室内分布系统基本介绍

室分系统项目介绍

一、室分系统的定义、构成及作用

1.1.室分系统定义

室内分布系统（下文简称为室分系统）是指通过天馈系统的分

布，将信号送达建筑物内的各个区域，以达到完善的信号覆盖，为

室内用户提供良好的通信服务。

1.2.室分系统构成

室分系统是由信号源、分布系统组成的。

信号源：是指馈入分布系统信号的设备，如宏基站、微基站、射频

拉远单元，直放站等类型的设备，信号源馈入分布系统的信号都是

射频信号。

分布系统：馈线，功分器（多种规格），耦合器（多种规格），室内

天线等器件组成。

室分系统拓扑图：

层天馈系统）平室分系统照片（

干天馈系统）室分系统照片（主

设备）主室分系统照片（

用统的系作1.3.室分

就是将移动基站信号均匀分布在室内每个角落，室分系统的作用拥有理想的信号覆盖。从而保证室内区域

展前景发的现状及分二、室系统

领域一直是运营商投资的一个重要部分。从室内分布覆盖系统 荼如3G 时代，还是如火时代，知道，无论是事无线通信的人都 2G

时代，室分是必不可少的重头戏。因5G 时代，即便是以后的 的4G

也是相当乐观的，室分业务量也会在未来几年内此室分行业的前景

是由以下几点决定的：出现大幅上升。这

、城市的建设催生大量的室内区域，而用户大部分时间都是在室内。1

据统计数据业务更是绝大部分发生在室内区域，随着全球变暖，空

气质量恶化，用户要不在车里，要不在办公室，要不在家里。很少

有人在室外过多使用手机。

2、目前宏网选址困难，高楼大厦林立，一个优质的站址相当难取。

加上人们环保意识越来越全面，基站天线除了立在公共区域，CBD

区域、高档社区、大型公共建筑不太可能建站，一是无法选取，二

是影响建筑格局。

3、从 2G 时代统计，80%的室内区域依靠宏站覆盖。但随着资费降

低，用户攀升，话务量日益增长，宏站压力巨大，频率资源与爆发

式的容量需求形成矛盾。这将促使运营商加快室分建设，分担宏站 压力。相当部分的宏网投资将转向室分系统的投入。而且 3G 频段高，

损耗大，按照既有的 2G 基站布局叠加 3G 网络并不能吸收大部分的 室内业务。

4、从现网运营商统计数据看，超过 60%的投诉为室内区域覆盖不足，

超过 70%的 3G、4G 投诉为室内体验感知较差，这主要集中在办公

楼、商业场所、住宅小区内。毕竟 3G、4G 用户还无法与 2G 网络几 亿级别的用户比较，但就目前的 1.9 亿用户已经这样，今年 6 月份 就增加 4G

用户 1933 万，将来用户上来后岂不是更加严峻。

因此室分行业的前景非常乐观，但无论哪种能赚钱的领域都需

要不断的研发投入与高端人才，因此我们的通信企业要准备好，我

们室分人更要准备好。

通信企业要想分一杯羹，需要提前布局。这里包括主设备商、

集成服务商、以及代维、优化公司。

新型的适合室内的设备需要不断被研发，创新的解决方案与思

路需要不断被开发，全面的优化手段与工具需要不断被创新。这些

都是为了一个目标：提升室内区域网络质量和用户感知。因为这两

点运营商才会买单。

年通信行业企业数量 2014 年至 由以上三项数据可以看出 2010

长率也在增加，通信行业从业人数也在增加但是一直在增加，且增年一直处于递减趋势，这代表新增加的 年至 2013其增长率从 2011

不大，在看看总利润额度也是呈上升状态，且增模多数通信企业规

上扬状态，由此可以表现出通信行业一个持续多长率也一直保持着模的企业利润率大于规模较大的企业。规年的潜规则：小

信工程有限公司，短短三 2015 年接手山西宏基通我们公司自万元，且已36 多万元，毛利润达770 个月的时间已完成开票收入

省电信公司成功入围，分得太原市、长治、临汾按招标流程在山西

万。 240部分区域，预估营业收入

点特项目分系统室三、

小资目统集成项投布系室内3.1.分

；）室内分布系统集成项目不需要采购大型机械设备（1

（2）室内分布系统集成项目不需要垫付工程材料费 ；

（3）室内分布系统集成项目不需要较多工程人员 。

3.2.室分系统集成项目投资见效快

室内分布系统集成项目的回款快，施工周期短。工程回款一般

