润滑油营销策划方案
润滑油是一种非常重要的工业产品，广泛应用于各个行业。在竞争激
烈的市场环境下，如何制定合适的营销策划方案，提升润滑油的市场份额，成为企业迫切需要解决的问题。本文将从目标市场分析、产品定位、市场
推广以及售后服务等方面，制定一份全面有效的润滑油营销策划方案。
一、目标市场分析
1.客户分析：根据不同行业的需求特点、使用习惯、消费能力等，明
确主要客户群体，如工程机械制造商、汽车制造商、航空航天制造商等。
2.市场规模分析：对目标市场的润滑油需求量、增长趋势等进行调研，为制定销售目标和策略提供基础。
二、产品定位
1.产品特点：明确润滑油的技术特点，如抗氧化性能、高温润滑性能、低温启动性能等，以满足不同客户的需求。
2.品牌定位：根据企业的品牌形象和市场定位，确定润滑油的品牌定位，如高端、专业、可信赖等。
三、市场推广
1.产品广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒介，展示润滑油的
优势和特点，提升产品知名度和美誉度。
2.线下推广活动：组织润滑油应用技术培训、产品展示会等活动，吸
引目标客户参与，增强产品的市场认可度。
四、售后服务
1.售后服务热线：建立24小时热线，保证客户在使用过程中遇到问
题能够及时获得帮助和解决方案。
2.售后技术支持：组建专业的技术支持团队，为客户提供产品应用指
导和故障处理方法，提升客户的满意度。
3.售后回访：定期回访客户，了解产品使用情况和客户反馈意见，及
时调整和完善售后服务流程。
五、市场竞争策略
1.价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格
策略，如差异化定价、折扣促销等，提升产品的市场竞争力。
2.渠道管理：建立稳定的经销商网络，加强与经销商的合作关系，提
供培训和支持，确保产品能够迅速进入市场。
3.研发创新：不断投入研发，提升产品性能和质量，满足市场对新产
品和创新技术的需求，增加竞争优势。
六、市场监测与分析
1.销售数据统计：对各个销售渠道和产品线的销售数据进行监测和分析，及时发现市场变化和问题，为调整策略提供依据。
2.竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、销售策略等进行分析，及时做出应对措施，保持市场竞争优势。
车用润滑油营销策划方案 1. 市场调研和竞争分析 在制定车用润滑油营销策划方案之前，首先需要进行市场调研和竞争分析，以了解市场需 求和竞争态势。 （1）市场调研 通过与消费者、汽车维修店、零售商和经销商进行沟通调研，了解消费者对润滑油的需求、品牌偏好、购买渠道等情况，掌握市场占有率、销售渠道、价格定位等信息。 （2）竞争分析 分析主要竞争对手的产品特点、销售策略、市场份额、价格定位等信息，找出自身优势和 竞争空间。 2. 目标市场确定 根据市场调研和竞争分析的结果，确定目标市场。可以从以下几个方面进行选择。 （1）地理位置 根据产品销售的地域特点和目标市场的需求，选择主要销售地区。 （2）汽车类型 根据不同类型汽车对润滑油的需求差异，确定目标市场，如乘用车、商用车、越野车等。 （3）消费群体 针对特定的消费群体进行市场定位，如个人车主、企业车队、汽修店等。 3. 品牌定位和推广策略 （1）品牌定位 通过市场调研和竞争分析，确定产品的品牌定位。可以从品质、技术、价格、服务等多个 方面进行差异化定位。 （2）产品推广 采用多种途径进行产品推广，包括广告宣传、营销活动、渠道合作等。 广告宣传：
在目标市场进行广告宣传，包括电视、电台、报纸、杂志等媒体，强调产品的品质、技术 和性价比优势，吸引目标消费者的关注和购买意愿。 营销活动： 开展促销活动，如限时特价、买赠、积分兑换等，增加产品的竞争力和吸引力。 渠道合作： 与汽车维修店、零售商和经销商建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推向市场，提 升销售量。 4. 售后服务和客户关系管理 （1）售后服务 加强售后服务，提供技术支持和产品回访，解答用户疑惑和问题，提高用户的满意度和忠 诚度。 （2）客户关系管理 建立客户关系管理系统，跟踪用户购买行为、反馈和需求变化，及时调整产品和营销策略，增加用户粘性和复购率。 5. 与合作伙伴的合作 与合作伙伴建立长期合作关系，共同推广产品和完成销售任务。 （1）汽车维修店 与汽车维修店建立合作关系，推广产品，提供技术培训和支持，使其成为产品的推广和销 售渠道。 （2）零售商 与大型汽车配件和零售商合作，将产品放在他们的店铺中销售，提高产品的覆盖范围和销 售量。 （3）经销商 与具有强大销售和分销网络的经销商合作，将产品推向更广阔的市场，提高市场占有率。 6. 市场监测和调整 定期进行市场监测，了解产品销售情况、市场反馈、竞争动态等，及时调整营销策略和销 售计划，以适应市场需求和实现销售目标。
润滑油促销活动方案 润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。 一、促销目标 1.增加润滑油销量，提高市场占有率。 2.提升品牌知名度，树立品牌形象。 3.吸引新客户，增加客户群体。 4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。 二、促销活动方案 1.优惠促销活动 设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。 2.维修保养套餐 与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。 3.线上线下联动 通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。同时，在线下实体店也可以设置促销展示区
