通用销售说辞
在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。
1、为可说投资房产是较好的选择？
A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高.
B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好？
现房：风险小，投资回报快，如购期房,很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好？
价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。
4、为何高层好？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静,易于物业管理,档次高，可做商住两用房,出租回报率高。
5、为何多层好?
得房率高，房价低,使用费用低，无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。
6、为何一次性付款最划算?
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险,住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70％，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。
7、为何市中心房好？
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大,配套好，租金高,回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
8、为何副中心房好?
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静,绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。
9、为何城郊结合部最好？
发展空间大,配套设施新、全、齐，发展速度快,可享受市中心的繁华，房屋升值快。
10、为何郊区好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
11、为何选择顶楼下一层好?
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能.
12、选择顶楼的好处？
采光好,通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长,大城市流行通天的房子,升值潜力大。
13、选择底楼的好处？
生活方便,若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长,培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全.现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼.
14、为何购买高档住宅划算？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优,居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
15为何买经济适用型房子最划算?
从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等,其它增加的绿地，木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值.只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施.
16、为何选择剪力墙的结构的房子?
抗震性好,整体性高，墙体薄,得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势.
17、为何选择框架结构的房子？
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间,落地窗的风格。
18为何选择砖混结构的房子？
保温性好,隔音性好，得房率高，施工速度快,成本低，价格低,易装修，普通多层的最佳选择.
19、为何选择得房率较低反而更好？
房屋高档，设计合理,配套面积多,配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级,得房率越低。
20、为何得房率高的房子好？
省钱,同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积,居住是使用面积），比较划算。
21、选择朝西的房子好？
价格低，采光好,选择的范围大,阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。
22、选择朝东的房子好？
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择,起得早，不西晒,夏天凉快。
23、选择朝南房子好？
采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值,易出手，适合老年人住,阳气重。省电。
24、选择3、4楼好?
采光好，安全、安静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。
25、选择老市里的好处：
商业繁华,交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在,即使旧城改造,会保持其特色,不会被轻易取代,只会发展的更好.
26、选择不带网点住房的好处：
干静、整洁，物业管理好,不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。
27、选择楼下带网点的好处：
生活方便,临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道）,商业性浓，增值潜力大,网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。
28、为何要选市区单栋住宅？
一般而言,越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足.
29、为何要选择较大型的小区？
大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高,值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。
30、为什么购房比租房划算?
国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住.而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值.更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。
31、靠小区深处（中心)的好处？
A:生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味。
B：利于物业管理,利于优良环境的形成，生活便利。
32、靠近主干道购房的好处？
A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B：升值速度快。
33、为何双卫好？
双卫：方便、卫生，有一客用卫生间,档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。
34、为何单卫好？
现在一般都是三口之家，双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4。5个平方米，就算3000元/平方米，也要一万四千块,花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。
35、为何中间房好?
保温好，所以中间房好。
36、两边房？
采光好,通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。
37、没有拆迁户的房子？
开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化,也会上一个档次.我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。
38、有拆迁户的房子?
取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别.再说,现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。
39、南北向好？
通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开，有个人的生活空间,结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修.
40、全南向好？
采光好,节约能源，省电，阳气重,不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。
41、选择知名开发商好?
信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好,确保升值,资金到位，按期入住，所以风险小,会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究.
42、首次开发的开发商好？
为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思,更有上进心，而且价格会相对较低。
43、为什么一进门是厅好？
视野开阔，，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道,使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。
44、一进门是走廊好？
隐私性好，叫做“悬关”,沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。
45、精装修好?
