第2章体育市场营销共34页文档

体育市场营销教案一、教学目标：1. 让学生了解体育市场营销的基本概念和原理。

2. 让学生掌握体育市场营销的策略和方法。

3. 培养学生运用体育市场营销知识分析和解决实际问题的能力。

4. 培养学生对体育市场营销的兴趣和爱好。

二、教学内容：1. 体育市场营销的基本概念2. 体育市场营销的环境分析3. 体育市场营销的策略和方法4. 体育市场营销的实际应用5. 体育市场营销的发展趋势三、教学重点与难点：1. 教学重点：体育市场营销的基本概念、环境分析、策略和方法。

2. 教学难点：体育市场营销的策略和方法的应用。

四、教学过程：1. 导入：通过引入体育市场营销的实例，引发学生对体育市场营销的兴趣。

2. 讲解：讲解体育市场营销的基本概念、环境分析、策略和方法。

3. 案例分析：分析体育市场营销的实际应用，让学生更好地理解体育市场营销的策略和方法。

4. 小组讨论：让学生分组讨论体育市场营销的策略和方法的应用，培养学生的团队合作能力。

5. 总结：总结本节课的重点内容，布置作业，让学生巩固所学知识。

五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和参与情况，评价学生的学习积极性。

2. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评价学生对体育市场营销知识的掌握程度。

3. 小组讨论：评价学生在团队合作中的表现，以及他们对体育市场营销策略和方法的应用能力。

4. 期末考试：通过期末考试，全面评价学生对体育市场营销知识的掌握程度。

六、教学方法：1. 讲授法：通过讲解体育市场营销的基本概念、环境分析、策略和方法，使学生掌握理论知识。

2. 案例分析法：通过分析体育市场营销的实际应用，让学生更好地理解体育市场营销的策略和方法。

3. 小组讨论法：让学生分组讨论体育市场营销的策略和方法的应用，培养学生的团队合作能力。

4. 情景模拟法：设置体育市场营销的情景，让学生模拟实践，提高学生的实际操作能力。

5. 参观考察法：组织学生参观体育企业，了解体育市场营销的实际情况，拓宽学生的视野。

体育市场营销教案一、教学目标1. 了解体育市场营销的基本概念和重要性。

2. 掌握体育市场营销的五个基本要素。

3. 理解体育市场营销的基本策略和手段。

4. 培养学生的体育市场营销实践能力和创新思维。

二、教学内容1. 体育市场营销的基本概念体育市场营销的定义体育市场营销的特性体育市场营销的重要性2. 体育市场营销的五个基本要素产品策略价格策略渠道策略推广策略服务策略3. 体育市场营销的基本策略和手段市场细分目标市场选择市场定位产品差异化价格策略渠道策略推广策略公共关系品牌营销三、教学过程1. 导入：通过引入体育市场营销的实际案例，引起学生对体育市场营销的兴趣和思考。

2. 教学内容讲解：分别讲解体育市场营销的基本概念、五个基本要素和基本策略手段。

3. 案例分析：分析具体的体育市场营销案例，让学生深入理解和掌握体育市场营销的知识和技巧。

4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们针对给定的体育市场营销问题进行讨论和解决方案设计。

四、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度和提问回答情况。

2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现和报告质量。

3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的表现和团队合作能力。

4. 解决方案设计：评估学生对体育市场营销问题的理解和解决问题的能力。

五、教学资源1. 教材：体育市场营销相关教材和案例集。

2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。

3. 网络资源：利用网络资源，提供更多的体育市场营销案例和相关信息。

4. 实物资源：提供相关的体育产品或服务，供学生进行实地观察和分析。

六、教学活动1. 案例研究：分析知名体育品牌的市场营销策略，如耐克、阿迪达斯等，让学生了解实际操作中的体育市场营销。

2. 角色扮演：学生分组扮演体育市场营销中的不同角色，如品牌经理、广告策划人等，进行模拟营销活动。

3. 小组项目：学生分组完成一个体育市场营销项目，包括市场调研、制定营销策略、执行和评估等环节。

体育市场营销教案标题：体育市场营销教案一、引言体育市场营销是指运用市场营销理论和方法，针对体育产品、服务和活动的推广、销售和品牌建设等方面进行策划和实施的过程。

本教案旨在帮助学生了解体育市场营销的基本概念、原理和技巧，并培养学生在体育市场营销领域的实践能力。

二、教学目标1. 了解体育市场营销的概念、特点和重要性；2. 掌握体育市场调研的方法和步骤；3. 理解体育品牌建设的原理和策略；4. 学会制定体育市场营销计划和实施策略。