域，吸引消费者前来选购。 4.营销活动合作 与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。 5.品牌推广活动 通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。 6.客户关怀活动 对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。 7.促销推广渠道拓展 除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。 三、促销活动实施与监测 1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
润滑油营销方案 背景介绍： 随着现代化工业的不断发展，润滑油作为重要的工业材料，其需求量不断增加。市场上润滑油品牌众多，竞争激烈。为了提升润滑油的销售量和市场占有率，制定一个切实可行的营销方案势在必行。 市场分析： 当前润滑油市场竞争激烈，产品同质化现象明显，价格战成为主要竞争手段，但这种模式无法提供持续的利润增长。因此，我们需要通过差异化的营销策略来提升产品的竞争力。 目标客户： 我们的目标客户主要包括工厂、机械设备维修商、汽车维修店等润滑油的大量使用者。 营销策略： 1. 产品定位 通过对不同行业和用户需求的深入了解，我们将产品分为高温润滑油、低温润滑油、多用途润滑油等不同型号，满足不同用户的实际需求。 2. 产品品质
我们将注重提升产品品质，投入更多的研发资源，确保产品的质 量和性能稳定可靠。与此同时，我们将建立完善的售后服务体系，及 时解决用户的问题和反馈。 3. 渠道建设 与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开发市场。我们将通 过与经销商合作，在各地建立销售网络，覆盖更多的目标客户。 4. 宣传推广 借助多种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和产品美誉度。我 们将利用互联网、电视媒体、行业展览等方式进行广告宣传，加强品 牌形象的塑造。 5. 价格策略 通过合理的价格策略来吸引用户并保持利润。我们将合理定价， 与产品的品质和性能相符，同时也会根据市场需求进行差异化定价。 6. 促销活动 为提升销量，我们将定期举办促销活动，如团购优惠、满减折扣等，以吸引用户购买。同时，我们也将配备专业销售人员进行有针对 性的销售推广。 营销预算： 针对以上营销策略，我们预计需要投入相应的资金用于研发、宣传、推广等方面。具体的营销预算将根据实际情况进行调整和分配。
美孚机油营销策划方案分析 一、市场背景分析 （一）润滑油市场概况：润滑油市场是一个庞大且具有潜力的市场，涵盖汽车、工业机械、船舶等多个领域。全球润滑油市场规模超过2000亿美元，并呈稳步增长趋势。 （二）竞争对手：润滑油市场竞争激烈，主要竞争对手有壳牌、BP卡斯特罗尔、雪佛龙、嘉实多等品牌。这些竞争对手凭借品牌知名度、产品质量和网络渠道优势，获得了一定的 市场份额。 （三）市场趋势：随着汽车保有量的增加，汽车润滑油市场增长迅速。同时，环保意识的 兴起和政府对环保法规的要求也推动了低排放润滑油的需求。 二、美孚机油的营销策划方案分析 （一）品牌定位：美孚机油以卓越品质和可靠性为基础，注重技术创新和持续改进。它定 位于高端市场，追求客户对机油品质的最高要求。 （二）产品线策略：美孚机油拥有多条产品线，包括高性能机油、半合成机油、全合成机 油等。产品线丰富而多样化，能够满足不同用户的需求。 （三）渠道建设：美孚机油通过与汽车厂商、经销商和售后服务中心建立合作关系，扩大 产品销售网络。此外，美孚机油还通过线上渠道销售，满足消费者的多样化购买需求。 （四）广告宣传：美孚机油通过多种渠道进行广告宣传，包括电视广告、户外广告、网络 广告等。它注重品牌形象的塑造，借助体育赛事和名人代言人提升品牌知名度。 三、改进建议 （一）拓展市场份额：针对润滑油市场竞争激烈的现状，美孚机油可以进一步加强渠道建设，提高产品覆盖率。与汽车厂商和经销商合作，通过合作促销和产品包装创新等方式， 增加产品在市场上的曝光度。 （二）技术创新：为了满足用户对高性能机油的需求，在产品研发上加大投入，不断提升 产品的质量和性能。同时，积极研发环保型润滑油，以适应消费者对低排放润滑油的需求。 （三）品牌形象塑造：通过广告宣传和消费者教育活动，加强品牌形象的塑造，提升品牌 认知度和用户黏性。积极开展公益活动，倡导环保理念，提升品牌的社会责任感。 （四）提供增值服务：将产品的销售与售后服务相结合，为消费者提供增值服务。例如， 为经销商和维修中心提供培训和技术支持，帮助他们提高售后服务质量；为用户提供机油 检测服务，为用户提供定制化的维护建议。 总结：
润滑油市场营销方案 一、市场分析 随着工业发展和汽车保有量的不断增加，润滑油市场逐渐成为一个巨大的潜力市场。然而，由于竞争激烈和市场需求的多样化，制定一套有效的营销方案至关重要。 二、目标市场 我们的目标市场主要分为两个方向：工业领域和个人车主。在工业领域中，我们的产品将主要面向机械制造企业和大型工厂。而在个人车主领域中，我们将主要面向私家车主和汽车修理店。 三、产品定位与竞争分析 我们的润滑油产品旨在为客户提供高性能、高质量的产品。与同类产品相比，我们的产品具有以下优势：先进的配方、良好的耐久性和在高温高压工况下的优异性能。 四、市场推广策略 1. 渠道拓展：我们将与经销商建立稳固的合作关系，并通过他们的渠道将产品销售到目标市场。此外，我们还将利用互联网平台和线下广告等渠道来扩大产品的知名度。 2. 产品宣传：我们将通过展览会、行业研讨会等活动来展示产品的优势和性能。此外，我们还将通过广告、宣传册和产品样品等方式向目标市场传递产品信息。
3. 品牌建设：为了提高产品的竞争力，我们将注重品牌的塑造和宣传。通过广告、赞助等方式提高品牌知名度，加强消费者对产品的信任和认可度。 五、售后服务计划 售后服务对于建立客户忠诚度和口碑至关重要。我们将建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、技术支持和及时响应客户反馈等方面。同时，我们还将定期进行用户满意度调研，以改善服务质量。 六、销售目标 我们的销售目标是在市场中占有一定份额，实现持续的增长。通过市场调研和销售预测，制定合理的销售目标，并进行销售计划的跟踪和评估。 七、财务计划 财务计划是市场营销方案中不可或缺的一部分。我们将根据销售预测和成本管理制定合理的财务计划，以确保营销活动的可行性和收益性。 结语： 通过制定全面的润滑油市场营销方案，我们将能够更好地满足用户需求，提高产品竞争力，并实现销售目标。同时，我们将不断改进和优化方案，以适应市场的变化和发展。让我们共同努力，在润滑油市场中取得成功！
