相同的展示架、色彩、装饰品等来统一店铺的形象。

另外，商品的陈第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

列也要考虑到整个店铺的格局和布局，使其与其他陈列相互补充，形成一个完整的整体。

6.定期更新：商品陈列应该定期更新，及时调整商品的陈列方式和位置。

这样不仅可以吸引顾客的新鲜感，也可以增加顾客对商品的兴趣和购买欲望。

另外，定期更新商品陈列也可以提高店铺的竞争力，使其与其他店铺保持差异化。

以上就是商品陈列的基本原则。

通过合理的搭配、空间利用、重点突出、整体协调和定期更新，可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售量和顾客满意度。

超市陈列的十大原则一、陈列原则之合理布局合理布局是超市陈列的基本原则之一。

合理布局可以使商品陈列有序、整齐，并且能够引导消费者流线，提高购物效率。

合理布局要考虑商品的种类、尺寸、价格等因素，使商品陈列既美观又实用。

二、陈列原则之陈列层次陈列层次是指将商品按照不同的级别和层次进行陈列，以便消费者快速找到所需商品。

一般而言，高利润商品应摆放在陈列台的眼睛位置，中档商品摆放在陈列台的中间位置，低档商品则放在下方或者角落。

三、陈列原则之陈列分类陈列分类是指将商品按照不同的类别进行陈列，使消费者能够快速找到所需商品。

分类可以根据商品的种类、功能、用途等进行，例如将食品、饮料、日用品等分别陈列在不同的区域。

四、陈列原则之陈列整齐陈列整齐是指商品的陈列应该整齐有序，不乱堆放。

商品应该按照一定的规则进行摆放，避免出现杂乱无章的情况。

整齐的陈列可以提高商品的吸引力，让消费者更愿意购买。

五、陈列原则之陈列醒目陈列醒目是指商品的陈列应该吸引消费者的注意力。

可以通过使用鲜艳的颜色、特殊的陈列方式、明亮的照明等手段来增加商品的吸引力，从而提高销售额。

六、陈列原则之陈列清晰陈列清晰是指商品的陈列应该清晰明了，消费者能够一目了然地看到商品的信息。

可以通过标签、价格牌、说明书等方式来提供商品的相关信息，方便消费者做出购买决策。

七、陈列原则之陈列鲜活陈列鲜活是指商品的陈列应该保持新鲜感和时尚感。

可以通过定期更新陈列方式、及时清理过期商品、展示新品等方式来增加商品的新鲜感，吸引消费者的购买欲望。

八、陈列原则之陈列安全陈列安全是指商品的陈列应该符合安全规范，避免对消费者造成伤害。

陈列台、货架等设备应稳固可靠，避免倒塌或者掉落。

易碎品、危险品等应有专门的陈列方式，以保证消费者的安全。

九、陈列原则之陈列节约陈列节约是指商品的陈列应该节约空间、节约能源和节约人力。

合理利用陈列空间，避免浪费。

合理安排照明设备和空调设备，节约能源。

合理安排人力资源，提高工作效率。

超市陈列的十大原则随着超市购物的普及化和便利化，超市的陈列设计也变得越来越重要。

好的陈列设计可以吸引顾客的眼球，提升购物体验，增加销售额。

下面将介绍超市陈列的十大原则，帮助超市提升陈列设计的效果。

一、陈列的整体布局要合理超市的陈列布局应该根据商品的类别和特性进行分区，使得顾客可以方便地找到自己需要的商品。

同时，不同商品之间应该有一定的空隙，避免拥挤感，增加顾客的购物舒适度。

二、商品的陈列要清晰明了商品的陈列应该按照一定的规律和顺序进行，避免杂乱无章。

相同类别的商品应该放在一起，方便顾客进行比较和选择。

同时，每个商品的陈列位置应该明显标注，便于顾客快速找到。

三、陈列的高度要合适商品的陈列高度应该根据商品的特性和顾客的需求来确定。

常用的商品可以放在易于取放的位置，而不常用的商品可以放在较高或较低的位置，避免占用顾客的空间和时间。

四、陈列的颜色要搭配协调商品的陈列颜色应该与商品本身的颜色相协调，使得整个陈列区域看起来统一而和谐。

同时，可以根据季节或节日的特点，调整陈列的颜色，增加节日氛围，吸引顾客的注意力。

五、陈列的灯光要明亮舒适超市的陈列区域应该保持明亮的灯光，使得商品能够清晰可见。

同时，灯光的色温和亮度也要适宜，避免给顾客带来不适感。

在特殊的区域，如特价商品区域，可以使用更强烈的灯光，吸引顾客的眼球。

六、陈列的道路要畅通无阻超市的陈列区域应该保持道路的畅通，避免顾客在购物过程中出现拥堵现象。

同时，也要注意安全因素，如避免陈列物品倒塌或摔落。

七、陈列的标识要清晰明了商品的标识应该清晰明了，包括商品名称、价格、生产日期等信息。

标识可以使用易读的字体和颜色，避免给顾客造成困扰。

同时，标识的位置也要方便顾客查看，避免太高或太低。

八、陈列的动线要合理超市的陈列动线应该合理，使得顾客可以顺畅地进行购物。

常用商品的陈列位置应该靠近入口，而不常用商品的陈列位置可以放在远离入口的地方。

九、陈列的陈列要定期更新超市的陈列布局和陈列商品应该定期更新，避免顾客产生审美疲劳。

商品陈列的基本要求及原则商品陈列是商家在销售场所中将商品进行有序摆放和展示的过程，目的是吸引顾客、提高销售额和满足顾客需求。

商品陈列的成功与否直接影响着顾客的购买意愿和销售业绩。

下面将介绍商品陈列的基本要求和原则。

一、基本要求：1.突出主题：根据销售活动、季节节日、产品特色等确定主题，通过色彩、道具等方式来突出主题，吸引顾客目光。

2.简洁明了：陈列区域应尽量避免过于拥挤，每个陈列区域只摆放少量商品，以免顾客产生困惑或疲劳感。

3.便捷布局：陈列区域要合理布局，顾客进入销售场所即可看到相关商品，减少顾客的等待时间和交通时间，提高顾客购买的效率。

4.颜色搭配：颜色是吸引顾客注意力的重要元素，要根据商品的特点和定位合理搭配颜色，使商品更加醒目，增强吸引力。

5.实用性：商品陈列要以实用性为原则，便于顾客触摸、试用，从而增加顾客对商品的认知和兴趣。

6.安全可靠：商品摆放要稳定可靠，以防止商品倒塌、损坏，另外，对于易碎品、危险品等商品要特别注意安全性。

二、基本原则：1.重点陈列：将热销商品放置在陈列区域的显眼位置，以最大限度地吸引顾客的注意力。

2.数据导向：依据销售数据和顾客调查结果对销售场所进行商品陈列，使商品更具吸引力，提高销售额。

3.层次感：根据商品的尺寸、形状、颜色等特点，合理设置陈列架，形成不同高度、不同层次的商品陈列，使整个陈列区域具有层次感，避免平淡乏味。

4.主题性：根据销售促销活动或季节节日等，以及商品特点，设置不同的主题陈列，增加购买欲望和顾客体验。

5.周密规划：对于销售场所较大的商家，应采取分区域、分类别的商品陈列，使顾客能够快速找到所需商品，提高购买效率。

6.可变性：根据销售情况和顾客需求，对商品陈列进行及时调整和更新，以保持陈列的新鲜感和吸引力。

三、注意事项：1.定期清理：定期对商品陈列进行清理和整理，保持整洁、干净的陈列环境，为顾客提供舒适的购物体验。

3.顾客导向：商品陈列要从顾客的角度出发，倾听和理解顾客的需求和偏好，根据其需求进行商品陈列。

超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。

不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。

2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。

例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。

3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。

比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。

4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。

6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。

此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。

7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。

这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。