方便住户少花心思，节省时间，用于投资出租，则买精装，省事。
一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”： 首次接触的喜好话术； 初期报价的制约话术； 讲解过程的FAB话术； 看房过程中的控制话术； 交谈过程的主导话术； 处理异议的避免对抗话术； 精品比较中的打岔话术； 跟单过程的控制话术； 价格谈判中的优势话术。 一、首次接触的喜好话术：关联与赞美 客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。 置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。 成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫XXX。既然来了就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。 赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、饱学多识的人赞美客户能起到相当功效。原因在于赞美的“三个同心圆”理论。 赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到第二圈的赞美“成
就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。 笔者曾经在售楼处遇到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局。这时，笔者注意到这个可爱小女孩，向妈妈说了句：“您女儿的耳朵长得特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫‘成名耳’，很多影视明星都有这样的成名耳。”这位妈妈听了非常高兴，说：“是吗我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。”围绕这个女儿，我们距离一下拉近了许多，结果很顺利就成交了。 还有一位昆明的置业顾问由此接待到以为姓“寸（cuàn）”的客户，他说了句“哦，姓cuàn，您这个姓祖上可是云南的贵族啊。”客户一听，马上就很高兴，“对对，我们这个姓可是云南正宗的贵族，以前实际上是爨，但字太复杂了，宋朝以后就汉化成寸字，你还能念对，实在难得。”结果可以想象，这个客户不但自己成交，还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。 以上两个案例都属于典型的赞美到客户的“潜能”，效果自然非凡。 除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用方法就是找“关联”、“找同类项”，如同学、同姓、同乡、同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 比如，“上周我一个客户过来买了一套130㎡的房子，他和您一样也是做建材生意的。他说他会推荐推荐同行朋友来我这儿买房，说的就是今天来，您一进来，我看着就像是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“哦，不是。我不认识你说的那个人。”“看来真是英雄所见略同。你们是同行，眼光就是独特。你们看中的这个户型是我们这儿最畅销的。” 为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户的信任和喜好。 二、初期报价的制约话术 所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表
楼盘销售说辞 一、迎宾 1。“您好,欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们项目吗？” a）第一次过来，则说:“先生/女士您贵姓？我是锦绣。御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” b）之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a）如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访. b）如回答：“忘记哪一位了”,则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后,根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。 王先生您好，我是锦秀。御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目. 二、开发企业 我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 三、引领至区位沙盘，讲解区位 王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东, 我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户)蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学,利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便.而且学校也很方便(像..。...在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造,项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住，都是非常好的选择.
