下载文档原格式
运输服务的市场定位和竞争战略在现代社会，运输服务在经济发展中起到了至关重要的作用。
无论是货物的流通，还是人员的移动，都离不开高效、可靠的运输服务。
然而，随着市场的发展和竞争的加剧，运输服务企业需要明确自身的市场定位和竞争战略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，运输服务企业需要准确定位自己的市场定位。
市场定位是指企业在市场中占据的位置和与竞争对手的差异化。
要明确自身的市场定位，企业可以从以下几个方面进行考虑。
1. 客户细分：企业可以通过将市场细分为不同的目标客户群体，把资源聚焦在那些最有利可图的客户上。
比如，运输服务企业可以将客户细分为大规模的货运企业和小型的个体经营者，根据不同客户的需求提供相应的服务。
2. 产品定位：企业可以通过确定自身产品的特点和优势，来塑造其在市场中的形象。
例如，运输服务企业可以通过提供快速、准时且安全的运输服务，建立其在市场中的信誉和口碑，从而树立其产品的高品质形象。
3. 价值定位：企业可以通过定位自己的价格策略和价值主张来吸引目标客户。
例如，低价策略可以吸引一些价格敏感的客户，而高价策略可以吸引那些注重品质和服务的客户。
企业需要根据自身资源和市场需求来确定适合的价值定位策略。
其次，运输服务企业需要制定有效的竞争战略，以在市场竞争中获得优势。
竞争战略是企业在市场中与竞争对手进行差异化并最大程度地满足客户需求的行动计划。
以下是几种常见的竞争战略：1. 成本领先：通过降低运营成本、提高效率和规模经济来获得成本优势，从而可以在市场中以更低的价格提供服务。
这种战略适用于那些追求高效低价的客户。
2. 差异化：通过提供独特、与众不同的服务，使自身在市场中与竞争对手区别开来。
这种战略适用于那些强调品质和服务的客户。
3. 专业化：通过专注于某个特定的市场细分，提供专业化的运输服务，以满足特定客户的需求。
例如，运输服务企业可以专注于危险货物运输或冷链物流等领域。
4. 与客户建立长期合作关系：通过建立与客户的紧密合作关系，提供个性化的服务和定制化的解决方案，从而赢得客户的忠诚度和口碑。
我们的竞争对手主要有：锦程物流、宝供物流、中海北方物流等。
宝供物流中海北方物流零距离物流网的SWTO分析零距离物流集网主要为客户提供门到门的全程国际物流服务，是中国最大的物流中介网企业之一。
一、优势（1）零距离物流中介网在实体服务网络建设基础上，组建了为客户服务的全过程。
我们将主要针对高端产品，从而为客户降低了物流成本，提高了企业竞争能力。
（2）零距离物流中介网将以独特的经营理念和不懈的创新精神，借鉴连锁经营的商业模式，我们将在国内主要口岸城市、内陆大中型城市以及国外设200多家集团成员企业，诚邀数十家国内外大型船公司建立战略合作关系，我们要创建一个覆盖全球的国际物流服务网络。
（3）零距离物流中介网将在管理上与国际接轨（4）依托零距离物流中介网全球物流的实体服务网络和信息服务网络，集合遍布全球的客户资源进行分类，实现集中采购，共享资源利益，同时为客户提供从采购到运输的门到门“一站式”综合物流服务。
（5）拥有外经贸部批准的一级国际货运企业资格和交通部的NOVCC 资格，注册资金3亿元，主要业务是为国内外企业提供门到门运输和全方位的物流服务.二、劣势(1)目前在配送中心的建设和其营运中，专业人才不足，做的是高端市场，所以要在人才选择方面慎重。
(2)经营规模小、产业层次低、品牌意识弱、技术创新能力不强的劣势也很明显(3)从事跨国经营的形式较单一,海外投资的项目规模过小(4)企业缺乏国际品牌,产品竞争力弱。
