浅谈外资银行在中国发展遇到的问题及相关对策
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我国外资引进政策存在的问题及对策
问题:
1.受制于政策的限制,许多外资企业只能通过合资和合作等形式进入
中国市场,而这种合作关系难以避免信息不对称和资本控制不到位的问题。
2.一些外资企业利用政策漏洞和对中国市场的不了解,将罚款和诉讼
成本看作进入市场的成本,从而犯法行事。
3.相对于海外市场,中国市场的监管标准和法律环境较为严苛,这对
一些外资企业的发展带来了一定挑战。
对策:
1.优化政策环境,减少限制,更加鼓励外资企业直接进入中国市场。
2.增强监管力度,通过加强法规宣传和处罚力度来约束不良企业。
3.建立更加完善的法律和监管环境,使外资企业和国内企业在市场竞
争中享有平等的竞争地位。
外资银行在华发展的特点及影响1.引言:当前我国银行界除四大国有银行外,还存在许多外资银行,它们丰富了银行市场,在金融存储,理财产品上为消费者提供了更多选择,同时也促进了银行工作效率的提升。
但是另一方面,其对于本土银行的业务产生了较大冲击,不利于国有资本的发展。
针对外资银行的双重影响,本文将对其进行详细的阐述。
1.1中外研究现状:目前大多数外资银行通过股权投资的方式进入中国市场,其也随之带来了先进的管理理念和高校的运转模式,所以在一定程度上对我国本土银行造成了巨大的威胁。
针对这一现象,要在对外资银行进入我国采取积极鼓励的态度的同时保持一定的谨慎,努力在竞争中提高本土银行的综合能力,使其能够在竞争中获得更多的优势。
1.2研究背景:加入世界贸易组织后,我国逐渐在金融,航空航天等多个领域采取开放态度,并且出台一系列吸引外资,鼓励外资企业进驻的政策。
在庞大的中国市场刺激下,众多外资银行开始谋求在华发展。
《中华人民共和国外资银行管理条例》正式出台后,关于在我国金融银行领域开展正规且高效的开放,寻求本土银行和外资银行共同发展,相互促进的条件更为成熟。
1.3研究方法:本文首先研究了外资银行在华发展的历史过程和特点,随后分析其对本土银行的双重影响,并且据此提出提高本土银行发展和竞争水平的措施。
关键字:外资银行发展特点双重影响应对措施一.外资银行的定义顾名思义,外资银行指的是名义上在东道国设立并且经营,实际上由外国管理者掌握资本和管理资源的银行。
就我国外资银行的形势来看,纯外资银行数量较少,大多数以股权投资的方式投入一部分资金,成为外资与民族资金共同起作用的形式存在。
此外,还有一部分银行属于由国内投资,但是关键管理层由外国机构控制的形式,这些就是目前我国外资银行的主要存在方式。
二.外资银行跨国经营理论概述1.比较优势理论商业银行的主要目的是通过为消费者办理各类业务向消费者收取服务费,并由此获得经济效益。
因此其在选择市场时通常会遵循比较优势理论。
我国跨国公司发展面临的问题与对策引言随着全球化的进程加快,我国的跨国公司面临着许多挑战和问题。
本文将探讨我国跨国公司发展面临的问题,并提出相应的对策。
问题一:文化差异在国际化的背景下,文化差异成为我国跨国公司发展的一个主要挑战。
不同国家和地区的文化习惯、价值观和行业规范具有差异,这给跨国公司的管理带来了很大的困扰。
对策一:跨文化培训跨国公司应加强与不同国家和地区的文化交流和合作,通过跨文化培训,加强员工对不同文化的理解和适应能力,提高文化交流的效果。
对策二:灵活的组织结构跨国公司应建立灵活的组织结构,能够根据不同国家和地区的特点进行调整,与当地员工建立紧密的联系,以适应当地市场的需求。
问题二:法律和政策环境在国际商务活动中,不同国家和地区的法律和政策环境千差万别,这给我国跨国公司的运营带来了一定的风险。
