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、基本情况VANCL成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。
凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业2009年中国自主销售式B2CJE装囲绪购物市场交易份詼P 盘里眈匚戈圣驶匚殆弓三％■二TCVANCL）可空逹兰矍卡甘三監UNBNF自主摘酋立曲C廉屡网豁鸥鼻ft休対规欖为低蛇仏&2C5疑錘泪OOP" 引曰胡无E亘在运盍疇門芜性匪士荃础，it:揣有奧三帝兰楽週睛盍专謂竜：壬L耳干西壬吒宁內狷艺寒・営竝苫.5iRe;ea"Grr |nc. www.reseaco.on、商业模式1、战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的V ANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰°VANC L要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
2、目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级品位的品牌。
凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。
3、客户服务凡客诚品将产品配送外包给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。
而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。
凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。
凡客诚品加盟合作协议书甲方：凡客诚品电子商务有限公司乙方：_______（加盟方）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就乙方加盟甲方的凡客诚品电商平台一事，达成如下合作协议：一、合作概述甲方是一家专注于服装、鞋帽、家居等多元化商品的电子商务平台，拥有丰富的商品资源、完善的供应链和先进的物流体系。
乙方愿意加盟甲方平台，成为甲方授权的合作伙伴，共同拓展市场，实现互利共赢。
二、合作模式1. 代客下单推广：乙方在甲方平台上开设虚拟店铺，通过代客下单方式为用户提供商品购买服务。
乙方需按照甲方提供的商品信息、价格和优惠政策向用户报价，并在用户下单后，通过甲方平台完成购买。
2. 自定义链接推广：乙方在甲方平台上获取广告代码，将其放置在乙方的网站、社交媒体等推广渠道，引导用户点击链接并访问甲方平台，完成商品购买。
三、合作期限本协议自双方签订之日起生效，合作期限为____年，自合作协议生效之日起计算。
合作期满后，如双方愿意继续合作，可续签合作协议。
四、合作权益1. 甲方权益：（1）甲方为乙方提供商品资源、价格优惠、促销活动等支持；（2）甲方为乙方提供培训、指导、售后等服务；（3）甲方有权对乙方进行业绩考核，并根据考核结果调整合作政策；（4）甲方有权终止或解除合作协议，如乙方违反协议规定、损害甲方利益等。
2. 乙方权益：（1）乙方享有甲方提供的商品价格优惠和促销活动支持；（2）乙方有权享受甲方提供的培训、指导、售后等服务；（3）乙方有权根据市场需求和自身条件，选择合适的合作模式；（4）乙方有权在合作期限内终止或解除合作协议。
五、合作费用1. 乙方在合作期间需向甲方支付加盟费用，加盟费用为人民币____元整（￥____）。
2. 乙方在合作期间需按照甲方规定的比例支付销售提成，具体比例双方另行协商确定。
六、违约责任1. 任何一方违反合作协议的规定，导致合作无法继续进行的，守约方有权终止或解除合作协议，并要求违约方支付违约金，违约金为加盟费用的____%。
Vancl电子商务成功销售案例分析一、本文概述1、电子商务的快速发展与变革随着互联网技术的不断进步和全球化的加速，电子商务在全球范围内得到了迅速的发展。
电子商务平台的数量和种类不断增多，消费者对其的信任度和依赖度也在逐渐提高。
在这个大背景下，Vancl电子商务平台凭借其创新的产品理念和独特的销售策略，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国电子商务领域的一匹黑马。
Vancl电子商务平台的成功并非偶然，而是与其对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握密切相关。
在Vancl之前，许多传统的服装企业由于无法适应市场变革和互联网的冲击，已经逐渐走向没落。
而Vancl则通过创新的商业模式和先进的技术手段，成功地抓住了这个历史性的机遇。
Vancl电子商务平台的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须紧跟市场变化的步伐，不断进行创新和尝试。
