国贸实验报告
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实 验 报 告
课程名称： 国际贸易实务实训
实验项目： FOB术语成交L/C方式支付 FOB术语成交T/T方式支付
实验时间： 2016-06-15
实验班级： XXX
总 份 数： 1
指导教师： XXX
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经济与贸易 学院 一教121 实验室
二〇一六年 六 月 十五 日
广东技术师范学院实验报告
学院： 经济与贸易学院 专业： XXXXXXXX 班级： XXXXX 成绩：
姓名： XXX 学号： XXXXXXX 组别： 组员：
实验地点： 一教121 实验日期： 指导教师签名：
实验 （序号） 项目名称： FOB术语成交L/C方式支付
一、实验目的
国际贸易实务实验，是国际贸易实务理论课程之后的一个实践性环节，目的在于把课程
中所涉及的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，应达到的目标包括：
1、利用Simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2、学会运用网络资源
宣传企业及产品。
3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋
商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），
正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
预习情况 操作情况 考勤情况 数据处理情况
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5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6、掌握四种主要贸
易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7、根据磋商内容做好备货工作，
正确签订国内购销合同。 8、正确判断市场走向，做好库存管理。
9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用
证开证申请）。
10、掌握开证、审证、审单要点。
11、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的
不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、实验内容
本次具体的实验操作涉及三个角色：出口商、进口商和工厂。出口商分别
与进口商、工厂发生交易，其中概要可归纳于下图中：
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实习的基本要求：
1.遵守学院和系里的各项规定。
2.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
3.用教师给定账号登录本系统，进入后修改自己的密码。
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4.参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地 银行和出口地银行五种角色，
做2笔业务（L/C+CIF）,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握
贸易中各种单据的填写规范，时间大约为五天。 5.每个角色必须
完成以下任务：（1）出口商：至少完成8笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、 T/T各2
笔) （2）进口商：至少完成8笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、 T/T各2笔) （3）
工厂：至少完成4笔以上业务。（4）出口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、
审 单。 （5）出口地银行：完成审证、审单
工厂
工厂资料：
一、推销
产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、
杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。
二、询盘
出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成
交易。
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三、发盘
工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的
一致意见。
四、签约
交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同
可以由出口商起草，也可以由工厂起草。
五、生产货物
签约后，工厂即着手生产货物。
六、交货
生产完成后，工厂依合同放货给出口商。
七、支付货款
工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。
八、缴税
合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在"淘金网"的"其他费
用"中查到，以合同金额乘之即得税款。
