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从“四个一百”到“四个一万”——杭州万向集团救助孤儿、残疾人和孤老侧记王建邵林林莫东美中央电视台最近到第七届中华慈善奖全国“最具爱心捐赠企业”万向集团拍摄，采访到受助对象时，一位英俊潇洒的小伙子向摄制组同志倾吐了肺腑之言：“没有万向的资助就没有我幸福的今天，是万向帮我长大成人，并在这个大家庭里学会做人做事。
”这个小伙子叫傅梅军，小傅不到一岁时母亲去世，15岁那年父亲又离他而去。
一度与奶奶相依为命，不久唯一的亲人奶奶也去世了。
万向得知他的遭遇后，从2000年开始就将他纳入了万向“四个一百工程”资助范围，进行连续资助。
2004年，小傅高中毕业后来到万向集团工作。
在万向大家庭里，因为小傅人品好，工作积极肯干，进步快，不少人介绍他做上门女婿。
最后小傅选择了与大专毕业在移动通讯工作的韩小姐接为伉俪，建立了美满幸福的家庭。
经过几年拼搏，小傅已成为有票子、妻子、房子、车子、孩子的“五子登科”的“百万富人”，彻底改变了贫困。
小傅只是万向集团成千上万助学成才的贫困生之一。
40多年来，作为中国民营龙头企业的万向集团，一直关心和扶助弱势群体。
集团董事局主席全国人大代表鲁冠球秉承“取之而有道，用之而同乐”的企业理念，先后捐赠近7000万元，参加了多个省、市、区各种基金会，帮助村办企业，造桥铺路，兴修水利，建医院、民房、敬老院，还为老少边贫地区及本镇建造了15所中小学，并向“春风行动”、“光彩事业”和地震灾区捐款，与欠发达乡镇扶贫结对，捐本镇留本冠名基金1亿元，总捐赠金额超过4.6亿元。
从一个只有7名员工的乡镇企业，到现在拥有3万多名员工横跨五大洲十大领域的国务院试点企业，43年来，万向可谓一路高歌猛进。
然而唯一不变的是积极承担社会责任的企业理念和回报社会的心，正如鲁冠球所说：从古到今，谁都不能脱离社会责任谈发展，社会责任是企业存在的前提是企业价值的体现。
为了使老有所养、残有所靠、难有所帮、孤有所托，从2000年开始，万向集团在杭州、丽水两地4个县开展“四个一百工程”：即资助100名孤儿成长成人、100名特困学生学有所成、100名残疾儿童能自食其力、100名孤老安享天年。
万向集团拿下美电动车电池巨头
佚名
【期刊名称】《汽车工程师》
【年(卷),期】2012(000)012
【摘要】已破产的美国电动汽车电池生产商A123系统公司发布声明证实，中国万向集团公司已赢得收购陔公司的投标？近日，全球领先的电动汽车电池制造商A123资产竞标会举行，
【总页数】1页(P6-6)
【正文语种】中文
【中图分类】U46-24
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从田野走向世界的中国农民——记浙江万向集团董事局主席
鲁冠球
江山;沈燕
【期刊名称】《杭州》
【年(卷),期】2010(000)007
【摘要】@@ [编者按] 2009年3月,万向集团成功收购了美国DS汽车转向轴业务的所有有效资产,包括全部专利及知识产权.收购完成后,新公司预计将为目前十分不景气的美国汽车业挽救约150个工作机会并达到100万～150万根转向转的年产量.