最新的润滑油促销方案 介绍 润滑油是车辆保养中不可或缺的一部分。为了帮助车主选择适合的润滑油，并 促进销售，我们公司制定了一套最新的润滑油促销方案。本文将详细介绍该促销方案的内容和优势。 1. 促销时间 促销活动将于2022年1月1日开始，并持续一个月，即至2022年1月31 日止。车主在此期间购买润滑油将享受到一系列的优惠和礼品。 2. 优惠政策 2.1 折扣优惠 在促销期间，购买指定品牌和型号的润滑油将享受折扣优惠。折扣力度将根据 不同的润滑油种类和数量而定。具体的折扣信息将在我们的官方网站和门店中公布。 2.2 返现活动 针对购买特定品牌和型号润滑油的车主，我们还将开展返现活动。购买后，车 主可以携带发票到指定的兑换地点进行返现操作。返现金额将在购买时根据润滑油的价格和数量进行计算。 2.3 加油卡赠送 为了感谢广大车主的支持，我们将赠送购买润滑油的车主一定金额的加油卡。 赠送的金额将根据购买润滑油的价格和数量而定。加油卡可以在指定的加油站使用。 3. 润滑油推荐 我们公司提供多种不同型号的润滑油，以满足不同车辆的需求。在促销期间， 我们将重点推荐以下几款润滑油： 3.1 金嘉润滑油（Gold Plus） 金嘉润滑油是我们公司的明星产品，得到了广大车主的一致好评。它具有以下 几个优点： - 优异的润滑性能，有效减少摩擦和磨损； - 耐高温和低温性能突出， 适用于各种气候条件； - 长期使用不会产生积碳，保持发动机清洁； - 延长发动机 的使用寿命，提高燃油经济性。
3.2 绿航润滑油（GreenTech） 绿航润滑油采用最新的绿色技术制造，具有环保性能和卓越的润滑效果。以下 是它的主要特点： - 100%可再生原料制成，符合环境保护要求； - 特殊的抗磨损 配方，保护发动机内部零部件； - 减少油耗，提高发动机的动力输出； - 延长换油 周期，节省车主的时间和费用。 3.3 纳米润滑油（NanoLube） 纳米润滑油采用纳米技术，具有出色的润滑效果和抗磨耐磨能力。以下是它的 主要特点： - 采用纳米级润滑剂，减少摩擦系数，提高发动机的工作效率； - 极佳 的抗氧化性能，有效延长润滑油的使用寿命； - 提高机油膜的强度，减少零部件的 磨损； - 适用于高温高压环境，保护发动机不受高温损害。 4. 购买方式 润滑油促销期间，车主可以通过以下几种方式购买润滑油： - 直接前往我们公 司指定的门店购买； - 在我们的官方网站上在线订购； - 使用我们的手机应用程序 进行购买。 5. 客户服务 为了给车主提供更好的购物体验，我们公司设有专门的客户服务团队，提供以 下服务： - 为车主解答润滑油相关的问题和疑虑； - 提供润滑油的使用和保养建议；- 负责处理退换货事宜； - 回答促销活动的咨询和领取礼品。 结论 通过这次最新的润滑油促销方案，我们公司在价格、优惠和赠品方面为车主提 供了更多的选择和实惠。希望广大车主能够抓住这个机会，选择适合自己车辆的优质润滑油，提升车辆的性能和使用寿命。 欢迎车主们前来我们的门店或访问官方网站了解更多详情。祝您购物愉快！ 注：以上促销方案内容仅供参考，最终解释权归我公司所有。
润滑油会议营销策划方案1. 背景介绍 - 润滑油市场潜力巨大，但竞争激烈。 - 品牌市场份额下降，需要提高品牌认知度。 - 目标客户群体广泛，包括汽车维修店、工业设备制造商等。 2. 定义目标 - 提高品牌认知度和形象。 - 增加销售额和市场份额。 - 建立与客户的长期合作关系。 - 推广新产品和技术。 3. 确定目标客户群体 - 汽车维修店：重点推广润滑油的性能和可靠性。 - 工业设备制造商：突出润滑油的高温性能和使用寿命。4. 策划会议内容 - 演讲嘉宾邀请 - 行业专家分享最新润滑油技术和趋势。 - 客户分享成功案例和使用润滑油的经验。 - 公司高层介绍公司和产品的发展规划。 - 展览和展示 - 产品展示区域，展示各类润滑油产品及其特点。 - 技术展示，展示先进的润滑油生产与测试设备。 - 成功案例展示，展示与重要客户的合作成果。 - 互动环节 - 问答环节，回答客户的问题并提供解决方案。 - 实际操作示范，向客户展示如何正确使用和更换润滑油。
- 抽奖活动和小游戏，增加与客户的互动和趣味性。 - 聚焦主题活动 - 定期组织主题讨论会，深入探讨润滑油相关的问题。 - 开展技术培训班，提高客户的专业知识和技术水平。 - 参观油田或润滑油生产厂，增加客户对公司的信任和认可。 5. 确定会议时间和地点 - 选取天气适宜和方便参会者的季节。 - 优选靠近客户集中区域的会议场地，方便参会者的交通安排。 6. 确定会议预算 - 预算包括会议场地租金、演讲嘉宾费用、展示区域装修和设备、餐饮、宣传等费用。- 根据预期参会人数和活动规模合理设置预算。 7. 设计宣传物料 - 设计会议主题和活动相关的宣传海报、传单和手册。 - 制作会议背景板，展示公司的历史、产品和技术优势。 - 制作客户礼品，包括润滑油样品、定制的记事本等。 8. 宣传和推广 - 通过电子邮件、电话等方式邀请关键客户和潜在客户参加会议。 - 制作会议活动的宣传视频，在社交媒体和公司网站上发布。 - 发布新闻稿，向行业媒体和专业杂志宣传会议的重要性和亮点。 - 在行业B2B网站上发布会议信息，吸引潜在客户的关注。 9. 参会者服务 - 提供免费班车或优惠交通服务，方便参会者的交通安排。 - 准备茶点和午餐，提供舒适的用餐环境。 - 设立签到处和咨询台，方便参会者咨询和提问。 - 有专人负责导游参会者参观会场和展区，解答疑问。
