产品专业化策略的例子

目标市场选择的策略——选择专业化策略在商业竞争激烈的市场中，选择适合自身的目标市场是企业成功的关键之一、目标市场选择的策略可以有很多，其中一种常用的策略是选择专业化策略。

专业化策略是指企业将自己的资源和能力专注于满足特定领域或特定群体的需求。

选择专业化策略的好处之一是可以降低竞争压力。

在一个广阔的市场中，如果企业试图满足所有消费者的需求，那么就会面临来自所有竞争对手的竞争压力。

而选择专业化策略，企业可以将自己定位于一些特定领域或特定群体，与其他企业形成差异化，从而减少竞争对手的数量。

另一个好处是可以提供更加个性化的产品或服务。

通过选择专业化策略，企业可以更加深入地了解目标市场的需求和痛点，从而提供更加精准、个性化的产品或服务。

这样不仅可以满足消费者的需求，还可以建立起消费者对企业的忠诚度，提高客户留存率。

此外，选择专业化策略还可以降低企业的运营成本。

相对于广泛满足各类需求的企业，专业化的企业可以更好地掌握目标市场的需求和趋势，有针对性地投资于研发、生产和市场推广等方面，从而提高效率，降低成本。

在选择专业化策略时，企业需要注意以下几点。

首先，企业应该选择一个具有潜力的目标市场。

一个具有潜力的目标市场应该具备以下几点特征：市场规模大、增长率高、竞争压力相对较低、消费者的需求较为固定等。

通过对目标市场的仔细分析和调研，企业可以确定是否选择专业化策略以及哪个领域或群体是最合适的。

其次，企业应该确保自身拥有足够的资源和能力来满足目标市场的需求。

专业化策略注重深入了解和满足目标市场的需求，这就要求企业具备相应的专业知识、技术和经验。

如果企业自身没有或不具备这些资源和能力，那么选择专业化策略可能会面临较大的风险和挑战。

最后，企业应该考虑未来的发展方向和风险。

专业化策略有其局限性，可能会限制企业的扩展和进一步发展。

因此，企业在选择专业化策略时应该综合考虑目标市场的前景、自身的发展潜力以及未来可能遇到的风险，以便做出更加明智的决策。

跑鞋销售提升方案跑步已经成为现代人生活中的一个重要活动，它不仅对身体有益还可以缓解精神压力。

在这个时代，一个品牌的跑步鞋能否成为热门，取决于销售策略。

有哪些方式能够帮助跑鞋品牌提升销量呢？接下来就让我们一起来看看。

1. 制定专业化的定位与目标人群要想让跑鞋品牌成为市场上的领导者，首先要做到的是明确品牌的定位和目标人群。

因此，制定一个专业化的定位才能更好的定位目标，进而推广营销策略。

跑鞋品牌应该将主要市场分为比较清晰的几个细分市场，然后针对每一个细分市场订制不同的推销宣传策略。

举个例子，品牌可以根据不同群体的需求，一些人较为注重耐用性，一些人则更加注重颜色和款式。

2. 通过社交媒体展示产品在现代互联网迅速发展的背景下，社交平台成为品牌推广营销的佼佼者，可以通过社交媒体展示产品的特点、推广活动和赛事等。

例如，品牌可以通过Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体平台上发布一些关于跑步的话题，引导用户与品牌进行互动。

此外，这样的话题还能让用户在其个人主页时传递品牌信息。

3. 创新促销和相关活动促销是提高销售业绩的一种有效和快速的方法。

品牌可以通过发放优惠券、折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买产品。

此外，品牌可以创建参加赛事的促销活动来提高其曝光率。

赛事的推广活动可以放大品牌影响力和销售业绩。

品牌可以选择对赛事的赞助或创建自己的跑步赛事，以吸引公众和具有网络影响力的城市跑团的关注和参与。

4. 提供优质的售后服务在销售过程中，售后服务非常重要，投资高品质的售后服务也可以提高品牌形象。

品牌可以通过预留客服热线或具有快速响应的在线客服和销售平台。

可以通过失误和用户反馈的信息来提供和改进售后服务。

总之，一个出色的跑鞋品牌不仅不断提高产品质量和技术领先性，同时也需要巧妙地掌握市场的销售策略，制定出适合产品和消费者的价格，透明、标准、合理的电子商务平台，精心设计的会员计划以及高质量的售后服务等方面来推动销售增长，实现品牌的价值。

