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李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
“李宁”品牌的市场营销策略研究第一篇：“李宁”品牌的市场营销策略研究“李宁”品牌的市场营销策略研究[摘要]自1991年以来李宁产品成为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备，从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史，李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大名牌之一。
[关键词]品牌市场营销策略一、公司发展历程1990年，健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，主要成员为李宁和他的队友。
1990年，以亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1992年底，该公司分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。
开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。
1995年市场迅速增长，经销商队伍迅速扩大，产品需求旺盛，年销售额达到6.5亿元人民币。
原来3家公司各自为政的局面已不能适应品牌统一推广的需求。
1996年，公司开始对业务进行整合，3家公司合并为1家。
公司总部正式迁至北京，形成了“李宁牌”运动产品的统一经营管理。
1997年由于消费市场的低迷和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。
二、“李宁”品牌的成功营销策略(1)产品策略。
产品是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
从产品的价值和定位来讲，耐克更多地追求运动，以某种运动类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众、运动休闲的形象出现，而不是专门针对某一项运动。
国际知名品牌20世纪80年代进入中国的时候，并不是因其功能细分性、专业性而赢得消费者，老百姓喜欢它们，是对这些品牌的盲目追求，在当时相当一部分国内消费者只在特殊的公众场合才舍得穿着。
然而李宁公司也意识到，一直以大众休闲用品为主的产品线不利于企业长远的发展，体育用品专业细分是发展的趋势。
案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established2008年4月，李宁在淘宝的官网上线In 2008 April, lining in Taobao website on line2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system目录一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。
李宁品牌营销策划方案篇一：李宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3)二、当前营销环境状况分析 (3)当前市场状况和市场前景分析 (3)1、品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况 (4)3、品牌目前的知名度、影响力 (5)4、消费者的接受性 (5)品牌影响因素进行分析 (6)1、宏观环境因素 (6)2、微观环境因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)针对品牌品牌特点分析优劣势 (9)四、品牌营销目标 (9)五、品牌营销战略 (9)（一）品牌定位 (9)（二）品牌设1、名称设计 (10)2、标志设计 (10)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象 (10)1、品牌形象的概述 (10)2、品牌形象的构成 (10)3、品牌形象的塑造 (10)（五）品牌传播 (11)1. 广告传播 (11)2．公关传播 (11)3. 销售促进传4. 人际传播 (12)前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。