润滑油市场营销方案 润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如 汽车、飞机、机械制造等领域。由于润滑油的生产需要大量的石 油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关 重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。 目标受众 首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如， 公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。在选择市场时，要 确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。 定位 营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的 定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。例如，你的品 牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场 优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方
面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更 明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。 品牌宣传 宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、 电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多 的潜在顾客。建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。 促销策略 营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推 出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积 分制度等。当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
废弃润滑油销售运营方案 一、方案概述 废弃润滑油是指经过使用后不再能满足原润滑要求，同时含有大量杂质和污染物的废弃油。废弃润滑油的销售运营方案旨在将这些废弃润滑油进行再利用，减少环境污染，并且从中 获取经济效益。 二、市场概述 1. 产业背景 废弃润滑油主要来自汽车、工业机械等领域的使用。随着汽车保有量的逐年增加以及工业 生产的不断扩大，产生的废弃润滑油数量也在不断增加。 2. 市场需求 废弃润滑油处理是应对环境保护的重要任务之一。政府对于废弃润滑油的二次利用有相关 政策支持，并且市场对于环保产品的需求不断增加。 3. 竞争格局 废弃润滑油销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括废弃润滑油处理企业和其他废物回收处 理企业。竞争的关键因素包括技术实力、处理能力、销售渠道和价格等。 三、运营模式 1. 废弃润滑油收集 与汽车修理行业、工业企业建立合作关系，通过与其签署长期收购合同，获得废弃润滑油 的来源。同时，可以通过设立回收点、回收车队等方式主动收集废弃润滑油。 2. 废弃润滑油处理 收集到的废弃润滑油需要经过一系列处理流程，包括分离废弃油中的杂质和污染物、脱水 和脱油等。处理后的废弃润滑油可以分为不同等级，并用于制造再生油、船舶燃料等。 3. 再生油销售 将处理后的再生油进行进一步加工，生产出符合相关标准要求的再生润滑油。通过销售渠 道将再生润滑油推向市场，满足客户的需求。 四、销售策略 1. 市场定位
根据废弃润滑油的再生品质，将销售市场定位为工业机械领域、汽车维修行业和造船业等。针对不同行业客户的需求，提供专业化的产品和技术支持。 2. 渠道拓展 与工业机械制造商、汽车维修企业等建立合作伙伴关系，与其共同开发市场，提供优质的 再生润滑油产品。同时，通过电子商务平台等渠道销售，提供线上线下一体化服务。 3. 品牌建设 打造自己的品牌形象，提高产品的知名度和市场认可度。加强产品质量控制，提供客户满 意的产品和服务，提升品牌在市场上的竞争力。 五、市场推广 1. 平台推广 通过广告宣传、赞助活动、媒体报道等方式提升企业知名度和品牌形象，吸引更多客户的 关注。 2. 客户培育 对于已经合作的客户，做好售后服务，保持长期良好的合作关系。通过定期走访、技术培 训等方式提高服务质量和客户忠诚度。 3. 产品创新 不断研发新的产品，提升再生润滑油的质量和性能，满足客户不同需求。与客户合作，参 与产品设计和开发，提供定制化的解决方案。 六、运营管理 1. 团队建设 招聘具有相关行业经验的专业人才，形成专业化的销售团队。通过培训和激励措施，提高 团队的销售能力和士气。 2. 财务管理 建立健全的财务管理体系，包括资金准备、成本控制、利润分析等。通过科学有效的财务 管理，保障企业的持续发展和盈利能力。 3. 客户关系管理 建立客户档案，及时跟进客户需求和反馈。通过客户满意度调研、投诉处理等措施，保持 良好的客户关系。