三、机遇(1) 当前国际物流发展的新趋势新特点由于现代物流业对本国经济发展、国民生活提高和竞争实力增强有着重要的影响，因此，世界各国都十分重视物流业的现代化和国际化.(2）随着物流业在国民经济中的地位和作用越来越受重视，物流业的发展速度也越来越快，而发展高端市场的物流相对而言专业的比较少，我们所要做的就是针对高端产品来定的，我国政府在制定第十一个五年规划时，将大力发展现代物流也纳入其中，这预示着我国物流业的发展将进入一个崭新的时代。
物流企业如何进行正确的市场定位？摘要：中国的物流服务供应商可从本文几个方面着手寻求对策，找准自身的定位与切入点。
从第三方物流市场供给的角度来看，服务供应商要适应我国物流市场环境，满足第三方物流市场需求，我国的物流企业应加紧从战略、战术以及作业层各个层次上进行部署与改革，提高自身的管理水平与供应能力，增强竞争力。
通过对我国第三方物流市场需求现状和趋势的研究以及对物流市场环境的分析，我们认为，中国的物流服务供应商可从以下几个方面着手寻求对策，找准自身的定位与切入点。
一、树立以客户为中心的经营观念，主动开拓市场长期以来我国传统的物流企业经营观念是以自我为中心，围绕自己的业务进行运作，对市场需求并没有给予充分地重视，甚至无视客户的需求，导致了客户的流失。
以客户为中心的经营理念和服务意识还没有真正树立起来。
这反映在企业的组织结构上就是大部分物流企业几乎没有专门的市场营销或市场开发部门，即使有也只是从事简单的揽货业务，而不是真正去开发客户，开拓市场，客户的开发和培育上缺乏主动性，工作几乎没有开展起来，还存在很多盲区。
在现代竞争激烈的市场上，客户需求是推动物流市场发展的根本动力。
没有市场需求，物流企业就失去了赖以生存的根基。
因此，我国的物流企业应该转变经营观念，由原来的以自我为中心转为以客户为中心，以作业为中以转向以市场为导向。
加强企业的服务意识，重视客户的市场需求。
根据美国一项对第三方物流提企业成功的决定因素的调查表明，为客户着想是决定企业成功的最重要的因素，如表1所示：各个因素的重要性是根据下列等级来评价的：0＝无重要性；1＝稍微重要；3＝中等重要；4＝最重要。
从表中可看出，为顾客着想和提供服务的可信赖性是最重要的，而其他13项也都是第三方物流企业认为决定成功的潜在因素。
我国的物流企业对此应给予充分重视。
树立以客户为中心的意识不应仅停留在口头上，而应反映在在具体的运作实施上。
首先，在营销上，应实施整体营销的战略，以企业整体的形象去开拓客户，而不是各自为战。
随着市场经济的发展，专业市场的建设成为经济发展的主导力量,各个城市通过市场建设来拉动经济的活跃度,作为开辟企业进行准确定位成为了项目开辟一大难题.面对竞争激烈的市场格局和动态的市场因素,必须坚持以下四项定位原则,才干保证专业市场的健康发展。
不少城市都有显著的产业链基础，产业链基础的形成一方面是历史原因沉积的结果，另一方面是新兴市场蓬勃发展的结果.作为开辟企业必须对城市的产业基础进行透彻的调查、分析并依托产业优势创造的市场机会，对产业链的形成及以后的发展态势有一个准确的分析, 是在原有的基础上提升整个产业链的发展，使项目能够成为城市优势产业链中的一环，解决专业市场的后期运营和招商问题。
作为专业市场，首先要具备通畅的交通网络.地理位置是流通的基础,惟独大交通才有大流通。
专业市场要有便利的交通条件的同时，每天就必须有巨大的物资流动和市场的交易额，让货物进得来出的去。
而这些都离不开便利和优质的交通条件，惟独具备这些基本条件才干为专业市场的进一步繁荣提供环境保障。
市场需求永远是产品的生命力.作为专业市场，一方面在市场人气上做好文章，提供消费者与生产商沟通的平台,作为市场的运营者不仅要解决谁来经营的问题,更要解决谁来消费的问题。
另一方面惟独以长远眼光考虑市场的建设，以中、长远的市场需求为导向，以合理的业态完成市场互补的布局，真正为专业市场建立完善的配套服务体系，专业市场才干做强做大。
商圈是专业市场必须考虑的重要因素，根据商圈的各项指标来确定市场的规模。
