欧赛斯全球室内空气系统新风系统微营销新媒体营销策划方案

爱迪士微信营销策划方案  15/10/91为什么要做微信营销？ 1、大势所趋，移动互联网是全球趋势 2、海量用户，逾五亿用户群精准对接 3、超低成本，网络辅助超低传播成本 4、功能强大，公众平台强大接驳展现 1、大势所趋，移动互联网是全球趋势大势所趋，移动互联网是全球趋势业内人士预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。

据腾讯内部人士消息，微信2014年将突破10亿用户。

2、海量用户，逾五亿用户群精准对接C NNIC调查显示：65.80%的微信用户填写真实地区46.61%使用真实姓名① 海量的用户基础 ② 精准点对点沟通③ 可信的朋友圈子④ 快速的推广效应..极大地便利于企业品牌推广由此可见微信营销的4大特征手机通讯录则以60.15%的比例成为添加微信好友的第二大方式。

35.34%使用真实头像77.46%的微信用户添加的是QQ好友3、超低成本，网络辅助超低传播成本微信营销，以超低推广成本实现大规模精准用户覆盖。

4、功能强大，公众平台强大接驳展现通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统APP具备的全部功能，包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动，以及预订支付等全部功能，达到品牌推广，商品销售等作用和价值。

2从消费者角度解读微信营销 我们先从消费者的需求变迁谈起 需求1.0 消费者主要根据价格选择商品 需求2.0 消费者选择质量好的商品 需求3.0 消费者更在意品牌 需求4.0 消费者还希望与品牌的情感沟通 着重于产品的性价比 情感营销 消费者对品牌有更多情感方面的诉求 情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上 如何理解品牌的情感营销？ p☐ 品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；  p☐ 品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。

那么爱迪士是否具备情感营销的基础呢 品牌层面 爱迪士一直专注“air&people“，是全球室内空气技术的领导者，致力于向消费者传递健康理念，由此就具备了情感营销的基础。

产品层面 爱迪士中央新风系统，可以解决装修污染、生活污染和环境污染，让你在家中全年享受大自然清新空气，因此也具备了情感营销的产品基础。

⼈人格 化爱⽣生活、爱⾃自由爱简约、更爱恰到好处的设计；爱健康、爱家⼈人爱安全、更爱有益⾝身⼼心的品质；我不是什么贵族 我是爱迪⼠士，我只是对⽣生活多⼀一度热爱， 你是我的⼩小苹果， 怎么爱你也不多。

从杜蕾斯的小杜杜再到M豆的红黄小豆，人格化定位日益明显，而情感营销就是建立在人格化定位的基础上，爱迪士的情感营销是以鲜活我们的微信⺫⽬目品牌提升 销售促进 客户服务 因此以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格特征让受众感知，并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。

3微信运营策略总体思路微信内容：提升关注度（热点结合、热门段子）、品宣（品牌和产品内容嵌入）ABCDE推广：常规活动、微信开发活动、欧赛斯自有资源、外部资源互动：通过节假日活动和粉丝社区经营增强粉丝黏性，提升互动性展现：自定义菜单规划、微官网建设电商：微店、微商策划服务号订阅号服务号的核心关键词是服务和电商，因为本身的开发端口更多，用户可以完成从浏览、支付、体验等一体化过程；而订阅号重在话题推广，是企业给受众做信息推送的广告平台，现阶段订阅号足以满足需求。

订阅先行，服务随后 服务号⾃自定义菜单订阅号⾃自定义菜单销售路径新风系统销售路径 门店销售 与装修公司合作 家用高端客户介绍 等等 开发商 设计院 媒体广告 安装拉动销售  维修保养销售 1. 通风条件极差，或者对室内通风要求极高；2. 需要系统的通风解决方案：如中央空调及新风系统例如：高端住宅、餐饮或会所、医 院或者人流量极大的公共场所 具备重度场所、中年、高收入三个特征的用户应该是爱迪士新风产品的主要目标用户 重度场所 用户描述 需求特点 高端人群 中年人群 1. 对空气质量要求较高； 2. 现有的通风解决方案不足以满足其需求； 3. 需要更加强效的新风系统； 4. 部分人群具备新风专业知识； 1. 高端建筑，室内环境优良2. 收入水平高 3. 品牌意识强 4. 对空气质量问题重视  1. 更多关注品牌、服务 2. 心理价值的满足是其选择产品的关键因素 3. 对价格不敏感、或者负敏感——对低价格产品的品质表示怀疑 1. 30~50岁  2. 关注空气质量问题  3. 比较注重身体健康  4. 事业有成者 1. 收入水平高，消费承受力强 2. 精明购物者，会权衡多因素进行采购 ⾼高端受众认知倾向能够显著改善室内空气质量要有科技含量，充分体现智能感环保节能，易于操控客户安装方便，免于维护质量要稳定耐用客户对新风产品的认知倾向，比较突出的集中在产品功效、科技感、质量、节能上。