重视消费者需求并为其提供优质的服务也是企业在市场中取得成功的关键。
在未来的电子商务领域，只有不断适应市场变革和消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2、Vancl在电子商务领域的卓越表现Vancl电子商务的成功不仅仅体现在其销售业绩上，更在于其卓越的表现和独特的商业模式。
作为一家以互联网为平台的服装企业，Vancl 在短短几年内迅速崛起，成为行业内的一匹黑马，其表现引人注目。
首先，Vancl在品牌定位上非常明确。
它以“高品质、低价格”为品牌核心，致力于为消费者提供物超所值的时尚服饰。
这种品牌定位不仅符合了广大消费者的购物需求，更在一定程度上改变了传统服装行业的市场格局。
Vancl凭借其独特的商业模式，成功地在互联网时代脱颖而出。
其次，Vancl在营销策略上独树一帜。
它以“让时尚更简单”为口号，通过多种渠道和形式进行品牌宣传。
例如，Vancl在社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和时尚资讯，吸引了大批粉丝的关注。
此外，Vancl还通过与明星合作、举办线上线下活动等方式，提高了品牌知名度和影响力。
陈年强_陈年文艺总裁的另类刀锋励志人物故事不懂、不装，以商业+文艺的方式，打破旧有规则，号称要把时尚还给人民。
一个电子商务青年，一个文艺中年，表面温和，内心愤怒，他是陈年。
“大，大，大。
”问陈年自创立凡客三年来性格变化大吗？他一连说了三个“大”。
特别是在2010年，凡客诚品发生了天翻地覆的变化，公司定位从“网上卖服装”，到“卖时尚”，最新的说法是“人民时尚”。
在“人民时尚”的大旗下，凡客凶猛异常，几款革命性产品接踵而来，此前是印花T、帆布鞋，当下是雪地靴、羽绒服，在通胀的大背景下，99元、199元的价格吸引了不少城市白领。
在男人一枝花的年纪，陈年成了电子商务界的一匹“神马”：2010年销售额直指20亿，凡客体广告“韩流”激荡。
陈年也不再藏着掖着，他甚至屡发狠话：2013年达到100亿；就是要挤占ZARA、H&M、优衣库，利用中国制造获取暴利的空间……当然，这一年也是让陈年感到“后怕”的一年，他写了创立凡客以来的第二封道歉信。
这是大多人面前的“神马”陈年，但是，陈年还有内敛的另一面。
他是一位作家，在成为作家之前，他是一名商人；在成为商人之前，他是标准的文艺青年。
换句话说，陈年最没有变化的是他的“文艺腔”。
在他的内心深处，100亿是浮云，上市是浮云，商业大奖更是浮云，“不装”和内心的自由才是他的终极追求。
2010年12月5日，陈年获得2010年最具影响力的企业领袖“商业新锐”奖。
在大佬云集的会场，他把员工留在会场“放哨”，交代说到颁奖的时间再通知他来，然后独自去了三联书店。
最后他买了本汪曾祺的书，汪曾祺被称为“中国最后一个士大夫”，士大夫的调调是他喜欢的路子。
他是一位文艺CEO（首席执行官），他就像“闯入瓷器店的公牛”，以商业+文艺的方式，打破旧有规则。
把时尚还给人民看起来风光无限的陈年，其实行走在商业的刀锋上。
但他的2010年轨迹，却被几位“凡客”彻底改写。
2010年6月份，陈年去浙江拜访供应商，在一个为凡客做鞋的工厂里，陈年发现流水线上的“小孩”（他喜欢管年轻人叫小孩，无论是流水线上的员工，还是凡客的代言人韩寒、王珞丹）都穿着凡客的鞋子和T恤。
如果我是凡客诚品电子商务平台的CEO凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业，已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
VANCL从成立至今已经进行了六轮融资，累计融资金额超过4亿美金。
具体融资期间和金额见下表所示。
VANCL之所以不断融资，主要与该模式资金消耗巨大有关。
尤其是在市场营销、品牌推广、物流体系等环节需要大量的资金。
VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；领导层以及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
从目前趋势来看，未来电商的竞争不仅仅是在产品价格上，更是在诚信和务实的品质之上，从凡客的企业文化可以看到诚信，务实，创新，首先诚信保证了你所经营的产品为正品，不欺瞒客户，这是最基本的起点；其次是务实，现在经营电商平台不是一次买卖，你必须做长远的打算，所以必须具备务实的作风；最后是创新，每个电商平台必须跟着时代有所创新，要不然会被社会淘汰。
一、整体市场分析下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额：二、凡客商务平台模式分析VANCL的基本模式是：B2C项目，采用网络直销方式。
营销战略是一个计划，里面包括了企业如何进入新市场、如何吸引新客户的细节。
