唯品会营销案例分析PPT课件

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唯品会营销案例分析(课堂PPT)

• 对消费者的价格策略——产品限时折扣、最低折扣。
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3、渠道策略 • 商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与
同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠道的冲击，从而维护品牌形象。限时售卖，缩
短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空
间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作品牌的商品流通性大有益处。
案例分析
以唯品会为例
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唯品会的经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。
（一）闪购+折扣的新模式 •唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购买时间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用 2“021/3品/29 牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大 2
• 大区物流中心，集中发货。
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4、促销策略（1）积分促销。唯品会可以针对会员的购买情况，进行相应积分，成交金额越高，积分越多。在一定的积分基础上，可以换购相应档次的商品，消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。（2）节假日的促销。利用节假日特殊时期进行某类商品的促销，是多数网购网站常用的促销策略。（3）广告策略。随着近年网络购物网站的竞争激烈，应在媒体上做广告，进行大力度宣传。网络购物和网络营销带给中国市场的影响是不可忽略的。在未来的经营过程中，唯品会需要获得更多的主动权，赚取更多的利润。
值，提高对产品的认识。作为提供多品
牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一

唯品会营销案例分析

国际网络营销（international online marketing）是指以国际互联网为基础，通过应用全球性的社会化媒体进行营销，以达到国际性的营销目的的一种新型营销方式。

唯品会并不是国际网络营销案例，但我们选择它。

有两个原因：1、其网络闪购-折扣（尾货）模式放眼中国互联网领域，没有可与之抗衡的，两年时间股价增长50倍，行业人士曾直呼唯品会是“看不懂的电商异类”，投资人将其打上“妖股”标签。

2、唯品会CFO杨东皓在接受《华尔街日报》采访时明确说唯品会正计划成为中国版的TJX。

TJX是什么？是美国最大的一线品牌折扣服装零售商，不仅卖服装，也出售家居用品和鞋类。

公司总部设在美国波士顿，在美国、加拿大、英国、爱尔兰、德国和波兰共开有2800多家店面。

旗下连锁店有6个连锁品牌——T.J. Maxx, Marshalls (位于加拿大), HomeGoods (家居), HomeSense,(家居，位于加拿大) T.K.Maxx（位于欧洲）, Winners（位于加拿大）和Style Sense（鞋类专卖，位于加拿大）。

旗下商店中，通常出售一线品牌和设计师的商品，而且比百货商场和专卖店的价格便宜20%-60%。

TJX的进货时间比专卖店和百货商场晚，并且大部分只在当季销售，几乎不留存货。

总体来说，较晚的进货时间、较低的花销和庞大的分销网络让TJX能够提供消费者便宜的价格。

TJX的主力在线下，虽有美国版网站、加拿大版网站等本土化官网，但仅在英国开展小范围电商业务，而唯品会主力在线上，线下总部在广州，在上海、北京、成都设立分公司，在深圳设立办事处。

在运营模式上最像的两个点是低价折扣和买手制，都在进行积极扩张，最大的差别是线上线下，也常有人说唯品会是线上版的TJX。

因此，既然CFO提出要做中国版TJX，我们可预期唯品会会继续发展线下业务或者是跨境业务（海外精选可算起步）。

2014年3月也曾有消息称唯品会与俄罗斯版唯品会kupiVIP（2011-2012年开始推出跨境电商业务，产品可直接运送至十多个国家）达成合作协议，作为供应商的角色为KupiVIP提供品牌产品，解决俄罗斯本土电商缺乏货源的问题。

电商案例分析——以唯品会为例

唯品会和品牌供应商维持较好的关系、积极了解和研究消费者、不断维护商务智能系统使得其采购能力较强。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作。
总结
随着唯品会招股书的披露，这家电商业后起之秀的高成长性，让人领悟到了电子商务新模式的魅力。可能我们将目光更多地聚焦在了阿里巴巴、京东商城、当当网、凡客等这些“大而全”的电商身上，它们的业绩确实骄人。然而奢侈品网购还只是一个小众市场。目前国内仅有1%为奢侈品网购用户。国内外电商争相抢夺一块原本并不大的蛋糕，不谈吃饱，光为吃上一小口也得奋力一搏。那么，随着这一代电商的“做大做强”，这个领域是否还有令人耳目一新的创新故事？是否还有新的盈利模式？答案是肯定的。这组专题在梳理更加聚焦细分领域的电商的同时，也揭示了一个道理，不能“大而全”，就要“小而美”，某种意义上讲，“小而美”才是电子商务的精髓所在，魅力所存。
例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止， B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5.4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类

《唯品会业务模式分析》PPT模板课件

我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众的中高端产品而非超级奢侈品；
• 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天延长到15天；
• 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家电都可以涉及；
• 做好售后服务，升级物流配送系统；
• 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。
• 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景；
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；
• 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色；
• 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名
牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得
• 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情；
• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站

