服装店陈列介绍

专家经典之作——内衣店铺陈列规范篇

现如今开内衣店的越来越多，在内衣行业的竞争也越来越激烈。做好内衣店最基本的要

求就是店铺如何装修，产品如何陈列等等一些硬件要求。

一、卖场陈列规范

㈠、 陈列规范

◆衣架、挂架要求统一、一致；衣架上不能贴任何东西；新衣架的塑料条取掉；衣架上

不可有灰尘污渍；衣架不可有破损；链架的链长度要统一。

◆服装上的线头等处理干净；服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净；服装标

签不外露；正面挂架不可在一起陈列两个类别的货；原则上正面挂架应陈列最新、最完整的

款式。

◆所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列；货品丰满时，旧款

可以不齐码、齐款、齐色陈列；如货物不全码，挂两个码或者相同码。

◆同色系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。

◆卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅色布置摆放。

◆所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变

形。

◆原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带

裙和其他可相配套的短袖配套陈列。

㈡、 仓库货品的摆放原则：

1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高

利用率的原则。

2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。

3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。

4．仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。

5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数

量等。

6．保证仓库货品数量的准确。应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相

符、数量与金额相符。

㈢、 符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：

1、三分春色：货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。不同区位及不同货品对

销售起着不同的作用。

2、锦上添花：好销的货品放在好的区位，且数量要多。

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开服装店百科：陈列资料与色彩搭配

其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。

“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%—30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装

2 卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。

一、商品定位

商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。

不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

服装店衣物陈列标准

1. 引言

服装店的陈列标准对于提升商品的吸引力和销售效果非常重要。本文档旨在制定一套适用于服装店衣物陈列的标准，包括陈列区域的布局、陈列方式、陈列物品的选择和搭配等方面。

2. 陈列区域布局

服装店的陈列区域布局要根据店面的大小和形状合理安排，以充分展示商品，提高顾客的购买欲望。以下是一些建议：

- 主要陈列区域：将新款和热销商品陈列在店面中央位置或者进口处，吸引顾客的注意力。

- 分区陈列：根据服装的款式、季节、颜色等特点，将商品分区陈列，方便顾客浏览。

- 利用空间：根据店铺的空间大小，合理利用墙面、货架等地方，将商品以直观美观的方式展示出来。

- 能见度：避免遮挡商品的陈列方式，确保顾客可以清楚地看到每件商品。

3. 陈列方式

服装店的陈列方式应当根据商品的性质和特点选择，以突出商品的特色，吸引顾客的目光。以下是一些常见的陈列方式：

- 平摆陈列：将衣物平放在货架或桌面上，以便顾客更好地浏览和比较。

- 垂挂陈列：将衣物挂在衣架上，方便顾客观察面料和款式。

- 堆叠陈列：适用于T恤、袜子等可堆叠的商品，通过堆叠展示，让商品看起来更饱满、丰富。

- 人体陈列：使用模特人偶或实际穿着的模特来展示衣物效果，帮助顾客更好地想象穿着效果。

4. 陈列物品的选择和搭配

陈列物品的选择和搭配也是衣物陈列的重要一环，可以起到补充、装饰或突出商品的作用。以下是一些建议：

- 铺展工具：使用适合衣物材质的铺展工具，如衣架、人体模型、模特人偶等，以便展示衣物的效果。

- 配饰搭配：合理搭配衣物的配件，如领带、腰带、首饰等，以突出商品的特色和搭配效果。 - 反射镜和照明：在陈列区域设置反射镜和适宜的照明，让顾客可以更好地观察和欣赏衣物。

5. 附加要求

为了确保陈列标准的有效实施，衣物陈列需要注意以下附加要求：

- 定期更新：定期更换陈列的商品，以展示最新款式或促销商品。

- 清洁整理：保持陈列区域的整洁和干净，避免灰尘、褶皱等影响商品的展示效果。

陈列工作内容

1． 店堂气氛的营造：

（1）. 营业员的形象；（如：穿着、仪表等）

（2）. 对顾客服务态度；（如：是否热情介绍货品）

（3）. 音乐是否按公司的要求播放。

2． 店堂、橱窗的布置：

（1）. 模特服装色彩、款式搭配着装；

（2）. 商品摆设、陈列；

（3）. 灯箱片、喷画、挂图、POP广告、宣传画等应及时更换。

3． 陈列用品的管理：

（1）. 陈列用品的包装，明细盘存；

（2）. 陈列用品的出入登记。

4． 换季、节日促销的布置：

（1）. 管辖区域的换季布置；

（2）. 临时特惠区的布置；（既所辖地区展销特卖形式）

（3）. 节日气氛的店堂布置。

5． POP、海报的书学：（指各陈列员根据各店堂需要而自行制作的宣传品）

（1）. POP制作；

（2）. 海报制作。

6． 店堂卫生的检查，柜台清扫工作的临督。

7． 同行业情报收集：

（1）. 同行业促销活动的做法；

（2）. 同行业换季布置方法；

（3）. 同行业陈列布置方法；

（4）. 同行业产品价格定位。

（注：以上各项均需上报公司市场部）

陈列员培训计划

本计划实施过程中,对陈列人员进行相应的职业技能培训,拟培训计划如下：

一． 美工基础知识；

二． 色彩概略；

三． 服装、服饰与色彩、款式搭配；

四． 模特着装与动态姿势；

五． 店堂陈列及布置；

六． 挂旗基本悬挂方法、POP海报制作；

七． 促销布置方法；（包括特惠区、节日）

八． 店堂卫生概念；

九． 营业员形象塑造、指导及要求；

十． 店堂气氛营造。

专卖店店堂卫生基本概念

一． 建立完整的卫生制度，实行每日负责制。

二． 每日上班前，清扫、清除卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角、天花板、卖场货柜、玻璃、模特、橱窗玻璃、地台、灯箱面板、挂架、镜面、陈板等。

三． 每日下班后，清扫、清洗卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角。