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《融创拓客营销及狼性销售冠军团队训练营》【课程背景一】2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，然而2015年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和谈判杀客能力！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：冠军狼道：1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神；2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神；3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神；4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神；5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神；6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神；7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。
冠军狼术：1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。
【讲师介绍】闵新闻老师：1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【课程背景二】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
采购合同三方协议采购合同三方协议篇一：采购三方协议声明甲方：北京拉手络技术有限公司乙方：（代理商）丙方：（厂商）鉴于乙方为丙方在___全国___城市合法有效代理商（授权代理书号为：），代理期限为（），丙方（厂商）授权乙方在___全国___城市与拉手合作，合作期限为_________。
乙丙双方对包括但不限于合作产品的质量、售后等问题承担连带责任，特此声明！甲方：乙方：丙方：甲方代理人：乙方代理人：丙方代理人：时间：时间：时间：篇二：设备采购三方合同协议书欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司工艺废水处理及回用项目设备采购合同协议书采购方：南京格洛特环境工程有限公司安装方：南京鸿钧建设工程有限公司制造方：南京格洛特环境工程有限公司（采购方）与南京鸿钧建设工程有限公司（安装方）与（以下简称“制造方”）依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，三方就欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司工艺废水处理及回用项目设备采购事项经协商一致，订立本合同。
第一条项目名称：欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司工艺废水处理及回用项目项目地点：欧司朗（中国）荧光粉材料有限公司厂区内采购设备名称：（如不够写，可详见附件）第二条各方的工作范围采购方的工作范围：负责出具设备采购清单并按合同价款支付给安装方；安装方的工作范围：负责所采购设备的采保与现场安装及设备维保；制造方的工作范围如下：负责所采购设备的制造及运输、保险及保修的责任，并办理相关手续。
第三条货物验收当制造方制造的设备/材料运抵施工现场时，应通过业主、设计方和采购方共同组织的货物验收工作，如发现制造方使用了不符合设计和标准的设备材料时，将由制造方负责修复、拆除或更换。
安装方所负责的设备安装工作结束后，应符合国家相关的建筑安装标准并通过业主、设计方和采购方共同组织的验收工作。
第四条合同价款及付款方式本合同的总价款为（大写）元，合同价款的组成详见下：（1）工程安装费：（大写）元；（2）设备制造费：（大写）元。