快递运营管理专业教学资源库目标市场选择的策略——选择专业化策略一、选择专业化策略的定义选择性专业化策略是指企业有选择地同时进入几个细分市场，为几类不同的顾客服务。

二、选择专业化策略的优缺点这种模式可以有效地分散经营风险。

即使某个细分市场赢利不佳，企业仍可继续在其他细分市场获取利润。

一般具有较强资源和营销实力的企业会采用这种模式。

①特点：产品多样化。

优点：能扩大销售，分散风险，增强竞争力。

②缺点：产品多，产品设计、制造、仓储、促销费用高，管理复杂。

③主要适用于资金雄厚、实力较强、管理水平较高的大型企业。

三、选择专业化策略的注意事项企业在进入每个细分市场之前必须考虑到以下几点：①每个细分市场都具有足够的吸引力，且符合公司的目标和资源水平；②在每个细分市场上企业都可盈利；③多个细分市场专业化的覆盖策略能分散企业的风险，所谓“东方不亮西方亮”。

四、实例邮政速递应使用选择性专业化策略，将市场潜力大、利润丰厚的几个细分市场作为目标市场：（1）加大东部地区邮政速递业务发展力度我国东部地区特别是环渤海湾地区、长江三角洲、珠江三角洲地区，快递业务的需求旺盛、利润丰厚。

而从邮政速递公司内部统计资料也可以看出，广东、上海、江苏、浙江、北京、山东、福建 7 省（市）国际邮政速递业务份额就占据了全国国际邮政速递业务 70%以上。

邮政速递企业应大力发展这些地区的业务，在人力、物力、财力方面加大投入，同时给予政策支持。

重新配置资源进行网络优化，牢牢抓住长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾这三个核心经济圈的快递市场。

为了避免目前各省、市邮政速递公司条块分割，各自为政的矛盾，便于协调、沟通、考核，提升市场应对速度，可以在这些重点区域实施区域集团化运作。

多元化战略辨析摘要：企业扩张的路径可以划分为两大类别：深化企业的经营领域，或是扩大企业的经营范围，即专业化战略或多元化战略。

实践表明，两种战略都拥有突出的价值，但也同样存在巨大的风险。

专业化与多元化无所谓对错，关键看是否切合实际。

我国企业在两种战略之间做出抉择时，应当结合产业发展状况及企业自身的资源能力与行业地位，从核心竞争力视角出发，综合辩证地展开分析与评判。

关键词：多元化；专业化；发展战略由于资本天生的逐利性，企业所有者渴望通过经营行为获取长期且愈来愈丰厚的回报，这种渴望促使企业走上扩张之路。

实践表明，企业扩张的路径可以划分为两大类别：深化企业的经营领域，或是扩大企业的经营范围，即专业化战略或多元化战略。

那么，企业的发展究竟是以专业化为好，还是以多元化为佳？事实上，我们并不能简单地“肯定一个、否定另一个”，而是应该综合辩证地分析。

一、多元化与多元化陷阱（一）多元化战略多元化战略(Diversification Strategy)，是1957年由著名的经营战略专家安索夫在“产品一市场战略组合”中首先提出的，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张战略。