对策一:加强法律风险管理跨国公司要建立健全的法律风险管理机制,加强对当地法律法规的研究,及时调整经营策略,降低法律风险。
对策二:积极参与国际标准制定跨国公司应积极参与国际标准的制定,与国际组织合作,争取对我国企业有利的法律和政策环境。
问题三:人才管理人才是企业发展的关键,而跨国公司由于在不同国家和地区开展业务,人才管理面临诸多挑战。
对策一:建立全球人才团队跨国公司应建立全球人才团队,吸引和培养具有跨文化背景和国际化经验的人才,以适应不同市场的需求。
对策二:打破国界限制跨国公司应打破国界限制,建立全球化的人才流动机制,使员工有机会在不同国家和地区工作和学习,提升其跨文化管理能力。
问题四:品牌建设和市场推广在国际市场上,跨国公司面临着竞争激烈的品牌建设和市场推广环境。
对策一:提升品牌价值和知名度跨国公司应加大对品牌建设的投入,提升品牌价值和知名度,树立良好的企业形象,赢得消费者的信任和支持。
对策二:本地化市场推广策略跨国公司应制定本地化的市场推广策略,根据不同国家和地区的市场特点,精准定位目标消费群体,并灵活调整营销手段,提高市场占有率。
论中国利用外资的利弊、存在的问题及解决措施利用外资是指“使用国外资本,包括现汇、实物、劳务、技术等来发展本国经济,提高本国国力”的政治经济手段。
发展开放型经济、积极利用外资是我国国民经济发展战略的重要组成部分。
近年来,我国利用外资取得了很好的成绩,同时也产生很多的弊端,出现了一定的问题。
本文从中国利用外资的概况、利弊、存在的问题及解决措施进行了详细的分析。
一、我国利用外资的概况(一)我国利用外资的基本方式我国利用外资,一般分为直接投资方式与其他投资方式。
采用最多的直接投资方式,所谓直接投资方式(Foreign Direct Investment-FDI)是指“外国企业、公司与其他经济组织或个人,按照中国有关的政策、法律在中国境内同中国的公司、企业或其他经济组织共同举办企业等从海外吸收任何形式的资本。
包括外币现金、机器设备等有形资本与专利权、专有技术等无形资本”。
包括中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业、外商投资股份制公司与合作开发。
其他投资方式包括补偿贸易、加工装配等。
(二)我国利用外资的基本情况1978-1985年为起步阶段,我国政府设立了经济特区、沿海对外开放城市与开发区等,对外商投资实行了一系列优惠政策。
同时,借用外国政府、国际金融组织等贷款来发展基础设施建设;1986-1991年为稳定发展阶段;1992-1996年为大规模增长阶段,小平同志92年的南巡,吸引了大量的外资,这一期间直接投资迅速增长;1997-2000年为调整阶段,受亚洲金融危机与全球经济疲软的影响,利用外资进入以结构调整与优化升级为主的新阶段;2001至今为恢复性增长阶段,我国政治、经济等方面的稳定,政府逐步实现加入WTO所作的承诺,恢复了外国投资者的信心,使得我国吸引与利用外资有了恢复性增长。
随着我国政治、经济的不断发展,吸引、利用外资的数量总体也在不断增加。
除了受政治因素引起了一些波动外,国际经济环境对我国吸引、利用外资的影响也很大。
外资对中国经济发展的影响与政策建议近年来,随着中国经济的高速发展,外资在中国市场中的地位越来越重要。
外资注入了大量的资金和技术,带来了社会和经济的变革。
本文将探讨外资对中国经济发展的影响以及未来对策建议。
一、外资对中国经济发展的正面影响1.1 带来大量资本和技术中国的经济快速发展的原因之一就是外资的注入。
外资的输入带来了大量的资本和技术,使中国的企业得以发展壮大,提升竞争力。