十八大要求2020年全面实现小康社会。
随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与李宁这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
较其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。
但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。
在激烈而变化的市场环境中，李宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。
●一、在市场推广方面李宁品牌能够与消费者共鸣李宁作为一个国内体育产品领导品牌，在２０年来的营销方面，形成了独具风格的市场策略———让产品与消费者共鸣。
李宁品牌在标志设计上用独特的创作去吸引消费者。
在视感手法上采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。
这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
广告是一个厂家推广自己品牌的重要手段，广告词能够反映出一个品牌的经营理念。
李宁品牌在广告宣传方面用反映时代特色的广告词去抓住消费者的心理。
李宁公司在不同的时期使用不同的广告词，如：“中国新一代的希望”、“一切皆有可能！”等，这些广告词都能在内心深处打动消费者。
李宁公司在做电视广告时，不采用绚丽夺目的图画，也不用夸张的词汇，而是用这些真诚的语言去传递一种人生信念、生活价值和思想境界，让消费者永远铭记这些话，他们意识到李宁品牌所带来的不仅仅是一种产品，还有新的理念，人们在潜意识当中就接受了李宁产品。
当今社会竞争日益激烈，一个品牌如果不注重发展就可能被竞争对手所替代。
面对这一形势，李宁公司与时俱进，采用新颖的宣传模式去赢得消费者。
如，２００５年，李宁赞助了新浪“我为鞋狂”论坛的２００人大聚会：这些ｓｎｅａｋｅｒ用裁刀和钢锯把李宁ＴＯＰＧＵＮ篮球鞋拆解开，发现这双鞋的技术含量、专业性和ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ等不相上下。
聚会后，大量关于ＴＯＰＧＵＮ篮球鞋的评测在各大鞋类网站被这群ｓｎｅａｋｅｒ自发发布。
李宁巧手“借刀杀人”，一来不自己说，二来让在目标消费群体里的代表来说，更有“权威性”。
再如，李宁公司看到中国大学生人数众多，是一个巨大的消费群体。
于是在全国９大城市赞助了大学生３对３篮球赛，在比赛当中提出“不服就单挑”的口号，符合李宁公司的广告词“一切皆有可能”的精神。
李宁2007年奥运公关策划书:"追梦武侠"――全民功夫盛宴背景以"一切皆有可能"作为品牌精神的李宁公司,创立之初即与中国奥委会携手合作,透过体育用品事业推动中国体育发展.经过十五年的发展,李宁产品已由单一的运动服装,发展至运动服装,运动鞋,运动配件等多个系列.1995年之后,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者,销售额不断创下历史新高,并向着国际一流品牌的目标冲刺……而作为国际化顶级体育赛事的北京奥运会,提出的主题思想是"给中国人一个机会",因此,这将是一个绝佳的机会不仅使李宁品牌在国民心中再次根深蒂固,而且还能使其实现国际化的跨越.作为中国体育用品行业的老大,一直有较高的知名度和美誉度从1992年起一直是中国奥运代表队指定运动服赞助商,与中国奥委会关系密切,有较丰富的奥运公关经验产品具有独特的中国元素拥有比较完善的科研,生产,销售,售后服务的体系劣势分析耐克,阿迪达斯等国际竞争对手过于强大,相比之下资金有限品牌有老化的倾向,追逐时尚年轻的新生代与李宁牌产生隔膜品牌个性不够鲜明,未能使具体产品产生足够的品牌联想,且产品有些偏休闲,专业化不够在中国本土举办奥运会,却没能成为合作伙伴机会分析北京奥运会即将到来之际,全国人们的爱国热情将空前高涨,民族体育品牌可利用此机会将自己与民族自豪感联系起来.