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员工手册制订范本与步骤目录一、如何制定一套行之有效的规章制度？二、上海某股份有限公司员工手册（一）员工守则（二）管理人员守则三、上海嘉宝实业（集团）股份有限公司案例（一）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司考勤条例第一章总则第二章工作基本规定第三章工作、休息时间附则（二）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司用工管理规定第一章总则第二章招聘第三章入职第四章劳动合同的签订与管理第五章用工第六章离职第七章退工第八章附则（三）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司薪酬规定（四）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司福利规定第一章总则第二章细则第三章附则（五）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司培训规定第一章总则第二章入职培训第三章上岗培训和转岗培训第四章在岗培训第五章其他第六章附则（六）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司安全卫生与劳动保护条例第一章总则第二章安全生产与劳动保护第三章消防安全第四章卫生与健康第五章附则（七）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司绩效考核规定（八）上海嘉宝实业（集团）股份有限公司奖惩条例第一章总则第二章奖励规定第三章惩罚规定第四章其他第五章附则（九）承诺书四、万科员工手册前言第一章入职指引第二章职员纪律第三章薪金第四章福利第五章奖励和处分第六章培训、考核与发展第七章劳动合同第八章员工关系与沟通第九章职工委员会第十章职员职务行为准则第十一章其它五、华为员工手册公司简介致新员工书员工守则第一章总则第二章录用第三章工作第四章待遇第五章休假第六章请假第七章加班第八章出差第九章培训第十章调职第十一章保密第十二章考核第十三章奖惩第十四章福利第十五章资遣第十六章辞职第十七章生活与娱乐六、员工手册范本第一部分公司的经营理念第二部分人事政策第三部分考勤制度第四部分薪资及福利第五部分差旅报销办法第六部分安全卫生第七部分保密第八部分行为规范第九部分附则第一部分：如何制定一套行之有效的规章制度？一套规范有效的人力资源管理制度，应当具备以下几个特点：一是内容要系统全面。
证券公司股票收益互换业务模式设计股票收益互换业务的操作模式可以分为以下几个步骤：1.投资者与证券公司进行谈判，协商交易条款，包括交换的股票或股票指数、交换的收益方式（浮动收益或固定利率）以及交易期限等。
2.双方签署股票掉期合约，确定交换的名义本金和交换的现金流量。
3.在合约期限内，根据合约规定，双方进行收益交换。
4.合约到期时，根据收益交换的结果，双方进行结算，支付差额。
5.在交易过程中，投资者可以通过预测未来经济变量的市场趋势，选择合适的股票或股票指数，从而实现更小的资本投资和更高的预期回报。
二、股票收益互换业务的风险管理股票收益互换业务具有一定的风险，主要包括市场风险、信用风险和操作风险等。
为了有效管理这些风险，证券公司需要采取相应的措施。
1.建立完善的风险管理体系，包括风险识别、测量、监控和控制等环节。
2.严格控制交易对手方的信用风险，选择信用评级高、经营稳健的交易对手。
3.采取适当的资产组合和对冲策略，降低市场风险和操作风险。
4.加强内部控制，防范操作风险和违规行为。
5.建立健全的风险报告和信息披露制度，及时向投资者披露风险信息，保护投资者的合法权益。
三、股票收益互换业务的市场前景股票收益互换业务是一种新兴的金融衍生品，具有较高的市场前景。
随着国内资本市场的不断发展和金融衍生品市场的日益成熟，股票收益互换业务将逐渐成为投资者进行资产配置和风险管理的重要工具。
1.股票收益互换业务可以满足投资者的多样化需求，提供更多的投资选择。
2.股票收益互换业务可以降低投资者的交易成本，提高投资效率。
3.股票收益互换业务可以帮助投资者进行风险管理，降低投资风险。
4.股票收益互换业务可以促进资本市场的健康发展，增强市场流动性和活力。
因此，证券公司应积极收益互换业务，不断提升自身的风险管理能力和服务水平，以满足投资者的需求，推动金融市场的发展。
股票收益互换业务在中国的发展相对较晚，但近年来得到了快速发展。
截至2019年底，中国股票收益互换市场规模已经达到3.7万亿元人民币。
万科前期物业管理服务合同6篇篇1万科前期物业管理服务合同一、甲方：房地产开发商（以下简称“甲方”）二、乙方：物业管理公司（以下简称“乙方”）三、物业项目：甲方开发的XXXX小区（以下简称“物业项目”）四、物业管理范围：甲方为乙方提供物业管理服务范围包括但不限于小区内绿化、环境卫生、安全防范、设施设备维护等工作。
五、服务期限：本合同自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX 日止。
六、物业管理费用：乙方应按照甲方规定的收费标准及计费周期，及时向甲方缴纳物业管理费。