安索夫认为，多元化经营主要是针对企业经营的产品种类数量而言，就解决企业业务的增长空间而言。

多元化是企业发展到一定阶段的必然选择，同时可以起到分散风险和发挥范围经济的作用。

在西方发达国家，几乎所有企业都一度曾朝着多元化方向发展。

据统计，在美国，60年代末多元化经营的企业为93.8%，日本70 年代中期为83.5%，韩国80 年代末多元化经营的企业逾91%。

另有资料表明，现今世界500 强企业中90% 以上都实行了这一战略。

相应地，我国一些具有一定规模的企业也纷纷看好多元化战略，其中最具代表性的是家电企业的多元化挺进。

其中最典型的例子当属海尔集团，海尔以冰箱起家，通过兼并盘活“休克鱼”做产品多元化，成为了中国白色家电当之无愧的领导者。

竞争优势策略在现代商业竞争激烈的市场环境下，每个企业都需要寻找和发展自己的竞争优势，以保持市场份额和持续增长。

本文将探讨几种常见的竞争优势策略，并讨论它们如何帮助企业脱颖而出。

一、成本领先策略成本领先策略是指企业通过生产和运营效率的提高，以低于竞争对手的价格提供产品或服务。

这样的策略可以有效地吸引价格敏感的消费者，并在市场上获得更大的份额。

成本领先策略在规模经济、技术创新和供应链效率等方面具有重要作用。

例如，沃尔玛作为全球最大的零售公司之一，通过大规模采购、高效的物流和优化供应链管理等手段，实现了产品价格的降低，并且能够以更低的价格吸引和保持消费者。

这种成本领先的策略使得沃尔玛在竞争激烈的零售市场中保持竞争优势。

二、差异化策略差异化策略是指企业通过独特的产品或服务特点，与竞争对手区分开来。

这种策略可以使消费者对企业的产品产生认同感，从而在市场中建立品牌价值和忠诚度。

差异化策略通常与研发创新、品牌塑造和客户体验相关。

例如，苹果公司以其独特的设计、先进的技术和卓越的用户体验，成功地实施了差异化策略。

通过持续的研发创新，苹果不断推出引领市场潮流的产品，并建立了强大的品牌形象和用户忠诚度。

三、专业化策略专业化策略是指企业在特定领域或市场上专注于某一特定产品或服务，以满足特定消费者群体的需求。

这种策略要求企业具备专业的知识和技能，并能够提供高品质的产品或专业化的服务。

举个例子，迈克尔·波特（Michael Porter）提出的"五力模型"中，专业化策略被认为是一种有效的竞争优势策略。

一家专注于某一特定领域的企业通常能够更好地理解市场需求，并通过专业化的产品或服务满足特定消费者的需求。

这种专注性使得企业能够在市场上取得竞争优势。

四、创新策略创新策略是指企业通过技术创新、产品创新或商业模式创新，推出具有独特价值的产品或服务，并满足市场对新颖和不断改进的需求。

创新策略对于保持竞争优势至关重要，特别是在快速变化的市场环境中。

差异化市场营销策略的成功案例探讨随着市场竞争的日益激烈，企业需要运用差异化市场营销策略来赢得消费者的青睐。

通过对不同市场的需求和消费者行为的研究，企业可以推出满足不同消费者需求的产品和服务，从而取得市场份额。

本文将探讨几个成功运用差异化市场营销策略的企业案例。

一、苹果公司苹果公司是一个充满差异化市场营销策略的公司。

从苹果公司推出的第一款Macintosh计算机到目前最新的iPhone手机，苹果始终坚持“个性化”和“独特性”的产品理念。

苹果公司在产品设计和营销策略方面的成功表明，针对不同的消费者需求，提供个性化和独特的产品和服务是赢得市场的关键。

苹果公司的成功体现在几个方面。

首先，苹果公司一直致力于产品专业化和个性化。

