03 《德芙巧克力营销战略分析》

德芙巧克力市场营销方案策划德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。

上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年,玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。

1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。

而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品,更是表达爱情少不了的主角.一、策划目的为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大.二、目前营销状况分析（一）市场背景巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。

外资品牌纷纷介入,本土品牌层出不穷。

现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克力,吉百利巧克力,以及来自日本代表的明治巧克力,意大利的佛列罗巧克力，欧洲的乐可可ROCOCO巧克力等品牌。

市场前景良好，潜力良好。

国内市场消费力高达200亿元，每年人均消费水平为0。

7千克。

（二）市场状况巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43。

9％的品牌渗透率拔得头筹。

德芙选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完美；香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功.巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。

而且它的魅力不仅在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道还代表了生活的体验。

（三）竞争状况1、企业在竞争中的地位德芙在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35％，知名度为80%.2、企业的竞争对手(1）业内竞争：德芙与金帝的竞争(2）替代品：德芙与雀巢的竞争三种巧克力的优劣势比较金帝主要优势:1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

营销策划方案德芙巧克力 巧克力作为世界上最受欢迎的甜食之一，一直以来都是人们心中的最爱。而德芙巧克力作为全球知名品牌之一，深受消费者的喜爱。本营销策划方案以德芙巧克力为产品，旨在通过市场调研、定位分析以及市场营销策略的制定和实施，提高德芙巧克力的品牌知名度和市场份额。

二、 市场调研 1. 市场规模 根据市场调研报告显示，全球巧克力市场规模呈现稳定增长趋势，预计年复合增长率将达到 X%。在中国市场，巧克力消费压力预计将成为巧克力市场增长的主要推动因素之一。

2. 目标人群 德芙巧克力的主要目标人群为年龄在18至35岁之间的中产阶级消费者。该人群对巧克力的需求量大，消费能力强，注重产品的口感和品质。

3. 竞争对手分析 在中国市场，德芙巧克力面临的主要竞争对手包括费列罗、蒙德勒、士力架等国际巧克力品牌，以及曲奇特色巧克力、本土手工巧克力等本土品牌。针对这些竞争对手，我们需要分析其产品定位、营销策略以及市场表现，以便制定合适的对策。

4. 消费趋势 消费者对巧克力的需求越来越多元化，除了传统的巧克力产品，更受欢迎的是创意巧克力、礼盒巧克力等。同时，健康和有机巧克力也成为消费者追求的新趋势。

三、 产品定位 1. 产品特点 德芙巧克力的产品特点包括浓郁的巧克力口感、优质的原材料、精致的包装和全球品质保证。适当强调这些优势，让消费者明白选择德芙巧克力是一种享受和追求品质的体现。

2. 品牌形象 德芙巧克力的品牌形象应定位为高品质、高端和创意。通过彩色的、充满童趣的包装设计，传递出年轻活力和无限想象力的形象。

四、 市场营销策略 1. 价格策略 针对不同系列的德芙巧克力产品，制定不同的价格策略。高端系列产品定价相对较高，低端系列产品定价相对较低。此外，可以定期推出促销活动或优惠券，吸引消费者试用和购买。

2. 渠道策略 强化线上线下渠道的整合，通过德芙巧克力官方网站、天猫旗舰店等电商平台，以及高端超市、百货商场等线下渠道，让消费者可以随时随地购买到德芙巧克力。

DOVE德芙•抹茶曲奇白巧克力营销策划书142011邵2016/12/18德芙·新品——抹茶曲奇白巧克力的市场营销策划书目录一、公司介绍 41、公司简介 42、公司价值观 53、公司目标 54、公司经营理念 55、公司业务领域 5二、德芙的营销战略 51、产品分析 52、市场分析 63、渠道分析 64、策略分析 65、营销管理分析7三、市场营销现状71、环境分析（宏观）72、行业分析92、自身分析123、SWOT分析—战略选择124、竞争分析155、顾客分析16四、德芙·抹茶曲奇白巧克力等3种新品·竞争分析171、谁是竞争者172、好时的目标193. 好时的优势和弱势204. 好时的策略205. 好时的竞争反应模式21五、德芙·抹茶曲奇白巧克力·消费者行为分析211、消费者市场由谁构成？购买者212、消费者市场购买什么？购买对象223、消费者市场为何购买（why）？购买目的224、消费者市场的购买活动有谁参与（who）？购买组织235、消费者市场怎样购买（how）？购买方式236、消费者市场何时购买（when）？购买时间237、消费者市场何地购买（where）？购买地点23六、STP战略241、市场细分242、目标市场选择253、定位25七、营销方案251、产品策略252、品牌策略263、价格策略264、服务策略275、渠道策略276、促销策略27八、执行营销方案27九、附录28一、公司介绍1、公司简介德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店。

1985年开始进入全美市场。

1986年被玛氏食品收购。

1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

德芙巧克力STP分析（一）、市场细分：1、1、地理细分：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。

适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。

2、人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。

35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体；而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。

3、心理细分：A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。

在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。

B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。

4、行为细分：A、女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。

调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B、年轻人为自己购买购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

C、父母喜欢为孩子购买研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

D.热恋中的情侣《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。

德芙巧克力营销策划书一、市场概述巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。

然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。

本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。

二、目标市场1. 目标市场细分在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。

德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。

因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。

- 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。

- 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。

2.目标市场所在地我们将在以下地区集中力量开展营销活动：- 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。

我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。

- 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。

三、市场推广策略1. 品牌定位德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。

然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。

通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。

2. 媒体广告通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。

广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。

3. 社交媒体推广社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。

德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。

本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。

二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。

她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。

2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。

这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。

3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。

（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。

（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。

三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。

（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。

（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。

2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。

（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。

（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。

3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。

（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。

德芙巧克力的成功之道分析摘要：巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品．可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何．味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. “你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。

”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。

这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。

事实上，从植入《杜拉拉升职记》到赞助艺术舞蹈演出，再到携手孟京辉团队推出这部话剧，德芙一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化，尝试触及到消费者内心的情感和心灵。

德芙为什么如此受人青睐，本文将从德芙的营销策略、产品特色以及其市场定位、竞争对手和公司背景五个方面来分析其在中国的成功之道。

关键词：德芙巧克力娱乐效应广告效应1独特的营销策略1.1电影广告宣传策略大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗?这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销计划的一部分。

随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线穿插整部话剧。

近日，逾亿网友发现，自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道，也完全变成了德芙新歌榜，并有配有互动游戏。

这是一个娱乐化的时代，通过电影、话剧、音乐这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化地提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。

德芙正式通过这些娱乐手段，把一粒巧克力的美味晕染到消费者的情感和生活之中，不触动你的味蕾仍然可以让人感受到这款有百年历史的巧克力品牌浓郁的甜美。

正如德芙品牌市场总监魏炜所说，“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来More Moments, More Places, More Smiles”定制话剧走出文艺范儿，除了在《杜拉拉升职记》中的简单露出，在10月份，为了配合德芙新品巧克力“心声”的上市，联手年轻导演杨婷和中国当代话剧先锋大师孟京辉创作话剧《一颗巧克力的心声》。

德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。

作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。

一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。

其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。

目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。

二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。

这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。

因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。

针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。

同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。

2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。

可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。

3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。

4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。

5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。

可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。

三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。

下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。

2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。

3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。