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灵芝保健品行业现状调查及未来发展趋势分析文/图：原芝原味每年的八、九月份是灵芝的主要采摘周期。
据行业人士分析，预计今年药用芝的收货价将会逆势提价，主要原因是灵芝的总体产量大幅下滑，特别是段木栽培灵芝产量将大幅下降，而市场需求却变化不大，这就造成了一个有形的原料供需缺口。
作为灵芝保健品生产企业，全面地了解和掌握市场相关信息，抓住商机，科学预测市场，对于适应商品经济条件下的生产者来说，是很重要的。
本世纪50年代末期以来，由于人工栽培灵芝子实体成功，随后又发展了深层发酵培养灵芝菌丝体和发酵液的技术，灵芝的开发应用日益广泛。
近年来灵芝保健品行业发展迅速。
尤其是科学家对灵芝类真菌的化学成分、药理作用和作用机制以及临床应用进行了大量的研究之后，证明灵芝及其有效成分具有广泛的药理作用，可用于防治慢性支气管炎、神经衰弱、高血脂症、冠心病、肝炎、白细胞减少症、肿瘤等多种疾病。
灵芝不但是中医药中的珍品，而且已成为东方传统医药文化的一部分。
随着现代医药科技的发展，灵芝也进入了食品、医药、饮料、化妆品等领域，目前在中国大陆、香港、台湾、日本、韩国、东南亚等国家和地区已掀起了一股灵芝热,关于灵芝的开发和科研层出不穷。
前几天我跟一位同行在谈到灵芝行业发展这个问题，我能感觉出她的忧虑和迷茫。
今天，原芝原味把我几年来对灵芝行业的认识和经过长时间的调查数据，与大家一起讨论，希望借此机会与各位灵芝从业者分享心得，一起为灵芝健康事业加油。
（一）灵芝保健市场现状灵芝是一种能延年益寿，具有良好保健效果的药用真菌，被视为吉祥之物，长寿的象征，故有瑞草之美称。
目前，对灵芝进行了有效成分、药理作用和疗效等方面的研究，探明灵芝其所含有效成分多达10多种，而且各有效成分之间，还有协同作用。
由于灵芝有效成分的不断发现，疗效显着，得到了国际医药科研工作者的重视，对灵芝进行了深入研究与临床试验和运用。
目前对灵芝的治病保健功效的宣传，已家喻户晓，灵芝在医疗保健应用中的地位有所提升。
灵芝市场调查报告一、市场概况灵芝是一种被广泛应用于食品、保健品和药物领域的中草药。
自古以来，灵芝被视为珍贵药材，拥有多种保健功效。
随着人们对健康的重视和中医药的发展，灵芝市场逐渐扩大。
本报告将对灵芝市场进行调查和分析，旨在提供对灵芝市场的详细了解。
二、市场规模根据调查数据显示，灵芝市场规模逐年增长。
根据统计机构的数据，我们可以看到灵芝市场规模在过去五年内年均增长率超过10%。
这主要得益于人们对健康的关注日益增长，以及灵芝在多个领域的广泛应用。
三、市场主要消费群体1.中老年人群：由于灵芝具有抗衰老和增强免疫力的功效，中老年人群是灵芝市场的主要消费群体。
根据调查结果，中老年人对于健康的重视和追求更好的生活质量，使得他们成为了灵芝市场的核心消费力量。
2.白领群体：由于工作压力和生活方式改变，白领群体中对保健品的需求不断增长。
灵芝的抗氧化和抗疲劳功效，使其在白领群体中备受欢迎。
四、市场竞争状况灵芝市场存在较为激烈的竞争，主要竞争品牌包括A品牌、B品牌和C品牌。
根据市场调研数据，A品牌在市场上占据着领导地位，其产品质量和口碑较好，具有较高的市场份额。
B品牌和C品牌则通过不同的营销策略和价格战来争夺市场份额。
五、市场发展趋势1.健康意识提升：随着人们对健康的关注度提升，灵芝市场有望继续保持稳定增长。
人们对于天然草药的需求将逐渐增加，推动灵芝市场的发展。
2.技术创新：随着科技的不断进步，灵芝的研究和开发也在不断创新。
技术创新有望提高灵芝的品质和功效，进一步促进市场的发展。
3.产品多样化：随着市场的竞争加剧，灵芝企业将不断推出新产品，并在包装、口味等方面进行创新，以满足消费者日益多样化的需求。
六、市场风险和挑战1.市场竞争压力：随着越来越多的企业进入灵芝市场，市场竞争压力将逐渐增大。
企业需要通过提高产品质量、加强品牌宣传等方式来应对竞争挑战。
2.监管政策限制：灵芝市场属于保健品和药品领域，受到国家监管政策的约束。