工程机械润滑油推广方案 一、背景介绍 随着工程机械行业的不断发展，润滑油成为工程机械设备的重要组成部分。润滑油的作用 不仅在于减少摩擦，降低能耗，延长机械寿命，还可以有效防锈，抗腐蚀，保护设备，提 高工作效率。然而，目前市场上润滑油品牌繁多，产品质量良莠不齐，消费者对于润滑油 的品质、性能和价格存在着较大的疑虑，因此，如何通过科学的市场推广，提高润滑油的 知名度和认可度，成为了工程机械润滑油厂家所面临的一项重要挑战。 二、市场调研 在进行润滑油推广前，首先需要对市场进行充分的调研，了解工程机械润滑油的需求情况，并分析当前市场上润滑油品牌的优势和劣势，以便发掘推广的市场机会。 1. 市场需求分析 目前，国内工程机械市场稳步增长，工程机械的需求量和产量不断提升，润滑油需求量呈 现增长趋势。市场对于润滑油的需求主要集中在高效节能、环保减排、长寿命、低成本等 方面。 2. 竞争对手分析 润滑油市场竞争激烈，主要有国内外的知名品牌，如壳牌、嘉实多、美孚、中海等，它们 在润滑油产品研发、生产、销售渠道和品牌影响力等方面具有一定的优势。 三、推广目标 1. 增强品牌影响力：将工程机械润滑油品牌打造成为具有一定市场影响力和竞争力的品牌。 2. 提高产品知名度：通过一系列的推广活动，提高消费者对润滑油产品的知名度和认可度。 3. 拓展市场份额：提高市场占有率，壮大产品销售规模，实现产业化规模化发展。 四、推广策略 1. 品牌定位 根据市场需求和公司实际情况，明确工程机械润滑油的品牌定位，注重产品研发创新，提 高产品品质和性能，满足市场需求，打造具有竞争力的品牌。 2. 产品推广 通过举办产品发布会、展览展示、技术交流等活动，宣传和推广公司润滑油产品，提高产 品知名度和市场认可度。
美孚机油市场营销策划方案 一、市场概况 美孚（Mobel）是全球领先的润滑油品牌之一，其机油产品以其优质和可靠性得到了消费者的认可。然而，随着市场竞争日益激烈，美孚机油需要采取有效的市场营销策略来保持市场地位并扩大市场份额。 1.1 目标市场 美孚机油的目标市场是广泛的，包括个人消费者和商业用户。个人消费者包括私家车主、摩托车车主等，商业用户包括汽修厂、物流公司等。 1.2 竞争对手分析 在润滑油市场，美孚面临着来自其他知名品牌的竞争，如壳牌、卡特彼勒等。这些品牌在市场中有一定的知名度和忠诚度，因此需要美孚努力提升自身的竞争力。 二、目标与策略 为了进一步扩大市场份额，美孚机油的市场营销策略应包括以下几个方面。 2.1 建立品牌形象 美孚机油应通过多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美孚机油产品特性的认知度。通过传统媒体广告、网络宣传、社交媒体等方式，向目标市场传达美孚机油品牌的专业性、质量可靠性和品牌实力。 2.2 强化产品特性的宣传 美孚机油应通过产品特性的凸显来吸引消费者。例如，通过宣传美孚机油产品的高温抗氧化性能、高效保护引擎等方面的优点，让消费者了解到使用美孚机油能够更好地保护和延长汽车引擎的寿命。 2.3 加强与汽修厂和维修站的合作 汽修厂和维修站是美孚机油的重要合作伙伴和销售渠道，因此与其合作关系的紧密程度对美孚的市场销售起到至关重要的作用。美孚机油应加强与汽修厂和维修站的沟通和合作，提供更多的支持和培训，使其成为美孚机油的首选产品。 2.4 客户关怀 美孚机油可以通过提供购买奖励、促销活动等方式来对消费者进行回馈，并建立品牌忠诚度。通过提供售后服务和产品保修，增加消费者对美孚机油的信任和满意度。 2.5 不断创新
2023年润滑油添加剂行业市场营销策略 润滑油添加剂行业市场营销策略 润滑油添加剂是一种在润滑油中添加的化学物质，能够改善润滑油的性能，延长机械设备的使用寿命。润滑油添加剂行业竞争激烈，市场规模庞大，因此制定一套有效的市场营销策略是非常重要的。接下来将提出一些具体的市场营销策略。 1. 定位策略：确定目标客户群体，并提供针对不同客户群体的定制化产品。例如，针对汽车行业的润滑油添加剂可以提高燃油经济性，减少排放；针对工业设备行业的润滑油添加剂可以增加设备寿命，降低维修成本。根据不同客户需求，制定相应的市场营销战略。 2. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象是市场竞争的关键。通过品牌建设，可以树立行业领导者的形象，提高产品认可度和忠诚度。可以通过与行业知名厂商合作，提供优质产品和服务，加强品牌影响力。此外，可以利用营销工具如广告、促销活动等提高品牌曝光度。 3. 渠道建设：建立有效的销售渠道是提高市场份额的重要手段。可以与汽车厂商、工业设备制造商等建立合作关系，将产品直接供给其生产线或售后市场。此外，可以与经销商建立长期稳定的合作关系，提供技术培训和市场支持，共同发展。 4. 价格策略：价格是消费者选择产品的重要因素之一。在市场定价时，需要考虑产品质量、性能、品牌价值等因素。可以采取差异化定价策略，根据不同产品的价值和竞争优势确定不同的价格水平。例如，高性能润滑油添加剂可以定价较高，而一般用途的润滑油添加剂可以定价较低。
5. 售后服务：提供优质的售后服务可以赢得客户的信赖和忠诚。可以建立技术服务团队，为客户提供技术咨询、故障排除、产品应用等支持。此外，可以建立客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，并积极解决问题。 6. 市场推广：通过市场推广活动提高产品知名度和市场份额。可以参加行业展览会、技术研讨会等活动，与相关行业专家和客户交流，并展示产品的优势。此外，可以利用互联网和社交媒体等渠道进行宣传推广，开展线上活动和促销活动，吸引潜在客户。以上是润滑油添加剂行业的一些市场营销策略。通过定位策略、品牌建设、渠道建设、价格策略、售后服务和市场推广等手段，可以提升产品竞争力，占据市场份额，实现可持续发展。
润滑油营销方案 1. 背景介绍 润滑油是在机械设备中起到减少摩擦、降低磨损、冷却和密封等作用的重要润滑材料。润滑油市场潜力巨大，对于润滑油企业来说，制定一套有效的营销方案至关重要。本文将提出一份全面的润滑油营销方案，助力企业在竞争激烈的市场中取得成功。 2. 目标受众 我们的目标市场主要包括以下几类受众： 2.1 机械设备制造商 机械设备制造商是我们润滑油产品的主要用户群体。他们的需求主要来自于生产设备的维护和保养，以及新设备的润滑需求。 2.2 维修与维护服务提供商 维修与维护服务提供商包括机械设备的维修公司、工厂设备保养团队等。他们是我们的潜在合作伙伴，通过与他们的合作，可以有效地将我们的产品推向目标市场。 2.3 工业用户 工业用户是广大的润滑油消费者群体，他们通常需求大批量的润滑油产品，并注重产品的品质和性能。 3. 销售渠道 为了更好地覆盖目标市场，我们将采用多种销售渠道，包括： 1.直销模式：与大型机械设备制造商建立直接合作关系，提供定制化的 润滑油产品和解决方案。 2.经销商渠道：与专业的经销商合作，利用他们的销售网络进行产品的 推广和销售。 3.电子商务渠道：建立线上销售渠道，通过电商平台和自建网站提供润 滑油产品。
