别克凯越 Excelle 轿车的价格策略

fgdgdfgdf符合法规和法规和土壤突然图腾上海通用别克凯越EXCELLE上海通用别克凯越在本次调查中表现抢眼。

百车故障率（PP100）143，总排名位居第三的位置，在合资品牌中得到了第一的好成绩。

车内部及内饰系统的PP100更是只有20，为所有车型中最少。

其他系统的PP100如下：车身外部系统（39）、电子设备及附件系统（26）、温控系统（12）、发动机系统（18）、刹车系统（11）、传动系统（8）、转向及操控系统（9）。

全部项目均远远低于平均值。

在本区间价位（8万-12万元）总计21款车型中，上海通用别克凯越在上述8大系统的故障的排名中分别位于第一、第三、第三、第四、第三、第二、第五以及第十三位。

在所有81个调查问题中，被调查的上海通用别克凯越的车主在“前引擎盖难以打开/关闭”、“外部车门把手不正常”、“车门内侧门锁不正常工作”、“座椅调节困难”、“收音机工作不正常”、“刹车时有异常噪音”等11个问题上没有反映故障情况。

调查区域：针对该款车型，项目组在32个城市发放了问卷，覆盖全国18个省、市、自治区。

分别是：山西（2%）、山东（6%）、江苏（9%）、安徽（5%）、北京（1%）、浙江（16%）、内蒙古（1%）、福建（5%）、广东（7%）、广西（5%）、湖南（7%）、湖北（20%）、云南（2%)、江西(1%)、河南(5%)、上海(4%)、辽宁(2%)、新疆(2%)。

最容易出现的问题：1.轮胎亏气、磨损、爆裂和早起龟裂2.车底盘锈蚀3.后备箱难以打开/关闭4.外部油漆出现锈蚀、裂纹或脱落5.加速时反应迟钝6.车身有异常响动7.外部装饰物松动8.车门和车窗隔音不良9.雨刷器工作不正常10.空调或暖风风扇噪音过大。

