ME-BOX商业计划书 南京大学 高杨逸乔、查燚斐、张蓝雪、杨铮、朱方圆

商业计划书项目名称ME-BOX（米盒）项目单位南京一可米有限公司地址南京市栖霞区仙林大道163号电话电子邮件联系人高杨逸乔、查燚斐、张蓝雪、杨铮、朱方圆目录第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品简介第四部分行业及市场分析第五部分营销策略第六部分项目实施进度第七部分运营模式与盈利分析第八部分风险控制第一部分公司基本情况一、公司名称：南京一可米有限公司成立时间：注册资本：实际到位资本：注册地点：目前公司主要股东情况：二、公司目前经营业务软件学院的教学支持系统暂由我们维护；下学期我们会以新版的教学支持系统E-LEARNING覆盖全校，E-LEARNING是一个以网页形式和移动设备客户端为载体形式的教学支持系统，致力于帮助促进学生与教师间的沟通交流、学生之间的学习交流，具有当前学期的课程查看、课程资料下载、作业提交、课程在线点名、课程成绩查看、主题论坛等等功能。

主营业务ME-BOX（米盒），是一个大学生的学习分享社区。

从技术上说，涵盖一个APP、一个网站和一个微信公众号。

三、公司目前总体职工情况：拥有员工________人，均为南京大学本科在校生。

其中大二人，大三人，大四人。

目前公司内部部门设置情况：组织机构图表示如下总经理新媒体市场部营销部产品部第二部分公司管理层管理人员主要经历高杨逸乔 E-LEARNING创始人兼CEO软件工程学院2013级本科在读，曾任校学生会文化部部长，院团委实践部部长，获软件学院创新杯奖项、南京大学首届创业计划大赛腾讯专项奖。

团队开发了课间APP、E-LEARNING教学互助平台及米课大学生社区，产品获得南大创业计划大赛二等奖、计算机周路演大赛第一名。

查燚斐产品经理&设计师软件工程学院2012级本科在读，目前为南京大学新闻中心主要运行成员，软件学院新媒体中心主任，成立南京大学GEEEEKER工作室担任LEADER&产品经理。

获“创青春”全国大学生创业大赛全国铜奖、南京大学软件学院 EL 比赛用户体验一等奖等奖项。

张蓝雪营销总监商学院2014级本科在读，辅修金融。

校团委实践部中心主任、校学生会外联部副部长，曾参与南京友谱信息科技公司“51创业”网站开发与推广、担任创业项目NEWKEY创始人&LEADER。

杨铮人力资源总监政府管理学院2014级本科在读，辅修市营。

院系年级长、职业发展中心部长；曾为新生杯辩论赛攻辩手，决赛亚军；多次任商战竞赛队长，获2014年P&G电子商务挑战赛一等奖、2015年南京新媒体公关文案第一名等奖项。

朱方圆技术总监软件工程学院2013级本科在读。

曾任南京大学OPEN社团社长、南京大学软件学院排球队队长，获得国家励志奖学金。

熟练掌握JAVA、PYTHON、MYSQL、PHP、PHOTOSHOP、HTML5等多项技术。

第三部分产品简介一、产品定位1、目标人群是渴望获取学习资源与信息共享的全国在校大学生。

2、产品定位为一个大学生的学习分享社区，为大家提供一个资料共享、互相促进的平台。

产品从技术上说，涵盖一个APP、一个网站和一个微信公众号。

APP及网站主要的功能是上传信息，以及提问。

使用者可以根据大学、院系、专业课程标签对资料进行搜索；搜索感兴趣的关键词进行关注；同时共享的资源形式多样，包含音频、图片、视频、文档。

APP、网站、微信平台具体介绍详见附件。

第四部分行业及市场情况一、从大学个体角度来看，大学内部学习资源的分配是十分不均衡的。

具体而言，知识来源除了教师，还有三种：就是学霸，课件，整理归纳后的复习资料。

但如今现状是，大多数老师用邮箱来传递课件，课件无统一存放平台；复习资料尤其在考试周需求巨大，获取途径却繁多复杂，让人不知从何下手；简单直接的方式是向学霸询问，但学霸数量毕竟有限，供不应求的情况严重。