4. 品牌营销 4.1 品牌定位 在润滑油市场中，建立一个强大的品牌形象对于企业的长期发展至关重要。我 们将以高品质、可信赖和技术领先为核心价值，定位自己为润滑油市场的领先品牌。 4.2 品牌传播 品牌传播是品牌营销的重要手段之一。我们将采用以下策略来传播品牌：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。 •网络营销：利用互联网平台，如搜索引擎推广、社交媒体等，进行品牌宣传和推广。 •参展活动：参加行业展览和会议，展示我们的产品和技术优势，增强品牌影响力。 4.3 品牌保护 建立和保护品牌形象是品牌管理的核心任务之一。我们将采取以下策略来保护 品牌： •建立品牌标识的知识产权保护机制，注册商标、专利等，避免侵权和抄袭行为。 •建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增加品牌忠诚度。 •关注消费者反馈和口碑传播，及时解决问题，积极应对负面评价。 5. 产品优势和定价策略 5.1 产品优势 我们的产品具有以下优势： •高品质：选用优质原材料，经过精细加工而成，具有良好的性能和稳定的品质。 •技术领先：积极引进和研发新的润滑技术，不断提升产品的性能和使用寿命。 •定制化服务：根据客户的需求，提供定制化的润滑油产品和解决方案。 5.2 定价策略 针对不同的目标受众，制定灵活的定价策略：
工业润滑油销售工作计划 一、市场背景分析 工业润滑油是工业生产过程中不可或缺的物质，广泛应用于机械设备、汽车、航空航天、轨道交通等领域。中国作为世界第二大经济体，在工业润滑油市场具有巨大的潜力和发展空间。然而，中国工业润滑油市场竞争激烈，各大品牌争夺市场份额。为了在市场上取得竞争优势，需要制定合理的销售计划。 二、目标市场分析 1. 目标市场的选择 在制定销售计划之前，需要明确目标市场。根据市场需求情况，我们选择了工业设备制造企业、汽车制造企业、航空航天制造企业、轨道交通运输企业等为目标市场。 2. 目标市场特点分析 工业设备制造企业：该类企业对润滑油需求量大，对润滑油品质和性能要求高。他们通常会与供应商建立长期合作关系，重视售后服务。 汽车制造企业：汽车制造业是中国制造业的主要支柱之一，对润滑油需求巨大。随着环保意识的增强，越来越多的汽车制造企业开始选择环保型润滑油。 航空航天制造企业：航空航天制造业对润滑油的性能要求极高，润滑性、防腐性、耐高温性等指标都需要达到行业标准。 轨道交通运输企业：随着城市轨道交通的日益发展，对润滑油需求也在增加。轨道交通企业对润滑油的环保指标要求较高，同时需要满足高速、高负荷的使用环境。 三、销售目标制定 1. 销售目标 通过合理的市场定位、渠道建设和产品推广，进一步提升我公司在目标市场的份额，实现市场扩张。 2. 销售策略 （1）根据目标市场特点，提供个性化的产品和服务，满足客户需求。 （2）加强与目标市场企业的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。 （3）扩大市场份额，通过不断提高产品质量和性能，提高市场竞争力。 四、市场营销策略
1. 产品定位 根据目标市场不同的需求特点，制定不同的产品定位策略。对于工业设备制造企业，我公 司产品定位为高性能、高耐久性的润滑油；对于汽车制造企业，产品定位为环保型润滑油；对于航空航天制造企业，产品定位为高温、高耐用性能的润滑油；对于轨道交通运输企业，产品定位为高效、环保的润滑油。 2. 渠道建设 （1）与目标市场企业建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性。 （2）与经销商建立良好合作关系，提供支持和培训，帮助其提高销售能力。 （3）通过在线销售平台扩大销售渠道，提供方便快捷的购买渠道。 3. 促销活动 （1）与目标市场企业进行合作，定期组织产品推广活动，增加产品曝光度。 （2）通过新闻媒体、互联网等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。 （3）提供售前售后服务，增加客户黏性，提高客户满意度。 五、销售计划 1. 目标市场分析 （1）工业设备制造企业 根据市场需求预估，我公司可占据目标市场20%份额，每年销售额达到1000万元。 （2）汽车制造企业 根据市场需求预估，我公司可占据目标市场15%份额，每年销售额达到500万元。 （3）航空航天制造企业 根据市场需求预估，我公司可占据目标市场10%份额，每年销售额达到300万元。 （4）轨道交通运输企业 根据市场需求预估，我公司可占据目标市场10%份额，每年销售额达到200万元。 2. 销售策略 （1）与目标市场企业建立稳定的合作关系。 （2）团队培训，提高销售人员的专业知识和销售技能。
让知识带有温度。 年度润滑油部营销的工作计划整理 年度润滑油部营销的工作方案 近年来我国润滑油基础油行业进展快速，各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，估计将来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探究市场规划，拟定以下销售工作方案。 一、销售任务目标 1、销售量及种类：估计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油方案年销售3万吨，非标油和白油1万吨。 2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，估计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所熟悉但未详细稳定业务关系的 '30-40个老客户，另外用3到6个月时间再进展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。 二、近期工作支配 由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，估计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。 年度目标分解： 第1页/共2页