【总页数】2页(P50-51)
【作者】江山;沈燕
【作者单位】
【正文语种】中文
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2.万向集团董事局主席鲁冠球代表：种子要攥在自己手里 [J], 无
3.浙江省档案局(馆)长刘芸与万向集团董事局主席鲁冠球座谈 [J],
4.万向集团创始人、董事局主席鲁冠球逝世，享年72岁 [J],
5.致富思源扶“三农”——访万向集团董事局主席鲁冠球 [J],
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国内企业并购案例
国内企业并购案例有很多，包括但不限于：
1. 万向集团收购洛克福特（Rorkford）公司：万向集团只收购了％的股权，获得控股地位。
这个案例表明，当目标企业的规模实力小于并购方时，并购成功的概率会更大，这符合“小吃多餐”的原则。
2. 中国化工集团核心企业蓝星集团并购案例：蓝星集团自1992年开始跨国经营，2006年才实施跨国并购。
任建新深谙规模实力在全球市场竞争中的
战略意义，自1996年开始在国内以兼并重组方式来扩大规模、增强实力，到2004年共计兼并70多家企业。
同年，蓝星集团又与昊华集团等组建中
国化工集团公司，规模与实力大为增强。
3. 北京第一机床厂收购德国科堡公司：当时的德国媒体就讲：“对于北一这个母亲来讲，科堡这个孩子显得太大了。
”
此外，还有上海航空与东方航空的合并案例等。
如需更多信息，可以关注财经新闻网站上的相关报道。
鲁冠球入主美国AI公司万向集团意在对方采购权
佚名
【期刊名称】《集团经济研究》
【年(卷),期】2007(000)07S
【摘要】美国中部时间7月6日，中国汽车零部件企业——万向集团美国公司与美国AI公司达成最终收购交易，成为后者的第一大股东。
这是万向今年在北美市
场完成的第三宗投资收购，也是这家国内最大汽配生产商迄今在海外的最大收购案。
总部位于底特律的AI公司是专门从事汽车零部件系统集成装配及即时配送的公司，【总页数】1页(P3)
【正文语种】中文
【中图分类】F279.712
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博闻
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企业社会责任的例子篇一：企业社会责任案例分析企业社会责任案例分析——万科“捐款门”学生姓名：戚玮院（系）：劳动经济学院专业：劳动关系班级：11级劳动关系班学号： 320xx05018720xx年 12月30日企业社会责任案例分析——万科“捐款门”一、案例综述5月12日四川汶川地震当天，万科宣布捐款200万元。
与去年超过48亿元的净利润相比，200万的善款不足其净利润的万分之四。
万科因此被批为“捐款数额与收入不符”。
5月15日，王石在博客中予以理性回应：“200万是个适当的数额??企业的捐赠活动应该可持续，而不应成为负担??普通员工的捐款以10元为限。
”5月19日晚，王石公开道歉。
5月21日，万科发出“补捐”公告，称将参与四川地震灾区的临时安置、灾后恢复与重建工作，该工作为纯公益性质，净支出额度为人民币一亿元。
万科在5月24日发表声明称，公司参与四川地震灾区的临时安置、灾后恢复与重建工作是完全无偿的，不收取任何直接与间接经济回报，不回收任何成本的纯公益性质，万科在本次地震灾后重建的全过程中，不承揽任何有回报的重建业务。
6月5日万科召开20xx年第一次临时股东大会，会议表决通过此前捐款1亿元的董事会决议。
至此，轰动一时的捐款门事件基本告一段落。
一直以来，有“好公民”之称的万科董事长王石在中国地产界享有很高声誉,他领导的万科连续多年被评为“中国最佳企业公民”。
然而，因为给地震灾区捐款事件，王石和万科站在了舆论的风口浪尖上，几乎成为众矢之的。
声声质疑，步步回应，王石和万科完全处在被动境地。
①二、原因分析不管万科在经济利润方面取得过多么巨大的成功，但在此次“捐款门”事件中万科无疑是失败的，王石的一篇博文引来无数非议，很多网友称王石花钱买了个负面新闻。