在外资的帮助下,中国的经济发展快速提升,逐渐成为世界第二大经济体。
1.2 促进中国产业升级通过引进外资,中国的产业结构发生了巨大变化,逐步实现了从传统制造业向现代服务业的转型。
外资不仅带来了先进技术,还推进了产业结构的升级。
大量外资涌入,可以在技术、管理、营销等方面为中国本土企业带来领先技术、先进管理思想、更高效的制度和流程。
1.3 增加中国对外开放的程度外资的注入,使中国对外开放的程度越来越高。
通过引进外资的企业,进一步提高了中国与各国的经贸联系与交流,助力提升了中国在国际市场的地位和影响力。
而外资企业在中国的发展也为中国带来了优质的产品和服务,加速了中国的经济转型升级。
二、外资对中国经济发展的负面影响2.1 对中国本土企业的冲击虽然外资为中国经济发展做出了贡献,但是也给国内企业带来了压力。
外资企业的强大很容易对中国本土企业造成冲击,导致国内企业市场份额下降。
为了保护本土企业的利益,国家需要采取相应的政策措施,让本土企业能有更公平的竞争环境。
2.2 不良竞争对中国本土企业的挑战外资企业可能会采取某些非常规的手段来打击国内企业,这可能会导致不公平竞争。
这需要政府更加严格地监管外企的经营行为,保护本土企业的利益。
三、未来对策建议3.1 完善法律法规政府需要加强对外资企业的政策制定和监管,制定更加完善的法律法规,通过法律手段确保外资企业和国内企业在竞争中处于公平地位。
3.2 提高本土企业的竞争力政府需要通过培训和技术产业升级计划,提高本土企业的竞争力,降低其对外资企业的依赖,提高抗风险能力。
外商投资存在问题及建议近年来,中国的经济飞快崛起,外商投资也随之增多,无论是企业投资还是个人投资都在逐步增加,但是随着外商投资的增加,也出现了许多问题,值得人们研究和寻求解决的办法。
首先,外商投资不能取得理想效果。
政府在改革开放中采取一系列政策来吸引外商投资,并实施多种相应政策,但是外商投资者来到中国,很多却没有受到当地人们的热情接待。
究其原因,一些外商投资者与当地人之间存在着一定的文化差异和文化知识差距,当地人往往对外商投资者的一些举动感到困惑,这种“文化误解”也会影响他们取得理想的经济效果。
其次,外商投资者受到中国的法律管制非常严格。
中国的法律法规是必须遵守的,而且也比较复杂,很多外商投资者来到中国后,由于不了解法律法规而受到一定程度的限制,有时甚至会对他们进行行政处罚,从而影响他们正常开展业务。
此外,中国企业和外国企业之间的合作也尚未达到理想的效果。
由于双方的文化习俗差异,大多数的合作都处于初期阶段,很难真正取得双赢的结果。
因此,有必要尽快建立起一套完善的合作机制,使双方的利益最大化,以实现双赢的收益。
在此背景下,为了解决外商投资存在的问题,我认为,有必要采取以下措施:首先,政府需要加强外商投资者和当地人之间的文化交流,让他们了解彼此的文化习惯,建立良好的合作环境,以促进投资的活跃。
其次,政府需要完善法律法规,确保外商投资者受到合理的保护,并让外资进入中国市场的门槛更低。
最后,政府应加强国内企业与外国企业之间的合作,推进经贸合作和技术交流,使双方受益,使外商投资和经贸发展更有效地实现双赢。
总之,中国欢迎外商投资,但是投资过程中仍然存在着一些问题,希望政府能够采取有效措施,解决它们,使外商投资环境变得更加良好,为中国经济发展做出贡献。
以上就是我对外商投资存在问题及建议的分析。
希望通过本文的研究,我们能够更好地理解外商投资,并制定出完善的政策,使外商投资更有效地为中国经济发展做出贡献。
外资进入中国市场的风险预测与防范外资在中国市场的投资已有多年历史,越来越多的外资企业开始进入中国市场。
对于这些外资企业来说,中国市场是一个重要的投资目标,但同时也存在一些风险。