作为一个真正意义上的专业型市场，其辐射力要求相当高.大型的专业市场已经由简单"中转"功能迈向集"中转"”积聚”的复合型功能。
因此惟独建造高起点的平台，要杜绝市场商圈交叉，才有专业市场的高标准发展。
核心观点：□专业市场已经进入“买方市场”阶段□生存下来的市场都采取了差异化竞争策略□单一的商品结构令不同消费层次与不同年龄段的顾客奔波周转,购物乐趣大打折扣□差异化和科学化的基础源于精准的市场调研□项目的定位存在着周期性和多样性，经营理念会随市场大环境的变化而不断调整■周舟：目前一些新建的专业市场，依然在沿用传统的定位模式，其结果是开辟市场容易，招引商家难；市场销售容易，市场开业难。
运输服务行业的市场定位如何确定适合自己的目标市场和定位策略随着全球化的发展和全球贸易的增长，运输服务行业成为了一个极具竞争力的市场。
在这个日益竞争的环境下，确定适合自己的目标市场和定位策略成为了一项至关重要的任务。
本文将就此问题进行分析，并提供一些建议和方法。
一、目标市场的确定确定适合自己的目标市场是制定成功市场定位策略的起点。
以下是几个确定目标市场的关键步骤：1. 市场研究：首先应该进行透彻的市场研究，了解不同市场的需求、竞争情况和发展趋势。
通过对市场的深入分析，可以找出适合自己的市场机会。
2. 选择细分市场：根据市场研究的结果，将市场细分为不同的目标市场。
每个目标市场应该有明确的特征和需求。
3. 目标市场评估：评估每个目标市场的吸引力和潜在利润。
考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
4. 选择最有吸引力的市场：根据目标市场的评估结果，选择最适合自己的目标市场。
考虑自身的资源和能力，选择与自己的实际情况相匹配的目标市场。
二、定位策略的确定确定合适的定位策略可以帮助企业在目标市场中取得竞争优势。
以下是几种常见的定位策略供参考：1. 基于价格的定位：通过提供更具竞争力的价格来吸引客户。
这种定位策略适用于对价格敏感的市场，但需要注意控制成本，以确保盈利能力。
2. 基于产品差异化的定位：通过独特的产品特性来区别于竞争对手。
这种定位策略适用于市场中存在差异化需求的情况，但需要保证产品的真正独特性。
3. 基于服务质量的定位：通过提供出色的客户服务和支持来建立竞争优势。
这种定位策略适用于服务密集型行业，但需要投资于培训和运营。
4. 基于市场细分的定位：通过针对特定市场细分来满足其特定需求。
这种定位策略适用于市场需求差异明显的情况，但需要确保目标市场的规模和潜在利润。
5. 基于地理位置的定位：通过在特定地理区域提供服务来满足当地市场需求。
这种定位策略适用于具有地理优势的企业，但需要了解当地市场的特点和要求。
物流项目的市场定位与定位策略随着经济的全球化和电子商务的发展，物流行业正迎来前所未有的机遇和挑战。
在这个高度竞争的市场中，物流项目的市场定位和定位策略是十分关键的。
本文将就物流项目的市场定位和定位策略进行探讨，帮助企业更好地把握市场机会，实现长期发展。
一、市场定位的重要性市场定位是企业根据市场需求和竞争状况，选择最适合自身发展的市场定位策略，明确自身产品或服务的定位和目标消费群体。
市场定位有助于企业进行差异化竞争，突出自身独特的优势，提高市场占有率和盈利能力。
在物流项目中，市场定位的重要性更加突出，因为物流项目本身涉及到供应链的管理和整合，直接影响到企业运营效率和客户满意度。
二、物流项目的市场定位1. 目标市场选取物流项目的市场定位首先需要明确目标市场，即目标消费群体或目标行业。
对于物流项目来说，目标市场可以选择各行业中对物流需求较大的行业，如电子商务、快消品、制造业等。
这些行业对物流的要求较高，市场规模较大，具有较大的市场潜力。
2. 竞争优势明确物流项目需要有自身的竞争优势，才能在市场上脱颖而出。
竞争优势可以来自于技术创新、服务质量、运作效率等方面。