在电子商务时代，网络营销这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。
营销战略细分下来，又有4小类：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略。
概括表格如下：05年PPG的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿当时行业老大PPG的同时又不断创新，仅用5个月的时间，凡客诚品的日销量就超过了PPG。
信息化建设与信息安全（一)1. 世界上第一台电子数字计算机是ENIAC。
()对旳２．法国西蒙•诺拉（ＳiｍｏｎＮoｒa)和阿兰•孟克（Ａlａin Ｍinc）1978年出版旳《信息化－-历史旳使命》一书对信息化概念旳国际传播起了重要作用。
错误３．信息化评价得出旳措施包括()。
多选A 专家评价法Ｂ层次分析法 C 多层次评价法 D 组合评价法对旳答案: A B C Ｄ4.多元记录分析法重要包括(）。
多选A 因子分析法B 模糊综合分析法C 主成分分析（ＰCA)D 聚类分析对旳答案：Ａ C Ｄ５.有关我国信息化发展进程旳五个特点,说法对旳旳是（)。
多选A 起点低但起步早，个别信息网络技术已处在世界领先地位。
B 信息技术从无到有,并从工业技术脱胎而出，衍生为一门新兴旳技术。
C 信息产业由弱到强，成为国民经济发展旳支柱产业。
Ｄ信息经济发展旳市场化程度不高，阻碍了信息化旳推进步伐。
对旳答案: Ａ B ＣＤ６.1ZB（泽字节）等于（）字节。
单项选择A 2~６0字节Ｂ 2~70字节 C ２～80字节 D 2~50字节对旳答案:B7．我国信息化建设旳发展历程可以分为（）个阶段。
单项选择A 6 Ｂ 7 Ｃ 8 Ｄ 9对旳答案：Ａ8.１99５年1０月,中共十四届五中全会通过旳《有关制定国民经济和社会发展“九五”计划和２０２3年远景目旳旳提议》，初次提出了(）旳战略任务。
单项选择Ａ计算机信息网络国际联网安全保护管理措施 B 有关加强信息资源建设旳若干意见 C 加紧国民经济信息化进程 D 有关制定国民经济和社会发展“九五”计划和2０2３年远景目旳旳提议对旳答案:C9．信息化旳实质就是采用信息技术，深度开发运用信息资源，优质高效地实现多种活动目旳。
对旳答案：对旳1０．199９年12月,根据国务院有关恢复国务院信息化工作领导小组旳指示，为了加强国家信息化工作旳领导,决定成立由国务院副总理吴邦国任组长旳国家信息化工作领导小组,并将国家信息化办公室更名为国务院信息化推进工作办公室。
一.商业模式:1.目标客户消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL 发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。
VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.核心能力核心能力2.6.1人力资源在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，同时拥有从卓越网发展出来的优秀团队。
2.6.2凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效工作氛围。
-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
务实创新-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
2.6.3产品服务品牌定义为简单的，容易标准化的，不加入太多的设计元素，凡客穿的，对象主要是男性，生产制造简单可行。
在凡客购物，最大的好处就是简单易选，只需通过系列进入商品货架，就可以直接选定款式、颜色与尺寸。
凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示，满意的同时让人赏心悦目。
2.6.4确定公司核心竞争力——SWOT分析法凡客诚品由初期的市场跟随者战略转变为差异化战略，这里分析战略转型的阶段Strength:1 VANCL具有了一定的品牌美誉度；2 有了一批忠诚的客户;3 市场占有率提高；4 有较宽的产品线；Weaknesse: 1自身建设还不够完善，还不能称作一个很好的品牌。
如果我是凡客诚品电子商务平台的CEO凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业，已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
VANCL从成立至今已经进行了六轮融资，累计融资金额超过4亿美金。
具体融资期间和金额见下表所示。
VANCL之所以不断融资，主要与该模式资金消耗巨大有关。
尤其是在市场营销、品牌推广、物流体系等环节需要大量的资金。
VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；领导层以及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
从目前趋势来看，未来电商的竞争不仅仅是在产品价格上，更是在诚信和务实的品质之上，从凡客的企业文化可以看到诚信，务实，创新，首先诚信保证了你所经营的产品为正品，不欺瞒客户，这是最基本的起点；其次是务实，现在经营电商平台不是一次买卖，你必须做长远的打算，所以必须具备务实的作风；最后是创新，每个电商平台必须跟着时代有所创新，要不然会被社会淘汰。
一、整体市场分析下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额：二、凡客商务平台模式分析VANCL的基本模式是：B2C项目，采用网络直销方式。
营销战略是一个计划，里面包括了企业如何进入新市场、如何吸引新客户的细节。
在电子商务时代，网络营销这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。
营销战略细分下来，又有4小类：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略。
概括表格如下：05年PPG的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿当时行业老大PPG的同时又不断创新，仅用5个月的时间，凡客诚品的日销量就超过了PPG。
根据艾瑞咨询发布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示：2008年第二季度B 2C市场调整较大，凡客诚品占B2C行业市场份额的5.1%，远超过直销男装行业的先行者PPG 2.0%的市场占有率，占据B2C 直销服装类第一。
此后至2012年，凡客诚品一直保持第一。
可见凡客诚品的营销战略非同一般。
其实，服装电子商务已有有十来年发展历史，2007至2008年间，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。
而VANCL正是借着这一股“东风”迅速崛起。
其实在服装B2C 这个行业，VANCL并不是最先进军市场的那一家，在VANCL 之前已有PPG等网站抢占先机，但是在短短2年里，VANCL 却逐渐取代了PPG的位置，成为了服装B2C行业的第一。
而相对PPG，凡客可以说是真正的互联网企业，并且为了保证服务的质量VANCL将物流配送体系纳入到自己的管理范畴中，即自建物流配送体系，而不是像PPG一样外包给第三方，如下图：凡客的销售模式。
凡客诚品采取网络直销的模式。
网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。
省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。
就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。
在其背后是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。
从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。
这样，整个过程就完成了。
凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式。
与戴尔电脑的直销模式有很大的区别，戴尔不需要库存一定的产品，基本实现零库存，直接根据客户的要求进行生产，这样导致的周期就比较长；而凡客模式则有一定的库存产品，占压一定的资金。
库存周期为7天。
三、凡客供应及配送模式分析在服装网购企业VANCL凡客诚品内，凡客将与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。
对此分析认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整的产业链，避免出现业内其他企业因此出现的危机。
鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。
传统纺织服装企业与电子商务企业的强强联手，标志着凡客产业链边际的模糊，也预示着产业链的和谐与共赢。
在当前经济低迷的困局下，这种合作无疑对于各自企业加速成长有着积极效应。
这种合作不仅是鲁泰而且对于整个的内需市场需求的重要发掘，同时也是对于双方的品牌利益都会得到很好的回报。
VANCL是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。
以前的凡客诚品依赖第三方物流配送，但是由于配送不规范，送货时间不准时，货物被损坏的情况造成了不必要的纠纷，所以凡客诚品决心在北京、上海建立自己的物流公司，他们要在网购人群集中的一线城市，依靠“自己人”送货。
凡客的自建物流和第三方物流比例。
2012年，将在全国28个地区布局仓储中心。