本文将探讨外资进入中国市场的风险,以及如何预测和防范这些风险。
一、政策风险政策风险是外资企业必须面对的最大风险之一。
中国政策法规的变化可能会对外资企业的投资产生很大的影响。
政策调整,比如税收、外汇管理、劳动法制等都会对企业的经营产生影响。
许多外资企业可能不了解中国政策,或者未能及时了解政策的变化,这会造成一些困惑和不必要的损失。
因此,外资企业需要保持警惕,加强对政策的了解。
二、市场风险市场风险是另一个外资企业必须面对的风险。
中国市场是一个竞争力非常强大的市场,各种行业的竞争非常激烈。
在中国市场,外资企业将面临来自本土企业的激烈竞争。
此外,中国市场上的消费者和消费习惯也是外资企业需要了解的重要因素。
因此,外资企业必须优化产品、提高服务、加强品牌建设,从而增强在中国市场上的竞争力。
三、人力资源风险外资企业在中国市场涉及到的一个重要的问题是人力资源,包括劳动力、管理人员和技术人才。
随着劳动力成本的上升,招聘和培训人才愈发成为一项非常关键的任务。
管理人员对中国市场的了解和文化的适应也是一个重要的考虑因素。
此外,中国是一个法制环境不太成熟的国家,人力资源风险主要来自于员工的法律问题。
企业应当依法雇佣员工,保障员工权益,避免员工反感企业的执法行为。
四、知识产权风险知识产权的保护在任何市场都是至关重要的。
对于外资企业来说,中国市场的知识产权风险是无可避免的。
许多外资企业不了解中国的知识产权保护制度,或者不能及时了解这些信息。
该风险可能会导致外资企业的知识产权被侵犯。
因此,外资企业应该提高对知识产权保护的重视,加强对知识产权在中国市场的保护。
五、环境风险环境风险是外资企业面临的一个难题。
中国的环境污染严重,对外资企业的投资也可能造成很大的影响。
外资银行研究报告外资银行研究报告概述外资银行是指在中国境内设立的由外国金融机构控股或独资经营的银行。
随着中国金融市场的逐步开放和国际化程度的提高,外资银行在中国的地位和影响力也逐渐增强。
本报告将从外资银行的历史背景、发展现状、优势和挑战等方面进行分析和研究。
历史背景外资银行最早出现在19世纪末的上海,当时的上海是中国最大的商业和金融中心,吸引了大量外国银行的进驻。
20世纪初,外资银行在中国的业务范围逐渐扩大,成为中国金融市场的重要组成部分。
1949年新中国成立后,外资银行被国有化,直到改革开放以后才重新进入中国市场。
发展现状目前,外资银行在中国的业务范围涵盖了零售银行、公司银行、投资银行、资产管理等多个领域。
根据中国银监会的数据,截至2019年底,外资银行在中国的总资产规模达到了2.5万亿元人民币,占中国银行业总资产的2.4%。
外资银行在中国的市场份额虽然不大,但其在高端客户和跨境业务方面具有明显优势。
优势外资银行在中国的优势主要体现在以下几个方面:1. 全球资源优势:外资银行在全球范围内拥有广泛的客户资源和业务网络,可以为客户提供更加全面和专业的金融服务。
2. 高端客户优势:外资银行在中国的客户主要集中在高端客户和跨境客户,这些客户对金融服务的专业性和个性化要求较高,外资银行可以更好地满足这些需求。
3. 跨境业务优势:外资银行在跨境业务方面具有丰富的经验和专业性,可以为客户提供更加便捷和高效的跨境金融服务。
挑战外资银行在中国市场面临的挑战主要包括以下几个方面:1. 市场份额不足:外资银行在中国的市场份额相对较小,与国内银行相比存在一定的劣势。
2. 法律法规限制:外资银行在中国的业务受到一定的法律法规限制,例如外资银行在中国的分行数量和业务范围都受到限制。
3. 人才引进难度大:外资银行在中国的人才引进难度较大,这对外资银行的业务发展和竞争力造成了一定的影响。