汽车营销报价方案汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，而汽车行业的竞争也日趋激烈。

营销策略的成功与否往往关系到公司的生存和发展。

因此，设计一份合理、具有竞争力的报价方案尤为重要。

以下是我所提出的汽车营销报价方案，供参考。

价格定位价格定位是任何企业制定产品营销策略时的核心问题。

对于汽车企业而言，价格定位要以品牌定位和市场需求为依据。

我建议在价格定位上，采取以中高端价格区间为主的定位策略。

具体而言，针对经济实惠型消费者，汽车价格区间在10万至15万之间，针对较高消费能力的消费者，汽车价格区间在20万至30万之间。

促销策略促销策略是在满足市场需求的前提下，提高产品销售的关键。

汽车促销策略的常用手段包括优惠价格、增值服务、汽车金融租赁等。

我提出以下促销方案：方案一：优惠方案1.无息贷款：为客户提供无利率贷款，帮助降低购车负担。

2.现金优惠券：在购车时提供现金优惠券，抵扣部分购车金额。

3.购车返现：购车后，客户可按照购车金额的一定比例获得返现。

方案二：增值服务1.保养套餐：购买一定数量的保养套餐，送相应数量的免费保养服务。

2.汽车驾校代金券：购车后赠送驾考代金券，提高购车的附加价值。

3.虚拟现实试驾：为潜在客户提供虚拟试驾体验，提高购车决策的信心。

方案三：汽车金融租赁1.押金分期：根据客户实际情况，将购车押金分期付款，提高购车资金灵活性。

2.低首付金融租赁：为客户提供低首付金融租赁，降低购车门槛。

推广活动推广活动是汽车营销计划的另一重要方面。

以传统媒体与新媒体相结合为主要推广手段，在汽车展览会、网络营销等方面展开具有创新性的活动，以吸引消费者的关注。

方案一：传统媒体1.电视广告：在各种素材的基础上制作监测广告，以广泛地传达汽车产品的特色和品质。

2.杂志广告：在汽车、生活、旅行等杂志上进行广告宣传，使广告与目标群体产生更多的联系。

方案二：新媒体1.微信活动：为客户提供有奖问答，抽奖活动等促销方式，积极参与汽车互动平台。

164 市场营销 4．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（ ）定价法。

A ．成本加成 B ．目标 C ．诊断 D ．随行就市 5．非整数定价一般适用于（ ）的产品。

A ．价值较高 B ．高档 C ．价值较低 D ．奢侈 二、思考题 1．影响企业定价决策的主要因素有哪些？ 2．为什么企业在定价时必须首先明确定价目标？ 3．影响需求价格弹性大小的主要因素有哪些？ 4．成本导向定价法有哪几种？各有什么利弊？ 5．理解价值定价法的含义是什么？在什么条件下适用？ 6．随行就市定价法在什么条件下适用？ 7．企业定价的技巧主要有哪些类型？如何运用？ 8．应付竞争者变价的对策主要有哪些？如何利用？ 三、小组活动 1．选取几个熟悉的手机品牌，讨论其所运用的定价策略有什么不同？ 案例分析 别克凯越Excelle 轿车的价格策略 上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧（8.98万～12.98万元）和中高档轿车别克君威（22.38万～36.9万元）。

赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者。

中级轿车市场是中国轿车市场的主流，这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益，同时也是竞争最激烈的市场。

中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在2.4万台左右，而且仍在迅速增长。

上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。

别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000等。

在2003年8月上市的别克凯越LE-MT 豪华版（1.6升手动挡）售价为14.98万元，别克凯越LS-AT 顶级版（1.8升自动挡）售价为17.98万元。

目前，中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈，多种因素影响了别克凯越的上市价格。

别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场，爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000等车型已经占据的相当大的市场份额，同时，这些车型又具有很高的性价比。

别克汽车营销策划文案一、市场分析随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的不断升级，别克汽车在中国市场上的竞争也日益激烈。

与其他汽车品牌相比，别克汽车在品质、工艺、舒适性和安全性方面都有着独特的优势，深受消费者喜爱。

然而，随着汽车市场越来越竞争，别克汽车需要不断提升市场营销策略，以保持竞争力并获得更多消费者信任和支持。

二、目标群体分析1.目标群体：高端消费者、有一定消费能力和品位的中高端消费者、追求品质生活的消费者。

2.消费心理：注重品质、舒适性、安全性和环保性能。

3.消费行为：偏好购买高品质、高性能的汽车，追求独特的品牌体验和服务。

4.消费场景：适用于商务人士、家庭用车、旅行出行等多种场景。

三、市场定位别克汽车以“驰骋典雅，至臻品质”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质、舒适、安全的驾乘体验。

在市场上，别克汽车定位于中高端市场，打造独具风格和品质的汽车产品，满足消费者不同需求。

四、营销策略1.产品策略别克汽车将不断优化产品结构和产品线，推出更多适合中国市场需求的汽车产品。

通过引进先进技术和研发创新，加强产品品质和性能优势，提升别克汽车在消费者心目中的品牌形象和美誉度。

2.价格策略别克汽车将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略，确保产品价格合理、符合消费者预期。