近期，VANCL武汉、成都、西安、济南、沈阳等多个城市的仓储中心密集投入运营。
VANCL方面介绍说，青岛、哈尔滨、南京、兰州、宁波、南昌、石家庄、南宁、昆明、大连等10个城市已经完成选址，正在装修过程中，预计下半年可完成。
未来，VANCL还将开通杭州、长沙、重庆、太原、运城、贵阳、福州、厦门、郑州等 10个城市，加上北京、上海、广州等一线城市预计今年年底VANCL仓储总数将达到 28个。
如下表所示凡客自建物流的发展模式。
2011年开通28个城市，并且都是全境覆盖，总站点数将达到 400 多个，自建物流部分占总配送量比例的60-70%。
在城市核心区域试行推出上午订下午达配送服务，可至少保证核心城市80%以上的终端客户享受此服务。
VANCL的配送环节，凡客使用了自家独有的条形码技术，每一件衣服都会有一个相应的条形码，因此定单下达后不久即显示正在出货，并进入“已出库未配送”状态，但是这个状态并不会超过24小时，再接下来的环节是订单转入“配送在途”当你在下单后两到三天，你就会收到快递的电话或者短信，等你去签收。
凡客的包装很好，外面有硬纸包装，里面还有一个专用的包装袋，打开就有一种名牌的享受，但价格真的比较平民。
由于凡客采取的是“拆箱试穿”的方法，所以为了保证服务质量以及业务的增长，VANCL(凡客诚品为了提升配送的服务能力和质量，VANCL已经制订了更大规模的自建物流规划。
2010年，VANCL自建物流覆盖城市将从之前的北京、上海拓展到杭州、成都等10个城市。
四、凡客品牌定位分析VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
实质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，提倡简单的生活方式。
并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。
因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。
再有就是，VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL 还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
在凡客购物，你能体会到的最大的好处就是简单易选。
一个商品子目录下是几个系列，系列下面就是直接可选的有限款式，只需要通过系列进入商品货架，就可以直接选定款式、颜色与尺寸。
凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示，满意的同时让人赏心悦目。
五、凡客宣传广告模式分析目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。
成立了自己的网站聪明，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。
在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。
凡客发展出了自己独有的一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS聪明等进行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合VANCL整体营销策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
如下图所示：六、作为CEO。
我对凡客诚品未来设想与解决方案（一）低价方案是否继续实行，名牌是否可以成为品牌。
凡客诚品一直都在实行低价策略，比如比较常见的一则广告“199元四件衬衫“初体验，这对凡客诚品迅速扩大市场份额，占领市场是极为重要的，凡客诚品整体策略就是先以低价格，高品质迅速占领市场，虽说以这样的价格推出，凡客诚品也是没亏本的，但是以这样的价格在市场上推出也是很低的，把大部分的利益空间都让利给消费者，凡客诚品这样做的目的是迅速扩充市场，先让消费者购买体验，这时你的数据已经进入了他们的数据库，凡客诚品再采取QQ，邮件或者其他方式再向你追加其他产品，这就是凡客诚品的前期策略，因此要实行这一个策略需要有好的品质做保障，凡客诚品在这样问题上面也解决的很好，凡客诚品和鲁泰纺织等其他几家国际顶级品牌的企业合作，力求把凡客诚品的质量都做到让消费者满意。
这样才能促进买家的信任，凡客诚品的策略才能进一步实施。
既能低价占领市场，又可在质量上有所保证，何乐而不为。
加强品牌塑造，名牌变品牌，从细节开始。
塑造品牌，人们往往重视的是广告、市场推广、促销、事件营销、公关传播等方面的活动，习惯于大策划、大手笔、大投入来制造轰动性的效果。
然而，在信息海量的今天，VANCL做品牌更需要关注细节，因为细节更能培养目标消费群的品牌忠诚度、信任度、美誉度；在细节上的失误，更容易使目标消费群对品牌失去信心，从而对品牌产生更大的伤害。