例如，物流项目可以通过引入先进的物流管理系统，提高仓储和配送的效率；通过建立良好的客户关系管理体系，提供个性化的物流解决方案等来区别于其他竞争对手。
3. 定位策略选择物流项目的定位策略可以选择多元化服务、专业化服务或低成本服务等不同方向。
多元化服务可以提供全方位的物流解决方案，满足客户多样化的需求；专业化服务可以专注于某一特定领域，提供高品质的物流服务；低成本服务可以通过规模经济效应，降低物流成本，吸引大客户。
三、物流项目的定位策略1. 优质服务在物流项目中，提供优质的服务是至关重要的，可以通过以下几个方面实现：建立高效的物流运作流程，提高仓储和配送效率；引入先进的信息技术，实现物流信息的及时跟踪和共享；培训和提升员工的专业技能和服务意识，为客户提供个性化的服务。
运输服务的市场定位如何找到适合企业的市场定位市场定位对于任何企业的成功都至关重要，而对于运输服务行业来说，市场定位是特别关键的因素。
一个准确的市场定位可以帮助企业找到适合自己的目标市场，提供针对性的产品和服务，从而获得竞争优势并实现可持续发展。
本文将探讨运输服务企业如何找到适合自己的市场定位。
一. 市场调研和分析在确定市场定位之前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息，为制定合适的市场定位提供数据支持。
1. 目标市场需求调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解目标市场对于运输服务的需求和期望。
例如，一些市场可能对于速度要求较高，而另一些市场则更注重价格等因素。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势。
例如，某些企业可能在价格上具有竞争优势，而另一些企业则在服务质量上占据优势。
3. 市场规模评估：评估目标市场的规模和增长潜力，确定企业能够承担的市场份额和需求量。
这有助于企业在定位时有一个清晰的目标。
二. 定位策略选择在完成市场调研和分析后，企业需要选择适合自己的市场定位策略。
市场定位策略可以分为以下几种类型：1. 价格定位：以价格为核心竞争策略，通过提供较低的价格吸引客户。
这种策略适用于对价格敏感的市场，但需要注意不能过度降低价格，以免损害企业盈利能力。
2. 服务定位：以提供优质的客户服务为核心竞争策略，通过提供个性化、定制化的服务吸引客户。
这种策略适用于追求高品质服务的市场，但需要投入较多的人力资源和技术支持。
3. 速度定位：以快速、高效的服务为核心竞争策略，通过提供快速的物流配送服务吸引客户。
这种策略适用于对时间要求较高的市场，但需要有高效的物流管理和卓越的配送能力。
4. 品牌定位：通过塑造独特的品牌形象和企业文化，吸引和保留忠诚度高的客户。
这种策略适用于追求品牌价值和口碑的市场，但需要投入较多的品牌推广和宣传。
关于物流配送服务的市场定位和营销策略物流配送服务对于现代社会的发展来说是非常重要的。
人们可以通过物流配送服务将商品从一个地方运送到另一个地方，满足人们日常生活和工作的需求。
在这篇文章中，将探讨关于物流配送服务的市场定位和营销策略。
市场分析在市场分析阶段，我们需要先了解市场的情况，然后根据这些情况来确定物流配送服务的市场定位和营销策略。
市场规模随着电商的不断发展，物流配送服务的市场规模也在不断扩大。
根据市场调查数据，全球物流配送服务市场预计在2025年将达到12,256亿美元。
竞争状况现如今，物流配送服务市场的竞争非常激烈。
除了传统的物流公司以外，还有很多创新型的物流企业进入了市场。
这些企业在配送速度、服务质量、信息化水平等方面都有很强的竞争力。
需求变化随着消费者对快速、高效、安全的配送服务需求的不断增加，物流企业需要提高自身的服务质量和配送速度，以满足消费者的需求。