千里之行，始于足下。 一季度5000吨 二季度10000吨 三季度12000吨 四季度13000吨 月度方案，视详细状况，提前一个月制定。 三、油品库存问题 目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售方案需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品临时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。 油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。 四、运作所需资金周转和猜测利润空间 按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，猜测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨估计有100元－200元利润空间。 文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。 第2页/共2页
润滑油营销策划方案 一、市场分析。 随着工业化进程的不断加快，润滑油作为工业生产的重要辅助品，市场需求逐 渐增加。然而，目前市场上润滑油产品种类繁多，竞争激烈，品牌同质化严重，导致价格战频发，市场份额难以稳固。因此，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高产品竞争力，拓展市场份额。 二、目标市场定位。 针对目前市场情况，我们将目标市场定位在工业生产领域，重点关注机械设备 制造、汽车制造、航空航天等行业。这些行业对润滑油的需求量大，且对产品品质要求较高，是我们产品的主要消费群体。 三、产品定位。 我们的产品将以高品质、高性能为卖点，注重产品的持久性、稳定性和环保性。通过技术创新和品质保障，确保产品在市场上具有竞争力。 四、营销策略。 1. 品牌宣传。 通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。建立专业 的品牌形象，树立行业口碑，吸引目标客户的关注。 2. 产品差异化。 通过产品研发和技术创新，打造具有差异化竞争优势的产品。在产品性能、使 用寿命、环保等方面进行突出，以满足客户对高品质润滑油的需求。 3. 渠道拓展。
与行业内的渠道商合作，拓展产品销售渠道。同时，建立自有销售团队，积极开拓新客户，扩大市场份额。 4. 服务体验。 提供完善的售后服务，建立客户忠诚度。通过客户满意度调研，不断改进产品和服务，提升客户体验，实现客户忠诚度的提升。 五、营销推广。 1. 专业展会。 参加行业内的专业展会，展示产品实力，与行业内客户建立联系，开拓市场。 2. 线上推广。 通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。 3. 行业合作。 与行业内的合作伙伴展开合作，共同推广产品，扩大影响力。 六、风险控制。 1. 市场风险。 随着市场竞争的加剧，市场风险增加。我们将建立市场监测机制，及时调整营销策略，降低市场风险。 2. 技术风险。 产品技术创新是我们的核心竞争力，但也伴随着技术风险。我们将加强研发团队建设，提高技术创新能力，降低技术风险。 七、总结。
润滑油的营销策划方案 一、背景分析 润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械 材料。在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。润滑油市 场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。 二、目标市场分析 1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。 2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制 造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。 三、竞争对手分析 在润滑油市场，有很多竞争对手。通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制 定相应的营销策略。 1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。 2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道 优势。 四、目标市场定位 在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与 竞争对手区别开来，获得市场份额。 1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。 2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。 五、产品推广策略 1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。 2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势 推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。 六、价格策略 1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。 2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。 