同时，别克汽车将通过推出优惠政策、赠送礼品、提供金融方案等方式，吸引消费者购买，增加销量。

3.渠道策略别克汽车将加强线上线下渠道建设，与各大汽车经销商合作，建立完善的销售网络和服务体系。

通过开展线上促销活动、线下体验活动等方式，增强消费者购车体验，提高渠道效益和销售额。

4.促销策略别克汽车将通过多种促销活动，提升品牌知名度和美誉度。

例如，打造品牌形象广告、参加汽车展览会、举办新车发布会等方式，吸引消费者关注和参与，增加销售机会。

5.服务策略别克汽车将加强售后服务品质和客户满意度，建立完善的服务体系和服务标准。

通过提供贴心服务、售后保养、延保服务等方式，增加客户忠诚度，促进二次购车和口碑传播。

高端车销售的价格定位策略在汽车市场竞争激烈的环境下，高端车销售的价格定位策略对于销售人员来说至关重要。

高端车销售不仅涉及到产品本身的品质和性能，还需要考虑到消费者的购买能力和市场需求。

本文将从市场定位、产品定位和定价策略三个方面探讨高端车销售的价格定位策略。

市场定位是高端车销售的第一步。

销售人员需要了解目标市场的特点和消费者的需求，以便确定适合的价格定位策略。

高端车的目标市场主要是中高收入群体，他们对于汽车的品质和性能有较高的要求，并且注重品牌形象和社会地位的展示。

因此，高端车销售人员需要将市场定位在这一特定的消费群体上，以便更好地满足他们的需求。

产品定位是高端车销售的关键。

高端车销售人员需要了解自己所销售的产品的特点和竞争优势，以便确定合适的价格定位策略。

高端车的产品特点通常包括豪华、高性能、安全和舒适等方面，销售人员需要通过与消费者的沟通和了解，将产品的特点与消费者的需求相匹配，以提高销售的成功率。

定价策略是高端车销售的核心。

销售人员需要综合考虑市场需求、产品成本和竞争对手的定价策略，以确定合适的价格定位。

高端车的定价通常相对较高，这是因为其产品成本较高，同时也是为了维持品牌形象和市场地位。

然而，销售人员需要注意市场的敏感性和竞争对手的定价策略，以避免价格过高导致销量下滑。

因此，销售人员需要根据市场需求和竞争状况，灵活调整定价策略，以实现销售的最大化。

除了市场定位、产品定位和定价策略，高端车销售人员还需要注重售后服务和客户关系的建立。

高端车的购买决策通常是一个长期的过程，消费者对于售后服务和品牌形象的认可也是影响购买决策的重要因素之一。

因此，销售人员需要通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，增强消费者对于品牌的忠诚度和口碑传播，从而提高销售的成功率。

总结起来，高端车销售的价格定位策略需要综合考虑市场定位、产品定位和定价策略等多个方面的因素。

销售人员需要了解目标市场的特点和消费者的需求，以便确定适合的价格定位策略。

汽车定价策略汽车定价是一个非常重要的策略，它直接影响到汽车制造商的利润和市场竞争力。

因此，汽车制造商必须制定一个合理的定价策略，以确保产品的定价能够满足消费者需求，并保证企业的收益。

下面将介绍几种常见的汽车定价策略。

1. 成本加成法：这是最常用的定价策略之一。

汽车制造商根据生产成本和预期利润加上一个适当的百分比，来确定产品的售价。

这种方法主要依赖于企业对成本核算的准确性和对市场需求的准确预测。

2. 市场需求导向法：在这种策略下，汽车制造商先了解市场需求，然后根据消费者对汽车产品的需求和愿意支付的价格，制定相应的定价策略。

例如，对于高端豪华车型，制造商可以根据品牌溢价和品质认知来定价。

3. 价格策略组合法：汽车制造商可以制定多样化的定价策略，并根据不同的汽车型号和市场需求进行灵活的组合。

例如，对于热销车型，可以采取市场短期低价促销策略，来吸引更多消费者；对于新推出的车型，可以实行高价策略，以赚取更高的利润。

4. 附加值定价法：汽车制造商可以在产品中加入一些附加值，如智能驾驶功能、豪华内饰等，然后将附加值部分的成本通过定价来回收。

这种策略可以提高产品的附加值，使消费者更愿意支付高价购买。

5. 动态定价法：随着市场需求和竞争状况的变化，汽车制造商可以根据实际情况对产品的定价进行调整。

例如，当竞争对手推出新车型时，制造商可以降低售价来增加市场占有率；当市场需求增加时，可以适度提高价格来提高利润。

综上所述，汽车定价策略是一个复杂而关键的决策过程。

汽车制造商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等多种因素，并采取适当的策略来确保产品定价的合理性和竞争力。