同时，中小型企业也越来越依赖物流配送服务，将其作为将产品销售到全国各地的重要手段。
市场定位通过对市场分析的了解，我们可以确定物流配送服务的市场定位。
根据市场调研结果，物流配送服务的市场定位应该是“稳健型”。
“稳健型”在此处的含义指的是，物流企业应该立足于自己的传统优势，稳扎稳打，不断提高服务质量和配送速度，满足消费者对于快速、高效、安全配送服务的需求。
这个市场定位可以让物流企业建立自己的品牌形象，打造自己的服务特色，减少无效的市场推广活动。
营销策略根据市场定位，“稳健型”物流企业的营销策略应该有如下几个方面。
提高服务质量物流企业应该不断提高自身的服务质量，通过提高配送速度、优化配送路线、增强信息化水平等方面来提高服务质量。
消费者的满意度是营销策略的重中之重，而提高服务质量是实现消费者满意度的关键。
提高品牌形象建立优质的品牌形象是物流企业营销策略中的重要一环。
通过提供高品质的服务、增加品牌曝光率等手段来提高品牌形象。
在物流配送市场中，一个好的品牌形象可以帮助企业成功地脱颖而出。
随着市场经济的发展，专业市场的建设成为经济发展的主导力量，各个城市通过市场建设来拉动经济的活跃度，作为开发企业进行准确定位成了项目开发一大难题。
面对竞争激烈的市场格局和动态的市场因素，必须坚持以下四项定位原则，才能保证专业市场的健康发展。
一、产业链基础的原则很多城市都有显著的产业链基础，产业链基础的形成一方面是历史原因沉积的结果，另一方面是新兴市场蓬勃发展的结果。
作为开发企业必须对城市的产业基础进行透彻的调查、分析并依托产业优势创造的市场机会，对产业链的形成及以后的发展态势有一个准确的分析，是在原有的基础上提升整个产业链的发展，使项目能够成为城市优势产业链中的一环，解决专业市场的后期运营和招商问题。
二、物流通畅的原则作为专业市场，首先要具备通畅的交通网络。
地理位置是流通的基础，只有大交通才有大流通。
专业市场要有便利的交通条件的同时，每天就必须有巨大的物资流动和市场的交易额，让货物进得来出的去。
而这些都离不开便利和优质的交通条件，只有具备这些基本条件才能为专业市场的进一步繁荣提供环境保障。
三、市场发展的原则市场需求永远是产品的生命力。
作为专业市场，一方面在市场人气上做好文章，提供消费者与生产商沟通的平台，作为市场的运营者不仅要解决谁来经营的问题，更要解决谁来消费的问题。
另一方面只有以长远眼光考虑市场的建设，以中、长远的市场需求为导向，以合理的业态完成市场互补的布局，真正为专业市场建立完善的配套服务体系，专业市场才能做强做大。
四、市场商圈原则商圈是专业市场必须考虑的重要因素，根据商圈的各项指标来确定市场的规模。
作为一个真正意义上的专业型市场，其辐射力要求相当高。
大型的专业市场已经由简单"中转"功能迈向集"中转""积聚"的复合型功能。
因此只有建造高起点的平台，要杜绝市场商圈交叉，才有专业市场的高标准发展。
话题一如何实现差异化、科学性、战略性定位核心观点：□专业市场已经进入“买方市场”阶段□生存下来的市场都采取了差异化竞争策略□单一的商品结构令不同消费层次与不同年龄段的顾客奔波周转，购物乐趣大打折扣□差异化和科学化的基础源于精准的市场调研□项目的定位存在着周期性和多样性，经营理念会随市场大环境的变化而不断调整■周舟：目前一些新建的专业市场，依然在沿用传统的定位模式，其结果是开发市场容易，招引商家难；市场销售容易，市场开业难。
咎其原因，就在于对于市场定位的模糊和失误。
常言道“磨刀不误砍柴工”，在专业市场的定位上，一要花本钱、下工夫；二要细分析、找专业人士咨询。
所以，有必要共同探讨如何用差异化、科学性、战略性的定位理念来为专业市场“诊断把脉”。
■胡宝刚：专业市场的定位通常包括宏观、中观和微观三个层次。
宏观定位主要指市场位置、立项、购地、投资阶段时定位；中观定位主要指市场建设、规划、设计、定向时定位；微观定位主要指市场策划、招商、推广、物业时定位。