房地产电话销售说辞 篇一：房地产销售说辞 专题说辞 您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。 关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约： 您好，请问你是某某某吗？我是比德弗售楼处臵业顾问某某某。现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。 关于23#26#销控说辞： （客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约）您好，请问你是某某某吗？我是比德弗售楼处臵业顾问某某某。你前两天过来说多层考虑某某某的户型，现在有一个客户被查出银行信用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款或者退房，他一 次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，这个房源是谁先交钱算谁的，所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧。 关于小红帽说辞：
您好，向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园。现在 我们即将推出小高层，户型是79-130，同时还可以享受2万抵3万等优 惠活动。 我对这方面不是很了解，我们前面售楼中心有专业的销售人员，我带 你过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面的了解，同时还能货比三家，去看看吧！！ 您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们 的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一 定的丰厚奖励。 多层和小高层的对比： 多层是城市稀缺性产品，现在政府为了城市形象以后临邑不会再批准 建多层了。既然是稀缺，市场供不用求，人们谁都想得到，也必然会产生 多层住宅巨大升值空间。您现在可以不买多层，但是我敢保证，等着过去 几年，你必然买不到同等价值、同等面积的多层住宅了。 小高层的价位较低，同等的价格小高层所得到的面积会更大，性价比 更高，而且小高层也是临邑未来发展的主流趋势，我们的景观配套也是临 邑最好的，住在小高层上观景效果也很不一样。 关于优惠幅度增加，房子卖不动，是不是降价？。 呵呵，怎么可能呢？目前我们项目开盘的房子已经售馨了（卖完了），相关优惠活动只是针对我们即将推出的是小高层房源。你可以看一下我们 本次推出的21#楼多层价位，相比上次开盘的多层价格还提高了不少，小 高层的价位和多层相比肯定是要相对要便宜的。你所说的降价、卖不动的
楼盘销售说辞(5篇) 楼盘销售说辞（精选5篇） 第一篇：楼盘销售说辞 销售说辞1）置业说辞 说辞基本流程： 基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍 基础说辞 您好！ 我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。这是我的名片，您可以叫我XX 请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？ 客户：是XXX接待过（转接到对应销售） 客户：第一次来 （和客户互动中了解） 请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？ 客户：从。。。（获知途径需要登记清楚） 请问您目前居住在哪个区域呢。 客户：住在。。。（居住区域需要登记清楚）
请问您是第几次置业呢。客户：第。。。（置业次数需要登记清楚） 请问您从事什么行业，什么职业。 客户：。。。（客户行业、职业需要登记清楚） 区域讲解 （登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。 工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。 更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正
做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。 我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。（重点） 接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。 项目介绍 兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。拥有数千业主，开辟的户型产品和园林打造都拥有很好的口碑。 目前您看到的就是我们的工程沙盘了，我们以今世超当代风格，聘请深圳一线的设计院，以国际一线设计理念与标准，打造20万㎡风尚精巧生活场。简约大气的线条勾画出建筑形状，呈现新颖的当代风格立面，我们的建筑棱角接纳了斜角设计，跳脱了常规的设计伎俩，使得建筑外立面愈加时尚且别具一格。 项目总占地是万平（60多亩），总建面18万平，全小区规划建设10栋住宅楼，一个商业广场和部分底商，建筑排列