从不同大学的对比看来，一本、二本、三本院校学生的学习资源供给量也存在较大差距。

在当今信息时代，互联网最大的价值就是能够重新分配资源，使得有效的资源得到最充分的利用。

而我们的产品ME-BOX正是为了解决学习资源分配不均的问题而生。

根据国家统计局2014年2月24日发布的统计消息的第十项显示中国在校大学生人数约有2468.1万，因此该软件的面向群体接近2500万，具有巨大的潜在市场规模。

二、同类竞争产品1、人人网曾经一度是大学生最火爆的资料上传平台，我们曾经一到考试周，就在人人上搜索试卷，现如今，人人已经宣布关闭。

2、学霸君学霸君主要针对K12领域，并未走向大学生市场，他们想要转型或者说扩张，短期内无法实现的。

3、百度文库百度文库至今仍是中国最大的资料分享平台，但它的缺点就是资料杂而无章，什么都有，没有特定的检索方向，难以快速有效率地找到资料。

三、优势1、作为学生群体，我们才更清楚大学生到底需要什么。

2、我们立足于南大，我们团队本身一直在和南京大学教务处合作开发一套教学支持系统，它的主要功能之一就是为教师提供一个存放课件的平台，也就是说，这些资源中部分会成为我们这个平台的资源。

这些宝贵的学习资料对于其他院校，比如南京的其他高校，吸引力非常巨大，市场潜力可见一斑。

3、我们目前已有产品成果，占得市场先机。

四、发展机遇与挑战机遇目标群体数量庞大，如上所述，将近2400万，并且根据市场调研得知需求旺盛。

将互联网技术融入课堂是大势所趋，软件很好地顺应了这一趋势移动终端设备的广泛使用挑战目前的政策背景下，软件侵权屡禁不止，软件被侵权仿冒不可避免软件自身技术壁垒极低，更降低了仿冒的难度。