以往，大多数专业市场的宏观乃至中观定位都由开发商凭对专业市场的感觉和主观臆断就事先框定了建设一个什么样的市场。
所谓市场定位也只是在大背景下怎么样策划、招商、推广和管理，这在某种程度上讲，无异于“麻袋上绣花”。
现在看来，在专业市场进入到“去批发”和“买方市场”阶段，专业市场的宏观和中观定位的失误将造成满盘皆输。
一些新建专业市场“招商难、运营难”的根本原因，并不在于微观上“名气规模到底多大、业态布局怎样合理、推广广告多么气派、招商政策如何优惠”，关键是宏观上的整体定位和商业运营模式是否具有竞争力和吸引力。
在某种程度上讲，重要的是开发商对于专业市场在战略和理念上的宏观定位。
■汪登厚：差异化是市场实施错位经营、赢得行业竞争、凸显自身特色的必然选择。
“白马”今天的发展，完全得益于对未来消费趋势的判断与把握，即永远要站在未来去设计市场。
随着时代的发展与商业流通领域的变革，消费者的个性化需求不断提高，产品、品牌之间的同质化竞争也愈加激烈，最终难免演化成低端的价格竞争，两败俱伤。
扭转这一局面的首要措施在于对所经营业态进行科学定位。
我们在设计“白马”二期时，就面临这一格局：单一的商品结构令不同消费层次与不同年龄段的顾客不得不奔波周转，购物的乐趣大打折扣。
这是传统的服装市场普遍遭遇的问题。
但如果用发展的眼光看，它恰恰为专业市场的升级与变革创造了商机。
为把握这一潮流带来的商机，“白马”的设计者在加强细节建设、完善市场配套、拓宽消费领域方面动足了脑筋，打造真正的一站式采购、一站式服务。
在白马这一家市场内完成不同年龄段的消费与休闲，从而赢得消费者的青睐。
■黄伯效：因市场环境变化而带来的影响因素要考虑到。
项目的定位存在周期性和多样性，经营理念与经营定位会因发展阶段的不同和市场大环境的变化而不断做出调整。
应当考虑到这样二个方面：一是要重视市场发展的未来趋势，为专业市场确立适当超前的市场定位，保证市场的定位从开业起五年之内不会落伍。
此外，还需要从品牌商、经销商的需求入手，在市场定位期，从规划上去满足客户对硬件和软件的需求。
■王建勋：作为专业大市场群中的单个市场，其必然面临圈内市场的激烈竞争，凡是生存下来的市场都是自觉或者不自觉地采取了差异化的竞争策略和与之相匹配的市场定位。
这需要市场操盘者对商圈内的经营业态、品类档次、商户群体、商户经营需求有着深入的了解，对潜在的、可能出现的经营需求有着深刻的洞察力。
遵循满足商户需求来发展和建设市场这一基本原则，方能在市场定位、招商、管理方面取得成功，保持市场的稳定繁荣。
■张金：专业市场作为发展较为迅速的商业领域，在伴随其发展的同时一直也存在着较多问题，商圈的形成不是一朝一夕所能成就的。
所谓的差异化是相对商圈之内品牌、档次、业态、配套等方面所择取的精品、细分及优化提升和扬长避短，“择优而行、择精而分、择势而立”，而并非违背市场规律、脱离消费需求所进行的盲目拍脑门式的定位。
因此，差异化和科学化的基础还是来源于精准的市场调研，根据消费诉求及能力、商户需求和承受、市场发展现状及未来发展趋势所作出的前瞻性判断。
而目前大多数专业市场类商业项目并非以“持续不断的商业化经营”道路去运作，更多的是以“地产开发的快速资金回笼”形式运作，盲目追求资金的快速回笼和利润的快速实现，一旦实现成本和利润的回笼，随后进入运营层面则应付了事，甚至撒手不管。
欲速则不达，毕竟，专业市场是商业和地产的结合体，市场所认定的成败是能否实现长久的持续稳定运营，而非短期的地产开发运作。
定位的根本则是运作专业市场的心态，心态决定理念，理念拓展思路，思路立足的是项目所能达到的商业运营高度，而非开发高度。