8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。

例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。

9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。

比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。

10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。

以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。

同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。

商品陈列的基本要求及原则1 丰满顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。

无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。

因而购物信心大增，购物兴趣高涨。

相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。

一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。

因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。

商品本身就是广告。

我们说，商品陈列也是一种广告。

中国有一句经商谚语：货卖堆山。

为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。

所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。

当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求。

2 展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。

即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。

因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。

所谓内在美就是商品质量。

【例】一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。

商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。

这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。

某风雨衣厂在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣，促进了销售。

卖场及货品陈列维护的基本原则1。

卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。

2。

卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都有挂装的形式出样，而销售应以挂装为主,叠装只用来做库存。

3。

货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。

且卖场的货品都应去外包装袋。

4。

新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在当眼位置（入门第一眼可以看到的地方）5。

挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。

6 。

叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠之间要至少留有一个拳头的位置（除第三代货架），每叠的件数要一致，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果，厚度为层板间距的2/3。

7。

每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。

8。

同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。

9 。

挂装衣物排列以正面向左为准，每排货架所挂货品要以同一方向陈列，货架夹尾货品一定要正面向外。

衣架挂钩方向向内。

10。

每周要更换当眼位置的货品陈列，给人以新鲜的感觉，如层板（挂通等）上的货品被顾客买走，要及时补充，不要出现空架现象。

11。

陈列货品要注意整洁，出现污渍要及时更换，起皱要整烫，同时也要注意卖场清洁。

12。

裤子折叠陈列时，腰头要靠外。

13。

所有POP 海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损。

14。

卖场不得有过时POP 海报出现。

15。

每天至少要做三次卖场卫生，即早上开店前、中午、晚上打佯后。

并随时对卖场的挂装及叠装进行整理，以保证卖场的整齐和清洁。

以陈列来说，货品的数量和款式最为关键，而后为陈列道具，为了整个卖场的形象和整个店堂布局的合理化、人性化，首先在陈列以前，让我们来检查下列各点。

1、卖场的面积。

2、卖场的布局。

3、货品的库存量。

（包括款式、颜色等）4、陈列道具的库存量。

5、陈列道具和商品是否适合？6、陈列道具的使用方法。

7、要以何种方式来分类？所以我们要先确认自己店内卖场的货品、道具才是陈列的第一步，而陈列的基本方法是货品的挂法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。

商品卖场陈列基本原则通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

卖场商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是陈列的基本思想。

陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量，要充分地将这些基本思想融入到货架、端头、平台等各种陈列用具的商品陈列中去。

一、陈列的安全性排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。

人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。

除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。

按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。

按不同素材:按不同原材料区分排列。

按不同菜谱:提供烹饪菜谱情况下使用的方法。

按不同活动:可分为年中固定活动、地区性活动。

按不同机能:按低热量食品、健康食品等分类。

按不同季节:以季节性强的商品分类，设专柜的方法。

按不同价格:如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。

按不同色彩:通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。

关联式:按相互关联使用的原则，将不同商品集中在一起进行销售的方法。

三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。

当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。

有计划地进行清扫。

对通道、地板也要时常进行清扫。

2、鲜度感保证商品质量良好(距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近)。