下载文档原格式
一、背景分析随着我国经济的快速发展，房地产行业日益繁荣，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求持续增长。
为提高瓷砖销售业绩，提高品牌知名度，特制定本销售计划方案。
二、销售目标1. 在未来一年内，实现瓷砖销售额同比增长20%；2. 提升品牌在本地市场的占有率，达到市场总量的30%；3. 提高客户满意度，使客户满意度达到90%。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同客户需求。
针对不同消费群体，推出高中低档瓷砖产品，满足市场需求。
（2）加大新品研发力度，紧跟行业趋势。
每年推出至少2款创新产品，以满足市场变化。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
（2）根据市场变化，灵活调整价格策略。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发展。
充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售渠道。
（2）与家居建材市场、装修公司等线下渠道建立合作关系，扩大销售范围。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度。
通过电视、网络、户外广告等渠道进行广告投放。
（2）举办各类促销活动，如开业庆典、节假日优惠、团购活动等，吸引消费者。
（3）开展客户关系管理，提高客户忠诚度。
定期发送新品信息、优惠活动等，保持与客户的良好互动。
四、销售实施计划1. 市场调研：深入了解市场动态，掌握竞争对手情况，为销售策略提供依据。
2. 人员培训：对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队综合素质。
3. 店面布置：优化店面环境，提高客户购物体验。
根据产品特点，合理布置展示区域。
4. 销售推广：实施线上线下同步推广策略，提高品牌知名度和产品销量。
5. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
6. 营销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者关注。
7. 考核与激励：对销售团队进行绩效考核，奖励优秀员工，激发团队积极性。
五、预期效果通过实施本销售计划方案，预计在一年内实现以下目标：1. 实现瓷砖销售额同比增长20%；2. 提升品牌在本地市场的占有率，达到市场总量的30%；3. 提高客户满意度，使客户满意度达到90%。
瓷砖店促销活动策划书3篇篇一瓷砖店促销活动策划书一、活动主题“瓷砖盛宴，限时抢购”二、活动目的提高瓷砖店的知名度和销量，吸引更多客户购买瓷砖。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点瓷砖店内及线上平台五、活动内容1. 限时折扣活动期间，店内瓷砖一律享受[X]折优惠。
客户购买指定款式的瓷砖，可享受更低折扣。
2. 满额立减购买瓷砖金额满[X]元，立减[X]元。
购买金额越高，立减金额越多。
3. 赠品大放送购买瓷砖达到一定金额，可获得精美赠品，如瓷砖清洁剂、地垫等。
赠品数量有限，先到先得。
4. 抽奖活动消费满[X]元的客户，可参与现场抽奖活动。
奖品包括微波炉、烤箱、智能手表等。
5. 线上活动在瓷砖店的线上平台上，推出限时秒杀、团购等活动。
客户可以通过线上渠道购买瓷砖，并享受相应优惠。
六、活动宣传1. 在店内张贴促销海报，展示活动内容和优惠信息。
2. 利用社交媒体平台、短信、电话等方式，向客户推送活动信息。
3. 在店门口摆放促销拱门、花篮等，吸引过往行人的注意。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 活动期间，安排专人负责客户接待和销售工作，确保服务质量。
2. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度等指标。
九、注意事项1. 活动期间，确保瓷砖的质量和库存充足。
2. 按照活动规则进行销售和优惠，不得虚假宣传。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
4. 活动期间要注意安全，确保客户和员工的人身财产安全。
篇二瓷砖店促销活动策划书一、活动主题“瓷砖盛宴，限时抢购”二、活动目的提高店铺知名度和销量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点瓷砖店内及线上平台五、活动内容1. 限时折扣活动期间，店内瓷砖产品一律享受[X]折优惠。
购买指定款式瓷砖，可再享受[X]折优惠。