话题二在定位的过程中如何定夺关键问题核心观点：□城市决定商圈的范围，区域决定商圈的规模，位置决定商圈的性质□要清楚目标商户的经营需求在哪里□市场规划的前提是把握区域经济总体特征□每个城市独特的商业特性很难因为一个项目而改变□商户的定位要与市场的业态和功能相匹配■周舟：专业市场的成功模式有两种，一种是偶然的、不可复制的成功（大多是老市场，比如广州白马服装市场），另一种是必然的、可以复制的成功（大多是新建专业市场，比如海宁皮革城）。
当然，商圈的定义也不是绝对的，良好的品牌资源和商业模式是打造新商圈的重要力量。
那么，不同城市、不同商圈的专业市场应该如何在定位的过程中把握好关键步骤呢？■胡宝钢：专业市场的核心是“商圈”，而“商圈”通常由“城市、区域、位置”决定。
即，城市决定商圈的范围，区域决定商圈的规模，位置决定商圈的性质。
通过对商圈的基本判别，可以找到合适的商业模式，再进行商业模式下的定位选择。
专业市场的精准定位——《复合型功能业态定位法》含义包含三个层面：一是市场业态平行定位法。
即，以市场业态为主，按照市场的业态进行平行摆布，一方面是传统业态集中方式，比如按照传统批发市场的业态自然形成，即一个市场商圈通常为：服装市场+鞋帽市场+小商品市场+布料市场……比如武汉汉正街市场；另外一方面是新兴业态集合方式，比如按照服装市场的业态组合来划分，即一个市场商圈通常为男装市场+童装市场+皮装市场……二是市场功能垂直定位法。
即以市场功能为主，按照市场的功能进行板块划分，比如深圳华南城的“市场与物流”，广州白马的“市场与品牌”，杭州中纺中心的“市场与创意”，浙江义乌的“市场与会展”……未来，主题型专业市场将成为专业市场的主流和趋势。
一方面，以业态为主的专业市场开始整合“批发、零售、主题、网络”四大业态，进行新一轮的转型与创新，另外一方面，以功能为主的专业市场开始寻找“制造、物流、创意、总部”等新兴产业的附加值，促进复合型专业市场的产业链在转型中不断壮大。
因此，未来专业市场的精准定位不仅要在宏观、中观上开展战略性定位，也需要在微观上开展战术定位。
综合起来，就是目前我们提出的“复合型功能业态定位法”三是市场“功能+业态”立体定位法。
即全面认识和把握专业市场的趋势和特点，将专业市场的功能作为专业市场定位的主要依据，在系统整合“批发、零售、主题、网络”四大业态的基础上着重整合“制造、物流、创意、总部”四大功能，形成市场价值的裂变和倍增。
目前，一些新兴商业模式开始成为专业市场发展的主流。
比如人和地一大道，人和集团开始“动”了地下市场这块“奶酪”。
广州、沈阳、武汉、郑州等地的服装市场地下开始了一片轰轰烈烈的淘金。
未来几十个城市的连锁、几千万平方米的地下服装市场，改变的不仅是服装市场格局，也许还有服装市场的观念。
即投资链式的拓展：地下工程——地下商城——资本运营——地下服装连锁市场——地下地产运营。
地一大道，让服装市场在资本的催生下实现立体、在连锁的布局下开始蝶变。
再比如，深圳华南城作为复合型综合商贸市场平台，以建设300～1000万平方米市场体量为旗帜，并把服装市场作为综合市场的主旋律，同时借助资本上市平台，迅速在南宁、南昌、咸阳、铁岭、连云港等地避开成熟商圈而大胆独立“造城”、“造圈”。
即地产链式的布局：商品市场——资本运营——连锁商贸城——综合商贸圈。
华南城将改变传统服装市场的建设和运营方式。
创意型市场、主题型市场、网品型市场等新模式正扑面而来。
■黄伯效:专业市场定位一定要结合商业地产经营性和投资性的特点，突出市场的优势，从建立伊始就树立品牌风范。
并且同时注意三个方面：一是经营业态的定位。
比如是以国内品牌服装为主的一级批发、代理、展示中心，兼顾做国际二、三线品牌服装展示交易中心；还是做外贸服装批零中心、国内外品牌代理中心、国内外服装品牌展示中心、中档服装现货批发中心、服装品牌连锁加盟中心等。
先要把做的业态搞清楚了。
二是经营功能的定位。
比如南方的产地市场主要有五大功能，包括批发贸易、品牌展示、品牌推广、新品发布、创意设计交流等。