浅谈中科灵芝保健品市场摘要：中科灵芝是南京中科集团股份有限公司的简称，南京中科集团股份有限公司成立于1985年，它是由中国科学院及其科研人员控股的高新技术企业，目前是国内保健食品行业研发能力最强的企业，主营中药保健品的研制生产与销售，并向药品、药械等健康相关领域拓展，拥有国内一流的GAP培植基地、GMP 生产流水线和强大的研发中心。
自主研发获得卫生部及药监局批准的保健食品证书53件，另外还有通过审评待批2件，是自主研发批文数量最多的企业。
在药品研发方面，目前具有新药证书2个，自主知识产权新药临床批件2个，正在进行二期和三期临床研究。
目前共有专利81项，其中发明专利30项，并有一项为PCT国际发明专利。
共出版专著三本，另有一本在编。
已在核心期刊发表论文20篇，其中在国外期刊发表2篇。
关键词：中科灵芝保健品市场课程论文外文摘要Title Talking About the Bureau of Ganoderma Health Products MarketAbstractBureau of Ganoderma is referred to as the Nanjing Branch Group Co., Ltd., Nanjing Branch Group Co., Ltd. was founded in 1985, it is the Chinese Academy of Sciences and its research staff by holding high-tech enterprises, is currently the most health food industry R & D capabilities strong business, development and production and sales of the main traditional Chinese medicine and health products, and to medicine, Medical Device and other health-related fields to expand, with the domestic first-class GAP cultivation base, GMP production lines and strong R & D center.Independent research and access to health food certificate Ministry of Health and the Food and Drug Administration approved 53, in addition to the review of cases pending by two, is the largest independent research and approval number of enterprises. Drugs in R & D, Phase II and III clinical studies currently underway with a new drug certificate 2, proprietary clinical drug approvals 2. There are currently 81 patents, including 30 invention patents, and has an international patent for the PCT. A total of three monographs, and another one in the series. He has published in core journals 20, in which two foreign journals.Keywords Bureau of Ganoderma Health Products Market一、成立的背景：八十年代中后期，随着改革开放，我国经济的飞速发展，人民的生活水平逐步提高，已经不仅仅开始满足吃饱穿暖的问题了，而是向着对身体健康和家庭幸福美满去追求，在这样的环境下，中国保健品市场开始崭露头角。