奥运会是全球体育盛事,将吸引全球大量的媒体和人们的关注奥运会在中国举行,这会在世界范围内掀起一阵"中国热",李宁公司可成为中国文化的代表.威胁分析在高端市场上,尚无法与耐克,阿迪达斯等国际知名品牌抗衡低端市场被如安踏,鸿星尔克等国内体育用品新秀抢占市场分额在北京奥运会这个千载难逢的机会面前,其他体育品牌也一定会不失时机地举办各种活动宣传自己,甚至可能成为后起之秀.战略目标由于活动时间为奥运会举办之前,所以此次公关活动主要针对国内市场.传播目标1 利用07年一年的时间,覆盖全国大部分地区,并为推向国际作好充分的准备.2 通过进军娱乐,彰显李宁品牌时尚性的特点,改变了李宁以前只赞助体育的老旧形象,实现传统与现代的结合.推广目标1 目标受众有机会亲身体验李宁产品,普通受众也能从电视等媒体中感受到活动的乐趣,从而加深对李宁品牌的印象.2 让所有喜欢体育的朋友都有机会实现自己的梦想,使观众对"一切皆有可能"的品牌精神体会得淋漓尽致.3 将中国人对民族体育的自豪感激发到极致,李宁公司则搭乘这种巨大的民族自豪感,达到空前的境地,成为民族体育的象征,甚至可以借此推向国际,更好地阐明"民族的,才是世界的"公关创意首先进行一个LOGO的转换可以看到,李宁的标识非常巧合的与一个正在打太极的人的手部动作吻合.因此,这指明了一个非常好的切入点――中国传统武术.将这个LOGO作为整个活动的标志.创意背景分析:分析李宁公司的现状,目前经营遇到的一个瓶颈是:很多时候只是在追随阿迪达斯和耐克的脚步,但又无法真正与之抗衡,反倒在这过程中丢失了自己独特的性格,定位始终游离不定.品牌联想像阿迪达斯之于足球,耐克之于篮球,李宁却始终没找到自己的优势领域,与之关联最大的联想――体操,一直不是人们重点关注的领域.而若是从中国传统体育――武术入手,一方面与李宁之体操有天然的联系,有很好的品牌联想,一方面这个领域之前一直未能得到有效挖掘,所以有很大潜力.在很多人呼吁武术成为08奥运比赛项目之际,奥运比赛前,全国应该兴起"武术热"才对,相信国家体育总局也会希望借此机会好好宣传推广一下中国传统体育,但一直无创意,也无人带头.所以如果真有人要带这个头,扛起发扬民族体育的大旗,非李宁公司莫属.参与对象:全体民众(也包括国内的国际友人)鉴于对于中国传统体育非常专业的人士并不多,也借用李宁公司说过的话,奥运会之前是一个对民众进行体育再教育的非常好的机会.所以针对的目标是全体民众.由于喜爱武侠的观众主要是大中城市14～25岁的青少年,与李宁产品的目标消费者不谋而合,因此这也将是一个将李宁产品大量宣传推广的绝佳机会.活动定位:要想全民参与,不能搞的太专业化,而要尽量娱乐化,武术平民化要找一个突破点,首推接受性最广的武侠片.所以活动定位为传统武术与武侠片cosplay(角色扮演)相结合,门槛降的越低越好.活动口号:你想扮演心中的武侠人物吗你想成为功夫巨星吗活动说明:以武侠模仿秀为主(武侠片,武侠书,甚至武侠游戏的情节等),兼具一定武术专业性,因此喜爱武侠片并有一点武术基础的人都可参加,海选过关后进行专业培训,达到能参演普通武侠电影的水平即可上台表演,由专业动作指导师设计舞台动作.注意:武术基础要求并不高,海选时任意表演一套如学校里都学过的长拳,太极拳,剑等即可,无基础的人比赛前进行短期学习也可达到标准.海选后的培训再继续提高武术技能,由很多武侠明星也是从零开始学习的先例,验证了短期速成的可行性.选手也可对情节进行创作,改编,甚至搞笑内容,增加娱乐性.评价指标:选手与所模仿对象的契合度(如某人模仿令狐冲,则由全国观众短信投票此人像不像心中的令狐冲),因此形象,气质,神韵,演技,武术专业性都是重要标准.由于门槛低,所以封闭培训非常重要,这可完全借鉴"超女"和"舞林大会",这也是实现一个普通爱好者走向动作巨星的梦想.活动利益点:1 获胜者成为李宁新的形象代言人2 国内电视市场不断有大量武侠片投拍,已积累很高人气的获奖选手将有很大的机会被导演看中,出演某片中的角色.3 制片方也可节省用于选角的大量费用与精力,直接到比赛现场发掘新人4 同步进行的"原创武侠小说比赛"的人气作品可改编成剧本,未拍摄前即被热烈期待,减少投资风险.5 剧本也可开发成游戏,获取更大利润.