究其原因，我认为最为重要的是王石没有深刻领会慈善事业在中国对于企业社会责任的重要意义。
企业社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对环境、消费者、对社会的贡献。
万向集团在新疆落户全球最大硝石钾肥基地
佚名
【期刊名称】《化工矿物与加工》
【年(卷),期】2006(35)12
【总页数】1页(P40-40)
【关键词】万向集团;硝石;钾肥;新疆;吐鲁番地区;硝酸钠;民营企业;风险勘探【正文语种】中文
【中图分类】TQ171.41
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64世纪人物浙江萧山首富是富豪榜“常客”著名农民企业家、中国最大汽车零部件集团掌舵者、民营资本系族企业“万向系”创始人——这些是常贴在鲁冠球身上的标签。
从鲁冠球72年的经历来看，是一位农民企业家的奋斗史：1960年，15岁的鲁冠球辍学，做了三年铁匠；1969年，他联合6名农民集资4000元创办农机厂，生产农业机械设备，在农机厂的基础上，经过50多年的发展，以万向节及其他汽车零部件起家的小作坊发展成为著名的民营企业“万向系”。
1994年，核心企业万向钱潮上市，成为第一家上市的乡镇企业。
万向的扩张与鲁冠球把握机遇的“精明”不无关系。
1969年，国家批准每个人民公社可以开办一家农机厂。
24岁的鲁冠球带着人“投奔”到公社名下，戴上了“红帽子”。
1979年，又是一篇党报社论《国民经济要发展，交通运输是关键》，让他决定专攻万向节这个不起眼的汽车零部件。
据万向集团官网，万向集团从鲁冠球以4000元资金在钱塘江畔创办农机修配厂开始，以年均递增25.89%的速度增长，目前营收超千亿、利润过百亿。
另据公开资料显示，万向以汽车零部件制造和销售为主业，目前“万向系”成为横10月25日，万向集团董事局主席鲁冠球病逝的消息不胫而走。
随后，万向集团办公室向媒体确认这一消息，并称会对外公开发布讣告。
今年72岁的鲁冠球是浙江萧山人，目前中国最大的汽车零部件生产商万向集团的创始人兼董事长。
鲁冠球是一代浙商的风云人物，被称为“民企不倒翁”。
传奇浙商鲁冠球财富版图：参控股22家上市公司 家族财富500亿P eak 巅峰·商界本栏目冠名：北京风云人物文化传媒有限公司Copyright©博看网 . All Rights Reserved.65世纪人物 跨汽车、能源、房地产、农业、金融等产业的庞大帝国。
早在16年前的2001年，CCTV 经济年度人物颁奖词如此评价鲁冠球：“他是民营企业家中的常青树，他的故事续写了20多年。
作者： 许波 吕爱兵
作者机构： 西安交通大学管理学院
出版物刊名： 中国对外贸易
页码： 64-66页
主题词： 万向集团 长春市国有资产管理委员会 长春君子兰集团有限公司 并购 股权 产业
摘要：继6月14日万向集团与长春市国有资产管理委员会及公司控股股东长春君子兰集团有限公司共同签署了《君子兰集团产权转让重组框架协议书》以后，10月26日，从长春君子兰集团传来最新消息，万向集团已经成为长春君子兰集团的“新东家”，而长春君子兰集团的重组年内亦将尘埃落定。
至此，万向集团“汽车万向制造”的梦想终于实现。
纵观万向集团近年来资本市场之旅，人们不难发现其成功并购的要诀之所在……。
6.24万向集团拜访纪要一．主要活动1、8：30－9：30分，远卓董事长李波先生与万向营销公司陈总会谈。
2、10：00－12：00，万向营销公司办公室－陈文凯作了关于中国汽车零部件流通领域的行业发展趋势的报告－李波博士对万向的咨询项目作了精彩演讲－其间，陈顺虎交流了自己在中远等项目上的实施支持经验3、12：00－13：00，午餐，与万向营销陈总及产品经理进一步进行交流4、13：00－14：00参观万向集团的展览馆5、14：30－16：00，远卓三人与万向陈小宏总经理就万向的咨询项目问题进一步进行了沟通二、万向咨询项目关键议题1、从集团战略层面，万向准备从汽车零部件制造商向综合服务商转型2、万向集团除了万向这个制造品牌外，还准备树立自己的服务品牌3、从集团零部件产品的销售操作层面，现在的各行其是的散乱的销售渠道，不利于树立万向产品在售后市场销售的品牌，销售效率也低下，整合集团零部件产品的销售资源已是当务之急（万向产品经理如是说）4、建立品牌分销网络体系，既能实现集团的发展战略，又可能解决好当前产品销售中存在的问题5、但，如何规避建立品牌分销体系带来的风险（如子公司的阻挠等），怎样将产业机遇变成万向现实的成果――怎样建立分销体系，对于现在人力资源非常有限（仅仅6到7个新手可供调配）的万向营销公司而言，可谓任重道远，所以万向营销需要选择一个管理咨询公司作为战略伙伴，协助万向实现自己的产业战略构想。
