国贸第五章

2024年国际贸易实操：第五章客观题协议案例研究本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 术语定义2. 合同标的2.1 标的物2.2 数量2.3 质量标准2.4 包装要求3. 价格与支付3.1 价格3.2 支付方式3.3 支付时间3.4 支付条件4. 交货及运输4.1 交货地点4.2 交货时间4.3 运输方式4.4 运输费用5. 检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 异议处理6. 违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约6.3 丙方违约7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律适用8. 合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除9. 保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任10. 不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知11. 合同的终止11.1 终止条件11.2 终止程序11.3 终止后果12. 法律适用与争议解决12.1 法律适用12.2 争议解决13. 其他条款13.1 合同的转让13.2 合同的附件13.3 合同的签字盖章14. 合同的生效日期及签署14.1 生效日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 术语定义（此处列出合同中使用的专业术语及其定义，例如：货物，指本合同项下乙方应向甲方交付的商品。

）第二条合同标的2.1 标的物2.2 数量本合同项下的货物数量为_______（具体数量），以乙方提供的货物数量为准。

2.3 质量标准本合同项下货物的质量标准为_______（具体质量标准），具体质量要求见附件。

2.4 包装要求本合同项下货物的包装要求按照_______（包装标准）进行，具体要求见附件。

第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。

2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。

它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。

出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。

3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。

4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。

5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。

6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。

其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。

二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。

A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。

A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。

A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。

(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。

(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。

(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。

(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。

场价格作价；（4）按照博览会价格作价。 （二）结合购销意图作价 进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根 据购销意图，略高或略低于国际市场价格。 （三）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易

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催证、审证和改证 出口合同的履行
二、审证
银行和出口公司共同承担
着重审核信用证的真 实性、开证行的政治背 景、资信能力、付款责 任和索汇路线等内容
着重审核信用证内 容与买卖合同是否 一致。
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催证、审证和改证 出口合同的履行
对信用证不可撤销性的审核
• 注意：有的来证虽然表明为“不可撤销的”，但是开证银行 对其应负责任方面却附加了一些与“不可撤销”相矛盾的条 款。例如： ➢ “信用证下的付款要在货物清关后才支付”； ➢ “开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通 知才承兑汇票”； ➢ “在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款” ➢ “货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支 付”
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案例分析
中方某公司与加拿大商人在2019年10月份按CIF条件 签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可 撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用 证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的 110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递 给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发 票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发 货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议 付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开 证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。 问：开证行拒付是否有道理？为什么？
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采用CIF贸易术语、 L/C方式结算的合同履行
出口合同的履行
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出口合同的履行
一、备货与报检 二、催证、审证和改证 三、托运、投保和报关 四、制单结汇、核销、退税
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备货与报检
出口合同的履行
一、备货
✓备货方式有两种“以产定销”和“以销定产” ✓货物的品质要符合合同的规定 ✓货物品质应符合法律要求：货物应具有可销性、 特定用途、应符合进口国法律所要求的品质标准 ✓交货数量应符合合同的规定。数量要留有余地 ✓货物包装应与合同和法律的要求一致 ✓按合同规定的时间交货。