七、服务内容：1. 小区绿化：乙方负责对小区内的花草树木进行日常养护、修剪、浇灌等工作，保持小区绿植的良好状态。
2. 环境卫生：乙方负责对小区内的公共区域进行日常清洁、垃圾清运等工作，保持小区环境整洁卫生。
3. 安全防范：乙方负责对小区的安全防范工作，包括但不限于巡逻、监控、警卫等，确保小区居民的生命财产安全。
4. 设施设备维护：乙方负责对小区内的设施设备进行定期检修、维护，确保小区设施设备的正常运转。
八、责任规定：1. 甲方应向乙方提供必要的工作条件和支持，保证乙方能够有效履行本合同约定的各项服务。
2. 乙方应按照甲方的要求和标准，认真履行物业管理服务合同，确保小区的环境卫生和安全防范工作。
3. 双方应在服务期限内密切配合，共同维护小区的良好秩序和公共利益。
九、合同解除：1. 如因不可抗力、政策变化等原因，致使本合同无法继续履行，双方均有权解除本合同。
2. 若有一方违反合同约定，经对方书面通知后仍未改正，对方有权解除本合同。
十、争议解决：本合同的履行和解释双方有异议时，应友好协商解决。
协商不成的，应提交至甲方所在地的人民法院解决。
十一、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字或盖章生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：篇2万科前期物业管理服务合同一、甲方：万科物业服务有限公司地址：XX市XX区XX街XX号法定代表人：XXX电话：XXXX二、乙方：XX小区业主委员会地址：XX市XX区XX街XX号联系人：XXX电话：XXXX三、申明甲乙双方经友好协商，就XX小区的前期物业管理服务事宜达成如下协议：四、物业管理服务内容1. 乙方委托甲方进行前期物业管理服务，包括但不限于对小区内道路、绿化、楼栋外墙、围墙等设施设备的定期巡查、维护和保养。
有疆·无界内中环唯一·独栋服务型园区万科：城市配套服务商•万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。
•万科总部目前设在深圳，并已在30多个城市及海外多地设立分公司。
万科深耕房地产行业三十年，拥有大量的行业资源。
•目前万科正在积极进行战略转型，从“专业住宅开发商”转型“城市配套服务商”。
北京天津沈阳大连青岛长春鞍山唐山吉林廊坊烟台太原秦皇岛晋中即墨抚顺成都武汉西安重庆贵阳昆明乌鲁木齐深圳广州清远东莞珠海中山佛山三亚莆田上海苏州杭州南京南昌镇江无锡宁波扬州昆山合肥长沙厦门惠州海口福州南通嘉兴芜湖温州富阳上海万科：传统+创新八大业务在上海，每21个购房家庭，就有一个选择万科。
八大业务双擎焕新住宅业务产业业务医疗业务家装业务商办业务物业业务教育业务文化业务革新传统动力探索创新未来2015年，上海万科攀登行业新高度，以城市配套服务商的长期规划，加强八大业务，并将每个业务进行平台化打造，创造生态化的战略系统。
张江剑腾项目字楼和企业总部园区，总建面积逾600万平方米。
更在浦东落子首个独栋产业园——天安万科·御河企业公馆 上海万科：产业业务上海万科以14个产业项目，布局上海6大商务区，凭借200万平方米体量，名列上海商办及产业园区储备量领先房地产品牌。
着力践行城市配套服务商职责的万科，如今大力加大在消费和产业地产方面的投资，涵盖大型购物中心、酒店、服务式公寓、写天安中国：城市产业综合运营商天安中国•天安中国投资有限公司，是一家集房地产开发、酒店投资及管理、物业管理、建筑材料于一体的控股公司。
•天安中国于1987年正式于香港联交所上市，成为香港首批中国概念的上市公司。
• 国内首屈一指的产业园区缔造者，已成功孵化上市企业53家，在运营园区产值超千亿。
天安中国+天安孵化万科配套品牌号召力资源丰富性服务专业度为入园企业整合全球资源，实现提速发展与增长资产设计团队：德国GMP ，世界地标缔造者德国奥林匹克体育场 东方体育中心 天津大剧院 常州文化中心北京会馆天津文化中心 杭州火车站中国看上海，上海看浦东浦东——总部经济高地世界500强中已有308家落户浦东，其中220家为跨国公司总部。
【万科机密】万科的御用设计单位 2014-02-14 房地产经理人联盟 好的传世建筑作品首先源于建筑设计.万科的成功,也离不开与万科声息相伴的设计单位. 下面就简要的介绍万科的御用设计单位. 境外设计协作单位简介： 1、澳洲WOODSBAGOT设计公司 WOODSBAGOT设计公司， 世界排名前五十强，是2000年悉尼奥运会的主要设计商之一。 该公司在2000年曾获得以下主要奖项：澳大利亚皇家建筑学院奖、2000年澳大利亚城市发展(学院)奖、澳大利亚国家最优商业项目奖、澳大利亚国家最优景观设计奖。 2、日本（株）山设计工房 日本建筑设计公司， 创立于1974年。