食用菌产业调研报告食用菌是一种可食用的大型真菌，蛋白质含量在13～46%，比普通果蔬高3～10倍，氨基酸多达18种，因其营养价值高，生产周期短，成为贫困地区脱贫致富的重要产业。
近年来，我国食用菌产业快速发展，在调整优化结构、农民增收致富等方面发挥了重要作用。
为明确食用菌产业在我市的发展定位和方向，采取发放调查表、实地查看、现场交流、座谈研讨等形式，对食用菌产业发展情况进行了全面深入的调查了解，形成如下调研报告。
一、食用菌产业发展现状（一）总体形势1.总体形势。
我国食用菌产业已成为继粮食、蔬菜、果树、油料之后的第五大种植产业。
2021年总产量4061.6万吨、总产值3466亿元，加工企业4.06万家，主栽品种80余种，商品化生产50多种，规模化栽培30多种，香菇、平菇、黑木耳、金针菇、双孢菇、毛木耳产量居前6位，占总产量的80%，形成了大宗品种稳步发展、珍稀菇类较快发展、药用菌类异军突起的百菌争艳局面。
食用菌年产量达到200万吨的有河南、福建、山东、黑龙江、河北、吉林、江苏、四川8个省，产能占的68%；年产值千万元以上的县有500多个，亿元以上的县有100多个，从业人员超过3000万人。
形成了河南省西峡县、福建省古田县、黑龙江省东宁县等一批知名产地。
庆元香菇、古田银耳、通江银耳、五营黑木耳、泌阳花菇、姚庄蘑菇等获得地理标志认证，东宁黑木耳和房县黑木耳获得欧盟地理标志认证。
2019年发布的第九批“一村一品”示范村镇名单中，以食用菌为主导产业有15个村镇；第三批中国特色农产品优势区名单中以食用菌为特色的有7个。
我国食用菌生产正在向集约化、规模化、标准化、工厂化、品牌化转变。
适宜于工厂化生产的金针菇、杏鲍菇、白玉菇等品种摆脱自然环境约束，向大城市周边聚集，产品无需预冷保鲜，可直接供应市场，物流成本更低，生产效率更高，蘑菇的新鲜度、品质品相更好。
2.我市食用菌产业优势。
一是环境优势。
我市气温凉爽、气候适应，昼夜温差大，生产出的食用菌与南方产地相比具有肉厚、干物质高、品质优、营养价值高的优势，市场认可度高，吸引东南部客商来宁发展食用菌产业。
灵芝粉调查报告灵芝粉调查报告近年来，随着人们对健康的关注度不断提高，保健品市场也日益兴盛。
其中，灵芝粉作为一种具有传统草药背景的保健品备受瞩目。
本文将就灵芝粉的来源、功效以及市场情况进行调查，以期为读者提供一个全面的了解。
一、灵芝粉的来源灵芝，又称“仙草”、“长生草”，是一种珍贵的中草药，被誉为“草中之王”。
灵芝生长在我国的亚热带和温带地区，如湖南、福建等地。
灵芝粉是将灵芝经过粉碎、干燥等工艺处理而成的细粉末。
二、灵芝粉的功效据传统中医理论，灵芝具有多种功效，主要包括抗氧化、免疫调节、抗肿瘤、抗炎等。
灵芝粉因其方便服用和吸收的特点，成为了人们日常保健的选择之一。
1. 抗氧化：灵芝粉中富含多种抗氧化物质，如多糖、三萜类化合物等。
这些物质能够清除体内自由基，减缓细胞老化，提高机体的抗氧化能力。
2. 免疫调节：灵芝粉中的多糖和多肽具有调节免疫功能的作用。
它们能够增强机体的免疫力，提高抵抗力，预防感染和疾病。
3. 抗肿瘤：灵芝粉中的三萜类化合物被认为具有抗肿瘤的作用。
它们能够抑制肿瘤细胞的生长和扩散，促进肿瘤细胞的凋亡。
4. 抗炎：灵芝粉中的活性成分能够抑制炎症反应，减轻炎症症状。
它们对于风湿性关节炎、肝炎等炎症性疾病有一定的治疗作用。
三、灵芝粉市场情况随着人们对健康的重视，灵芝粉市场呈现出快速增长的趋势。
目前，灵芝粉在保健品市场中的销售额持续上升。
许多保健品企业也纷纷推出灵芝粉产品，以满足消费者的需求。
然而，灵芝粉市场也存在一些问题。
首先，市场上存在着各种品牌的灵芝粉，质量良莠不齐。
消费者在购买时需要谨慎选择，以免购买到劣质产品。
其次，一些商家夸大了灵芝粉的功效，宣传虚假的医疗效果，给消费者带来了困扰。
因此，政府和相关部门应加强对灵芝粉市场的监管，保护消费者的权益。
此外，灵芝粉的价格也是消费者关注的问题之一。
由于灵芝的采摘和加工成本较高，一些灵芝粉产品价格昂贵，不适合普通消费者购买。
因此，企业应该在保证产品质量的前提下，适度降低价格，以满足更多消费者的需求。
市场食用菌产业发展情况调研报告2019年以来, XX市掀起了种植食用菌的热潮。
2019年生产规模更由2019年的2500万棒猛增到4000万棒。