三、教学内容与方法1. 体育市场营销概述- 体育市场营销的定义和特点- 体育市场营销的重要性和作用- 体育市场营销的发展趋势2. 体育市场调研- 调研的目的和意义- 调研方法和步骤- 数据分析和应用3. 体育品牌建设- 品牌的定义和价值- 品牌建设的原理和策略- 品牌推广和传播4. 体育市场营销计划与实施- 市场分析和定位- 营销目标和策略- 营销组合和推广手段- 营销效果评估和调整教学方法：- 讲授：通过PPT、讲解等方式传授理论知识；- 案例分析：引入实际案例，分析解决问题的方法和策略；- 小组讨论：学生分组进行讨论，分享思考和经验；- 角色扮演：模拟体育市场营销中的情境，锻炼学生的实践能力；- 实践操作：组织学生进行市场调研和营销计划的制定。

四、教学过程1. 导入（5分钟）- 引入体育市场营销的概念和重要性；- 激发学生对体育市场营销的兴趣。

2. 理论讲解（30分钟）- 介绍体育市场营销的概念、特点和发展趋势；- 讲解体育市场调研的方法和步骤；- 解析体育品牌建设的原理和策略；- 分析体育市场营销计划与实施的重要环节。

3. 案例分析（20分钟）- 提供真实的体育市场案例，让学生分析解决问题的方法和策略；- 引导学生思考如何应对市场竞争、提升品牌价值等问题。

4. 小组讨论（20分钟）- 将学生分组，让他们讨论和分享对于体育市场营销的理解和经验；- 指导学生思考如何进行市场调研和制定营销计划。

复习资料：1.体育市场营销学是市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。

体育市场的分类：1体育主体市场：包括健身娱乐市场和竞赛表演市场2.体育保障市场：人才培养市场和装备用品市场3.体育延伸市场：体育中介市场、体育旅游市场和体育传媒市场品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。

其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

品牌资产：附着于品牌之上，并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系。

品牌美誉度：是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

品牌忠诚：这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向。

品牌联想就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息。

品牌属性联想是指对于产品或服务特色的联想。

品牌利益联想是指消费者感觉认为某一品牌产品或服务属性能给他带来的价值和意义。

超级细分市场：是指一组具有相同开发价值的细分市场。

P137—139理解，记住例子体育产品组合是某销售者售与购买者买的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。

产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。

产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。

产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少种。

商品的均衡价格是指该商品的市场需求量和市场供给量相等的价格。

P175理解例子渠道冲突是指当分销渠道中的一方成员将另外一方成员视为对手，而对其进行伤害、设法阻扰或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。

体育经纪人是指以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。

体育装备用品是指人们用于体育方面的实物产品。

体育市场营销的特点：1.体育市场营销对社会与经济环境依赖性强；2.体育市场营销多元化日趋突出；3.体育市场营销空间大；4.体育市场营销难以把握主体产品的质量标准。