全面的房地产销售说辞大汇总 在房地产销售工作中，说辞的好坏往往决定了销售的效果和业绩的高低。以下是一个全面的房地产销售说辞大汇总，供销售人员参考，从而提 高销售技巧和销售能力。 1.宏观经济环境篇 -"随着国家经济的快速发展，房地产市场前景十分广阔，投资房地产 是一个非常不错的选择。" -"经济稳定的时候，购买房产是最具保值和增值潜力的投资方式之一、" 2.项目概述篇 -"本项目位置优越，交通便利，周边配套设施完善，是城市发展的重 点区域，未来增值潜力巨大。" -"我们的项目拥有独特的设计理念和高品质的建筑材料，给您提供高 品质的居住体验。" -"我们项目的规划完备，拥有丰富的公共设施，如游泳池、健身房、 社区活动中心等，满足您和家人的各种需求。" 3.房产优势篇 -"我们的房产地理位置十分优越，靠近商业区、学校和交通枢纽，生 活便利，是城市中心地段的稀缺资源。" -"房产拥有独特的美景，早上可以享受日出的美丽景色，晚上还可以 欣赏到夜景，让您的生活更加舒适和惬意。"
-"房产内部装修精致，采用了顶级的装修材料和现代化的设计理念， 让您的居住空间更加舒适、美观。" -"房产周边环境优美，有大片绿地和公园，可以让您和家人享受大自 然的美好。" 4.投资回报篇 -"购买这套房产是一个明智的投资选择，未来价值会大幅增加，您可 以获得可观的资本收益。" -"我们的房产租金回报率非常高，是一个非常不错的投资机会，可以 让您获得稳定的现金流。" -"房产所在区域的发展前景非常看好，房价有望持续上涨，如果您购 买现在，将会获得可观的升值空间。" -"这个项目是稀缺资源，供应有限，一旦售罄，房产价格将大幅上涨，您可以通过购买现在获得更高的回报。" 5.购房政策篇 -"政府出台了一系列的购房政策，为购房人提供了非常有利的条件， 比如首付比例的降低、贷款利率的优惠等，您可以更轻松地购买您心仪的 房产。" -"我们与多家银行合作，为购房人提供灵活的贷款方式和较低的贷款 利率，让您实现购房梦想更加便利。" 6.售后服务篇
最全面房地产销售说辞大 随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了越来越多人的职业选择。在房地产销售过程中，营销人员需要使用各种销售说辞吸引客户，完成销售任务。本文将介绍最全面房地产销售说辞大，帮助营销人员更好地应对各种场景，提高成交率。 1. 地段说辞 地段是房地产销售过程中最重要的因素之一。根据不同的客户需求，可以使用以下说辞： （1）对于有子女的家庭：本房源地处学区房，可以让您的孩子拥有更好的教育资源。 （2）对于公务员、白领等上班族：本房源位于CBD，上班交通方便，生活便利。 （3）对于退休老人：本房源位于风景优美、空气清新的居住区，适合养老生活。 （4）对于投资客户：本房源地理位置优越，未来产业发展潜力大，升值空间巨大。 2. 房屋品质说辞 房屋品质也是客户购房时非常关心的因素。可以使用以下几种说辞：
（1）本房源采用高品质材料建造, 建材环保、舒适度高。 （2）本房源正规厂家制作、装修的产品，可以保证施工 质量，消除您的后顾之忧。 （3）本房源配备智能家居，让您的生活更加便捷。 （4）本房源是精装修，钜惠装修，节省您的装修费用， 同时获取高品质装修。 3. 价格优惠说辞 在房价高企的今天，价格优惠也是吸引客户的重要因素。下面列举几种说辞供选择： （1）本房源现已进行促销活动，可以享受优惠价格。快 快行动吧，时间有限。 （2）在我们这里，价格透明、没有人为涨价，您可以放 心购买。 （3）现在购买我们的房源，我们会提供免费的配套设施，例如停车位、空调等。 （4）本房源还有赠送金、翻倍豪房卡等优惠，让您更加 实惠。 4. 环境配套说辞 环境配套是客户购房时也非常关心的因素之一。使用以下几种说辞： （1）本房源周边配套完善，商场、超市、医院、学校等 均齐全，生活便捷。
房地产销售话术 每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。以下是店铺为大家整理的房地产销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。 房地产销售说辞技巧 在与客户进行了前期的洽谈，确定客户的购买意向楼号与户型面积后，适用以下销售说辞： 问：这栋楼还有哪一层? 答：您的眼光不错，这一栋是我们小区(或者采光最好，或者景观最好，或者最抢手)保留的一栋楼，在我们没有正式销售之前，就被消防大队团购了下来，所以我们公司一直没有出售这一栋房子，但是后来由于消防大队拼命压价，我们没办法，最后经公司领导综合考虑研究决定，从×月×号起执行对外销售，10天以来我们已成功销售80%。目前我们还保留了×层楼，我帮您介绍一下。 问：那剩下的是不是最差的了? 答：不同的楼层有不同的客户需求，我们这里没有最差的，只是每个人的置业选择标准不一样。就像在我们这里，老年人喜欢2F、3F，年轻人喜欢5F、6F，比较传统一点的人喜欢3F、4F。为什么呢? 对于老年人来说，他们讲究的是身体健康与老年幸福，高层则有个安全因素，许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的，因为离地面远，如果让老人住高层，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，买一把菜拧点东西，需要爬上三四层楼，做子女的哪一个放心呢。何况价格又比较合适，楼间距全部在18米以上，更不用担心采光问题，(如果居住主体是老人的话)这套房子是非常适合您的。 这套房子目前还没有出售，就把这套订下来，没问题! 对于年轻人来说，他们喜欢一种居高临下的感觉，喜欢做人上人的感觉，喜欢视野开阔，喜欢自由时尚，对于物质条件比较丰富的，都非常喜欢这边的空中花园，所以把6F与阁楼一起买下来的在我们这里的格外多。在我们小区里，我从来没有见过年轻人买2、3楼的。
