简介商务ppt模板之客户定位与营销战略sap-into

通常情况下，他们使用 送到手中的BI。极少有 自己动手的高管BI用户。
知识工作者的工作，就是利 用BI工具向高管人员制作数 据内容并解释数据含义。
“其他的所有人”由于BI 的复杂性，而与BI无缘。
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感谢您的聆听！
如何回答即席问题并 与信息进行交互？
如何根据复杂的历史数 据确定发展趋势，并做 出更准确的预测？
如何立即获得业务问题 的答案？
报表
仪表盘
Web Intelligence
分析
数据探索
一个套件
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SAP 商务智能套件提供：满足合规要求的固定格式报表
典型的中国式报表
SAP Crystal Reports
合规的报表样式 小计 报表总计 分层列表头 嵌入式Logo 多行表头
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领导驾驶舱案例 B – 生产
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© 2013 SAP AG. All rights reserved.
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商务智能信息访问场景之一：WEB门户访问
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商务智能信息访问场景之二：电子邮件订阅
通过email/短信/彩信收到BI信息
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商务智能信息访问场景之三：办公软件
在在查EO询fx面fcie板cel中中直连接接使用BI服务器， 实现查询、分析、格式化
交互式、实时采取行动
可钻取式互动图标、度量、仪表盘 报告到报告的导航 从移动装置上可以直接改变重要的数据 直接的回答和触发遥控过程控制
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SAP商务智能方案总结——让“另外的85%”也用起来
屈指可数
高管
小众群体
知识工作者
成千上万
其他人 “另外的 85 %”
SAP方案也能满足 “另外的85%”的需求

• 及时调整策略，与对方进行协商，寻求双方都能接受的 解决方案。
• 当谈判陷入僵局时，可尝试提出新的建议或方案，打破 僵局。
• 寻求共同利益点，促进双方达成共识，推动谈判进程。
谈判结束后的关系维护
履行协议
• 谈判结束后，双方应严格履行协议内容，确保各自权益得到保障。 • 如有需要，可签订书面协议，明确双方责任和义务。
后续沟通与合作
• 保持与对方的良好沟通，及时解决合作过程中出现的问题。 • 探讨未来合作机会，共同推动双方业务发展，实现互利共赢。
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商务会议模板
会议筹备与组织流程
会议议程制定及时间安排
确定主 要议题
安排发 言顺序
设定时 间限制
安排休 息时间
根据会议目的， 确定需要讨论的 主要议题，并合 理安排时间。
包括信头、日期、收信人姓 名和地址、称呼、正文、结 束语、签名和附件等部分。 应简明扼要地阐述商务事宜 ，包括目的、背景、要求或 建议等，同时保持礼貌和尊 重。 遵循标准的商务函件格式， 注意字体、字号、行距等排 版细节，保持整洁、易读。
各类商务函件范例分析
询价函
向供应商或制造商询问产 品价格、质量、交货期等
商务模板
打造高效商务沟通新范式
商务演示模板
商务模板概述
商务报告模板
商务谈判模板
商务函件模板
商务会议模板
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商务模板概述
定义与作用
定义：商 务模板是 用于商务 场合的、 具有一定 格式和内 容的文档 模板。
作用：提高工 作效率、规范 商务文件、提 升企业形象。
常用商务模板类型
商务模板的选取原则
图表注释
为图表添加必要的注释和说明，帮助 观众理解数据含义和背景。

第二讲寻找目标客户
• 主要内容： • 一、销售的阶段 • 二、寻找目标客户阶段的主要工作 • 三、确定目标客户的类型与特点 • 四、确定寻找目标客户的策略
一、销售的阶段
• 小组讨论：概括某项产品销售要经历几个 阶段。
• 案例分析：与陌生人五分钟谈话在测试销 售人员什么能力（教材第五章引导案例）？
一、销售的阶段
2介绍期与成熟期寻找目标客户的策略
案例分析：这家公司是如何扭转退颓势的 （教材P111六案例分析并回答该案例的三 个讨论题）？
户，特别是价格昂贵的产品更要如此。 案例分析：价格昂贵的重型卡车的目标客户
是谁？ 二是通过意见领袖或示范客户为新产品打开
市场。 案例分析：移动公司是如何开发农村市场的？
2介绍期与成熟期寻找标客户的策略
• 成熟期争取目标客户的策略：产品----市场方格的应用 持续的市场细分是成熟期扩大产品销售时经常采用的方法。
1确定目标客户的类型。
• STP理论是帮助销售人员确定自己的目标顾客及 其类型的重要分析工具
• 消费品的市场通常是按照地理、人口、行为、心 理等方面进行细分。
• 组织市场的细分标准比较复杂，我国组织市场常 用的通常可以从以下方面进行细分：按企业的所 有制类型（即国企、民营或外资等），地理位置 与远近（国际与国内、运输方式等），行业类型， 采购资金的来源，，从企业采购方式，采购决策 者个人特点细分， 产品的用途，采购与使用的紧 迫程度，采购的集中程度，需求特点（综合还是 单一等）以及按客户大小或重要程度等。
3找出影响客户购买的因素和最重要因 素
• 对于组织市场的客户，通常是从环境因素、 公司内部因素、人际因素和个人因素等方 面进行全面的分析。
找出影响影响采购最重的要因素

• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020 4:58:50 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/112020/12/112020/12/11D欢挑剔别人的错儿。2020/12/112020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/112020/12/112020/12/112020/12/11
谢谢观看
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思维制胜
目录
CONTENTS
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引言
目标客户定位分析 构建目标客户模型
结语
我怎么找不到客户？ 说了半天 客户怎么都不签约？
1-1 调查结论
95% 5%
绝大多少伙伴都有这样的问题 这些伙伴都不打算做保险了
1-2 研讨
问题出在哪？
1-3 分析
➢谁是真正的目标客户？ ➢目标客户的形象是什么样的？ ➢你如何描述你的目标客户？ ➢你的目标客户到底是谁？
白领或者商务女性 60岁以下工作女性
爱美的女性 有一定购买能力
还有吗？
3-3 实操
以安享泰和为例，设计你的目标客户模型
3-4 回归卖点，寻找目标客户
➢客户为什么需要我们的产品？ ➢客户的要求有哪些？我们能满足吗？ ➢客户的购买能力如何？
3-5 细分客户：找对人
➢梦想中的客户：有强烈需求，且有购买能，认可营销员； ➢潜在中的客户：有需求，但不认可我们产品或者业务员； ➢需要引导的客户：认可产品卖点，但需求欲不足，需要花时间引