2020大学生电子商务案例分析大作业：唯品会案例ppt课件(时尚)_图文

1.唯品会的三大战略
(1)唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。
(2)由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。
(3)唯品会在未来会引进自动化系统，以降低成本提高物流效率和服务质量。
2.唯品会的目标客户
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总结
Summing up
S 优势 strengths 具有先发优势具有较强的营销和运营能力有其独特的品牌折扣+限时抢购模式有专业的拍摄和制作团队
自身商业模式易复制缺少较强的渠道人脉和客户判断能力购物体验差，老顾客流失严重自建物流成本急剧上升，入不敷出
T 威胁 Threat
(1)有一定收入的年轻人
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(2)有经济实力的白领群体
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(3)品牌爱好者
3.唯品会的产品与服务
(1)在线销售商品服务
唯品会通过采购各品牌商品，然后再通过其网站销售。
(3)团购服务
2012年，唯品会的团购频道上线，正式为用户提供团购服务。
(2)页面广告服务
唯品会可以为企业提供广告服务，让其广告展示在网站最明显的位置。
2.供应链式
除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。
3.市场开拓式
唯品会自创建以来一直致力于开拓和扩展市场，将服务和产品的市场扩大化，以满足用户不断增长变化的需求以及企业自身发展的需要。
4.市场竞争式
Content 目录
唯品会简介
商业模式
经营模式
盈利模式

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4、网站运营：以产品服务取胜重视用户口碑传播。
• 针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征，艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站的运营的特点，提出快捷配送+正品保证+ 精准营销的建议。整体而言，目前国内奢侈品购物网站发展模式多样，没有一个统一模式。差异化的发展为消费者购买带来了更多的选择。
• 3、对品牌向下延伸的大胆尝试，即从之前的一些高大上的品类向下衍生到国内品牌，这一点使得唯品会既抓住了国内三四线城市的用户的强购买心态，又迎合了国内品牌清库存的心理。
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• 设定专业的在线导购平台，引导顾客进行选择。真诚、专业的购买建议和友好的销
售态度是促成奢侈品消费的关键。网络平
台的及时性和互动性能给更多消费者带来
便捷与实惠。
• 《2010中国奢侈品报告》同时也表明，有 43%的二线城市受访者希望可以通过销售人员，认识奢侈品品牌的历史和价值，提高对产品的认识。作为提供多品牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一家就能了解到关于各大一线品牌的信息，专业的购物顾问也可以在线及时与消费者沟通，省去了消费者跑到一家家专卖店的麻烦。
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2、提供预定和展示功能，保证线上线下的结合性。
• 首先，保证线上先下的差异性，不可以让网店影响实体店销售情况，将换季以及打折厉害的商品陈列到网店，新品只据展示宣传功能。
• 其次，提供预定，在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店，进行预定，购买应在规
• 定预期时间内完成，预定权只授予高档会员。
商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价
格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错
开季节采购的模式，让商品更为优惠。其限时限量的
模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定
货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
3、渠道策略
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道
进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京
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• 为体现奢侈品购物网站专业化水准，奢侈品网购企业需要更加完善其运营细节。艾瑞分析认为，高品质生活已经开始融入互联网用户的日常生活，国内消费者对于奢侈品的需求是庞大的，未来奢侈品网购市场（或泛奢侈品网购市场）将迎来更加快速的增长。设定专业的在线导购平台，引
案例分析
以唯品会为例
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唯品会的经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+ 限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其 “零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。
（一）闪购+折扣的新模式
• 唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每
日精选的形式推送折价商品并限制购买时间，
三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业
务扩展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，
开发安卓客户端、iphone客户端等；和社交平台进一
步合作。 2019/12/30
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4、促销策略唯品会促销策略是限时限量抢购、名品
加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。
• 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。
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2、价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、
国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间
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唯品会的营销方式
1、继续推广限时性、限量性与奢侈品相结合的模式。
• 限时性、限量性与奢侈品相结合的模式，较大程度地提升消费者的购买冲动，同时带动用户的重复购买的可能性。这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国内市场的品牌足够多、市场容量也足够大，因此这个模式是可以长期持续发展的。
产品远低于奢侈品的价格，这让采用“品牌折
扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。
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（二）供应链模式
• 除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。
（三）市场开拓模式
• 1、产品策略
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5、扩张战略（1）区域扩张随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率。（2）产品扩张增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。
（四）市场竞争模式唯品会处在中国奢侈品网购快速发展时期，
虽然其在中国奢侈品网购中占据一定市场，但其面临的竞争对手及潜在竞争对手还很多，主要有：走秀网、悄悄物语、佳品网等。
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3 、网站频道合理定位，制定标准化和差异化发展战略。
• 唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期立于不败之地，相对与同类网站如“第五大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断被配套用，唯品会的压力愈显巨大，那么唯品会就必须合理评估自身，合理定位。形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大融资，不断增进会员数量，占领市场份额，使唯品会不断深入人心，争取奢侈品网商垄断地位，让唯品会成为为品牌宣传和销售的首选，顾客消费奢侈品的首选。
导顾客进行选择。
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唯品会营销的成功与失败
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成功之处
• 1、定位清晰并且专注，进入市场较早，所以即便后来者纷纷跟进，但也无法对其形成太大的威胁;
• 2、团队能力很强，尤其是其买手团队，可以找到热销的款式，加上唯品会非常强的议价能力以及和供应商签署的可退的协议，使唯品会的库存周转率非常高，这一点非常难能可贵。