例如，苹果公司旗下的iPhone、iPad和Macbook在其竞争对手中显得独具特色，具备更高的价值。

其次，苹果公司一直强调品牌形象。

苹果公司的品牌形象是其产品的重要组成部分之一。

苹果公司的产品设计极具自我风格，使其产品在市场中更具吸引力。

此外，苹果公司一直保持高品质的产品形象，这也是其市场地位的保障之一。

二、可口可乐公司可口可乐公司是全球领先的饮料企业之一，其品牌价值在全球范围内广为人知。

可口可乐公司一直致力于差异化市场营销策略的推广。

它通过创新的营销方式，发展出了不同地区和不同消费群体的市场营销策略，赢得广泛的市场认可。

可口可乐公司的营销策略不仅仅是针对消费者需求的差异化，还体现在多方面。

首先，可口可乐公司始终遵循“本土化”原则。

在进入新市场时，可口可乐公司扎根当地文化，多方面了解消费者需求和消费者行为，适应当地市场环境，以满足当地消费者需求。

其次，可口可乐公司一直注重品牌形象的传播和维护。

可口可乐公司的广告宣传是其市场营销策略的重要组成部分之一。

可口可乐公司在广告宣传上不断创新，以满足不同消费者的需求和口味。

三、Nike公司作为全球领先的体育品牌之一，Nike公司一直以其创新的产品和市场营销策略著称。

STP战略执行市场细分。

奇瑞网络营销市场细分的依据是按顾客心理和消费行为进行划分的。

根据购车族的购车心理，可以将其分为炫耀型、实用型、方便型。

而按照消费行为可以分为长远谋划者、即将购买者、二次购买者。

所细分的每一个市场都有自己的消费特点和消费需求，例如方便型顾客崇尚购车的方便及车型的轻巧灵活，二次购买者看重汽车的品牌和舒适度和安全性。

目标市场选择------方便型、二次购买者-----市场专业化模式。

奇瑞为满足方便型及二次购买者这两类目标客户群体相关需求，对网站的页面和内容进行了精心的设计。

在页面制作上，充分迎合了二次购买者追求品牌的夙愿，凸显中高档理念。

在顾客服务环节，增设了网上购车服务，为方便型顾客提供了很好的购车渠道。

此外，在产品陈列上，主要介绍的是堪称高档车型的东方之子轿车和实用便捷的QQ系列轿车。

在进入市场策略上，奇瑞网络营销人员采用市场专业化模式，这有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好形象。

市场定位。

奇瑞网站的差异化优势主要体现在以下几个方面：a、形象定位，奇瑞网站定位力显高品质、高端化。

b目标群体定位，面向业余爱好者、白领和二次消费者。

c 竞争者定位，奇瑞将自己的竞争者定位为比亚迪汽车公司。

二、网络营销效果网站访问量。

据统计分析，自奇瑞网站建立至今，其访问量已超过1.2亿人次，在国内自主品牌的企业网站中位居首位。

但与国外汽车知名网站相比较，奇瑞网站的点击率却始终处于靠后位置。

网上汽车直销量。

以下图标展示了奇瑞2007年各类汽车网上销售量：(单位；万辆）上表可以看出，奇瑞07年网上销量为3.16万辆，QQ系列比较畅销，其原因是其设计迎合了广大消费者特别是女性朋友追求简单方便的生活理念，其价格也比较容易为消费者所接受。

但与整个销售量38.1万辆相比，网上购车还没有形成潮流，企业网站大部分只起了产品的宣传与信息提供作用。

网络促销权重。

以下图表是各大公司中文网站网络促销下的产品顾客购买百分比：以上信息显示，通过浏览奇瑞网站后对其产品的顾客购买率为仅为8.3%（购买地点为各地经销店），这远远低于发达国家25%的平均水平，这说明了我国整个汽车行业网络营销的发展仍处于较低水平。