通过灵活运用不同的定价策略，汽车制造商可以更好地满足消费者需求，并实现可持续的发展。

汽车定价策略是汽车制造商决策的重要环节，它关系到企业的盈利能力和竞争力。

在竞争激烈的汽车市场上，制造商需要制定一个合理的定价策略，以保证产品的销售和利润。

下面将就汽车定价策略进行更深入的探讨。

第八组褚玉洁吴静邱学月黄迪刘东媛基于消费者行为分析的价格策略研究价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。

在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。

许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。

所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。

适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。

它还是消费者社会地位和经济收入的象征。

一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。

此外，价格还直接影响消费者的需要量。

一般来说，价格上升会引起需要量下降，抑制消费；价格下降会增加需要量，刺激消费。

但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需要量；反之，则预期未来价格将继续下降,减少即期需要量,产生“买涨不买落”心理。

造成这种情况的原因是消费者的生活经验、经济条件、知觉程度、心理特征等有着不同程度的差异，他们对价格的认识及心理反应千差万别。

消费者的价格判断（一）消费者判断价格的途径1、与市场上同类价格比较2、同一商场中不同商品价格进行比较3、通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点等进行比较（二）影响价格判断的因素1、消费者的经济收入2、消费者的价格心理3、出售场地4、商品类别5、消费者对商品的需求程度消费者价格心理特征①习惯性。

反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫习惯价格。

消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。

在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。

南京信息工程大学试卷－学年第学期《市场营销学》课程试卷( 17 )本试卷共页；考试时间分钟；任课教师；出卷时间年月专业年级班级学号姓名得分一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．市场营销中企业可以控制的因素是（）A.微观营销环境B.市场营销管理C.市场营销组合D.宏观营销环境^^C2. 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

在这种情况下，企业就必须（）。

A．降价 B．提价C．维持价格不变 D．降低产品质量^^B3. 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A．下降 B．上升 C．波动 D．不变^^A4. “酒香不怕巷子深”的说法，反映了企业的( )。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念^^B5、同质性高的产品，宜采用（）A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.专业化营销6、经过（）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期^^B7、划分产品寿命周期各阶段的主要依据是（）A.产品产量B.产品销售量C.产品成本水平D.产品的市场饱和度^^B8、招标确定价格的方法叫做（）。

A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.认知价值定价法^^ B9．冰淇淋店与房地产商是( )竞争者关系。

A.行业竞争者B.形式竞争者C.品牌竞争者D.一般竞争者^^D10．在市场竞争中，那些积极进攻同行业其他竞争对手的企业属于（）A．市场领导者 B．市场利基者C．市场追随者 D．市场挑战者^^D11、需求导向订价法是以( )对商品价值的理解和需求为出发点的订价方法。

A.企业B.竞争者C.政府D.顾客^^D12、消费品分销渠道的起点和终点是（）A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者13、代理商的主要特点是( )。

A.不拥有产品的所有权B.从事产品的购销活动C.获取进销差价D.不是独立的法人^^A14、对于企业来说，所谓市场大小通常是指（）A．产品数量多少 B．交易场所大小C．产品市场需求多少 D．市场范围大小^^C15、集中性目标市场战略的缺点是( )。