可行性分析:题材新颖性现在全国的各种选秀活动进行的如火如荼,包括不久以前,少林寺已进行了"中国功夫之星全球功夫大赛",这个题材也许就不算太新颖了,但换个角度想,这正是说明了此活动的可行性,他们的比赛流程也可用做很好的借鉴,只需把定位拉开就没问题了.他们虽然也采用了PK,美女评委,演技等吸引眼球的东西,但这惹了不少争议,再加上太专业化,未能在全国范围内引起很大反响.我们需要做的是面向普通人的.就像"青年歌手大奖赛"之与"超级女生"一样,两者仍然可以共存而不矛盾.尽管过多的选秀有使观众视觉疲劳之嫌,但总的看来,到现在为止娱乐活动中选秀仍是最能吸引眼球的娱乐形式,虽然号召力有所减弱,但暂时还无法被取代.只要不断推陈出新,依然能吸引很大的关注.操作难度这是一个之前少有发掘的领域,所以很多新的操作会带来一定风险.但之前曾有过一些类似的活动,"舞林大会","中国功夫之星全球功夫大赛","超级女生","寻找紫菱"等都可作为借鉴 .具体操作时,可与电视台合作,由他们策划具体细节,减少工作量.专业方面可与少林寺合作,优势互补.创意实施阶段比赛流程比赛地点评分标准评分方式补充说明第一阶段:海选自选一段武侠情节模仿(可单人或多人),再加武术基础展示.广场或室内1 形象,气质与所选对象的契合度2演技3武术基础1专家打分2大众评审现场专家可以从专业的角度进行点评,这也是增加普通大众对于武术及武侠的了解的过程"我的武侠梦"――原创武侠小说比赛启动网上与现实同步征集新颖,独特,情节具有吸引力网上投票设置一,二,三等奖,最佳网上人气奖,最佳创新奖等所有参与者可参加抽奖,奖品为李宁运动系列产品,奥运会开幕式门票.作品忌抄袭第二阶段:淘汰赛1海选过后进行封闭培训2表演则由自选情节加武术指导设计动作,将武术表演贯穿情节当中(注:难度以在舞台上可以演出为度,最好不用钢丝等手段,而是用真实的功夫)表演前先放一段要模仿的武侠片作为对照3节目过程还可包括武侠人物性格讨论,武侠电影欣赏,武术专业常识介绍等舞台(电视台现场直播)同上还可增加个人魅力展示1专家打分2电视观众短信投票自己支持的选手参照"舞林大会",将整个培训过程做成片花,让大家看看一个普通人的成长之路,兼具喜怒哀乐,极具观赏性注:选手平时训练穿着李宁运动服演出时配备专业服装道具,专业古装造型师第三阶段:总决赛1外景:选手寻访武林圣地,如华山,武当山等2 与专业演员同台演出(比如一个选手演杨过,可请刘亦菲来演小龙女与其搭档)3 选手全方位魅力展示4 公布"我的武侠梦"――原创武侠小说比赛的结果,颁奖,并由选手现场演绎其中精彩片段舞台(电视台现场直播)同上最后由观众短信投票,票数最高者获胜评委邀请金庸,李连杰,李亚鹏,张纪中等知名人士由于综合形象最为重要,所以即使某选手武术基础不够好,但形象气质与某武侠人物非常神似,获得全国非常多的粉丝,也不排除其夺冠的可能补充:经典武侠电影展播每个周末晚上,在全国各重点城市大型广场上免费播放经典武侠电影媒体策略LOGO将李宁商标与打太极的小人结合的图片做成节目的LOGO,甚至动感的FLASH,每次节目预告时或活动进行中在屏幕上跳动,充分吸引人们的眼球,让李宁与太极的联系深入人心,在今后产生很好的品牌联想.这个LOGO用在全球推广上还会发挥更大的功效,在外国人眼中,李宁,中国,太极将浑然一体,想到中国,太极时将立即联想到李宁,这种联想带来的效益将是无法估计的.广告片发布新的广告片,内容以李宁与传统体育的关联为主,整个广告片动静相间,富有美感,最后出现LOGO,再次加深人们的印象.电视与电视台合作.挑选对于举办选秀活动较有影响力的电视台,"湖南卫视"或"东方卫视",电视宣传直接由他们负责报纸召开新闻发布会暨活动启动仪式,邀请各大媒体参加随着活动进展,不断提供新闻与图片给报纸的娱乐版和体育版.网络1 在李宁网易体育频道最醒目的位置开辟专栏,连续跟踪报道2 在网上掀起"我心目中的武侠人物"大讨论.每期一个或几个人物,观众可以畅所欲言自己的想法,如看武侠著作的观感,各个版本武侠片的比较等.3 IPTV网络直播比赛进程4 开设博客,选手,组委会,评委,观众都可在上面留言网游在各大游戏网站宣传此次活动室外活动现场布景独特,布置热烈,现场即可进行李宁的促销活动电影展播时中间插播李宁产品广告经费预算(略)效果展望此活动既能娱乐大众,又能增进普通观众对于中华传统武术的热爱之情,在奥运开幕前为武术运动也很好的造了势,一举三得.李宁公司借此奥运东风,在人们心中强化"李宁是民族的体育象征"的认知,迅速提升品牌的知名度与美誉度,并对未来产生持续的影响力.。