产品专业化名词解释引言随着市场竞争的日益激烈，企业为了在市场中脱颖而出，不断努力提升产品的竞争力。

其中，产品专业化是一种重要的策略手段。

本文将对产品专业化进行详细解释，并介绍相关的名词和概念。

一、产品专业化概述产品专业化是指企业通过对产品进行深入研发和改进，使其具备更高的技术含量、更好的性能和更广泛的应用范围，从而提高产品在市场上的竞争力。

二、产品专业化名词解释1. 产品创新产品创新是指企业通过引入新技术、新材料、新工艺等手段，对现有产品进行改进或开发全新的产品，以满足消费者不断变化的需求。

通过不断推出创新型产品，企业可以在市场中占据先机。

2. 技术驱动技术驱动是指企业以技术创新为核心驱动力，通过引入先进的科学技术和研发能力，提升产品的技术含量和竞争力。

技术驱动可以帮助企业在市场中获得技术优势，从而实现产品专业化。

3. 差异化竞争差异化竞争是指企业通过对产品的研发和改进，使其具备独特的特点和优势，与竞争对手形成差异化，从而在市场中获得竞争优势。

差异化竞争可以帮助企业实现产品专业化，并吸引更多的消费者。

4. 品牌建设品牌建设是指企业通过塑造独特的品牌形象和价值观念，提升产品的知名度和美誉度。

通过建立强大的品牌，企业可以实现产品专业化，并在市场中建立起稳固的地位。

5. 营销策略营销策略是指企业通过制定合理的市场营销计划和策略，将产品推向市场并吸引消费者购买。

通过科学有效的营销策略，企业可以实现产品专业化，并提升产品在市场上的竞争力。

6. 用户体验用户体验是指用户在使用产品过程中所感受到的整体感受和满意度。

通过提供良好的用户体验，企业可以实现产品专业化，并赢得用户的忠诚度和口碑。

7. 市场细分市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，并针对不同的细分市场开发相应的产品。

通过市场细分，企业可以更好地满足消费者的需求，实现产品专业化。

8. 供应链管理供应链管理是指企业通过有效地组织和管理供应链中的各个环节，以实现高效、低成本、高质量的产品供应。

家装行业的互联网营销策略与实践案例分析互联网的快速发展给各行各业的发展带来了新的机遇和挑战，家装行业也不例外。

随着互联网的普及和用户对线上服务的需求增加，传统的家装企业开始转型，积极探索互联网营销的策略和方法。

本文将探讨家装行业的互联网营销策略，并通过实际案例进行分析，希望能为该行业的相关从业者提供一些借鉴和启示。

一、策略一：建立专业化的官方网站在互联网时代，官方网站是家装企业在网络上展示自身形象和产品的基础。

通过建立一个专业化的官方网站，可以向用户展示企业的实力和服务质量，加强用户对品牌的信任感和购买欲望。

在网站的设计上，应注重简洁大气，重点突出企业的核心竞争力和特色服务。

同时，在网站中加入客户案例、用户评价等形式多样的证据，让用户更加信赖企业。

此外，网站的结构和导航设计也要符合用户的使用习惯，提高用户体验。

案例分析：北京某知名家装企业利用其官方网站展示公司的设计作品和施工案例，通过精美的设计和专业的文字描述，向用户展示了公司的设计实力和施工能力。

网站首页采用了大量的美观图片展示，通过视觉冲击力吸引用户的注意力，进而提高用户对企业的认可度。

二、策略二：利用社交媒体进行品牌推广社交媒体是互联网时代用户交流与信息传播的重要平台。

家装企业可以通过在社交媒体上建立品牌主页或账号，与用户进行互动和交流。

通过发布公司的设计案例、产品信息等内容，吸引用户的关注，提高品牌知名度和用户黏性。

此外，家装企业还可以与行业博主或社交媒体达人进行合作，通过其粉丝的传播影响力，提升公司的曝光度。

案例分析：上海某家装企业在微信公众号上建立了品牌主页，定期发布家居设计和装修知识等内容，吸引了一大批家装爱好者的关注和订阅。

通过与用户的互动和交流，企业不仅提高了品牌知名度，还建立了良好的用户关系，为后续的合作打下了基础。

三、策略三：利用搜索引擎优化提升网站曝光率搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎中排名的一种技术手段。

通过优化网站的关键词、网站结构等要素，使得网站在搜索引擎结果页的排名靠前，提高网站的曝光率和点击率。

名创优品pest分析案例截至（2016年1月28日），名创优品在全国的门店总量约达1200家，其对外公开的计划是要在2016年扩张到2000家。

而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门店总数也不过2200家。

与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅134家。

靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。

一名创优品运营模式七大特点1.工厂（商品）直采（一间店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，得以保证低价）打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采,去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。

此外,为了提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。

这样一来,一方面可提高商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。

某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有7%-8%,保证优质低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。

2.商品流转快（一般百货店的商品流转时间为3-4个月，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，流转时间可以做到21天）像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。

商品种类丰富但单款数量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。

“你在微百货店选一双手套只要5分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选15分钟。

此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。

3.营造氛围调动消费对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对热闹甚至可出现火爆的场面。

在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态,冲动消费。

4.网络化管理（粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的用户超过800万）尽管开的是实体门店,但名创优品非常善于进行网络化管理,让所有连锁店实现“小前台大后台”的运作模式。

前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常运转。

企业参考２００７年第５期总第３６０期ＪＩＡＧＥＹＵＥＫＡＮ一、前言ＳＴＰ战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。

所谓市场细分，即Ｓ（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ），是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择，即Ｔ（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ），是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场；产品市场定位，即Ｐ（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ），是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。

体育用品市场兴起于２０世纪５０年代，半个世纪以来，伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路，取得了可喜的成绩。

但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因，在一定程度上制约了整个行业的再发展。

改革开放２０多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对这种状况，一些企业变压力为动力，在市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式，不能适应市场经济发展的需要，究其原因是多方面的，而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好ＳＴＰ营销战略。

因此，认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略，具有非常重要的现实意义。

二、我国体育用品市场现状及营销中存在的问题（一）现状我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。

目前国内体育用品企业已超过４００万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。

当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年３００多亿元人民币的体育用品市场。

产品组合的三种主要策略产品组合的三种主要策略产品组合是企业在市场中推广产品的重要手段之一。

一个成功的产品组合可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售额和占领市场份额。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑多方面因素，例如目标市场、竞争对手、成本和利润等。