价格策略默认分类2008-03-19 23:07 阅读70 评论0 字号：大大中中小小在餐厅经营的过程中，价格对于消费者和经营者来说都是极为重要的因素。

成功的价格定位，是主客双方多次认可、双方收益的过程。

一般来说，餐厅在开办前，就要对主体价位进行策划和设计。

一旦主体价位确定，则不能轻易变动。

如果随意改变，就会使经营产生大起大落的现象，甚至会使餐厅毁于一旦。

在餐饮业中，这种才识是很多的。

社会环境和经济环境不断变化，市场也在不断运动，因而在餐厅经营的价格上，我们也不能一成不变，也应该瞄准市场随时做出适应性调整不是随意的，而是理性的技巧性的。

这种调整不是随意的，而是理性的技巧性的。

笔者以为它应该遵循以下原则。

第一，餐厅的价格调整不应该冲击主体价位。

它应该在一两个菜品、一类商品、一两个餐饮区域中动脑筋，或者在短时间内作特价处理，取得经验和顾客认可后，再逐渐渗透。

第二，在运用价格策略时，一定要遵循价值规律和经济规律。

从理论上说，价格应该反应商品的价值和供求关系。

但是由于主客双方所处的角度不一样，对餐厅的软硬件，包括对菜品质量的评价也不一致；至于供求关系更是一个变量，仅就需求动态而论，供求平衡是暂时的、相对的，不平衡是经常的、绝对的。

在一定供求比例的影响下，商品就可能按照高于价值或低于价值的价格出瑞市场经济条件下，我们不能简单地反对价格背离价值的情况。

但经营者在制定价格时，应该注意避免出现没有根据的价格背离价值的情况和出台不反应供求关系的价格。

也就是说，并非新奇特的菜品和服务举措，定价过高，必然会招致失败。

简单说来，价格策略是对两大原则问题的把握，但具体操作起来，却又是十会复杂的问题。

下面就与大家一起探讨一下价格策略的具体运作方法和实例。

一、几种定价策略（一）平价策略所谓平价策略是指按普遍的指标加价率确定价格的策略。

在发达国家，许多食品都有固定加价率。

例如，一个汉堡包的成本是1美元，若固定加价率是40%，这个汉堡包的价格即为1。

二手车销售中的价格策略在二手车销售领域，价格策略是销售人员必须掌握的重要技巧之一。

一个成功的销售人员需要了解市场动态，掌握客户需求，并灵活运用不同的价格策略来实现销售目标。

本文将探讨二手车销售中的价格策略，帮助销售人员更好地应对市场挑战。

一、定价策略在二手车销售中，定价策略是至关重要的。

销售人员需要根据市场行情、车辆状况和客户需求等因素来确定适当的价格。

以下是几种常见的定价策略：1.市场定价：销售人员需要了解市场上同类型车辆的价格水平，以此为依据来制定自己的价格。

如果价格过高，可能会失去竞争力；如果价格过低，可能会被怀疑车辆质量或隐藏问题。

因此，通过市场定价来确保价格的合理性是非常重要的。

2.差异化定价：根据车辆的状况和配置等因素，对不同的车辆进行差异化定价。

例如，车况良好、配置高的二手车可以定价较高，而车况一般的车辆则可以降低价格以吸引潜在购买者。

差异化定价可以更好地满足不同客户的需求，提高销售机会。

3.弹性定价：在面对市场竞争激烈或销售压力较大的情况下，销售人员可以采取弹性定价策略。

即根据客户的需求和购买能力，灵活调整价格以达成交易。

这种策略可以提高销售量，但需要注意不要过度降低价格，以免影响企业利润。

二、促销策略除了定价策略外，促销策略也是二手车销售中不可忽视的一环。

促销策略可以吸引潜在客户，提高销售量。

以下是几种常见的促销策略：1.打折促销：销售人员可以根据车辆的市场价值和销售目标，对某些车辆进行打折促销。

这种策略可以吸引价格敏感的客户，提高销售量。

但需要注意不要频繁打折，以免影响车辆的价值和品牌形象。

2.赠品促销：销售人员可以提供一些附加价值，如免费保养、免费更换零部件等，作为购车的额外福利。

这种策略可以增加客户的购买欲望，提高销售转化率。

3.金融优惠：销售人员可以与金融机构合作，为客户提供贷款、分期付款等金融优惠政策。

这种策略可以降低购车门槛，吸引更多的潜在客户。

三、客户关系管理在销售过程中，建立和维护良好的客户关系是至关重要的。