在小验参与咨询项目的过程中，也可以锻炼出一批管理骨干6、具体到怎样建立分销体系：－该确定怎样的商业模式（AUTOZONE式还是NAPA式，还是其它模式）－过程时间阶梯是什么（每年达到什么样的目标？）－目标客户和产品线及与过程阶梯的关系－阶段性成果（第一年，达到什么样的可量化的成果）7、陈小宏总经理所理解的本次咨询项目内容为：－业务计划书的撰写－实施计划书的撰写－参与具体实施（合同里再谈）三、后期议题1、李波结合本次拜访的情况写一封信给万向的主要管理层2、陈文凯对万向项目建议书做适当修改3、陈小宏约定时间，促成万向主要管理层与远卓合伙人的直接沟通。
万向集团的品牌战略——鲁冠球访谈录
霍心一
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】1994(000)001
【摘要】万向集团董事长鲁冠球是我国知名的十位农民企业家之一,曾获第二届全国优秀企业家殊荣。
他所领导的企业,从铁匠铺起家发展成为全国最大、行销世界二十几个国家的万向节生产基地,并开始向集团化、股份化、国际化的目标大步迈进。
最近,笔者就企业经营之道、市场战略、激励机制、管理创新等问题,与鲁冠球董事长进行了多次访谈,现综合整理如下:"企业常胜将军,也要谈失败教训"笔者:万向集团是我国乡镇企业的出色代表。
关于你的成功之道,媒体报道很多。
但在市场竞争中,鲜有常胜将军。
能否换个角度,谈谈你在经营中的一些教训,以起警醒、启【总页数】2页(P37-38)
【作者】霍心一
【作者单位】中国企协研究部;副主任、副研究员
【正文语种】中文
【中图分类】F273.2
【相关文献】
1.万向集团董事局主席鲁冠球代表：种子要攥在自己手里 [J], 无
2.万向集团的品牌战略——鲁冠球访谈录 [J], 霍心一
3.万向集团的品牌战略——鲁冠球访谈录 [J], 霍心一
4.浙江省档案局(馆)长刘芸与万向集团董事局主席鲁冠球座谈 [J],
5.万向集团创始人、董事局主席鲁冠球逝世，享年72岁 [J],
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在浙商圈子里，流传着这样一个故事：一位算命大师曾经说过，万向汽车造出之时，即是鲁冠球离世之日，鲁冠球不可能活着看到万向的汽车造出来。
旁人很难想象，对鲁冠球而言，这是多么残酷的一个预言，毕竟，从1969年至今，始终在与汽车行业打交道的鲁冠球，已经做了整整四十八年的整车梦。
就在去年年底，万向纯电动乘用车项目已经获得了国家发改委核准，谋篇布局多年的汽车产业链，也已基本完成，万事俱备，只欠东风。
然而，一语成谶。
今天上午，“万向系”创始人，万向集团董事长鲁冠球，却离开了人世，享年72周岁。
出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
历史，总是令人唏嘘。
鲁冠球走了，四十八年间，虽然他最终未能实现自己的造车梦，但却留下了一个历经半个世纪风雨，营收破千亿，产业遍及世界各地，布局有二十余家上市公司的庞大“万向系”。
“万向系”——鲁冠球、鲁伟鼎父子在世人心中，“万向系”的名声似乎没有那么响亮，即使稍微了解它的人，更多看到的，也仅仅是其“中国最大汽车零部件”集团的标签。
殊不知，历经四十八年的发展，“万向系”不仅实现了对国内汽车零部件产业的高度整合，而且成功组建起一个包含汽车、新能源、农业、地产、金融诸多领域在内的庞大帝国。
同时，鲁氏父子在资本运作方面亦毫不逊色，与德隆、格林柯尔、泛海、安邦以及李嘉诚之子李泽楷等旧豪新贵皆有过招，胜多败少。