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许昌铂悦山销售说辞 一、迎宾接待说辞 您好，欢迎光临铂悦山，我是置业顾问xxx，请问您是第一次到访铂悦山吗之前有和我们的置业顾问联系过吗下面由我来给您介绍一下项目的整体情况。 二、集团品牌说辞 【关键词：中国500强、地产50强、全国第8座铂悦山】 首先我给您介绍一下铂悦山项目的开发商-隆基泰和集团。 隆基泰和集团连续多年蝉联中国企业500强，位列中国房地产百强企业第44位，成立于1995年，是集地产开发、商贸物流、智慧能源等为一体的大型产业集团，具有国家房地产开发一级资质、国家物业管理一级资质，现拥有数十家分、子公司，年营业额超500亿元，总资产超550亿元。2015年，隆基泰和成功在香港上市。 历经20余年发展，先后开发建设近百个项目，足迹遍布华北、西北、西南20多个重点城市（如天津、成都、西安、石家庄、唐山、保定、秦皇岛、承德、邯郸、沧州等）。我们集团开发的产品类型主要有住宅、商业综合体、产业园区等，在住宅地产方面，涵盖“铂悦系、香邑系、万和系、未来系、紫金系”五大产品线，形成集刚需居住、改善居住、高端居住为一体的全覆盖产品体系，为
不同类型的居民提供多元化居住体验，为推动城市发展和提升人民生活品质而一直不懈努力。
2017年，隆基泰和进驻许昌，是继华北、西南、西北区域之后，完成中原地区战略布局的首要一步。此次以五大住宅产品线中的高端都市华宅“铂悦系”致敬千年古都，成为继成都、西安、唐山、秦皇岛、保定、廊坊等城市之后，全国第8座铂悦山项目。许昌铂悦山积淀了隆基泰和20余年的开发建设经验，在铂悦山经典作品之上，进行全新优化，一样的产品线基因，升级的城市华宅标准，成就铂悦山产品标杆之作，必将掀开许昌人居史上的全新篇章。 接下来由我为您介绍一下项目的周边情况。（带客户至区位图前） 三、项目区位说辞 【关键词：一路、一河、一校及其它配套】 您这边请。这是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东。项目位于天宝路与五一路的交汇处，您看到的红色区域就是我们铂悦山所在的位置。 一路：城市礼宾大道——天宝路 项目南面就是天宝路，是许昌市城区交通大动脉之一，向东直达高铁东站，只需要15分钟车程，向西到达永登高速入口及通往禹州。天宝路沿线有魏都区政府、市民之家、科技广场，规划有多栋高端商务写字楼，同时分布着目前许昌市品质较高的一些高端住宅小区，是许昌城区东西方向的交通主干道。天宝路是市政府规划的黄金商务大道，也被称为许昌市的门户大道、城市的礼宾大道。
XXX项目销售说辞 【现场销讲顺序及要点】 您好，欢迎您来到XXX，不久乐为您服务！ 我是置业顾问xxxx，请问您是第一次来吗？ 如果客户说是，则“请容许我为您简介一下项目状况，请问您贵姓？X先生/女士，您好！” 现场销讲旳顺序： 一方面为您简介一下XXX项目所在区域发展状况，这边请（引导客户时，走客户右前方，送客户时走客户左前方），指引客户到区域图。 1. XXX区位、交通、环境 您目前看到旳是XXX项目区位图，XXXX位于XX新区，紧邻X河沿河景观带，就在这个位置是。（用电子笔批示）区域综述 从已经实行旳“XX县战略规划”中，我们大家可以看出随着着政府基础设施旳大力建设，XX新区已经逐渐成为XX县行政、商务、金融、文体中心，都市发展趋势非常明显；在XX新区置业旳话，将来旳升值潜力非常旳巨大。 好旳地理环境，好旳区位优势，肯定离不开好旳交通，下面我再为您简介下我们项目周边旳交通环境。 交通
区域发展交通先行，XX新区实现了优势旳道路规划，我们项目周边已经建设形成了以东西向为主干道旳XX大道；向东驱车10分钟直达G3京台高速出入口, 进出城非常以便.30分钟直达市区,南北向连接新老城区旳一桥/二桥即可直接旳连接老城区，如此优越旳交通，为广大业主提供了非常便利旳出行条件，提高了工作和生活旳效率。 （按顺序用激光笔在区域图批示出来） 以上为您简介了项目旳交通，下面为您简介一项目旳周边配套 项目周边配套 XX新区旳配套非常齐全： 市政配套:县政府； 商业配套： 学区配套：小学、中学一应俱全,一站式教育，使业主旳子女教育无后顾之忧； 医疗配套：三院 （按顺序用激光笔在区域图批示出来） 通过以上简介，您可以看出项目周边配套是非常齐全旳，同步我们项目周边环境非常优美 景观资源 总结：通过区位简介可以看出我们项目地处XX新区核心地
房地产销售说辞 房地产万能销售说辞 一、为何精装修房好？ 答：主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。 二、为何投资房产是较好的选择？ 答：A、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。 B、房产比人民币更利于保值，増值，风险小，回报高。 C、房产除了可以投资外，还可以租赁或者口己使用，风险小、回报快、投资收益好。 D、从以前的经验來看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以进退，购买现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五：为何高层建筑好？ 答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易丁•物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好？ 答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款更划算？ 答：A、若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险, 按揭贷款利息等费用，支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦，把精力主耍放在最重耍的上面，利于取得事业或其他方面的成功。 B、人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，乂有升值潜力，故一次性付款最划算