本文将介绍产品组合的三种主要策略：宽泛型、深度型和专业型。

一、宽泛型宽泛型是指企业在同一领域内推出多个不同类型的产品，以满足不同消费者群体的需求。

这种策略适用于市场需求多样化且竞争激烈的行业。

通过推出多个不同类型的产品，企业可以扩大自己在市场中的覆盖面，提高品牌知名度和销售额。

例如，苹果公司就采用了宽泛型策略。

除了iPhone手机外，苹果还推出了iPad平板电脑、iPod音乐播放器和Mac电脑等多种不同类型的产品。

这些产品都具有不同的特点和功能，并且针对不同消费者群体。

二、深度型深度型是指企业在同一产品线内推出多个不同规格、不同功能的产品，以满足消费者的个性化需求。

这种策略适用于市场需求较为单一但消费者对产品细节要求较高的行业。

通过推出多个规格和功能不同的产品，企业可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润率。

例如，惠普公司就采用了深度型策略。

惠普公司在打印机产品线中推出了多个规格和功能不同的打印机，如激光打印机、喷墨打印机、多功能一体机等。

这些产品针对不同消费者群体，并且可以满足消费者对于打印质量、速度等细节方面的要求。

三、专业型专业型是指企业在一个特定领域内推出一系列高品质、高价值的专业化产品，以满足特定消费者群体的需求。

这种策略适用于市场需求相对稀缺但利润率较高的行业。

通过推出高品质、高价值的专业化产品，企业可以吸引那些对品质和性能有更高要求的消费者群体，并且可以提高自己在该领域内的专业性和知名度。

例如，德国的Miele公司就采用了专业型策略。

Miele是一家以生产高品质家电产品而闻名的企业。

该公司在洗衣机、烤箱、吸尘器等领域推出了一系列高品质、高性能的产品，并且针对特定消费者群体进行推广，如对健康和环保有更高要求的消费者。

浅谈小众手工皮具的营销策略摘要：近年来，从国家战略层面鼓励匠人精神，使得一些纯手工制品市场看到了新的机遇。

本文以丽江锦匠皮雕为例分析了当前小众手工皮具品牌面临的困境，并结合当前小众营销的机遇，提出了小众皮具的营销策略。

关键词：手工皮具；小众；营销策略；丽江锦匠丽江锦匠皮雕工作室成立于2010年，由小麦为主的三位美术院校毕业的毕业生组成，锦匠手工皮艺所有的皮具系列从打版、裁皮、雕花、染色、缝制、磨边整个流程全部纯手工完成，以保证皮具的耐用性和手工产品的限量性。