结论外资银行在中国市场的发展前景广阔,但也面临着一定的挑战。
外资进入对中国金融市场的影响与挑战随着全球化的深入发展,外国资本逐渐涌入中国金融市场。
外资进入对中国金融市场带来了积极的影响,同时也带来了一定的挑战。
本文将重点探讨外资进入对中国金融市场的影响和挑战,并分析我国如何应对这些挑战以实现金融市场的可持续发展。
一、影响1. 促进金融市场的国际化外资进入中国金融市场推动了中国金融市场向世界开放的步伐。
外国金融机构和投资者的参与,促进了金融市场的国际化程度,提高了市场的竞争力和吸引力。
这有助于吸引更多的外资流入,推动金融市场的发展。
2. 引入先进的金融理念和技术外资金融机构在全球范围内积累了丰富的经验和先进的金融理念和技术,这些经验和技术的引入有助于提高中国金融机构的管理水平和服务质量。
外资进入推动中国金融市场向国际金融市场接轨,借鉴并吸收国际先进经验,提升我国金融市场的发展水平。
3. 丰富金融产品和服务外资金融机构带来了丰富多样的金融产品和服务,为中国消费者和企业提供了更多选择。
外资进入促使本土金融机构提高产品创新和服务质量,推动金融市场向着更加多元化和个性化的方向发展。
二、挑战1. 风险管控外资进入中国金融市场可能带来跨境风险传导的问题。
如何有效管控这些风险,保证金融市场的稳定运行,是中国面临的首要挑战之一。
需要加强监管力度,完善风险管理制度,提高金融监管的能力和水平。
2. 经济颠簸的外溢效应外资进入可能会加剧中国金融市场对全球经济的敏感性,外国金融市场的波动可能对中国金融市场产生冲击。
中国应该加强与其他国家的合作,加强信息共享和沟通,共同应对全球金融市场的波动,减少对中国金融市场的负面影响。
3. 竞争压力外资金融机构的进入无疑会对本土金融机构带来竞争压力。
本土金融机构需要提高自身的竞争力,加强创新能力和服务水平,才能在激烈的竞争中保持优势,实现可持续发展。
三、应对挑战1. 完善法律法规和监管制度完善法律法规和监管制度,提高对外资金融机构的准入门槛和监管要求,加强对其经营行为的监督,保护金融市场的稳定和健康发展。
中国利用外资的现状问题与对策摘要:吸收和利用外资对于许多国家,尤其是发展中国家进行国内的经济建设具有重要作用,是国家国际化和参与经济活动的重要手段之一。
通过几十年的努力与突破,中国目前已经跻身于吸收和利用外资的世界经济大国之列。
改革开放以来,吸收和利用外资对于复兴的中国无疑是绿洲。
进入新世纪,经济全球化程度加深、国际社会和国内社会的竞争日益激烈,面对巨大的压力和挑战,中国更加要反思利用外资方面存在的问题,及时有效改进,以应对风云变幻的世界金融经济市场。
本文通过回顾中国利用外资的发展历程、现状及特点,定性、定量分析中国利用外资存在的问题,并针对问题提出一些可行的对策和建议。
关键词:利用外资;现状;存在问题;对策一导论(一)选题背景世界各国之间的联系日益密切,中国身处其中无法摆脱与其他经济体的合作与竞争。
美国著名的经济学家弗里德曼(ThomasL.Friedman)因为科技的发展写了《世界是平的》这本书。
没错,现在经济全球化程度越来越深,在这个无限的远方和人类都与我们有关的时代,世界就像是一个面,甚至是一个点。
在不断地融入到世界经济的进程中,我国的经济的开放程度持续升高,经过对利用外资的政策和模式上的不断改进、创新,不断对国家的体制制度进行改进和完善,最近两年,我国利用外资一直保持着比较稳定的状态,不论是在外资的来源还是结构上还有利用外资的质量上都有了改善,直到去年,我国实际利用外资的数额达1262.7亿美元(不含金融类,下同),同比增长5.6%,规模再创历史新高。