这是我们在情感营销之外的传播要点。

品牌  品牌介绍  实体展厅  微商城 品牌解 读      关于公司的企业文化、实力、荣誉等介绍。

    内置定位功能，推送与受众最近的实体店信息，方便受众购买。

    企业微网站，对产品进行分类展示，能让受众快速了解并体验。

⽣生活解读      互动墙，每天一条官方灵感，用户可以互动，增强粘性。

   分享创意的生活主张，为生活添加些许新意。

   传递健康生活方式，关注室内空气污染问题。

生活 灵感 创意 健康 家-- 解读      业务咨询、产品选购等对接服务。

    用户可通过在线预约或VIP到店服务    会员卡服务，或更多VIP专属特选。

 家 客服 预约 会员 情感营销强化品牌背书，  增强品牌信任与用户沟通，  增强情感归属 品牌定位  内容支撑  活动支撑 u◆  明确“爱”与“健康”的定位，宣扬“healthy l iving”理念  u◆ 注入温情元素，传递爱的主题，拉动与用户之间的直接互动； u◆ 协助品牌内容的传播。

健康”与“爱”的元素的微信主题活动； u◆ 配合重大的品牌活动的推广，拉近产品宣传  客户服务 u◆ 用健康与爱的主题包装产品，触动用户购买 u◆ 为用户提供温馨的客户服务，引动用户购买 healthylivingl● 保持现有品牌基调，注入更多情感化的行为元素，呈现个性化、有情感的健康品牌形象； l● 拉近与用户的距离，营造消费者与品牌同行的氛围。

与品牌同行 l● 倡导健康生活态度，品牌不是自说自话，而是倡导一种生活态度；  l● 邀请消费者一起体验有爱的生活。

倡导生活态度 l● 增加沟通的方式方法，  l● 增加互动游戏的次数， l● 增强用户体验。

沟通和参与 情感营销l● 制造有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。

活动营销 l● 将品牌或产品喜闻乐见且据传播力的内容，进行合理推送，吸引粉丝讨论。

话题营销 l● 及时了解最新社会性话题，娱乐、时令、热点等诸多方面话题，与品牌、产品特点进行融合。

借势营销 l● 为微信粉丝提供高质量的客户服务，体现品牌人性化关怀和沟通。

客服营销 营销⽅方法4微信执行规划日常运营内容日常文案、活动 客服管理系统 • 智能客服系统 • 会员管理和优惠券  • 全民经纪人 • 内容推送 • 互动活动 执⾏行类⺫⽬目微信的风格定型官方微信日常维护紧贴节日、热点进行话题炒作，通过活动增强用户粘性  欧赛斯自有资源+微信小号推广，扩大品牌曝光度。

春之萌动(吸粉） 激情盛夏(吸粉+维护） 冬日恋歌(粉丝转化） 聚焦话题，强化品牌记忆点 话题规划30⽇日常内容创意DIY品牌故事 产品展示 悦享生活健康说 日常内容从“健康生活主张”、“产品展示”、“品牌故事”、“悦享生活”等角度进行话题维护，结合产品特点做文章。

微信最受欢迎内容什么样的微信公众号文章最受大众欢迎？这两个表格展示得很清楚：情感、养生和政法新闻稳居阅读人数和分享人数前三名。

尤其是情感资讯和养生内容，远超过其它类内容，用户既爱阅读也爱分享。

重要  节日  吸粉游戏  主题活动  常规运营 主题内容  春天气温回升，万物复苏，随之而来的是花粉、杨柳絮、空气悬浮颗粒到处纷飞，对此敏感的人躲入室内，由此引出室内空气污染问题，室外有雾霾和PM2.5，难道室内空气就没问题吗？ 三月  四月 五月 国际劳动妇女节  中国植树节  国际消费者权益日  世界睡眠日  世界水日  世界气象日  国际愚人节   世界卫生日   世界地球日  世界知识产权日   世界儿童日   国际劳动节   中国青年节   世界哮喘日  母亲节   国际家庭（咨询）日   世界无烟日 微信开发活动  吸粉游戏  微信开发活动 吸粉游戏 资源  外推  欧赛斯自有资源+微信小号 内容举例好空⽓气全搜查春天虽好，但是花粉、杨柳絮、空气悬浮颗粒到处纷飞，那么春天的时候躲进室内就安全了吗？大错特错！爱迪士告诉大家，其实室内也有很多空气污染源哦。

热点捆绑近日，柴静的《穹顶之下》引起大众的关注。

柴静的关注点主要在室外空气质量，其实室内空气质量也不容忽视。

大部分人一天之中呆在室内的时间高达87.5%，而很多上班族除了上下班及休息的两小时外，一天至少22小时呆在室内。

 穹顶之下品牌植⼊入连载漫画通过漫画的形式，漫画内容主要围绕室内空气污染问题，用娱乐化的方式让大众注重室内空气污染问题，软性植入爱迪士新风系统。

活动概述：3.15，国际消费者维权日，吐槽你所买到的假冒伪劣商品，晒出你买到的假冒伪劣商品 参与方式：话题分享抽奖。

1、关注“爱迪士新风系统”官方微信； 2、转发微信，以#我为自己维权#为话题发表评论，分享朋友圈分享并截图给“爱迪士新风系统”；抽取幸运粉丝，获得丰厚奖品。

#我为自己维权# 节⽇日结合活动概述：你在愚人节遭遇了哪些囧的，错的，被整的，当时的你快速反应过来了吗？ 活动方式：分享囧事到你的微信摇动大转盘，抽大奖啦！#反愚大考验# 节⽇日结合活动概述：生活，生活，生下来就得干活，你身边的谁最爱劳动，最爱把劳动成果自拍，晒一晒。