瓷砖促销活动策划方案范文一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京____年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
四、参与人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。
②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
瓷砖促销方案瓷砖是家庭装修中常用的一种材料，使用瓷砖可以让家居更加美观、干净，因此越来越多的人选择了瓷砖作为装修材料。
在竞争激烈的市场中，瓷砖厂家需要制定出合适的促销方案来吸引消费者，提高自己的销售额和市场份额。
本文就为大家介绍几种瓷砖促销方案。
方案一：包邮政策在消费者购买瓷砖时，最为头疼的就是物流问题，因为瓷砖比较重，物流费用也较高。
因此，厂家可以采取包邮政策来吸引消费者。
在售出一定数量的瓷砖后，厂家可以免费提供物流服务，让消费者在购物时更加便捷、省心。
方案二：组合销售策略组合销售是常见的促销策略。
厂家可以根据消费者的需求，将多款瓷砖按照不同的搭配组合出不同的产品套餐，提高消费者的购买欲望。
此外，为了吸引消费者，厂家还可以设置优惠活动，例如购买限定商品，赠送相关组合商品；购买指定数额商品，享受更多折扣等等。
方案三：团购促销策略团购是网络营销中常见的一种促销策略。
消费者可以通过团购活动，以更优惠的价格购买到自己所需的产品。
厂家可以通过团购活动来吸引更多的消费者，提高销售额。
此外，在团购活动中，厂家还可以根据消费者反馈，加强不同规格、样式的瓷砖的推广和宣传。
方案四：限时折扣销售策略折扣是最常见的促销活动。
厂家可以采用限时折扣的策略，通过时间限制来刺激消费者购买欲望。
例如，每周一、周二特价折扣，每个月末尾举办大规模的打折促销活动等等。
同时，厂家可以采用不同级别、不同方式、不同力度的促销策略，根据消费者的反应来优化自己的销售策略。
方案五：积分兑换销售策略积分兑换也是常见的促销策略。
针对长期消费的忠实顾客，厂家可以推出积分促销方案。
在活动时间内购买商品、完成会员注册，可以获得一定数量的积分，积攒到一定程度可用于瓷砖或其他产品的兑换。
这种积分策略可以促进消费者的回头购买，提高品牌的知名度和消费者的满意度。
总之，瓷砖市场竞争激烈，厂家需要不断制定新的促销方案以吸引消费者。
采用适合的促销策略可以提高自己的市场份额和品牌知名度，同时也可以让消费者获益，实现共赢。
瓷砖销售营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场瓷砖是建筑材料中常见的装饰材料之一。
根据市场调研，我们的主要目标市场包括住宅市场、商业市场和工业市场。
住宅市场是我们的主要市场，占总市场的60%，商业市场占30%，工业市场占10%。
因此，我们应该聚焦于住宅市场，但不忽视其他市场的潜力。
1.2 市场趋势随着人们生活水平的提高和对环境美观度要求的增加，瓷砖的需求在持续增长。
瓷砖有许多优点，如易清洁、耐磨、耐腐蚀等，使得它成为消费者选择的首选材料。
此外，随着人口老龄化的加剧，对无障碍使用的需求也增加，这将进一步推动瓷砖市场的发展。
1.3 竞争对手分析目前，瓷砖市场存在着许多竞争对手，主要包括国内外的瓷砖制造商和销售商。
国内瓷砖市场经过多年的发展，形成了一些有影响力的品牌，如马可波罗、东鹏、红狮、欧神诺等。
国际市场上，意大利、西班牙和德国的瓷砖制造商在品质和设计上拥有巨大优势。
此外，电子商务平台的快速发展也给传统的瓷砖销售模式带来了挑战。
第二部分：目标与定位2.1 目标我们的目标是成为瓷砖市场的领导者，并获得最大的市场份额。
通过提供高品质的产品、优质的服务和创新的设计，我们希望满足广大消费者的需求，建立起良好的品牌形象和口碑。
2.2 定位我们将以高品质、高性能和创新设计为核心竞争力，针对不同的目标市场制定不同的定位策略。
在住宅市场，我们将定位为时尚、高端和个性化，满足消费者对家居装饰的需求。
在商业市场，我们将定位为专业和可靠的供应商，为商户提供全方位的解决方案。
在工业市场，我们将定位为高质量的产品供应商，满足工业项目对瓷砖的特殊需求。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、高性能和创新设计的瓷砖。
我们将注重产品的品质和性能，通过不断创新和研发，提供符合消费者需求的各类瓷砖产品。
3.2 产品系列我们将提供多种类型的瓷砖产品，包括地砖、墙砖、装饰砖、饰面砖等。
我们将根据不同市场需求推出不同系列的产品，以满足消费者的不同需求。
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，家居装修市场日益繁荣。