食用菌究竟为何物？食用菌生产形势究竟怎么样？效益如何？有没有发展前景？带着这些问题,我在实习期间,对遵化市食用菌产业的发展情况进行了调查。
一、食用菌的发展史以及在X市的发展情况菌类食用在我国已有3600多年的历史。
自商周时期,菌菜就作为山珍,成为奴隶主的奢侈品。
直至晚清,在中国几千年的历史中,菌菜以其山珍的地位和独特的个性魅力,征服了数代帝王。
但他们一直是食用野生菌。
自20世纪初法国在双孢菇纯菌种的分离培养方面首告成功,日本在20世纪20年代末首先制成了香菇的纯菌种,人工种植的食用菌开始风靡世界餐桌,并形成产业。
荷兰、美国、日本等一些发达国家的食用菌生产趋于工业化和集约化。
目前,全世界的食用菌年产量约1600多万吨。
在我国,从白山黑水到青海湖畔,从天山南北到日月潭边,除海南未见报道外,食用菌在其余各地均有种植。
人工种植品种有320多个,形成大规模商业性种植的有香菇、双孢菇、平菇、木耳、灵芝、鸡腿菇等15个。
而其中的两大主要菌类则是东北黑木耳（辽宁最多）和华北（河北）、华中（河南）、华东（浙江）、华南（福建）的香菇。
目前,全国有食用菌主产基地县（市）近200个,大中型加工企业2019多家。
年产食用菌1038万吨,占世界总产量的65%.其中,出口43.3万吨,其余均为内销。
在河北,食用菌产量前三名的为灵寿县、平泉县、遵化市。
其中,灵寿县主要生产金针菇,年产7.5万吨,产值近6亿元。
平泉县主要产品是滑子菇,年产4万吨,产值4.4亿元。
国家农业部批准的唯一的中国北方食用菌交易市场设在该县。
遵化市主要生产香菇,年产2.5万吨,产值约7500万元。
遵化市的食用菌生产从上世纪80年代开始至今,经历了两次高潮。
1994年,该市西留村乡筹建了第一家规模食用菌生产企业,当时的技术不完善,产量也不高,但市场价格较高,每市斤达到3-5元,效益较好,2分地挣3万,亩纯挣10万,食用菌种植开始向遵化市其他乡镇扩散,形成了种植食用菌的第一次高潮。
灵芝运营方案一、背景灵芝是一种神奇的中药材，具有很多保健功效。
随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注灵芝。
因此，灵芝成为了一个很有潜力的市场。
在这个市场中，要想获得成功，需要一个好的运营方案。
下面，我们将为大家介绍一个灵芝运营方案，帮助大家更好地开展灵芝相关业务。
二、市场分析1.市场规模灵芝市场的规模不断扩大，特别是在中国的中药市场中，灵芝的市场份额越来越大。
根据相关调查数据显示，目前中国灵芝市场的年销售额已经超过100亿元。
2.市场需求随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注灵芝，并希望通过灵芝来保健。
据相关调查显示，目前的灵芝消费群体主要是中老年人，但是随着年轻人的增加，灵芝市场的潜力还有很大的增长空间。
3.市场竞争灵芝的市场竞争主要来自于五花八门的中药材市场。
但是，由于灵芝具有很多保健功效，因此不同品牌的灵芝产品在市场上仍有其独特的市场地位。
三、灵芝运营方案1.网络营销在当今时代，互联网已经成为了人们获取信息的主要途径。
因此，网络营销是一个十分重要的渠道。
在网络营销中，可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等渠道来宣传灵芝产品，提高灵芝品牌影响力。
2.产品品质品质是企业立足市场的根本。
因此，在产品的研发、生产、销售中，都应该严格把控产品的品质，让消费者购买后得到实际的保健效果。
3.顾客体验顾客体验是建立品牌忠诚度的关键。
因此，在产品的售前、售中、售后环节中，都应该提供周到的服务。
例如，为顾客提供专业的回答灵芝的常见问题、为顾客提供灵芝的饮用方法、并定期给予灵芝使用指导等。
4.合理定价对于消费者来说，价值与价格是有很密切的关系。
灵芝定价过高，会降低产品的竞争力；定价过低，可能造成质量缺陷，影响品牌形象。
因此，必须适当评估产品的成本和市场的需求，来合理定价。
四、总结在灵芝市场中，有效的运营方案将帮助企业获得成功。