御翠上府项目销售说辞 一、迎宾： 1.“您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区： A、引领客户到区位图前 “先生/女士，这是我们项目的区位图，” 现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图） 你看项目区域图的方向是上北下南左西右东 首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边
技巧 所谓“兵来将挡,水来土淹”,销售也一样,成功的销售人员总是想客户之所想,说客户之所说,把客户担心的问题都解决了,客户都不好意思不买了,这就是推销的策略; 销售人员在一线作战,但整个售楼部的人员素质层次不齐,各有长短,有的擅长卖顶楼,有的擅长卖一楼,有的擅长卖高楼层的,有的擅长卖西北朝向的;但是,在客户进入售楼部的那一瞬间,没人知道他想买什么样的房子,如果推销重点错误,就是浪费了一个客户资源,因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才,可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题; 对于尾盘,问题更多,所以我们就要把所有棘手的问题归结起来,做专业性的应付,即专门的销售说辞;下面是笔者对某多层住宅做的专门培训说辞： ※在与客户进行了前期的洽谈,确定客户的购买意向楼号与户型面积后,适用以下销售说辞： 问：这栋楼还有哪一层 答：您的眼光不错,这一栋是我们小区或者采光最好,或者景观最好,或者最抢手保留的一栋楼,在我们没有正式销售之前,就被消防大队团购了下来,所以我们公司一直没有出售这一栋房子,但是后来由于消防大队拼命压价,我们没办法,最后经公司领导综合考虑研究决定,从×月×号起执行对外销售,10天以来我们已成功销售80%;目前我们还保留了×层楼,我帮您介绍一下; 问：那剩下的是不是最差的了 答：不同的楼层有不同的客户需求,我们这里没有最差的,只是每个人的置业选择标准不一样;就像在我们这里,老年人喜欢2F、3F,年轻人喜欢5F、6F,比较传统一点的人喜欢3F、4F;为什么呢对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,买一把菜拧点东西,需要爬上三四层楼,做子女的哪一个放
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓？下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找到休闲娱乐的乐趣。咱们小区各楼幢之间处处有景，在您早上上班和晚上回家的时候，可以充分体验移步换景的感觉。买这样优美的小区，您可以尽情享受居家的温馨。 好了，下面让我为您介绍下我们翰林苑的部分户型，全明舒适的户型才能满足您的健康生活。咱们小区建有多种户型，从两室到三室，全部都是南北通透的，大开间、短进深，让您充分享受阳光生活；这边是目前销售量最多的123.44平方米三室两厅两卫超大豪华客厅户型，彰显生活气派，让您切身体验翰林生活的高品质与尊贵感。可以说，咱们小区89平方到128平方的房子，总有最适合您的。 通过以上介绍，一个精致、高品质的小区是不是已经展现在您的脑海里呢？是的，不用怀疑，这的确是一个精致、高品质、适合居住的优质小区！您是否在纠结这样的小区是不是价格会非常地高呢？那我告诉您，不高，和周边其他小区相比，咱们小区一个平方便宜几十甚至上百元，您也知道，对于优质小区来说，价格越低就意味着升值空间越大，这就意味着咱们小区比周边其他小区拥有更多的升值空间。可以说，无论居住还是投资，高贵不贵的翰林苑都是您的首选。随着咱们小区的交付及新华路和第大街周边日益完善，经过咱们小区的公交线路将会越来越多，各种商业和生活设施也会越来越完备，届时，已经选择咱们小区的您一定会为您今天的选择而自豪，您觉得呢？
我们的房子,被很多客户称为“五好家园”,这五好包含：区域好、交通好、配套好、环境好、产品好.接下来我将分别针对这五好,为您一一讲解. 万科城销售说辞 一、接待流程： 1、置业顾问迎接客户进门. 2、万科品牌、阳光宣言介绍. 3、区域模型介绍 4、介绍项目沙盘由外至内,主要介绍项目周边环境、规划, 配套、功能区域设制及一期项目基础信息； 5、根据客户需求带参观样板间. 6、至洽谈区深谈,邀请客户参加万客会,填写来访登记表, 赠送相关资料 7、送客户出售楼处门口,目送客户离开后返回控台录入明 源软件. 一、置业顾问迎接客户进门 标准动作： 1、客户进门前,门口保安亲切微笑向客户致：“你 好万科城”,指引停车
2、门童置大门西侧,微笑拉门,致：“欢迎光临”. 如门童不在,改由第一接待顺序的置业顾问拉门, 并致“欢迎光临” 3、置业顾问起身走出预接待台微笑迎接,并递名 片. 说辞：“上午好下午好,欢迎参观万科城.” 我是置业顾问×××,“这是我的名片.你叫我小 ×就可以了. “请问是第一次来吗” 标准动作： 业务员半起身,双手将名片递至客户面前,文字正面朝客户一面. 客户回复名片的话,须半身起双 手接过,并读一遍,并小心地收好,以示尊重,切 忌随手丢一旁. 如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时,则继续接待.如果客户明确找谁,则安排客户先入座并通知该同事来接待.在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开.