瓷砖作为家居装修的重要材料之一，市场需求量逐年增加。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升瓷砖店的销售额，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 中高端消费群体：注重生活品质，追求时尚、环保、高品质瓷砖的用户。
2. 装修公司、设计师：为装修公司提供优质瓷砖产品，满足设计师对材料的需求。
3. 老客户推荐：通过口碑传播，吸引新客户。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，引进多种风格、花色、规格的瓷砖产品，满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，选用知名品牌瓷砖，确保消费者购买放心。
（3）环保理念：推广环保瓷砖，满足消费者对绿色家居的需求。
2. 价格策略（1）市场调研：了解同行业竞争对手的价格，确保我们的价格具有竞争力。
（2）优惠政策：针对不同消费群体，推出相应的优惠政策，如团购、折扣、积分兑换等。
（3）长期合作：与装修公司、设计师建立长期合作关系，享受优惠政策。
3. 推广策略（1）线上线下相结合：利用线上平台（如官网、微信公众号、抖音等）进行宣传推广，提高品牌知名度。
（2）线下活动：举办各类促销活动，如新品发布会、团购会、装修知识讲座等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，让消费者自发传播，形成良好的口碑。
4. 服务策略（1）售前咨询：为消费者提供专业、热情的咨询服务，解答消费者的疑问。
（2）售中服务：提供免费测量、设计、送货上门等服务，确保消费者购买无忧。
（3）售后保障：设立专门的售后服务团队，为消费者提供24小时咨询服务，解决消费者的后顾之忧。
四、执行计划1. 制定详细的销售目标，明确各部门职责。
2. 加强员工培训，提高销售技巧和服务水平。
3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略。
4. 定期举办促销活动，提高销售额。
5. 加强与装修公司、设计师的合作，拓宽销售渠道。
五、效果评估1. 定期统计销售额、客户满意度等数据，分析销售效果。
第1篇一、活动背景随着我国房地产行业的蓬勃发展，瓷砖市场需求日益旺盛。
在众多瓷砖品牌中，如何脱颖而出，吸引消费者眼球，提升品牌知名度和市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本策划书旨在通过一系列创新营销活动，提升品牌形象，增强市场竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提升品牌影响力。
三、活动主题“瓷韵匠心，筑梦空间——XX瓷砖，让家更美好”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 目标消费群体：25-45岁，注重生活品质，追求时尚与环保的家庭装修消费者。
2. 合作商家：家居建材市场、装修公司、房地产开发商等。
六、活动内容（一）线上线下联动宣传1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动内容、产品介绍等内容。
- 与知名家居装修博主、设计师合作，进行产品测评、装修案例分享，提升品牌曝光度。
- 开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
2. 线下宣传：- 在建材市场、家居卖场设立活动专区，展示产品特色和活动信息。
- 在城市核心商圈、交通枢纽等地投放户外广告，扩大品牌知名度。
- 与装修公司、房地产开发商合作，在售楼处、样板间展示产品，提高品牌影响力。
（二）主题活动1. 新品发布会：- 邀请行业专家、媒体、消费者参加新品发布会，展示最新瓷砖产品和技术。
- 发布会现场设置互动环节，如产品体验、专家讲解等，让消费者更直观地了解产品。
2. 装修大赛：- 邀请消费者参与瓷砖装修大赛，评选出优秀作品，给予奖励。
- 优秀作品将在品牌官网、社交媒体平台进行展示，扩大品牌影响力。
3. 环保公益活动：- 联合环保组织，开展环保公益活动，如植树造林、节能减排等。
- 通过公益活动提升品牌形象，传递绿色环保理念。
4. 限时优惠活动：- 在活动期间，推出限时优惠活动，如满减、团购优惠等。
瓷砖门店营销方案策划书3篇篇一瓷砖门店营销方案策划书一、活动背景二、活动主题“品质瓷砖，时尚空间”三、活动时间[具体时间]四、活动地点[瓷砖门店地址]五、活动目标1. 提高瓷砖门店的销售额，预计达到[X]万元。
2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度。
3. 吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