作品主要分布在日本首都圈及其它大城市，始终把开发事业的可行性放在首位，对时代的正确认识，对理想居住空间的追求，对历史、文化的继承是其规划设计的基本立场。 傅志强：日本（株）山设计工房董事之一、同济大学建筑学学士、东京都立大学都市规划硕士、万科企业股份公司设计顾问 主要作品：中国人民银行深圳分行大厦、天津万科城市花园、日本东京多摩新城13-20街区、日本千叶新城7号地铁站区域规划、上海西郊花园、上海万科假日风景之蚂蚁工房、上海万科朗润园。 3、和计画顾问设计所 1966年创立，以城市基础维护公司为主要客户，在城市再生、街道环境维护以及新城市公园、绿地、人行道的计划、设计领域具有丰富经验及专业知识 中里严1953年生于神奈川县，毕业于东京农业大学农学部造园学科。和计画株式会社专务董事，都市及地方计画专业技士，注册造园师。 主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。 林昌彦1958年出生于日本清森县，毕业于东京农业大学农部造园学科，和计画株式会社理事，注册造园师。 主要作品：多摩新城、千叶新城、港北新城、东京临海副都心台场地区、幕张新都心等。 4、德国约旦和穆勒建筑设计和城市规划公司 德国约旦和穆勒建筑设计与城市规划公司( Jourdan & Mueller. PAS) 成立于1970年, 是德国著名的设计公司，欧洲三大建筑设计公司之一，在城市规划设计方面有着丰富的经验，在欧洲及国际建筑设计界享有盛誉，声绩卓著。 主要荣誉： 1.法兰克福市住宅区扩建 一等奖 2.居住系统的发展国际竞赛 一等奖 3.历史小城（Grdbenstein）的发展规划 银奖 4.法兰克福市大教堂环境规划 二等奖 5.法兰克福市州立中心银行 一等奖 6.富尔达市政府中心的法院和财政局 一等奖 7.魏凳市政府大楼 一等奖 8.卡塞尔市艺术节展览馆 一等奖 9.达姆施塔特市办公和住宅区 一等奖 10.法兰克福市立艺术学院的改造和扩建 一等奖 11.海德堡市皇宫 采纳奖 12.米勒豪森市法院 一等奖 13.巴特洪堡市马林巴德广场 一等奖 14.中国北京国际奥林匹克规划设计 三等奖 5、美国Bentley Koepke景观设计公司 公司历史 Bentley Koepke公司是一家提供全套景观服务的建筑公司，专长于私人及公共景观的规划与设计。拥有规划和设计公路、人行道、墙体、场所照明、标志、土坡、排水系统、场所灌溉系统、场所陈设和绿植的专业经验。 公司目前活跃于多种建筑景观设计领域，包括主规划，商业、市政和学校建筑的整体规划和设计等。为了共同目标——即在为客户提供最专业的服务的同时改善他们的生活品质——而努力。 景观哲学 经手项目的成功得益于在推动项目顺利进行方面的能力，以及对客户多种不同的利益和需要的准确评估。成功有赖于同客户或社区的交流。对于一个需要满足某种意图的项目，它必须从打基础的时候便考虑到相关的因素。这些因素包括客户的设想、预期、主张、顾虑和该项目所牵涉到的其他组织或团体可能会提出的要求。一个项目的内在品质源自对这些因素的整合，以及将其人性化的融入到设计中去。 BK的景观设计和布局无论从美学上还是从功能上都经受得起时间的考验。 BK的设计哲学是，创造“可持续的景观”，它可以随着时间得到改善并易于维持打理。在树立社区荣誉感和对建筑环境的尊敬感方面，高质量的建筑材料和细节设计是最重要的。 6、美国 GBBN建筑设计事务所 GBBN建筑设计事务所成立于1958年，是一家拥有百名从业人员和超过四十位资深注册建筑师的大型综合性建筑设计事务所。我公司拥有辛辛那提本部(俄亥俄州)，来克星顿(肯塔基州)分部和美国吉碧毕恩建筑设计有限公司（中国北京）三个建筑实体。在四十五年的发展过程中，我们已经成功的设计并参与施工和管理超过两千五百个建筑项目，并多次获得美国优秀设计奖项。自贰零零一年涉足中国建筑市场以来，我们已经成功的设计并完成了超过十个以上的地产建筑项目。在零四年全美综合建筑设计公司排名中我公司名列前五十名。我公司提供包括项目前期策划（特指医疗教育等专业性建筑），建筑(群)设计（包括从概念设计到现场施工监理全部服务），建筑(群)室内外整修与装修，建筑(群)规划等广泛而综合的设计服务。 GBBN建筑设计事务所在美国的建筑设计类型主要包括以下五大类：医疗建筑，文教建筑，房地产建筑，娱乐商业建筑，办公类建筑。作为一家综合建筑服务公司，我们的注册建筑师在不同类型的专业建筑设计中均有很深的造诣。例如，在医疗建筑设计中，我司拥有四位美国医疗建筑协会认证的专业医疗设计师；在可持续发展绿色建筑（LEED）设计中，我司拥有九位LEED认证的绿色建筑师。同时，由于拥有丰富的工程图设计，工程现场监理，大型综合项目管理经验，我司对于承担的各种类型项目均以全方位服务为宗旨，力图对每一个项目从图板上的绘制到施工图绘制再到最终高质量的施工都能够牢牢把控。这一宗旨也 坚定的贯彻到我司中国分公司在中国市场上的每一个项目中。