体育市场营销教案第一章：体育市场营销概述1.1 体育市场营销的概念与重要性1.2 体育市场的特点与分类1.3 体育市场营销的流程与策略1.4 体育市场营销的发展趋势第二章：体育市场调研2.1 体育市场调研的目的与方法2.2 体育消费者的行为特征2.3 体育产品市场的竞争分析第三章：体育产品策略3.1 体育产品的概念与分类3.2 体育产品的价值与特点3.3 体育产品的市场定位与差异化3.4 体育产品的品牌建设与推广第四章：体育价格策略4.1 体育价格的制定原则与方法4.2 体育价格的影响因素与调整策略4.3 体育价格的促销策略与应用4.4 体育价格的风险管理与应对措施第五章：体育渠道策略5.1 体育渠道的类型与选择5.2 体育渠道的优势与劣势分析5.3 体育渠道的建设与维护5.4 体育渠道的整合与创新第六章：体育促销策略6.1 体育促销的概念与目标6.2 体育促销的工具与方法6.3 体育促销活动的策划与实施6.4 体育促销效果的评估与分析第七章：体育营销组合策略7.1 体育营销组合的概念与要素7.2 体育营销组合的优化与调整7.3 体育营销组合的案例分析7.4 体育营销组合的创新与发展第八章：体育赞助营销8.1 体育赞助的概念与价值8.2 体育赞助的目标与选择8.3 体育赞助的策略与实施8.4 体育赞助的效果评估与案例分析第九章：体育赛事营销9.1 体育赛事营销的概念与特点9.2 体育赛事的市场分析与定位9.3 体育赛事营销的策略与实施9.4 体育赛事营销的案例分析与评估第十章：体育营销案例分析10.1 国内外著名体育营销案例介绍10.2 体育营销案例的分析与评价10.3 体育营销案例的启示与借鉴重点和难点解析重点环节一：体育市场营销的概念与重要性补充说明：体育市场营销不仅仅是一种销售活动，更是一种以体育为载体，通过满足消费者需求来实现营销目标的过程。

体育市场营销的独特性在于其能够借助体育事件的广泛影响力和群众基础，迅速提升品牌知名度和美誉度。

体育市场营销第一章体育市场第一节绪论一、简介我国市场营销的发展㈠.复习体育产业的界定㈡.我国市场营销的发展1902年在美国的密执安大学、加州大学及伊利诺大学的经济系已经开设市场营销课程。

1912年，由哈佛大学的海格蒂（J¡¤E¡¤Hagerty）教授出版了世界历史第一部《市场营销》（Marketing）教材。

市场营销理论:在1978年至1984年引入我国；传播在1984年至1992；中国化是在1992年开始的。

第一节绪论二、简介计划经济与市场经济㈠计划经济㈡市场经济㈢计划经济和市场经济㈣目前我国是具有中国特色市场经济第一节绪论三、体育市场营销的特点㈠体育市场营销对社会与经济环境依赖性强㈡体育市场营销多元化日趋突出㈢体育市场营销空间大㈣体育市场营销难以把握主体的质量标准第一节绪论四、体育市场营销学的研究内容㈠体育消费者的需求和欲望及消费行为㈡供应者满足及影响消费者的方式和供应行为㈢辅助完成交易行为的营销机构行为第二节体育市场概论一、体育市场概论㈠市场㈡体育市场产生与发展第二节体育市场概论二、体育市场概念与含义•㈠体育市场概念•体育市场是指全社会体育产品交换活动、交换关系的总和。

它不仅包括体育服务等无形产品的交换活动，还包括和体育有关有形产品交换活动，同时还包括一些体育要素的交换活动。

•由于体育市场主要是以著名运动员这个特殊群体为感召体，以产品销售为终极目标，对公共关系、市场推广、广告促销和产品测试等市场目标加以实施的市场技术，因此，体育市场又被称为¡°项目市场¡±或¡°运动营销市场¡±在西方社会，许多生活理念和价值取向是通过体育市场向公众提供娱乐和消遣服务而实现的，因此体育市场还被解释为¡°生活方式市场¡±。

第二节体育市场概论二、体育市场概念与含义•㈡体育市场含义：•⑴体育市场是对运动员、运动品牌、运动理念、运动性表演和服务予以推广和销售的市场。

名词解释体育市场营销：主要是指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构，为满足消费者的需求，实现自身及利益相关者的目标，而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列商业活动过程。

