服装店陈列方案

专家经典之作——内衣店铺陈列规范篇

现如今开内衣店的越来越多，在内衣行业的竞争也越来越激烈。做好内衣店最基本的要

求就是店铺如何装修，产品如何陈列等等一些硬件要求。

一、卖场陈列规范

㈠、 陈列规范

◆衣架、挂架要求统一、一致；衣架上不能贴任何东西；新衣架的塑料条取掉；衣架上

不可有灰尘污渍；衣架不可有破损；链架的链长度要统一。

◆服装上的线头等处理干净；服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净；服装标

签不外露；正面挂架不可在一起陈列两个类别的货；原则上正面挂架应陈列最新、最完整的

款式。

◆所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列；货品丰满时，旧款

可以不齐码、齐款、齐色陈列；如货物不全码，挂两个码或者相同码。

◆同色系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。

◆卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅色布置摆放。

◆所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变

形。

◆原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带

裙和其他可相配套的短袖配套陈列。

㈡、 仓库货品的摆放原则：

1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高

利用率的原则。

2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。

3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。

4．仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。

5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数

量等。

6．保证仓库货品数量的准确。应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相

符、数量与金额相符。

㈢、 符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：

1、三分春色：货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。不同区位及不同货品对

销售起着不同的作用。

2、锦上添花：好销的货品放在好的区位，且数量要多。

关于服装店的商品陈列观察报告

一、观察目的

谈到陈列，大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。

二、观察对象

ONLY，Vero Moda，Jack Johns品牌专卖店的商品陈列情况。

三、观察方法

采用实地观察法

四、观察结果及分析

㈠商品的摆放

1、分区域陈列产品

一般这些服装店铺都分为多个区域，通过在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。

⑴一般在店铺入口处是第一个区域，因为这个方向是客人最自然的流动趋向，因此位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。在这个区域最常摆放主打产品，应季产品及推荐的款式。

⑵另一个区域通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是这个区域。店家通常将壁柜货架的陈列做得引人入胜，引导客人到壁柜货架上去选购。这个区域通常会陈列不久前在第一个中心区域陈列过的商品或新款到货。

⑶第三个区域在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。由于这个区域容易被人忽略，因此店家会通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人去选购特别款式的衣服。这个区域常常陈列着个性鲜明，颜色抢眼的款式，以吸引那些对时尚较为敏感的客人。

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开服装店百科：陈列资料与色彩搭配

其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。

“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%—30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装

2 卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。

一、商品定位

商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。

不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为；在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责；而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作。

关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。

下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。

提起橱窗，通常人们的认识就如上图PUCCI所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。

在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。