【Word版，可自由编辑！】李宁品牌营销策划XXXXX班 XXXXXXXXX（组长）XXXXXXXXXXXXXXXXXX2013年5月目录摘要 (1)关键词 (1)一、引言 (1)二、李宁公司介绍 (1)（一）公司概况 (1)（二）公司发展历程 (2)三、李宁公司竞争对手分析 (3)四、李宁品牌营销策划 (4)（一）市场定位 (4)（二）品牌策划 (5)（三）产品策划 (9)（四）价格策划 (10)（五）营销渠道策划 (11)（六）营销广告策划 (12)（七）促销策划 (13)（八）服务策划 (14)参考文献 (15)附件1 (16)附件2 (18)李宁品牌营销策划摘要：作为中国本土体育行业的领头品牌，李宁公司的发展备受关注。
2010年，李宁公司对其品牌的定位进行了重新调整，以进一步扩大市场份额。
为了更好地了解李宁品牌的营销策划、将营销策划的理论运用于实践，本小组通过网络查询等方式对李宁品牌的营销策划进行了一系列的分析研究，初步了解了李宁公司的现状、品牌重塑后遇到的问题等，并针对PPT报告后提出的问题进行了解答。
关键词：李宁品牌；营销策划；市场定位一、引言近年来，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
李宁自1989年创立至今已有二十几年时间，一直被称为中国本土运动品牌的霸主。
较之其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了令人瞩目的成绩，但与耐克、阿迪达斯等其他国际知名品牌相比，李宁无论在市场定位的选择还是品牌竞争力的增强上都稍显稚嫩。
2010年的品牌重新定位，让李宁陷入了创办至今最大的困境，在激烈而变化的市场环境中，面对销售额的大幅度下降，李宁公司还需通过多方努力来改变目前的窘境。
经过对李宁相关品牌策划的调查与分析，我们小组针对其营销策划的各个方面，结合相关理论知识提出了李宁陷入困境的部分原因，同时提出了一些问题和其相应的改进建议。
二、李宁公司介绍（一）公司概况李宁公司由着名体操运动员李宁先生创立，成立于1990年，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并始终坚持自己的核心价值观：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
“李宁”品牌奥运营销之路李宁品牌的奥运攻略：1992年巴塞罗那奥运会在李宁品牌注册三年之后，第一次获得了中国奥运代表团的赞助权，为中国体育健儿提供奥运领奖装备。
1996年亚特兰大奥运会在奥运起源百年之际，中国运动健儿身穿的是李宁公司赞助的“五星”领奖装备走向奥运赛场。
2000年悉尼奥运会中国运动健儿身穿“龙服”和“蝶鞋”走上赛场，这次奥运会上，中国健儿满载而归，获得了28枚金牌的历史最好战绩，而由李宁公司赞助的领奖装备也因完美结合了现代体育和古国文化精髓而被各国记者评选为“最佳领奖装备”。
2004年雅典奥运会李宁公司为即将出征2004年雅典奥运会的中国体育代表团设计的“锦绣中国”系列服装和“极光鞋”获得了中国奥委会的高度评价。
设计寓意着鲜红的五星红旗在蔚蓝色的爱琴海上空骄傲地飘扬。
竞争，不要把区位优势与核心竞争能力混为一谈主持人：一直以来，李宁公司以及这个品牌与奥运会、中国代表团等关键词有着紧密的关联，李宁公司还与四支金牌主力队续约长期赞助合同。
在这个过程中，你认为李宁的体育营销对品牌的建设产生了什么影响？张志勇：从１９９０年至今，为支持配合国家体委“奥运争光计划”，李宁公司不间断地支持赞助中国体操、射击、乒乓球、跳水等国家队。
１９９２年起，李宁公司开始赞助中国奥运代表团，成为中国奥委会十余年来忠诚的合作伙伴。
２０００年悉尼奥运会上，中国代表团获得的２８枚金牌中，有１６枚出自李宁公司赞助的国家队。
此外，李宁公司为中国代表团特别设计生产的“龙服”与“蝶鞋”被评为最佳领奖装备，并被誉为中国国家队在该届奥运会上获得的第２９块金牌。
目前中国的体育产业应该说还刚刚起步，而且基础比较薄弱，在体育产业当中各个结构的成分还不是很合理，还有一些旧的模式的束缚和管理机制的不健全，这都使得现在还不能完全按产业化的方式来直接运作。