六、活动内容1. 推出特价瓷砖：活动期间，店内多款瓷砖将以特价形式出售，价格低至[X]折，让消费者享受更多实惠。
2. 满减优惠：购买瓷砖满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元，以此类推。
3. 买赠活动：购买瓷砖达到一定金额，即可获赠精美礼品一份，如瓷砖清洁剂、地垫等。
4. 设计咨询服务：聘请专业设计师为消费者提供免费的瓷砖设计咨询服务，帮助消费者打造理想的家居空间。
5. 抽奖活动：购物满一定金额，即可参与抽奖活动，奖品包括现金券、小礼品等。
6. 老客户带新客户：老客户介绍新客户成功购买瓷砖，老客户可获得[X]元现金券，新客户可获得[X]元现金券。
七、广告宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、家装网站等渠道发布活动信息，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围、小区、商业街等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 短信群发：向老客户发送短信，告知活动信息，邀请他们参加活动。
八、人员培训对门店销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和服务水平，确保为客户提供专业、优质的服务。
九、活动评估十、注意事项1. 活动期间，要保证商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 要确保活动的真实性和透明度，避免出现虚假宣传和误导消费者的行为。
3. 要做好客户服务工作，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
篇二瓷砖门店营销方案策划书一、活动主题瓷砖特惠，让你的家焕然一新！二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[瓷砖门店具体地址]四、活动目的1. 提高瓷砖门店的销售量。
2. 增加瓷砖门店的知名度。
3. 提升瓷砖门店的品牌形象。
瓷砖促销活动策划方案【活动策划方案】一、活动背景和目标随着人们对生活质量的要求不断提高，家居装修也越来越受到重视。
瓷砖作为家居装修的重要材料之一，不仅能提升空间品质，还能增加房屋的使用寿命。
因此，我们计划在____年举办一场以瓷砖为主题的促销活动，旨在吸引消费者关注并购买高质量的瓷砖产品。
具体活动目标如下：1. 提升品牌知名度：通过该活动，提高品牌在目标消费者中的知名度，增强品牌影响力。
2. 增加销售额：通过打折促销和优惠政策等方式，吸引更多消费者购买瓷砖产品，提高销售额。
3. 增强客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和产品质量保证，增加客户对品牌的忠诚度。
二、活动时间和地点活动时间：____年3月1日-3月31日活动地点：在全国范围内的卖场、商场和品牌专卖店进行。
三、活动内容和形式1. 打折促销：设立活动期间独家优惠价格，对指定系列的瓷砖进行折扣销售，吸引消费者购买。
2. 赠送礼品：对消费满一定金额的顾客赠送礼品，例如精美瓷砖展示书、瓷砖清洁剂等，增加购买欲望。
3. 体验活动：设置瓷砖体验区，供消费者亲自感受不同材质、不同风格的瓷砖效果，增加购买的决策信心。
4. 瓷砖讲座：邀请行业专家进行瓷砖讲座，解答消费者关于选购瓷砖的疑问，提供专业建议。
5. 微信营销：通过微信公众号发布活动信息、瓷砖知识及购买指南等文章，与消费者进行互动，提高品牌影响力。
6. 积分活动：在促销期间，对消费者的购买进行积分返还，以鼓励再次购买并增加客户忠诚度。
四、宣传推广1. 媒体渠道宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动知晓度。
2. 网络推广：通过企业官网、社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，吸引更多的消费者关注。
3. 广场活动：在城市的主要商业广场、人流集中地展开户外宣传活动，悬挂宣传横幅，派发宣传册，吸引目标消费者的注意力。
4. 合作推广：与房地产开发商、装修公司、设计师等行业合作，互相宣传促销活动，扩大受众范围。
一、国内瓷砖市场现状1、国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。
和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%。
市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。
