体育市场营销
一、体育市场概念:指体育服务产品与市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总与。
二、体育市场细分概念:指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求与欲望、
不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的
若干个子市场的分类过程。
体育无形产品:就是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务,以满足人们健身、娱乐与精神需要的产品。
三、商标含义:就是产品名称、图案记号,或二者相组合的一种设计,经向有关部门注册
登记后,即为企业产品专有的标志。
四、体育赞助概念:指以体育为题材,以支持与回报为内容,以利益交换位形式,已达成各自组
织目标为目的的一种特殊的商业行为。
五、体育经纪人概念:指在取得合法资格后,从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、
无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务
活动的个人或组织。
六、体育服务营销组合概念:服务营销组合就是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中
的要素变量进行配置与系统化管理的活动。
七、体育彩票的含义:指以筹集体育资金等名义发行的,印有号码,图案或文字的,供人们自愿
购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭
证。
八、体育目标市场:就是各类企业打算进入的细分市场,或打算满足具有某一需求的顾客群体。九、体育场馆的定义:指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动
用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。
十、体育市场主体结构:1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者,就是
经营体育商品的各类组织。
2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者,包括个人消
费者与商务体育消费者。
3、体育市场中介。体育市场中介就是指体育组织或个人为实现体育产
品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域与产生的各种代理
关系总与。
十一、体育市场客体结构:1、体育商品市场2、体育生产要素市场
十二、体育市场的特征:1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性
十三、体育目标市场的选择:(P14) 1、市场集中化
2、选择专业化
3、产品专业化
4、市场专业化
5、市场全面化
十四、市场定位的方式:1避强定位:就是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
2对抗性定位:就是一种与在市场上占据支配地位的,亦即最强的竞
争对手“对着干”的定位方式。
3重新定位:就是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。
十五、如何培育与开发体育市场:(P32)1、要保持一定扶持力,加大市场投资,同时广开财路
2、建立健全我国体育市场发展的法规政策
3、加强体育市场调查,制定具体营销策略,培育消费主体
4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场
5、加强体育人才的培养
十六、研究产品生命周期有什么意义？
产品的生命周期,就是研究产品在市场上的演变,说明产品的销售量与利润边际在整个周期内可能变化的特殊性无论就是体育产品的生产企业还就是体育服务产品的经营者,了解体育产品的生命周期的理论对指导生产与经营决策有很大帮助。
十七、体育消费者购买行为的类型与特点(P35):1、理智型2、冲动型3、忠诚型
4、经济型
5、情感型
6、不定型
十八、影响体育消费者购买行为的个人因素(P40):1、年龄2、性别3、经济能力
4、生活形态
5、个性
十九、体育无形产品的特性:不可触之性、倾向性、差异性、季节性、无法存储性。
二十、体育无形产品三大类:1、观赏类:包括体育竞赛表演、体育旅游等
2、参与类:包括体育医疗、康复、保健,体育博彩、体育培训等。
3、中介信息类
二十一、体育产品的营销策略:(一)投入期营销策略,投入期企业营销策略的重点就是迅速占领市场,就是体育产品尽快地为消费者所接受,为进入成长期打下基
础:1高价高促销策略2高价低促销策略3低价高促销策略4低价低促
销策略
(二)成长期营销策略,成长期阶段的产品基本定型且批量生产,成本下
降,企业要抓住机会,迅速占领市场:1提高体育产品质量2开拓新市场
3树立体育产品或企业产品形象4增强销售渠道功效5选择适当时机
降低体育产品价格
(三)成熟期的营销策略,成熟期阶段市场竞争较为激烈,销售量虽有增
长,但已接近或达到饱与状态:1防守策略2撤退策略3进攻策略
(四)衰退期的营销策略:1收缩策略2持续策略3开发新产品,淘汰老产
品,实现产品的更新换代
二十二、体育新产品的种类:1、全新产品。主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体
育产品。
2、换代新产品。指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新
技术,革新了原体育产品的工作原理或性能,就是产品性能
有显著提高。
3、改进新产品。主要指在原有体育产品基础上,对结构材料、
性能做出改进的产品。
4、仿制新产品。指模仿市场上已有的产品而生产的。
二十三、开发体育新产品的程序(P67):1、构思2、筛选3、形成产品概念4、商业分析
5、开发
6、市场试销
7、正式上市
二十四、品牌的作用及功能(P70):1、塑造产品形象
2、塑造企业形象
3、具有促销辐射效应
4、就是消费者选购商品的依据
5、就是产品宣传的基础
二十五、商标功能(P71):1、可以区分商品来源