迄今为止，“万向系”至少掌握了万向钱潮、承德露露、万向德农、顺发恒业等4家上市公司控制权，并参股了华谊兄弟、广汽集团、新和成等18家A股、港股公司；布局有颂大教育、商安信等14家新三板挂牌公司；金融方面，则取得了除券商之外的几乎所有金融牌照。
如今，“万向系”员工人数超过4万名，总营收破千亿，盈利超百亿，还拥有遍布亚、美、欧、非的庞大非上市产业集群。
在2016年胡润富豪榜上，鲁冠球家族以550亿元排在汽车富豪榜首。
起兴于实业，同时又精通资本运作、金融腾挪；地地道道的家族公司，却始终保持着惊人的运转效率；坐拥千亿上市公司资源，水面下的布局还要庞大得多……一位曾供职于万向集团董事局的知情人士表示，万向集团能做得这么大，决定性因素就是两个：一是鲁冠球超越常人的勤奋，二是鲁冠球对企业战略布局和管理上的方法论。
中国企业人力资源管理十大案例作者：彭剑锋来源：《销售与管理》2019年第16期中国改革开放四十年，中国企业管理最具有中国特色，最具有中国原创管理理论和最优实践的是关于人的管理，中国企业人力资源管理理论与实践最具有原创性和独特性。
如果要让我选10家中国企业人力资源管理最优实践最具创新性、最具实践性和影响力的企业，到底是哪10家呢？为了回答好这个问题，我对这10个最优企业实践案例的选择，是按照三个标准：第一，该企业的人力资源管理实践是不是具有独创性和原创创新性；第二，该人力资源管理的理论与最优实践是否具有应用价值，是否真正推动了企业的高速成长；第三，该企业的人力资源管理最优实践是否成为行业标杆并成为其它企业的学习对象。
一、万向集团我们研究万向集团这个民营企业的成长发展史：第一，它在中国民营企业中的寿命最长，万向这个企业20世纪60年代就有了，稳健持续发展到现在；第二，它是一个全球化的企业，万向集团的产品跟华为一样，大部分产品卖到了全世界；第三，它也是千亿级企业，且在其产业领域中具有全球竞争力。
更重要的一点是，万向是中国企业最早进行传统的三项制度改革的企业，是中国企业人力资源机市场化机制与制度创新的先行者。
首先在中国企业最早推行按劳分配，施行三项制度改革。
万向集团1982年在中国就率先实行联利计酬浮动工资制，按照贡献、效率进行分配，应该说万向是中国企业中最早实现联利计酬浮动工资制的，而且创造性地提出和建立起“按劳分配、按效分配、按资分配”的三维薪酬分配激励机制与系统。
第二，万向集团创始人鲁冠球在20世纪80年代就创造性地提出人力资本“两袋投入”与“分家制”的人才激励理论与实践。
鲁冠球最早提出的“脑袋投入、口袋投入”的人力资本激励，一个是对员工心理和智慧资源的投入，一个是对员工薪酬、利益的投入。
另外，万向集团在30多年以前就提出“分家制”，鲁冠球较早地搞了分家制，把一个个项目分离出去，独立运作，自负盈亏。
万向集团国际业务的开拓 ——万向集团 一、 前言 浙江万向集团创建于1969年，是以跨国经营作为发展战略的跨国集团。2012年，万向实现营收1165亿元，创利76亿元，出口创汇26亿美元。至今，1/3为海外员工的万向集团全球员工总数已超过3万人。 万向集团主业为汽车零部件开发制造，列入国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业行列。在国内，与一汽、二汽、上汽、广汽等建立了稳定的合作关系，主导产品市场占有60%以上。在国外，在美国、英国、德国等10个国家拥有22家公司，40多家工厂，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有12%。万向集团一直致力于新型工业的可持续发展，以“管理信息化、服务网络化、发展品牌化、合作全球化、资本市场化”为目标，拥有国家级技术中心、国家级实验室、10个国家级高新技术企业，现运营万向电动汽车、万向钱潮、万向美国、万向资源、万向财务、万向德农、承德露露、远洋渔业、德华木业等15家主营公司，为全国创新型企业；荣获“中国世界名牌”、首届“中国工业大奖”。 在国际化历程中，万向集团从初级阶段的出口、第二阶段的设立海外分公司一直发展到现在第三阶段的海外并购。为加强中美产业融合、全面加速推行国际化，万向集团相继于2013年收购美国A123系统公司和美国BPI公司，并于2014年收购菲斯科。 作为成熟的跨国集团，万向集团已是国内民营企业发展的楷模。本研究将逐步深入剖析万向集团的国际业务开拓模式。