体育市场：就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。

社会营销观念：随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。

市场营销学界提出了一系列的新观念。

如人类观念理智消费观念、生态准则观念。

其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。

体育市场细分：指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。

体育市场促销本质：是一种由卖方到买方的不断循环的双向式信息沟通，促进体育有形产品和体育服务的交易，最终实现体育有形产品和体育服务由生产领域向消费领域的转移。

营销学中“4P”理论：指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

体育品牌：是一个名字，名词、符号和主设计，或者是以上四种之组合，用以识别一个或一群出售之体育产品或劳务，以之与其他竞争者区别。

体育商标：商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。

体育市场营销教案引言：体育市场营销是指通过策划和执行一系列的市场推广活动，以提高体育产品或者服务的销售和知名度。

它不仅仅是为了实现商业目标，更是为了推动体育事业的发展和推广。

本文将探讨体育市场营销的重要性、策略和实施方法。

一、体育市场营销的重要性体育市场营销对于体育产业的发展具有重要意义。

首先，体育市场营销能够增加体育产品或者服务的销售量，提高收入和利润。

例如，通过赞助体育赛事或者运动员，企业可以在广告、宣传等方面获得暴光度，从而吸引更多消费者购买其产品或者服务。

其次，体育市场营销有助于提升体育品牌的知名度和形象。

通过与体育相关的推广活动，企业可以树立良好的企业形象，增强消费者对品牌的认可度和信任感。

最后，体育市场营销还能够促进体育文化的传播和推广。

通过体育赛事、活动等形式，可以让更多人了解和参预体育，推动体育事业的发展。

二、体育市场营销的策略1. 品牌赞助品牌赞助是体育市场营销中常见的策略之一。

企业可以选择赞助体育赛事、运动员或者球队，以提高品牌的暴光度和知名度。

例如，耐克赞助了众多知名运动员和球队，通过赞助奥运会等大型赛事，提升了品牌形象和销售额。

2. 社交媒体推广社交媒体已成为现代社会中不可或者缺的一部份，也是体育市场营销的重要渠道之一。

通过在社交媒体平台上发布有关体育的内容、互动和营销活动，可以吸引更多的粉丝和关注者，增加品牌的暴光度和影响力。

3. 体育赛事举办举办体育赛事是一种直接推广体育产品或者服务的策略。

通过组织赛事，可以吸引更多观众和参预者，提高品牌的知名度和认可度。

此外，赛事还可以吸引媒体的关注，增加暴光度。

4. 大使推广借助知名运动员或者体育名人的影响力，企业可以通过他们作为品牌大使来推广产品或者服务。

运动员或者体育名人的形象可以为品牌带来更多的关注和认可度，提高销售额和市场份额。

三、体育市场营销的实施方法1. 市场调研在制定体育市场营销计划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求、偏好和行为习惯。

体育市场营销一、名词解释1、SWOT：分析就是对举行体育赛事营销的优势、弱点、机会与威胁所作的分析。

（P303）2、商标：是产品名称、图案记号，或二者结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。

（P71）3、体育赞助：是指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换为形式，以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。

（P205）4、体育广告：是指体育经营单位或非体育经营单位经支付一定费用，以不同的主客体形式，通过一定的媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。

（P114）5、网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。

（P239）6、体育产品：是指通过市场活动满足消费者体育需要及利益的物质产品和非物质形态体育服务的总和。

（P59）7、GDP：即国内生产总值国内生产总值是从总量上反映一国经济实力的重要指标。

（P90）8、经纪人:在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、经纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

（P269）9、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。

（P14）二、判断1、网络营销就是网上营销。

（×）2、行纪是指经纪人受委托人委托，以委托人的名义与第三人从事交易由此发生的法律责任由委托人承担。

（×）3、网络交易是一种商品交易。

（√）4、判断抽样属于非随机抽样。

（√）5、宪法凌驾于体育法之上。

（√）6、1984年洛杉矶奥运会是第一届盈利的奥运会。

（√）7、物品的价格就是物品的价值。

（×）8、体育有形产品中可不考虑宗教信仰。

（×）9、等距抽样是一种随机抽样。

（√）10、体育产品分为有形产品和无形产品两种。

（√）11、中国人民银行是中国体育彩票的操作中心。

（×）12、竞争市场策略·········（√）13、防止黑客入侵是体育·······（√）14、品牌是由品牌民称、品牌图标组成。

体育市场营销策划第一篇：体育市场营销策划体育市场营销策划体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。

体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。

体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。

体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。

其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。

本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。

一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。

体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。

在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。

2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。

它具有以下几方面的特点。

(1)全局性。

体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。

(2)长期性。

体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。

重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。

(3)系统性。

体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。