现在整个体育系统的结构还不可能把体育作为一种纯粹的产业来运作?包括体育产品、体育赛事等方方面面，与按照纯粹的商业运作还有一定的距离；以“明星、职业选手、运动爱好者、普通消费者”构成的消费者金字塔结构决定了体育营销的特定传播方向。
主持人：你曾经说到在精细化方面中国企业存在明显的差距，就像韩国三星除了花费巨资成为奥运会伙伴以外，配套宣传推广工作等后续跟进做得非常好，李宁公司在国内借助奥运概念进行营销推广的时间比三星要早，但是感觉做得不是很充分。
张志勇：其实真正的奥运营销我们还是第一次做，比如这次奥运领奖服在市场进行促销，比如在奥运阶段，我们有专门针对奥运品牌的广告进行推出。
我们检讨这是中国公司必须逾越的，如果１４年前我们就有这个意识和战略规划，现在公司就不会是这样的。
希望以后公司会加速发展，因为要跟国际品牌竞争，压力是非常大的。
我认为中国公司要认清一点是不要把区位优势与核心竞争能力混为一谈。
区位优势是由于中国的特殊环境和政策以及特殊的人文、地理环境赋予你的，不是你的核心竞争能力，它会随着时间的推移而丧失。
现在我们受到的压力越来越大，其实以前也有，只不过因为区位优势的保障，我们感觉不明显。
品牌，不要把品牌的国际化与市场国际化混为一谈主持人：随着李宁公司的上市，发展目标、竞争对象和原先相比有了很大的变化，李宁公司的品牌国际化建设是从什么时候开始的？现在国际化发展状况怎么样？张志勇：我们公司一直将中国作为世界的一部分。
从经商的角度来将，只有这种眼光才可能将企业做大，但是品牌的国际化与市场的国际化要分开对待。
很多中国企业将品牌的国际化与市场国际化混为一谈。
品牌有两个支持点，一是情感的支撑点，二是功能的支撑点。
首先是要将企业塑造成国际化品牌，其次才是市场国际化的考虑与扩张。
主持人：体育用品行业中外企业虽然不存在核心技术、技术标准方面的差异，但是，品牌也是一个非常大的鸿沟？张志勇：我理解高科技行业创新是必不可少的，但创新是由很多环境因素决定的。
我相信创新需要一个非常宽松的环境，相对来说中国企业的环境压力很大。
另一方面跟理念的创新有关系，中国理解的创新，太注重全面创新或是达到８０％～９０％的程度，我做出的东西就是要跟别人不一样的。
真正的创新是在别人的基础上做持续的创新，你才会有不断的成果出来，这里面很明显看出中西的差异。
在西方对于高科技的创新里面，很大的投入在于产品上市后的补缺。
首先在西方观念里面，一个产品本身就不是一个完美的产品，所以在上市以后可以有足够的资源不断通过消费者发现来补缺，而中国的产品做出来就希望是完美的，这在观念上有很大差别。
产品上市以后往里面持续投入经费就会相对减少，这反映在市场形象上，公司的服务上，直接表现的差别就出来了。
注重服务的背后就是要不断完善它的产品，而从另一个方面就是让消费者的情感得到释放，还有一个内在的原因是帮助产品不断提高，这样对于企业文化方面的高要求就是追求精致，细节特别重要，往往中国企业不太注重细节，其实企业文化也是一点一滴慢慢形成的。
主持人：我们看到一些统计，耐克、阿迪达斯在中国市场的销售超过李宁，当然，现在看李宁公司与他们比规模比较小有历史原因，我们应该主要看潜力，一方面看增长率，另一方面是持续增长的后劲。
张志勇：这些需要有数据说明，一般来说应由第三方公司提供数据。
我们刚刚上市，第三方数据还没有。
但是在市场份额上我们还是有机会的。
从战略方面看，中国公司更多是应对性战略，这样的结果是你永远跟着别人。
我们应该考虑的是将应对性战略作为一个参考依据，我们应该回到消费市场中去。
在消费者、市场中找你的生意，那就是你的独特点。
这是为什么要走战略差异化和品牌差异化。
中国公司跟国际大公司在各个方面还有差距，在学习的同时也应该想一想我们中国公司持续生存的方法是什么？应挖掘这些。
否则当市场成熟的时候，你就没有机会了。
我们在制战略的时候提出：能否在产业成熟时把你的核心能力建立起来？如果你不在这个时限把这个事件做完，那你就有压力了。
现在有压力，也还有生存空间在。
我们把市场分为超大型、一类、二类、三类这四类城市，我们公司在近两三年感觉竞争最激烈的是一类城市，因为超大城市我今天才刚刚进去跟洋品牌比拼，但一类城市里面我们并没有输给他们。
主持人：对于李宁品牌，目前最大的问题和挑战是什么？品牌，品牌的压力是在于它还没有形成独特的个性。
持续增长是靠差异化和独特性，品牌的个性是最重要的。
李宁公司一直在勾画就是希望李宁品牌具有独特性。
这是我们面临的最大的挑战，但我们有信心的。