二、 案例背景 公司介绍 万向是以万向集团公司为主体的企业集团，万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。 万向集团在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一百一十九，2007年度中国企业500强排名中名列第一百二十七。 1990年起为浙江省计划单列集团，1997年起为国务院120家试点企业集团，1999年起被列为全国520户重点企业，荣获首届中国工业大奖。万向集团公司被中国工业经济研究院评为2010年中国制造业500强，排行第60位！机械行业第15位，汽车行业第8位，汽车零部件业第1位。 2013年，美国当地时间1月28日晚，在首都华盛顿，美国外国投资委员会（CIFUS）正式批准，同意万向集团收购美国A123系统公司。与此同时，万向与A123将就该项收购进行交割。这不仅是中国民营企业成功收购美国知名公司的标志性事件，也是万向集团在传统制造业基础上加快向清洁能源产业发展的里程碑。 万向集团公司初创于1969年7月8日，前身是萧山宁围人民公社农机修理厂。从4000元资金，7个人的铁匠铺起家，现已成为一家拥有员工数万名现代企业集团，是国家120家试点企业集团和520户重点企业之一。万向集团一直致力于新型工业的可持续发展，以“管理信息化、服务网络化、发展品牌化、合作全球化、资本市场化”为目标，拥有国家级技术中心、国家级实验室、10个国家级高新技术企业，现运营万向电动汽车、万向钱潮、万向美国、万向资源、万向财务、万向德农、承德露露、远洋渔业、德华木业等15家主营公司，为全国创新型企业；荣获“中国世界名牌”、首届“中国工业大奖”。 面临的业务问题 万向是优秀的，所以才能在中共长盛不衰。万向是有缺陷的，所以经过那多年的发展却未能进入全球500强。 万向集团内部存在两大瓶颈和六类负面因素。第一大瓶颈：体系和功能的缺陷。表现为负面因素1—先天不足，鲁冠球板从一个农民直接转变为企业家，但其观念、处事方式或者管理仍停留在农民阶段。 负面因素2—快速增长下的管理之后，万向企业一开始在经营上以惊人的速度增长，无暇顾及经营机制的理顺和管理体系的建立，必然存在管理滞后的问题。管理之后变现为：缺乏系统的设计，缺乏专业化运营，缺乏精细化操作，缺乏必要的管理制度。 负面因素3—被动的营销导向，缺乏营销体系。在经营环境已经发生了巨大变化的今天，企业竞争已经从商品竞争到营销竞争再到企业文化、品牌文化竞争，所以万向要想提高市场竞争力，就必须建立一套完善营销体系。 负面因素4—薪酬体系和激励体制的缺陷，缺乏一套对员工业绩和表现科学的考核系统，或者有考核，但也流于形式，不实用，所以难以判断谁干的好谁干得不好，这对于效率大打折扣。 第二大瓶颈：人文和素质制约，表现为负面因素5—创业者素质的制约。企业老板观念的制约和能力的制约，可能对于复杂的市场形势分析欠缺。 负面因素6—创业者与专业管理人员之间的冲突，专业管理人员思维和行事方式往往会与创业者和其家族人员不一样。 万向在国际业务开拓中存在以下三点问题：（1）技术问题：技术是集团的弱势.在高新技术方面和外国发达国家还是有一定的差距的.因而万向集团在技术创新方面的投入愈来愈多。 （2） 国际市场：出口市场看形势看似颇为乐观，虽然生产的数量增长很快，但是产品技术含量低，出口附加值低，市场OEM比例低，这种“一快三低”的局面引人关注。当前汽车零部件出口中存在的问题依然是以低附加值产品为主，以原材料消耗型产品为主，以售后市场为主，以个体去寻找订单为主的出口格局。 国际品牌声誉不佳，一般来讲，对于任何品牌等级，越是从顶层向底层移动，每一层所包含的条目就越多，或者说，所包含的品牌就越多。所以说万向想成为国际一流的大公司，必须要有享誉世界的名牌。
三、 国际商务环境分析 各阶段企业产品战略
（一）、国别冷热分析法分析
国别 政治稳定性 市场机会 经济发展与成就 文化一元化 法令阻碍 实质阻碍 地理文化差距