也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。
另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。
此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。
因此，国内瓷砖市场的总体结构如下：整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状，高档市场占整个市场的10%左右（附注：上海、广州、北京可达到20%）。
这个市场将随着业主品位的不断提升及可支配收入的增加而逐渐加大。
从2005、2006、2007这三年的市场销售情况来看，仿古砖市场热火朝天，瓷片市场欣欣向荣，抛光砖市场占有半壁江山，呈现出三足鼎立的市场格局。
在中国卫浴市场，美标、科马、toto、科勒、乐家等洋品牌已经在国内卫浴市场站稳了脚根，他们在中国卫浴市场上的品牌知名度、认知度及市场份额尚已经可以与中国国产卫浴品牌相比拼甚至超过后者与美标、科勒等卫浴洋品牌相比，意大利、西班牙等进口洋品牌瓷砖在中国建筑瓷砖市场，无论品牌知名度、认知度、市场份额，以及销售渠道都远远不如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等中国国产品牌。
另外，根据从今年10月6日结束的意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息，众多的国外瓷砖品牌有意进入中国的高端市场。
可以预见，未来中国建筑瓷砖高端市场的竞争将越来越激烈。
2、国内瓷砖消费特征建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。
甚至直到这个房屋易主才会重新装修。
如：转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。
它又是一种爆发式、集中式的消费。
“爆发式”消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。
据调查，在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。
购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。
其他影响因素有：a、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。
b、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节的影响。
c、当消费者带着自己头脑中的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“临界购买”状态，终端产品展示及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。
而中高档瓷砖购买和竞争过程中则有六个胜败攸关的因素：经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。
品牌印迹的构建来源于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。
终端展示主要体现在三点：终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。
同时，值得注意的是，国内消费者普遍偏重于无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果。
如果房间的面积较大，大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。
3、国内瓷砖销售渠道分析流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、建材超市等共生。
比如拿北京来说，大型专业超市卖场有百安居、家世界、东方家园等大型专卖店或店中店的店面租赁形式如居然之家、蓝景丽家等还有街边小店的形式如四惠建筑陶瓷市场、和平里建筑陶瓷一条街等等。
三种渠道终端形式同时共存。
虽然国内建筑瓷砖流通与渠道模式看似比较复杂，但整个建筑瓷砖行业，尤其是中、高挡品牌企业的渠道模式不外乎两种，一种是以华东企业为主的分公司模式，如诺贝尔、冠军、亚细亚、斯米克等。
另一种是以广东企业为主的区域代理模式，如东鹏、马可波罗、金舵、鹰牌、冠珠等。
无论是分公司模式还是区域代理模式，终端都是以品牌专卖店或店中店的形式体现。
二、进口品牌的优劣分析进口品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理，每款产品几乎都出自名牌设计师之手。