通过网络营销、优质产品品质、优质的顾客体验和合理定价等运营策略，企业可以吸引更多的消费者，提高品牌价值，成为市场的领导者。
灵芝营销策划方案目录第一部分营销诊断 (3)一、市场背景 (3)二、产品优势 (3)三、营销状况 (3)第二部分运作方案 (4)一、确立营销目标 (4)二、明确营销策略 (4)第三部分实施方法步骤 (5)一、成立项目小组 (5)二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (5)1．竞争对手调查： (5)2．产品市场诊断 (5)三、产品重新定位 (6)四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (6)五、根据以上的定位与目标消费群体，设置相应的新营销网络： (6)六、加强销售渠道的管理： (6)七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (7)八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (7)九、塑造企业形象 (8)十、加强广告宣传，进行整合传播 (8)1、在对外宣传之前 (8)2、名牌公关： (8)3、直接对经销商公关： (8)4、媒体组合： (9)5、户外广告 (9)6、重视公关活动及现场促销 (9)第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，因此，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.因此大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，特别是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况特殊的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋猛烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决下列几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最要紧的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的钦州，因此为将灵芝胶囊培养成蓝岛优秀的旅游纪念品与高档礼品提供基础的文化内涵。
种植灵芝的一亩利润种植灵芝的一亩利润取决于多个因素，包括市场需求、种植管理技术、销售价格等。
下面将详细介绍灵芝种植的一亩利润情况。
灵芝是一种珍贵的中药材，具有抗肿瘤、抗炎、抗衰老等多种药用功能，因此市场需求较高。
根据市场调查，灵芝的市场价格在500元至800元人民币/千克之间，一亩灵芝的产量在60公斤至100公斤之间。
因此，一亩灵芝的总收入在3万元至8万元之间。
然而，种植灵芝并不容易，需要专业的技术和管理。
首先，灵芝一般是在木材上种植，需要有稳定供应的木块或木材才能种植。
木材的选用和处理对于灵芝的生长和品质有着重要的影响。
其次，种植环境的控制也非常重要。
灵芝生长喜欢阴凉湿润的环境，适宜的温度在20至25之间，适宜的湿度在80%以上。
这就需要种植者提供合适的光照、温湿度控制等设备和技术支持。
再次，种植时需要注意精细的管理，包括及时喷水、通风、防止病虫害等。
种植灵芝的成本主要包括木材采购和处理费用、种植土地租金、设备投入、人工费用、病虫害防治费用等。
可以大致估计，一亩灵芝种植的成本在1.5万元至3万元之间。
这些成本因地区和具体管理水平而有所不同。
综合考虑收入和成本，种植灵芝的一亩利润在1.5万元至5万元之间。
利润不仅取决于市场价格和产量，还取决于种植者的管理水平和市场销售能力。
在市场销售方面，灵芝有多种形式，包括干燥灵芝、灵芝粉、灵芝胶囊等。
种植者可以选择自己加工销售，也可以与药材经销商合作。
在选择合作对象时，可以考虑与信誉良好且销售网络广泛的经销商合作，以确保销售渠道畅通。
此外，灵芝还有较高的附加值。
灵芝不能完全生长在自然环境中，需要人工干预和加工，才能达到药用的要求。
