下载文档原格式
营销策略之15种爆破营销营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略，而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式，了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。
爆破一：观念营销首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。
开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。
没有营销做导向，方向不对一切白费。
然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。
比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。
做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂！由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。
卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神！给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。
爆破二：实战营销销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。
这绝对是一套谎言。
如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。
况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外爆破三：整合营销一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。
两个指头打人好一点，但仍然力度不够。
只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
爆破营销实战培训一课程背景课程目标纵观整个家居建材行业，竞争不断加剧。
从店面装修、销售技巧、促销拦截、小区行销到联盟爆破，消费者对于活动的敏感度已大幅降低，2013年家居建材营销将何去何从?此次课程，我们结合长期一线实操经验及前沿标杆营销创新实践，将解密如何通过精准客户定位与策划、精准目标市场锁定投放、资源有效整合以及完美团队执行，让客户集中并进行集体引爆营销的秘诀，实现业绩增长的方法。
学习对象.....(经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人)二课程内容模块一: 活动策划篇第一天上午开篇:家居建材营销活动趋势与创新年家居建材竞争态势分析年家居建材营销活动和营销管理趋势年家居建材终端业绩提升思路与方法如何制定有效的活动主题1. 爆破活动操作模式解析●异业联盟●自主爆破●区域联盟●资源联合2. 活动主题设计的核心原则3. 如何评估活动主题的有效性4. 活动主题修饰与包装课程收益①了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策②了解当前行业活动热点③掌握爆破活动常见操作形式④掌握设计有吸引力的活动主题要点⑤学会修饰主题的技巧与方法第一天下午如何设计“出量”活动方案1. 如何有效进行客户与产品分析2. 如何制定有效竞争策略3. 活动方案设计原则及思路4. 核心活动方式的设计要点如何合理的分配资源1. 资源投入依据与标准2. 资源投入模块与分配比重活动进度控制与人员分工1. 活动计划与分工表制定2. 活动推进表(甘特图)制定成交环节设计1. 成交设计的核心思维解析2. 分阶段的成交设计●活动前●活动中●活动后课程收益①明晰竞争对手与客户群②避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区③掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案④学会让有限的资源花在刀刃上⑤学会计划上墙，完美控制进度方法⑥掌握分阶段成交环节设计方案，提升成交率!第一天晚上爆破活动方案现场研讨制定①现场制定爆破活动方案②学习优秀的活动方法制定模块二:活动传播篇第二天上午媒体传播1. 常见媒体传播类型解析2. 不同媒体有效性评估3. 结合活动如何选择最佳媒体终端门店布置1. 终端布置的原则与标准2. 终端布置操作要点网络传播方案1. 新传播方式的兴起与应用2. 网络传播操作技巧3. 如何进行线上与线下营销结合短信传播1. 短信内容设计2. 短信字数及发送频率控制终端话术设计1. 邀约话术设计原则及要点2. 现场话术设计原则及要点课程收益:①掌握全面系统的传播方案制作方法②做好媒体、网络、门店，线上线下的传播设计③掌握呈现亮点的宣传与门店生动化技巧④掌握短信设计的核心原则与技巧⑤掌握活动话术设计的思路⑥学会话术设计的方法与技巧模块三:活动执行篇第二天下午如何开好全员“疯”起来的启动会1. 启动会的标准流程2. 目标分解和人员有效激励3. Pk机制运用的精髓●个人pk ●与公司pk ●整体业绩pk门店组1. 不同门店竞争策略制定2. 终端门店活动邀约话术设计3. 门店销售接待流程设计小区组1. 业主信息来源;2. 小区选择、评估与模式的选择3. 小区辅助工具的开发与应用电销组1. 电话营销规范流程2. 电话沟通技巧家装组网销组课程收益①掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况②了解销售训练关键要素③学会训练与考核结合④借鉴开发小区操作工具技巧⑤掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式⑥学会电话营销方法与技巧第二天晚上小区沙盘模拟答疑①深化所学内容，并就个性化难题进行解答模块四:活动现场控制篇第三天上午联盟的活动执行要点(第三模块)1. 联盟开发意义2. 联盟开发的主要形式3. 联盟合作成功的关键要素爆破活动现场形式1. 热门活动形式解析●砍价会●团购会●签售会●夜宴●展销会●品鉴会2. 不同活动形式选择优势3. 不同活动的运作原则4. 不同活动成功关键5. 不同活动实施要点课程收益①掌握联盟合作常见操作形式②借鉴优秀联盟的做法，学习联盟成功的关键要素③了解不同活动形式的优劣势④掌握不同活动形式成功运作的关键点第三天下午会场选择1. 会场选择原则及注意事项会场人员分工成交环节设计1. 现场下单话术设计2. 现场不同情景话术设计会场氛围营造1. 会场布置要点2. 摆场设计要点成交跟进1. 成交客户后续维护策略2. 未成交客户后续跟进技巧现场流程1. 现场销售流程设计2. 活动现场意外预防与处理课程收益①掌握会场选择的核心原则②合理进行人员分工，保证活动顺利进行③掌握巧妙的现场销售流程设计方法④学会现场引导、成交话术设计方法⑤掌握留客户信息以及后续跟进维护的方法与技巧。