这些由设计师亲自设计的瓷砖，以奢华典雅的面貌展现在消费者面前时，带来的是国外的顶尖瓷砖风尚。
以意大利为例。
意大利的瓷砖文化源远流长，在现代意大利家居中，瓷砖的运用已超越了其传统的保护作用，更多地着重于装璜的功效。
意大利的瓷砖设计师以艺术的眼光来打造生活家居中的瓷砖，并以一丝不苟的态度来制作美轮美奂的瓷砖精品，使意大利瓷砖成为了世界上许多品位家居的首选建材。
作为意大利知名瓷砖生产集团emil有着40多年瓷砖生产历史，它以独有的技术令emil 产品具有超长的寿命、优雅的图案设计和高雅的品位。
emil瓷砖以经典欧洲风格为主，其中厨房砖追求自然，极尽地阐述着享受娴静的大自然田园生活的欧洲千年文化，表达出简朴年代的温馨，唤起人们对户外生活的联想。
emil 瓷砖既保留了陶的质朴厚重，又不乏瓷的细腻润泽，它以厚重的历史感赢得尊敬，是古典艺术的现代演绎。
而花砖在大面积单色砖中的点缀，创造出更为古朴典雅的视觉效果。
又如“蜘蛛”。
“蜘蛛”在较现代的设计理念中融入了流行的水晶和手绘风格，水晶釉面内含丰富的渐变色层，在光线焦点房地产网的映照下，呈现出莹润剔透的景象在同一色系的壁砖中，还有精心手绘的镶嵌型图案砖，而以同样花纹作底的腰线也是手绘的杰作，这样使颜色的深浅形成跳跃，令整个墙面产生意想不到的视觉震撼力。
在墙砖与地砖的搭配上，蜘蛛瓷砖有一种独到的设计，就是同一系列的墙砖短边和方形地砖的尺寸一样，铺装后墙与地的过渡一气呵成，天与地浑然一体，使狭小的空间成为完美的整体。
在国内有部分消费者总认为进口的产品比国产产品质量好，而进口产品采用高价策略正好迎合了这部分消费者的消费心态。
此为优势二。
其实瓷砖是“国标”高于“欧标”的建材产品之一。
在表面平整度、边直度、直角度和耐磨性等参数中，“国标”比“欧标”高2倍以上，尤其在抛光砖的质量上，已经处于国际先进水平。
因此，国产品牌瓷砖在保证工艺品质的基础上，在质量方面并不逊色于进口品牌，相反，还具有价格优势。
另外，进口品牌强调个性化，每片瓷砖的花纹都不一样。
在拼贴上多采用留缝处理，突出了块体之间的线条美和立体感。
从总体上来看，进口瓷砖的优势包括一下几个方面：1）出自专业设计大师的产品设计2）高科技的表面处理工艺3）迎合了部分人的洋品牌比国产品牌产品质量好的虚荣心理4）满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理5）品牌历史悠久，文化内涵丰富。
劣势：1）价格高2）销售渠道不健全3）知名度极低，消费者基本不了解4）国内消费喜欢无缝铺贴，因为如果房间足够大的话，大规格尺寸的砖采用无缝铺贴后，其效果豪华大气。
三、笔者下面以a品牌为例，分析进口瓷砖品牌在中国市场的营销策略。
首先是a品牌的国内市场的定位。
通过上文的分析我们可以看出，进口洋品牌瓷砖虽然拥有产品设计方面以及采用高价等策略把自己定位在高端市场等优势，但进口洋品牌目前不论在整个国内瓷砖市场，还是国内瓷砖高端市场，其市场地位都很不稳固，基本上处于市场培育期，a品牌同样如此。
它不但面临现有的已进入国内的其他洋品牌的竞争，并且还面临部分有实力的国产品牌的挑战，同时还将面临有意向并即将进入国内众多洋品牌的压力。
虽然目前国内瓷砖市场品牌林立，到目前为止还没有出现领导品牌，但高端市场终究处于金字塔的顶端，无法容纳过多品牌（从其他行业可以看出），所以我个人认为，进口瓷砖在国内市场最终将向三个方向发展：一、在高档市场发展并努力站稳脚跟二、利用产品设计上的优势在中档市场直接与国内品牌竞争三、进入后又退出中国市场（进入中国市场几年后又黯然退出中国市场的品牌，在其他行业如家电等这样的例子不在少数）。
那么a品牌在国内选择那种发展方向呢？a品牌首先要把自己定位在高端，高质、高价、高品位。
我们把其品牌目标设计为：三年目标：a、三年时间成为国内瓷砖市场一流品牌。
b、拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
c、市场占有率达x%。
第一年目标：a、为实现今年销售目标作品牌支持。
b、达到一定阶段的知名度。
c、达到一定阶段的美誉度。
四、目标消费群体通过上面的分析，我们可以a品牌的目标消费群体的定位为：1、对家居艺术具有较高品位和追求的，追求风格独特、个性鲜明并富有文化内涵的、崇尚欧洲文化的拥有别墅豪宅、豪华寓所的高端业主。
2、崇尚国外名牌并有一定虚荣心的奢侈一族和小资一族。
3、高档豪华宾馆和会所。
五、营销策略高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。
1、产品策略产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。
既然a品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。
（1）产品的包装。