因此，种植者可以考虑发展灵芝加工产业链，将灵芝加工成各种健康食品、保健品等，提高产品的附加值和利润空间。
总结起来，种植灵芝的一亩利润在1.5万元至5万元之间，但具体利润取决于多个因素，包括市场需求、种植技术、销售渠道等。
种植者需要具备专业的技术和管理能力，并与可靠的经销商合作，才能获得较高的利润。
灵芝类产品的市场调查
本调查报告包括产品类型、消费群体、产品广告宣传方式及前景分析等四个部分。
本次调查只涉及保健品范畴。
一、产品类型
我们首先将众多灵芝类产品按其基本产品形态分为三大类，即：抗肿瘤类；灵芝茶类；灵芝复方类。
第一类：抗肿瘤类
①．典型产品：中华灵芝宝、中科灵芝孢子粉、扶元堂灵芝孢子粉。
②．保健功能：抑制肿瘤、免疫调节
③．所占销售份额：在所有灵芝类保健品中，销售份额超过九成。
④．占抗肿瘤市场份额：自1997年开始，灵芝类产品逐渐扩大自身的市场占有，在1999年市场份额达90%以上，形成灵芝产品“一枝独秀”的局面，总体销售额超过十亿元。
其中，“中华灵芝宝”和“灵芝复康宝”之和就达3.5亿元/年。
2000年以后销售开始明显下滑，但总体上仍占有市场份额的80%以上。
⑤．产品机理阐述：灵芝多糖可以破坏病变细胞端粒酶；提高免疫球蛋白和补体的含量，促进白介素-2分泌，增强T细胞数目的功能；促进巨噬细胞的吞噬功能等。
总体上看理论较为完整，有一定深度，概念集中、明确。
⑥．突出孢子粉：许多产品都强调孢子粉的“神奇作用”，声称：“一公斤灵芝仅可提取一克孢子粉，其所含的有效成份是灵芝本身的75倍。
”
⑦．组方各有不同：其规律是以灵芝孢子粉配伍其他成分，例如“中华灵芝宝”是孢子粉+子实体精粉；“扶元堂”是孢子粉+冬虫夏草（85%+15%）；“富硒灵芝宝”是孢子粉+硒元素。
第二类：灵芝茶
①典型产品：“泰山”牌灵芝茶和“仙”牌灵芝茶
②保健功能：免疫调节
③所占销售份额：在灵芝类产品中所占份额不超过10%。
④产品机理阐述：以传统中医古典为主，辅之以对灵芝孢子粉类产品机理的抄袭。
宣传上将产品塑造成“包治百病”。
例如，胃肠道疾病、神经系统疾病、心脏血管疾病、肝肾、糖尿病等等。
强调灵芝茶不含茶叶成分、不含糖。
“泰山”牌是灵芝全草配伍甘
草、枸杞子、菊花等中药，但在宣传上却有意淡化自己的配方，将概念集中在“灵芝”上。
⑤销售方式和网络特点：两种灵芝茶在此方面的共性是：厂家均采用地域总经销商制，由经销商负责广告宣传；市场价格由经销商自行制定；经销商均采取专柜和专卖店的形式，不采取大量分销的方式。
关于专卖店，还有一个意义是保证产品的“真实和珍贵”。
例如，“仙”牌在北京就经常玩“断货”游戏，来吊消费者的胃口，造成产品畅销和灵芝珍贵稀少的假象。
⑥销量分析：由于消费能力及老年人接受程度较高的原因，北京市场是灵芝茶的最好市场。
其中，“仙”牌灵芝茶在1999年销售额达200万/月左右，“泰山”与其相当，而且仍有一定上升空间。
而在其他市场上，如南京市场，灵芝茶的表现却差强人意，广告反映平淡。
因此，可以说作为老年保健型产品，灵芝茶在北京、上海等大型城市，人口老龄化严重的地域有较好的市场潜力。
第三类：灵芝复方类
该类产品在药品（药健字）领域中常见的是针对中老年各种常见病的“万能药”，如“大旗”牌泰山灵芝精口服液。
而在保健品中较为典型的是“康富来”“喜悦”洋参系列产品中的“灵芝洋参胶囊”、“朗力福灵芝胎盘”。
以下就这一类产品进行分析。
①、灵芝与洋参的配伍，在宣传上从未进行过重点的阐述。
因此，缺少消费的指向性，市场定位不明确。
②、“康富来”“喜悦”等将其只作为产品线延长，重视程度较低。
“喜悦”的灵芝洋参含片其品牌不是喜悦而是“仁和”，因此看起来似乎和“喜悦”无关。
“万基”目前产品种类众多，但没有灵芝类产品。
③、销量平淡：“康富来”的灵芝产品在市场上有三年以上的销售期，但反映很差。
“灵芝洋参胶囊”在产品促销活动中常作为赠品来帮助主力产品销售。
二、消费群体
1、灵芝类产品的消费群体非常明确，即依次为癌症患者人群、老年人群、体质虚弱多病人群。
由于癌症人群的逐渐下降，因此老年人群成为灵芝类消费的主体人群。
2、调查显示的几条重要信息——
①消费者普遍认为灵芝可“延年益寿”、“大补元气”、“有仙气”。