是按照工程验收 3 个月后回款 60%，工程验收 6 个月后回款 30%，

工程验收一年后回款 10%的周期进行回款的（各地市运营单位结算

方式稍微有些出入）。所以说 90%的工程款在工程验收 6 个月后就

会结算到集成商。

四、室内分布系统利润组成

室内分布系统项目的利润来源工程集成费。工程集成费是指室

内分布系统工程的施工费、设备开通费、工程质保维护费。

工程站点施工性质不同，工程集成费率也不同。一般新建站点

的工程集成费占工程总造价的 30%—40%：信源改造工程的工程集

成费占工程总造价的 50%—70%不等。

按照目前市场规则，集成商可以获取总集成费的 70%—75%，

结算给施工单位 25%—30%左右的集成费。

五、室分系统集成项目市场开发

5.1.招投标

通过招投标流程获取室分集成工程。密切关注各大招标公告网

站获取中标信息，总公司与各分公司协作完成各地市室分投标工作，

具体工作内容及管理办法如下：

1、市场开发工作管理

（1）分公司（项目部）负责本单位区域的市场开发、信息跟踪、

项目投标及重要客户维护工作，巩固并拓展本区域市场，提高服务

质量。

（2）总公司重点发挥组织、协调和服务功能。遇有公司重要项目

开发及投标时，组织有关人员参与，分公司应予以支持。

（3）总公司负责重要客户的管理工作，做到重要客户按星级管理，

做好重要客户的关系维护工作。

（4）分公司（项目部）负责维护本区域内客户，建立客户档案，

并包总公司备案。

（5）对客户档案实行动态管理，及时补充新客户档案，每年至少

更新一次客户档案。

（6）公司建立客户回访制度，定期回访客户，听取客户意见，了

解客户需求，及时协调处理客户提出的意见和建议。

2、信息管理

（1）信息的内容

包括市场资源信息、工程项目信息、招投标信息及信息动态。

各项信息传递应确保时效性、可靠性和可追朔性。

（2）总公司负责全公司市场信息的手机、整理、交流与共享。

（3）分公司（项目部）负责本公司区域内市场的工程信息收集、

传递。

（4）公司建立重要工程项目专人追踪制度，区域外的重大项目，

有总公司协调各分公司主管领导追踪和开发；区域内项目由各分公

司（项目部）领导负责。

（5）市场信息为公司商业秘密，仅供本公司市场开发工作使用，

并按照《商业秘密保护暂行规定》保管和使用，任何单位或个人不

得以任何形式向外单位或个人提供。

3、工程投标管理

（1）工程投标实行申请审批制度；

（2）投标申请范围：河南省、河北省、山西省、江苏省以及国内

一线城市可直接参与投标，不需要申请。除此以外的其他工程项目

资格预审或投标，必须报总公司备案，主管领导批准后，方可投标；

（3）投标文件的审核规定：按工程规模的不同，投标文件由总公

司协调分公司（项目部）进行审核。

5.2.代理集成商

在我公司未中标且与运营商客户关系良好的区域，可以另辟捷

径——代理已入围的集成单位参与室分集成项目。

寻找筛选一些已入围集成单位，通过代理其公司在该区域方式

行使该公司在入围区域的权利与义务。利用我公司常年接触运营商

并建立的良好客户关系的优势，与入围集成单位洽谈区域代理（区

域大包）事宜，在创造利润，双方共赢的同时，我公司可以进一步

加深运营商的客户关系，并培养出室分集成项目需要的技术人才。

建议各分公司积极配合总公司收集各自区域已经入围的集成单

位名单，并主动积极地接触这些单位，此外可以同一地区代理多家

集成单位，扩大市场占有率。

六、室分系统集成项目单项工程流程

6.1.市场代表开发协调室分工程站点

市场代表需找符合室分项目建设要求的站点（楼宇），并上报

给运维部和网建部审批。

6.2.现场勘测

现场勘测前要注意的一点是在进行现场勘测前要先联系运营商

的三方设计院。因为工程结束后要求现场信号达到的强度值、楼宇

墙壁厚度、墙壁材质、弱点桥架走向等因素都是影响室内分布系统

工程方案的设计思路的重要因素，这些勘测情况都要得到设计院的

签字确认（部分地市运营商不要求设计院确认）。

6.3.设计方案

根据设计院提出的设计思路设计施工方案，重点区域和特殊区