七、售后服务策略 1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，为用户提供及时、全面的售后服务，提高用户满意度。 2. 建立用户反馈渠道：鼓励用户提供产品反馈和建议，及时解决用户的问题和需求。 八、市场推广活动 1. 参加行业展会：参加汽车保养展会、机械制造展览会等，展示产品并与潜在客户建立联系。 2. 举办技术培训班：邀请行业专家开设润滑油技术培训课程，提高客户对产品的了解和认可度。 3. 发放宣传资料：制作具有代表性的宣传册、宣传单页等宣传资料，发放给潜在客户。 九、风险控制与评估 1. 质量风险：加强质量管理，确保产品质量符合标准，并及时处理因质量问题引起的客户投诉。 2. 竞争风险：定期了解竞争对手的动态，及时调整和优化营销策略，应对竞争压力。 3. 市场变化风险：密切关注市场和行业变化，根据市场需求调整产品结构和营销策略。 十、总结 通过以上的市场分析、竞争对手分析和产品推广策略，润滑油企业能够找到适合自己的市场定位，制定相应的营销策略，从而提升品牌知名度，拓展市场份额。然而，市场是一个不断变化的环境，所以润滑油企业需要根据市场的变化进行及时的调整和优化，以保持竞争优势。
润滑油销售的营销技巧 1.目标市场分析：了解目标市场的需求和喜好，确定潜在客户的群体特征，以便为他们提供符合需求的产品。可以通过市场调研、竞争情报搜集等方式了解目标市场的情况。 3.产品展示和演示：了解产品的特点和优势，并能够生动地展示和演示产品的效果，以吸引客户的兴趣和购买欲望。可以通过展示产品样本、运行视频等方式来展示产品的功能和效果。 4.个性化销售：根据客户的需求和偏好，提供个性化的销售方案和建议，以满足客户的需求。了解客户的行业和应用场景，并针对性地推荐适合的润滑油产品。 5.推广活动：组织各种推广活动，如研讨会、展览会等，以展示产品的优势和特点，吸引潜在客户的注意力并促成销售。可以通过赠品、抽奖等方式增加客户的参与度和购买欲望。 7.合作伙伴关系：与相关行业的其他企业建立合作伙伴关系，共同推广销售润滑油产品。可以与汽车维修店、机械设备厂商等合作，共同向客户推广润滑油产品。 8.数据分析和追踪：通过数据分析和追踪销售数据，了解市场趋势和产品销售情况，及时调整销售策略和推广活动，以提高销售效果和业绩。 9.提供培训和技术支持：为销售团队提供必要的培训和技术支持，提升销售人员的专业技能和产品知识，以提高销售业绩。
10.持续创新：通过不断的产品创新和市场调整，保持竞争力和市场 份额，满足不断变化的客户需求。可以根据市场需求和客户反馈，开发出 更具竞争力的润滑油产品。 以上是润滑油销售的一些营销技巧，通过运用这些技巧，可以提升销 售业绩，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。在实际销售过程中，还应根据不同的市场环境和客户需求进行灵活应用，以实现最佳销售效果。
润滑油促销方案范文 【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】 润滑油市场策划及销售管理方案 一、成长战略 采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。 二、竞争战略 采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。 三、市场细分战略 4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。 四、细分市场评估，确定目标市场 需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。 五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。 六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。 七、渠道策略 1、公司——零售商——消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。 2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划 1、订货会 每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。 2、月度评估 根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。 3、免费培训 在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。 九、区域划分、定员、定岗 1、银川市 金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）；兴庆区、灵武市（1人） 2、石嘴山市 平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、吴忠市（1人）；青铜峡（1人） 4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人） 5、固原市、各县（1人），招代理的形式。 共计11人。 十、销售目标制定 1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。 2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。 或批发商、经销商身上。 十一、激励机制 1、工资形式 保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。 2、月度销售竞赛奖（每月休息5天） 月冠军100元\次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军5 0元\次，下月多享受1天假，记3等功1次。 3、季度连续奖