二、1万科品牌介绍 标准动作： 站在客户的右侧,引领客户参观品牌墙 说辞： “你现在看到的是我们万科的品牌历程墙,万科是专业住宅开发企业,房产开发一级资质,至今已经发展了27年,业务拓展到了46城,扬州是万科的42城”你这边请,这边是我们万科的荣誉墙,自2002年起,我们万科已经连续7年荣获“最受尊敬企业”称号,我们万科是一个非常有实力的开发商,也是一个被消费者信任的企业. 万科坚持“让建筑赞美生命”的企业核心理念,积极改善人居环境,倡导绿色环保,坚持行业领跑,2010年,万科在广大客户的支持和信赖下,销售额突破千亿.万科倡导环保节能,一直推进“住宅产业化”,力求“像造汽车一样造房子”,“质量是万科的生命线”,对万科来说,质量和规模,质量第一,质量和利润,质量第一,质量和速度,质量第一,所以每个和万科合作过的施工单位,无一感受到他及近苛刻的高要求,万科已经发展了27年,在这27年里,不断的进行客户调研和经验总结,制定出了一套标准的操作流程,并将这套流程严格贯彻到每个施工细节中,比如,“厨卫的防水处理……” 正是基于20年的住宅开发经验,万科针对各类细分客
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10％以上.因此说,在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2) 户型设计上的优点.从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住.购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实.购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然. （3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了，中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？ 4、买高层的好处是什么？ (1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
通用销售说辞 在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 5、为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7、为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
房地产销售说辞(总16页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
一、销售大厅说辞 您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。下面带您参观一下我们城花的影音室： 3分钟宣传片说辞 现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物花花，它从外太空飞到银河系的中心地球，然后到达中国的一个中部核心城市武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是光谷，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。 我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品，这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路586路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。 现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。 下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。 万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景townhouse，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景公馆，刚刚新开放了展示间。 下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。 下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采用国语和英语二种教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学，目前正在招生。 画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间，目前已经开放了。 小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了，会所里面包含了绿荫游泳池，半室内的羽毛球馆，还有健身房，棋牌室等等。 现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里，城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。 万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是：建筑无限生活！ 下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘： （边讲解边提问，了解客户的需求，从而选择适当的参观路线 二、情景townhouse ×××先生/女士，现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景townhouse示范单位。 ■ 引导客户，介绍情t：那现在我们面前的就是情t的样板单位，您能否先告诉我，您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别（引导客户主动去发现情t的不同之处）&&您说的非常对，我们情t仅有四层，且每一层都有露台或大花园，并且都是随楼附送的哦！情t不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质；不是普通洋
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞〔万科版〕 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进展个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、##亩 & ##亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/##公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型〔可选〕 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树〔X万〕、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态〔超市、JEEP吧〕 3. 第五大道： a“绿肺型〞主干道、六排法桐〔X颗〕、一种宁静的气氛、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝
b、五级安防系统 c、“组团客厅〞 d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S〞紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛〞儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精华 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