锦匠包包的款式都很出彩，除了商务素面包，还有手工雕花的特色包包，在皮料上分别雕出荷花、藏文六字箴言、唐草纹等，有的包包还雕了东巴文、瓦猫等丽江纳西民族元素。

锦匠现在在丽江束河古镇有2家销售门店，白沙古镇有一家店。

与传统的流水线标准化批量生产不同，手工制品往往具有生产周期长、对手工艺人的技艺要求高，精雕细琢费时费力的特点。

手工皮雕就有这样的特点，因此，众多手工皮艺品牌处在不温不火，抑或接近温饱的境地。

笔者在与丽江锦匠皮雕的创始人访谈过程中了解到了当前小众手工皮具面临的一些困难，它或许代表了众多手工艺品品牌的困境。

一、手工皮具面临的困境1.纯手工生产的限量性由于纯手工制作费时间费劳力，而机器批量化生产的成本低、效率高，正在把单纯的手工匠人逼到绝路。

所以，在业内坚持初心、坚持纯手工制作的匠人越来越少。

有些手工品牌转型到生产线生产的道路上，进行标准化批量化的生产。

如丽江的红谷皮具，虽然其根源在丽江束河古镇，但其产品都是在广州批量化生产的。

还有一些手工品牌坚持半手工，半机器生产，以提高生产效率降低生产成本。

2.“前店后厂”的家庭作坊式生产小众手工皮具通常都是一些对皮具有着浓厚兴趣的个人领头进行家庭作坊式生产，“前店后厂”形象的描述了很多纯手工皮艺工作室的现状。

从原材料的选用、设计、制作、销售都由一个人完成。

其实匠人们专注于制作就免不了花在款式设计、营销上的精力不足。

商业战略模式的10 种方式一、创新型商业战略创新型商业战略是企业在竞争中掌握先机的重要战略之一。

通过创新技术、创新产品、创新服务、创新管理等方面的改革，企业可以在市场中获取更多的机会。

例如，苹果公司就是一个成功的创新型企业，其不断推出的创新产品，如iPhone、iPad等，为公司赢得了极高的市场重视度和市场份额。

二、成本领先型商业战略成本领先型商业战略是通过优化企业生产、销售流程，降低生产成本，提高产品效率等方式来实现产品价格的优势，从而在市场中具有竞争力。

例如，华为公司的海思芯片，其成本领先的优势，使得其在全球范围内的市场份额不断提升。

三、差异化商业战略差异化商业战略是企业通过改变产品的设计、包装、营销等方面的差异化策略，从而使其产品在市场上达到品牌定位的目的。

例如，耐克公司的运动鞋，通过其独特的设计和品牌价值，获得了全球运动爱好者的追捧，成为全球领先的运动品牌。

四、集中式商业战略集中式商业战略是通过专注于某一行业领域或细分市场，进行产品的生产、销售和服务，提高市场竞争力和市场份额。

例如，星巴克公司专注于咖啡领域，不断推出新品和提高服务质量，已成为全球领先的咖啡品牌。

五、多元化商业战略多元化商业战略是通过在不同领域开展业务，降低企业的排他性风险，实现企业的持续发展。

例如，美国的沃尔玛公司通过在不同的零售领域开展业务，如服装、家电、超市等，使其成为一家全球跨行业的龙头企业。

六、单一战略单一战略是企业集中于一种产品或技术，持续向市场展示其卓越的市场表现。

例如，特斯拉公司通过推出电动汽车，自主设计晶片等技术，使其在市场中获得了不错的口碑。

七、全球化战略全球化战略是企业在全球范围内开展业务，通过探索新的市场渠道和销售网络，不断推广企业品牌和产品。

例如，可口可乐公司在全球范围内大力发展品牌，并通过全球采购、分销和生产，实现对全球市场份额的占有。

八、专业化战略专业化战略是通过聚焦于某一独特的市场领域，提供具有高附加值的产品或服务，并通过全面的客户反馈系统进行不断优化和创新。

专业化策略、一体化策略和多角化经营策略的区别为了有效地实现经营目标，就必需制定详细的经营策略，拟定出从事某种经营活动的详细措施、对策方法和基本步骤。

不同的企业为了实现不同的目标，或者同一个企业在不同的时期可以进行不同的活动内容，从而详细的行动方案是不同的，但是一般来说，企业可以选择的基本经营策略包括三类：专业化策略、一体化策略和多角化策略。

（1）专业化策略。

专业化策略是指企业特地生产和供应某一种产品或服务，企业的经营领域和服务范围相对比较狭小。

比如产品专业化、零部件专业化、工艺专业化等。

采纳专业化策略可以使企业进行大批量生产，采纳高效设备和先进工艺，从而有利于技术进步和提高劳动生产率；可以使企业有明确的进展方向和稳定的产品、市场及服务对象，从而有利于提高管理水平和技术水平；可以使企业用有限的资源形成自己的优势和特色，从而有利于提高企业的竞争力量。

但是，由于在专业化经营条件下企业的服务范围比较小，因此简单受市场变化的冲击，企业经营的风险比较大，平安系数小，一旦企业服务的市场需求下降，就可能导致企业经营的全面崩溃。

（2）一体化策略。

当企业所属的产业部门有很宽阔的进展前途，或者企业直接组织原材料的开发与产品的深度加工或销售可以提高企业的获利水平常，企业还可以采纳一体化的经营策略。

一体化策略是指企业按产品的生产销售过程把经营业务向原材料、配件的生产供应方面扩展，或者向最终产品的生产销售方面扩展。

前者称为后向一体化，比如钢铁公司直接组织矿石的采掘；后者称为前向一体化，比如钢铁企业直接组织机械制造与销售。

除了上面提到的利润好处外，后向一体化还可以保证原材料的供应，从而提高企业经营的平安性；前向一体还可以关心企业了解用户对企业产品的要求和反映，从而促使企业实行有效措施，提高经营的适应性。

但是，采纳一体化的策略需要企业在“上游”和“下游”的生产中投入大量资金，要求原先的生产达到足够大的规模，要求企业拥有一支适应前向经营和后向经营的管理队伍。