外资在促进中国产业转型升级、推动区域协调发展中发挥的作用更加突出。
但是,中国在利用外资方面有些问题仍然没有得到解决,只有与时俱进,才能更好、更快、更长效的发展,将可持续发展落到实处,在世界经济中屹立不倒。
本文在世界经济日益复杂化的背景下,结合相关理论,首先对利用外资做了一个简单的概述,接着通过对中国利用外资的发展历程、现状以及存在的问题进行分析,最后提出了一些针对性的想法和意见,以促进我国利用外资的政策、环境持续健康发展。
浅谈外资银行在中国发展遇到的问题及相关对策
[摘要]外资银行在我国已经发展了30多年,但是我们看到在外资银行的发展过程中仍然存在着很多的问题。
在对外资银行限制逐渐放松的今天,对外资银行在中国发展面临的问题及其具体对策,进行一定的研究有着十分重要的现实意义。
本文对外资银行在中国发展过程中遇到的问题进行了分析,并提出了一定的解决策略。
[关键词]外资银行;国内银行;相关对策
自1979年日本输出入银行获准进入北京设立代表处以来,外资银行在中国已经发展了30余年。
2001年12月,中国加入世贸组织又引发了外资银行抢滩中国市场的热潮。
同时,中国对外资银行在政策上的限制也在进一步宽松。
2006年,WTO规定的中国银行开放过渡期结束,外资银行可以向本地公司以及个人客户提供人民币服务。
同年,《外资银行管理条例》出台,这标志着对外资银行在人民币业务上的限制将进一步放松。
经过几年的发展,对外资银行在中国发展过程中面临的问题以及应当采取的对策进行一定的探讨,仍然具有一定的现实意义。
1 外资银行在中国发展遇到的问题
在中国投资的外资银行受到中国银监会和相关部门的监督。
在登陆中国市场的初期,很多外资银行都存在着“水土不服”的问题。
目前,中国内地的外资银行很多,但是市场份额却并不大,2010年的调查显示,外资银行的市场份额大约在1.7%。
笔者认为,当前外资银行在中国发展的主要障碍表现在以下几个方面:
(1)法律法规的限制较多。
外资银行包括外国独资和中外合资两种。
外资银行虽然出资人在国外,但是它自身确是在中国内地注册的独立法人机构,因此必须遵守中国境内的法律法规,比如《商业银行法》和《储蓄管理条例》。
除此之外,作为外资金融机构,外资银行还必须遵守从2002年开始执行的《中华人民共和国外资金融机构管理条例》和《中华人民共和国外资金融机构管理条例实施细则》。
而这些针对外资银行的条例,大都是以中国的国有银行为假设约束对象,因此难免会存在着管得过死、过严的现象。
因此,很多外资银行进入中国之后都感觉到“水土不服”。
(2)面临中国银行的激烈竞争。
在与中资银行进行竞争的过程中,外资银行面临的最大问题便是资金不足。
目前外资银行的资金来源仍然单单局限于本币存款和同行拆借。
但是根据中国有关法律的相关规定,外资银行在增加分支机构的同时,还需要相应地扩大本金,同时还受到地域上的限制。
这使得外资银行不能像中资银行那样通过庞大的分支机构来吸纳公众存款。
因此,我们可以说,在人民币业务对外资银行开放的条件下,外资银行在资金成本上仍然处于劣势。
(3)政策法规的约束性。
作为金融企业,外资银行在办理外汇业务的过程中享
有相应的权利,同时也要遵循一定的义务。
但是,在外汇政策的执行过程中,很多部门在政策理解上都存在一定的差异性。
比如,外汇管理局和银行之间、银行和银行之间都存在着多重标准。
这使得客户会在政策执行比较宽松的银行办理业务,而严格按照程序操作的银行反倒处于不利地位。
2 外资银行在中国的发展战略
我们在看到外资银行在中国发展过程中遇到的问题的同时,还应当看到外资银行自身的优势以及它广阔的市场前景。
前不久,一项全国性的金融调查显示,在外资银行进驻中国之后,有73.5%的人愿意选择国内银行,而大约有11.9%的选择外国银行。