互联网背景下，信息安全更加难以保障。

为了进一步考察目标市场的容量，我们在有限的时间里进行了一些调研，对教师采取访谈的方式、对学生采取发放问卷的方式。

问卷见附录2。

根据采集来的样本数据来看，对一个比较完备的大学生交流分享平台有比较刚性的需求，完全不需要它的帮助的只占很小一部分。

第五部分营销策略（一）线下推广策略试点学校推广宣传早期以南京大学为试点，举办线下米盒资料搜集大赛等线下活动，积聚学生人气。

广告宣传：在学校中张贴横幅和海报，并在人群密集的地方如食堂、超市门口分发传单，举办全国大型米盒资料搜集大赛等等活动，提高ME-BOX 软件在学生群体中的知名度。

宣传大使：在学校中招收若干名校园推广大使，通过个人的使用来积极诱导周围同学的使用，以一种细胞分裂的形式在学生群体中呈现指数型增长。

事件营销：赞助学校社团活动，借助社团活动的影响力来提高ME-BOX软件的受众面。

活动宣传：在学校举办以游戏为形式的宣传活动，让学生下载客户端，从而得到参与游戏的机会，参与游戏有丰富的奖品。

（二）线上推广渠道与校内关注数比较高的微信平台运营方沟通，如校学生会、侯印国老湿、南大青年等，经由这些平台发布软件介绍和下载地址等。

同时积极利用BBS、贴吧等等平台推出产品信息。

（三）同城高校推广在南京大学推广之后，不仅用户量得到了初步保证，收集用户反馈更有助于我们继续优化软件。

这时，把更完善的软件推广到南京市众高校。

由于团队本身起源南大，因此在其他学校推广是很多优势可能发挥不了。

在各大学招募运营分支成员，利用他们在本校的优势，也采用在南大同样的宣传方式，与教师沟通，多方式宣传，达到在各个学校点的覆盖。

由于软件还有跨校资源共享平台和跨校论坛等功能，给各个学校之间互相的信息交流提供渠道，达到全南京学校之间面的覆盖。

（四）全国范围内推广在南京市推广完成之后，软件有了一定的影响力，推广到全国同样采取一样的模式。

更大范围的用户群，则可以保证更大程度上的共享。

同时，利用社交媒体进一步扩大影响力。

（五）建立软件维护团队针对产品推广过程中，由学生群体、老师群体反映产生的问题和部分系统原因对产品进行维护、修改和完善。

并建立公关团队，对产品问题及其他可能突发的问题进行危机处理。

第六部分项目实施进度需要填各个预期时间点目前已经赞助南京大学校迎新活动、举办米盒全国资料收集大赛、米盒圣诞玩偶夜、图书馆派送神秘礼品等线下活动，认知度得到很大扩展。

第七部分运营模式与盈利分析（一）运营模式1、与软件下载运营商合作，如百度助手、360手机管家等等，一方面出售协议独家首发权，这样一项权利的定价可在合作洽谈后在合同中显示；一方面在全面推出市场之后，按照下载量来收取提成。

2、广告赞助：一方面软件界面有单独的广告版块，而不是采取弹窗的形式，与教学周边的品牌合作，譬如朗阁、新东方等培训机构，收取宣传推广费用，具体可采用固定收入同时按点击量提成。

另一方面，在课程信息里有推荐书目，各大购物网站的商品信息。

与购物网站的合作形式也类似，采用固定收入同时按点击量提成的方式来收取费用。

（二）盈利分析1、成本预测成本主要来源于以下几个方面：➢设备：软件运营需要后台服务器支持，如果没有机构给予提供，前期可以采用租用的方式来降低成本。

成熟之后，业务量增加，可以考虑自购服务器。

➢人员薪酬：前期技术人员主要是团队内部成员，而推广成功之后，工作量可能会要求招募更多的技术人员，此处成本降低方法在于，可以校内内推实习生，实习生比较渴求实战经历对薪金要去也比较低。

其他的人员工作主要集中于市场推广、合作洽谈等方面，也可以在校内招募这一项目的实习生，既降低成本，又给学生增加了锻炼机会。

并且随着团队不断壮大，对用户体验的意见就会增加，可以帮助我们完善软件。

成本主要发生在，软件要在短期推广到全国的阶段，时长约为一个月，采用快速渗透战略，因此会产生大额薪金费用、差旅费用、广告费用等等。

虽然我们尽量采用低成本方式推广譬如社交网络推广，但是其他成本仍然不可避免。

2、收入预测在软件有一定的用户量基础后才会逐渐有来自以上盈利点的收入。

大范围推广一个月之后每月收入：筹资预测在项目初期，收入与费用的差距需要来自各方的投资来填补。

采用的融资方式可以是短期债务融资，或者吸引风险投资。

几点说明：这里的财务分析并未考虑到税金。

为把利息费用考虑在内，因为项目对外的资金需求比较短期，一年以内可以盈利，因此并未考虑利息费用项目的投资方并不确定，因此投资收益没有参考价值以上估算主要基于市场均价，可能存在价值不公允的风险。

第八部分风险控制（一）伪冒风险软件推出市场之后，由于技术壁垒较低，很多其他的软件开发商势必争相仿冒。

这是每个新型软件都会遭遇的难题，在目前的政策之下软件侵权屡禁不止，而我们能做的就是在仿冒品出现之前，以最快的速度占领市场，这需要极高的合作洽谈效率、充分的市场渗透能力，则需要充足的业务扩展专员以及他们较强的谈判能力、充足的技术支持与设备支持以及有效的宣传推广措施。

（二）金融风险前期推广需要大笔资金投入，有一定财务风险：在上一点提到的风险应对方案中，每一项都需要相当的资金支持。

如果采用债务融资，则高昂的利息费用是风险之一。

对于这种风险，最好的规避方式就是降低各种成本，或者寻求其他融资方式。