美国 热 大 大 大 大 大 大 中 冷
德国 热 大 大 大 大
冷 小 大 小 英国 热 大 大 大 大 大 大 中 冷
法国 热 大 大 小 小 中 中 冷 小
墨西哥
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美国一直是世界第一经济和政治强国，所以美国的市场是最为巨大的，尤其是在万向收购美国舍勒公司，LT公司，洛克福特公司，PS公司，AI公司，甚至美国纳斯达克上市的UAI公司，以及万向集团在美国成立的万向美国，在这块庞大的市场万向逐渐站稳了脚，一点一点有了自己的市场份额。但是不同的国家有不同政治经济体制，文化背景和风俗习惯，所以万向在进行跨国建立公司时，在进入市场之前，要对每个目标市场进行市场调研与分析，要针对不同的国家特征提出不同的战略。对于美国，德国，英国等汽车业尤其发达的国家，选择并购，设立科研中心，研发高新技术，争取与大型汽制造商进行合作。万向的基业是汽车零部件加工，这是一个劳动密集型产业，现在一些发达国家劳工相对高昂，可以考虑在一些发展中国家建造工厂，进行代工生产，建立“一个中心，多个分支”的全球性企业，减少国际谈判，大大节约时间和成本。对于发展中国家，当地政府为了促进经济发展，与当地就业，在经济政治政策方面都会给与帮助和优惠。
主要目标国美国2008-2010吸引外资产业分布 从图中可以看出美国主要还是吸引制造业为主，所以对于万向集团来说是一个很好地市场选择。
（二）、SWOT分析 优势（S）： 1.优秀的管理团队，鲁冠球认为人才是企业的第一资本，所以对人才的投入一直很大。 2.政府的支持，作为浙江省前十强的企业，浙江省政府对万向集团一直是大力支持。 3.低廉的制造成本，多年来，万向已经打造出一条国际专业化的流水线，拥有稳定的供应商。 4.企业运行机制的优势。万向较早实行企业制度改革和管理创新，并且很早成为跨国界的大公司。已形成产权明晰、决策灵活迅速、机构精简、效率高、成本低的企业内部运行机制，在跨国经营活动中,具备跨国公司要求合作伙伴所具有的基本素质,易融入其生产供应链系统,在国际合作中处于有利地位。 5.在美国市场创立的反向OEM模式,成为中国企业“走出去”的成功模式之一。
劣势（W）： 1.品牌国际声誉不佳 2.美洲市场占有率低 3.非本地化生产，有些方面不能得到实际的监管。
机会（O）： 1.国际国内市场对汽车零部件需求大，潜在市场非常大 2.中国加入WTO，所以对万向这样的跨国大公司机遇非常大
威胁（S）： 1.中国加入WTO，加入WTO是一把双刃剑，既充满了机遇又充满了挑战。卖方市场向买方市场转变，国内市场与国际市场接轨。加入WTO 后，市场的国际化和竞争的全球化使万向的营销创新面临更大风险与压力，万向需用全新思路对国际市场开拓模式进行大胆创新。 2.产品趋向高新化，市场竞争多极化。日益复杂的国际市场竞争给万向选择目标市场和确立经营战略带来了挑战。 3.竞争对手的实力变强，万向面对的是世界级的对手——实力庞大的跨国公司。它们市场和管理经验丰富，资金和技术实力雄厚，而且具有一些稳定的合作伙伴。
（三）、PEST环境分析
1.政治因素
（1）政策（P）：中国加入WTO之后，政府鼓励企业走出去，出口退税等政策的实施对万向这样拥有大量出口业务的集团来说是十分有利的。中国政府支持中国企业在国外设立跨国公司给了万向更多的信心。
2 .经济因素 对于万向的主要目标市场之一的没过来说，美国经济发达，经济基础设施完好，人们的收入偏高，消费者购买能力强，这是万向车进入美国市场的有利条件。由于美国属于发达国家，经济基础设施、区位优势以及人们的收入偏高，因此万向进入该市场在经济上面临的问题不大。但在另一方面上需要考虑整个经济的大环境，企业在进入国际市场时要充分考虑到，当地国家的经济运转情况，是否有经济危机，通货膨胀等等，通过对这方面因素的考虑可以避免一些不必要的损失，降低公司的经营成本。因此根据国家的经济发展趋势选择进入时机是非常重要的。 3 .社会文化因素
不同的国家有不同有不同政治经济体制，文化背景和风俗习惯，以及消费观念。不同国家的消费者对产品的态度和消费特点都不同，比如美国消费者有浓厚