同时该调查还显示,外国银行最大的优势就是“服务好,质量高”。
也就是说,良好的信誉和优质高效的服务已经成为外资银行自身的标准定位。
同时,我们还应当看到,中国的13亿人口蕴涵着巨大的市场潜力。
因此,外资银行有必要做好准备在中国市场上有所作为。
笔者认为,当前,外资银行应当着重从以下三个方面进行发展。
(1)抢占零售市场。
中国各大银行都表示,国外银行进驻中国市场使国内的银行业感到了一定的压力,外资银行对中资银行的威胁主要表现在零售业务上。
实际上,外资银行在中国扩张的武器,正是他们最擅长的零售业务。
银行的个人零售业务,主要是以存款为基础的个人汇兑、结算、代理人业务、投资业务、咨询评估、家庭理财、信用担保和承诺等各种金融服务,是商业银行实现赢利的重要渠道。
早先进驻中国市场的汇丰、花旗、东亚等外资银行,大都将零售业作为打开银行市场的突破口。
而在2006年,花旗银行与中国人寿等组成的花旗财团成功收购广发银行,展现了外资银行通过占有股份的方式来获得银行零售业务窗口的新渠道。
而当前很多国内银行都没有对个人零售业务给予足够的重视,对于大多数的国内银行而言,批发业务一直是主体业务。
但是,从国际金融业的发展趋势来看,个人零售业务已经占有很大的市场份额,美国的个人贷款已经占到贷款总数的40%以上。
从中国的市场格局来看,虽然中国的企业贷款仍然占到贷款总数的90%,但是个人贷款也在持续增长的过程中,特别是中国的房地产贷款和个人信用卡在数量上和规模上都获得了大幅度的上升,并且上升的潜力还很大。
而在美国,传统业务在金融行业中所占的比重正在逐渐缩小,而证券交易、银行投资等业务正逐渐变成市场的主流。
中国经济的增长必然带来居民财富的增长和储蓄的增加,这便为个人零售业奠定了一定的基础。
因此,外资银行应当瞄准零售业务市场,特别是高端客户理财市场。
(2)开展人性化服务。
针对目前外资银行市场份额不够的现状,外资银行应当充分利用各种营销手段,开展人性化服务。
各种营销手段的利用一直是外资银行的强项,因此外资企业的发展应当充分利用各种营销手段,开展人性化服务。
首先,应当对市场进行细分,满足不同用户的不同需求,外资银行的市场份额不够大,因而更应当将业务做好做“精”,通过精品服务来吸引客户。
其次,应当优待优质客户。
实际上,从一个现有客户身上获得收益,要比获得新客户容易得多,因此外资银行应当优待优质客户,以期同他们建立长期的合作关系。
最后,应当充分利用有限资源,降低成本。
目前中国法律对于一些新的业务项目的法律约束比较小。
因此外资银行的服务重点,应当放在金融创新上,金融创新的最主要目的,就是突破
某些法律对外资银行的发展设立的障碍,从而获得比较高的市场占有率,同时新的服务项目也有利于外资银行降低成本。
(3)力求通过合作实现共赢。
针对中资银行强大的压力,外资银行更应通过合作来达到共赢的目的,而不是单纯的通过竞争来竞争。
渣打银行就是这方面很好的典型。
渣打银行进入中国市场是随着客户的足迹到来的。
因此,它的脚步从中国沿海开始发展到内地省份。
渣打进入中国市场,更多的是寻求长期的战略合作与发展,并且通过这种方式来获得一定的市场份额。
例如,渣打推出了一些产品,也希望能够促进当地银行推出类似的产品,在这种情况下每个合作者都在市场中获得利益。
3 结论
笔者对外资银行在中国发展过程中遇到的问题进行了一定的研究,并且提出了一定的解决策略,希望能对具体的工作有所帮助。
参考文献:
[1]崔海潮.论外资银行在中国的发展策略[J].企业经济,2007(12).
[2]郭凌燕.外资银行在中国的发展策略——以渣打银行为例[J].国际金融研究,2007(3).。