正因为此，我司在进入中国市场短短五年的时间里已经取得了良好的设计和服务声誉，与诸多国内地产巨擘建立了良好而广泛的长期合作关系。 GBBN建筑设计事务所自贰零零一年与中国万科企业集团合作设计开发北京西山庭院以来，已经陆续设计并完成了十数个地产项目。项目所在地遍及大江南北，包括沈阳，北京，天津，武汉，上海和深圳。在地产界与我们合作的知名企业包括万科集团，首创集团，顺驰集团，上海大华集团，天津津滨创辉有限公司，北京英才企业集团。已建或在建项目包括：北京西山庭院（底层高档住宅），沈阳长白万科城（综合社区，高层达 99米 ），北京万科紫台（高层高档社区），天津玛歌庄园（高档法式独栋别墅区），北京龙湾别墅二期（高档现代独栋别墅区），武汉顺驰泊林（综合社区）等等。 在参与这一系列成功案例过程中，我司不仅与各个地产公司建立了良好的设计业务关系，更由于我们一贯坚持的与顾客建立长期忠诚合作的态度，从而与其中不少企业集团建立了长期合作的战略合作伙伴关系。以万科企业集团为例，自零一年参与西山庭院项目以来，我们与万科集团的关系已经超越了项目对项目这样点对点的业务平台，已经建立起了企业对企业的合作平台。具体表现在：由于我们设计的北京西山庭院获得 “北京房地产15年”地产品牌奖、十大宜居住宅奖并使该项目的地产价值在短短的两年内升值达30%，我司自该项目后承接了万科集团北京分公司在北京所有建筑设计项目的委托任务；又如与万科集团总部的合作自零四年签署战略互惠合作协议之后，万科已经陆续派出三位高级管理人员赴我公司美国总部参加为期半年的战略培训和考察。类似的合作关系在我公司与万科之间还有许多，不一一赘述。类似的交流活动也在我司与天津顺驰集团，津滨创辉有限公司之间计划并进行。这种合作态度反映了我司对于参与中国地产市场的一种姿态，即无论承接怎样的建筑单个设计项目，我们的企业文化都朝向未来，朝向与合作业主/顾客建立长期愉快并双赢的战略目标努力。达到这样目标的着眼点无一例外的是通过提供高质量的建筑设计以及项目协调合作服务这两方面促成的。 GBBN建筑设计事务所在中国已设计/在建/完成的主要项目列表
国内设计协作单位简介： 1、邓振威建筑设计事务所 邓振威建筑设计事务所的设计以感性灵活见长，对各地环境气候、客观条件了解深切，设计实际并富有地方适应性，设计项目分布中国大陆、台北、新加坡、越南及香港等。 2、中国建筑东北设计研究院 中国建筑东北设计研究院为东北地区规模最大的国家甲级建筑设计单位，设计的作品包括上海云翔寺、深圳雅庭园、大连上鼎大厦等，多次获得国家、建设部及省市优秀设计和优秀科技成果奖，院属澳连建筑装饰公司在99年度有两项工程获国家鲁班奖。 3、北京市建筑设计研究院 朱小地 现任职称 北京市建筑设计研究院院长 个人建筑观 建筑师将自己个性的思想纳入理性的设计之中，必须具备准确的想象能力。 现代人对建筑空间的认识和需求，并非等同于建筑师在做设计时对空间和体形的完整把握，使设计师从以前追求完整空间的静态和形式表现，调整为激发观众在空间中动态的心理体验，将建筑与人作为建筑学的两个方面同时加以研究，由此探寻在理论和设计方面的新突破。 作品目录 北京金融街盈创大厦 长安街工艺大厦 SOHO现代城建筑设计：美国GBBN建筑设计事务所 事务所简介 成立于1958年，拥有包括40名注册建筑师在内的100多名员工。在所做的2500个项目中，因出色的规划、建筑、古建保护设计荣获许多奖项。 GBBN是美国中部地区最大的建筑设计事务所，擅长设计大型公建等复杂项目，拥有一批长期合作的客户。 所获奖项 2000 Toby Award for Historic Preservation Cincinnati Building Owners and Managers Association 辛辛那提业主和管理者协会获2000年度托比历史保护奖。 2000 Toby Award for Government Building Cincinnati Building Owners and Managers Association 辛辛那提业主和管理者协会获2000年度托比政府建筑奖。 2000 Design Award Kentucky Society of Architects 2000年度肯塔基建筑师协会设计奖。 4、中建国际（深圳）设计顾问有限公司： 隶属于中国建筑工程总公司，拥有国家甲级设计资质。公司致力于发展成以集约化经营、综合实力见长，为客户提供全方位项目策划、建筑设计、工程管理等诸方面服务的专业公司。 •公司的作品充分体现了先进的设计理念、技术和材料与中国市场特色的有机结合，在充分把握地方性大众文化的基础上，力求引导与提升市场对建筑艺术的理解。 •主要设计工程有： 中国联通大厦、地铁大厦、新亚洲酒店等公共建筑，上海万科蓝山小镇、天津万科水晶城、和记黄埔北京姚家园项目等。