一个品牌的独特性应是连续性的独特。
以前消费者认为我们是荣誉的品牌，而现在调研结果是进步的品牌，但我们还需有一些非常鲜明个性的塑造，继续整合营销。
主持人：你们在香港上市后，募集资金很大一部分用于加强经销商和网络建设，这是出于什么考虑？张志勇：渠道方面一直是我们的优势，但还要大大加强。
在优势方面加强，也是我们的策略转变之一。
以前我们更注重短期的生意，忽略了我们的品牌。
这个概念就是更好位置、更大面积、更新形象的店以及在更好城市的主流店。
这个转变就是为品牌来考虑，因为品牌会给你在消费者忠诚度及第一偏好度上大大加强。
这是我们在通路、目标上的转变。
现在我们除了注重生意，还要注重品牌的建设。
通过品牌跟消费者互助沟通，通过一个完善、综合的大店来加强消费者对你品牌的忠诚度。
最近，我们在北京王府井百货大楼及新东安商场的两家专卖店相继开业。
因为我们的带动，全球最好的两家体育用品店也在那里开业了。
主持人：你们的这些店也应该是分层级的？各店价格体系应是不同的？张志勇：所有的产品在全国的零售价都是统一的，只是每个店产品配置是不一样的。
体育商品店与主流商务街的店是不一样的，体育商品店主要是一些体育竞赛装备，而在主流商务街的店更多的是一些时尚服装。
只有这样，产品才有区隔。
这是我们内部零售环节特别关注的。
用品牌内涵替代个人崇拜主持人：不少体育明星利用自己在知名度等方面的优势下海经商，这方面李宁算是先驱了。
但目前李宁公司和李宁本人目前有一个显着特点：非常低调。
而且，作为大股东、董事长的李宁本人现在很少抛头露面，甚至经常不在公司，基本上由管理层负责具体的营运工作。
所以我们想了解在李宁公司内部的的授权与职责的划分，李宁本人与你们管理层之间的关系如何相处？张志勇：从整个公司来讲，无论是李宁个人的定位，还是管理层对公司的定位，我们更多地把自己作为群体的代表，我个人是李宁公司管理层的一个代表。
这种明确的定位是从１９９６年开始的，伴随着公司治理结构的变化。
因此，李宁只是扮演一个大股东、公司的董事长这种角色。
当公司要进行一些战略动作、制定决策的时候，我们会与股东、董事们进行沟通，日常的经营决策都是由管理班子来制定的。
的确，我们公司从李宁到管理层现在都比较低调，可以说是企业文化的一种体现吧。
在中国这种环境下，一个企业做得成功与否，不是由自己说了算，而是要你证明出来，由市场来说话。
但是中国这一行业市场中，大多数企业的市场竞争力还不是很强，中国的许多行业不像彩电行业那样，有十多年成熟发展与激烈竞争的历程。
从我们公司来说，我们觉得应该眼光放得更长，更加务实地去做好每件事情。
大致有一个三年五年的中期规划时间，甚至更长，以此证明公司、品牌的实力。
还有，李宁之所以这么低调，与他个人也有一定关系。
我们公司的名称、注册商标，一直到产品的一些商标，是三位一体的。
因此，很容易让消费者将李宁个人与我们的产品联系在一起。
这对我们做品牌可能会有一定压力。
因为一个品牌在不同的时间，要赋予它不同的内涵，如果总是与个人联系在一起，而这个人又可能与我们的消费群不一致，这就会造成我们做品牌的压力。
可能一些年轻人现在不知道李宁，如果一定要将李宁的形象推出来，这种思维模式未必和年轻人很匹配。
另外从品牌建设层面来看，我们要对李宁品牌诠释更丰富的内容，利用更年轻、更加充满活力的代言人去塑造品牌形象。
李宁现在已经成为我们公司文化的一个基础，比如说，因为他是职业出身，对运动的理解、执着与追求，这些就变成了我们公司文化的基础。
对于我们公司来说，这种文化使得我们的工作配合更加默契，但对于消费者来说，品牌建设还是应该从市场角度去做的。
小企业的灵活，大企业的思维主持人：体育用品也是一个竞争非常激烈的领域，国外品牌早就进入中国市场，可以说你们公司的成长某种程度上是伴随着与耐克等国际品牌的竞争中进行的。
张志勇：也是公司转型的过程。
在中国从事体育用品产业，我认为压力还是很大的。
我们以前有一个理念：要把公司变成一个大企业。
因此，我们一直将战略决策、运营、内部管理等方面的变革在公司内部推行。
中国市场与国外市场已经演变为一个共同的市场，不可能是封闭的，我们要以大企业的运营来管理企业，这是应对竞争的方法。
这种转型当中，我们最初考虑更多的是营业效益层面的问题，这也是中国公司遇到的第一个问题。
所谓的营业效益指的是将产品做得更好，通过更良性的工作流程使部门之间的合作更加完善，这些都是营业效益层面的问题。