②消费者对灵芝的人工养殖已有所了解，但在老年人群中了解度很低，绝大多数老年消费者仍认为灵芝十分珍贵难得。
③与西洋参不同，对灵芝的理解，消费在国内没有明显的地域性差异（例如南北进补习惯等）。
④受传统思想的影响，消费者认为灵芝是“仙丹仙药”、“大补”。
因此与西洋参不同，消费者对灵芝缺少更深入的了解和把握。
在缺少广告引导或专家（医生）建议的前提下很难实现主动、自觉消费。
⑤消费者对灵芝产品的品质、配伍、市场价格和具体功能等把握程度很低。
⑥消费者对灵芝复方型产品如“灵芝洋参胶囊”信任度较低。
据来自“万基”的调查表明，此类产品销量不佳的原因之一是消费者认为：“究竟一粒胶囊中能含有多少灵芝呢？”
⑦“灵芝孢子粉可以抗肿瘤”这一消费观念之所以深入人心在于数十家灵芝孢子粉长达三、四年的共同炒作和造神，属治病范畴。
因此，严格意义上的灵芝保健观念依然淡薄。
3、产品广告宣传方式
①抗肿瘤类
宣传模式为：报纸广告+义诊+授课+传单入户
主要手段是报纸的硬性和软性广告。
其中最为突出的是半版和整版的文字类软性广告，众多产品广泛采用这一手段。
从效果上看，这一方法说服力强，诉求全面，震慑作用大。
由于看起来像是记实性报道，所以迷惑性很强（至少在1999年以前杀伤力很大）。
“中华灵
芝宝）内部甚至有称自身是“三篇软文打天下”的说法。
由于灵芝孢子粉属暴利性产品（1克孢子粉零售价30~45元）再加上销售费用较低（甚至不需分销商，在一个城市中只设一至两家专卖店）因此，广告投入量十分惊人，业内有这样一种说法：“投八回十也是赚”（即投入八万元回款十万）。
总之，灵芝孢子粉的商业概念十分出色，它超越了灵芝的传统局限性，同时又借其优势实现“锦上添花”。
它具备了两个成功的要素：a、现代高科技与传统医学精华相结合，实现推陈出新；b、大规模、强有力的市场炒作。
当然，孢子粉的成功也绝非一日之功，自1989年潘自航在北京开始孢子粉的探索之后，直至1997年以后才开始红遍全国，包括“中华灵芝宝”在内，孢子粉产品也经过了多年的市场摸索，走了一些弯路。
在市场空前繁荣之后，孢子粉企业的过分宣传受到媒介多次口诛笔伐，国家管理机关亦多次给予处罚，消费者对产品的失望感日深。
因此进入2000年以后孢子粉市场整体急速下滑，大势已去。
②灵芝茶类
宣传模式为：报纸广告+电视1~3分钟专题片+广播专题讲座（名医坐堂）+传单入户
需要说明的是，电视1~3分钟专题片是在各地的有线台的所谓“垃圾时段”上播出，费用较低。
例如“北京有线第二套”之《金水桥》节目中，“仙牌”灵芝茶所做的专题片的实
际价格是2000元/分钟（99年价格），非常便宜。
许多产品（包括“排毒养颜胶囊”等大品牌）都曾长期做过此类广告。
宣传思路十分明确：包治百病
为凸显灵芝的珍贵稀有，“仙牌”在市场上有意识控制售点数量，例如在北京只开四家专卖店，承诺：保证真实无假货，力保产品不断货，店内有专家咨询义诊”等等。
总体上看，“仙牌”灵芝茶的宣传取得了一定的成效，但由于宣传上无法避免违规问题，因此也限制了它的发展。
③灵芝复方类产品
迄今为止，该类产品中未见到较为强大的广告攻势，也没有非常新颖的概念。
应该说该类产品应具有较好的市场前景，但目前未见市场上有出色之表现者。
问题在于针对心血管，或针对免疫调节，或针对延缓衰老都无法充分展示灵芝的综合性优势，因此有待进一步研究。
4、前景分析
虽然目前市场上的灵芝类产品缺少新意，但由于灵芝自身的优势和特点，可以说仍具有远大前途。
本文对未来的灵芝类产品进行预测：
①灵芝类功能饮品（50~100ml口服液）前景广阔，产品将不是纯粹的老年市场，而主体市场应是职业白领人群。
其消费目的是抗疲劳及调节免疫，是时尚和潮流型产品。
②老年性产品。
功能是延缓衰老，附和调节血脂、调节血压、调节血糖、改善睡眠和保肝等等，形成系列产品。
由于灵芝可“延年益寿”的观念根深蒂固。
因此，延缓衰老仍是灵芝的主体功能市场，老年人仍是主体消费人群。
产品可能是系列产品，不同之配方解决不同类型之具体健康问题，即人群细分化。
从共性（老年人）中满足个性需求（不同症候和健康问题），在共性方面，灵芝的天资很好；在个性方面，要讲究配伍的科技含量和一定的产品实效。
