中文第章国际贸易概述(ppt)

卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能

跨国公司战略联盟及并购活动
跨国公司战略联盟
是指两个或两个以上的跨国企业为了实现共同的战略目标而达成的长期合作安排， 包括研发联盟、生产联盟、营销联盟等多种形式。
跨国公司并购活动
是指跨国企业通过兼并和收购的方式获取其他企业的控制权和经营权，以扩大企业 规模、增强竞争力和进入新市场。并购活动包括横向并购、纵向并购和混合并购等 多种类型。
区域经济一体化与多边贸易
06
体制
区域经济一体化概念、类型及影响
概念
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过缔结条约或协议，在区域内逐步消 除成员国间的贸易壁垒，实现区域内贸易自由化、要素自由流动和资源优化配置的过程。
类型
根据成员国间经济联合的紧密程度，区域经济一体化可分为优惠贸易安排、自由贸易区、关 税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化等类型。
风险防范及欺诈识别技巧
风险防范措施
欺诈识别技巧
包括了解交易对方资信情 况、选择安全的支付方式、 签订完备的合同等。
介绍常见的国际贸易欺诈 手段及其识别方法，如虚 假单据、假冒公司、钓鱼 网站等。
应对欺诈的措施
国际贸易保险
一旦发现欺诈行为，应采 取及时有效的措施进行应 对，如报警、联系律师等。
介绍国际贸易保险的种类 及其作用，如货物运输保 险、出口信用保险等。
按照经营性质和业务范围，跨国公司 可分为制造型、服务型、资源开发型 和金融型等多种类型。
对外直接投资理论与动机分析
对外直接投资理论
包括垄断优势理论、产品生命周期理论、内部化理论和国际生产折衷理论等， 这些理论从不同角度解释了企业对外直接投资的动因和条件。
对外直接投资动机
企业对外直接投资的动机主要包括市场寻求型、资源寻求型、效率寻求型和战 略资产寻求型等。

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。

•
七．直接贸易、间接贸易、转口
贸易及过境贸易
直接贸易（Direct Trade）：商品生产国（地区）与 商品消费国（地区）直接卖买商品的行为。
间接贸易（Indirect Trade）：商品生产国（地区） 与商品消费国（地区）通过第三国（地区）进行商 品卖买的行为。
转口贸易（Entrepot Trade）：商品生产国（地区 ）与商品消费国（地区）通过第三国（地区）进行 的贸易，对第三国（地区）来讲，就是转口贸易。
进口：一国向其他国家输出本国商品和服务的活 动
净出口：一定时期内，一国某种商品的出口量大 于进口量，则为净出口
净进口：一定时期内，一国某种商品的出口量小外贸易值与对外贸易量
对外贸易值Value of Foreign Trade ：以货币表示的按现行价格计算的一 国一定时期的对外贸易总额。
•
四．贸易差额Balance of Trade◇
一定时期内一国出口总额与进口总额之间 的差额，用以表明一国对外贸易的收支 状况。 贸易顺差/出超 贸易逆差/入超
•
五．总贸易与专门贸易
是贸易国家记录和编制进出口货物统计的一 种方法，大部分国家只根据其中一种进行记 录和编制。
总贸易体系General Trade System：以 国境作为统计进出口的标准。
专门贸易体系Special Trade System：以 货物结关作为统计进出口的标准。
•
六．货物贸易Goods Trade与 服务贸易Service Trade
货物贸易：有形的、实物商品的进出口。 服务贸易：无形的、非实物商品的进出口。
包括：
1．跨境提供（Cross-border Supply）。 2．境外消费（Consumption Abroad）。 3．商业存在（Commercial Present）。 4．自然人流动（Movement of Personnel）。

超保护贸易理论
对H—O模型的发展
战略性贸易政策理论
要素禀赋理论
保护贸易
自由贸易
保护贸易
自由贸易
保护贸易
国际贸易理论的发展历程1
1、资本主义原始积累时期
重商主义(Mercantilism）
（早期重商主义、晚期重商主义）
2、自由竞争时期
绝对优势理论（Absolute Advantage） 比较优势理论 (Comparative Advantage) 保护幼稚工业理论
国际贸易政策的类型和发展
一、国际贸易政策的类型
1、自由贸易政策（Free trade policy）
2、保护贸易政策 （Protection）
3、管理贸易政策（managed trade policy）
国际贸易理论和政策发展简表
资本主义原始积累时期——自由竞争时期——垄断时期——二战结束至70年代中期左右——70年代中期至今
对外贸易值(Value of Foreign Trade)又叫对外 贸易额 ——进口加出口 国际商品贸易值（Value of world merchandise trade）
国际商品出口总额（FOB）<国际商品进口总额（CIF）
对外贸易量( Quantum of Foreign Trade) 国际贸易量（Quantum of World Trade）
十二、对外贸易依存度
对外贸易依存度（Degree of Dependence
upon Foreign Trade）：又称对外贸易系数。以一
国对外贸易额同该国GNP或GDP比率来表示，用以反 映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。
参考资料1
书目：
1、陈同仇、薛荣久 主编，《国际贸易》，对外经济贸易大 学出版社，1999年版 2、尹翔硕，《国际贸易教程》，复旦大学出版社， 3、克鲁格曼、奥伯斯法尔德，《国际经济学》，中国人民大 学出版社， 4、Dominick Salvatore,INTERNATIONAL ECONOMICS ，清华 大学出版社，1997版 5、海闻、林德特、王新奎，《国际贸易》，上海人民出版社， 2003版 6、龚关，《国际贸易理论》，武汉大学出版社，2000版 7、甘道尔夫，《国际经济学》（第一卷），中国经济出版社， 1999版

一：国际贸易的基础知识
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1.国际贸易的基本概念
国际贸易与对外贸易： 国际贸易（International Trade）是指世界各国（或地区）之间所进行的商品和服务 的交换活动。 对外贸易（Foreign Trade）则是一国（或地区）与他国或地区所进行的商品和服务的 交换活动。
国际贸易与对外贸易是总体与 局部的关系，其实质内容是一 只的。当从全球的范围来看时， 称之为国际贸易；当从一个国 家的角度看时，称之为该国的 对外贸易。
报告期的贸易条件指数大于100，说明贸易条件较基期改善。 报告期的贸易条件指数小于100，说明贸易条件较基期恶化。 报告期的贸易条件指数等于100，说明贸易条件较没有变化。
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复出口Re-export Trade：输入本国的外国货物未经加 工再输出时，称为复出口。
复进口Re-import Trade：输出国外的本国货物未经加 工再输入时，称为复进口。
贸易条件（ Terms of Trade，或TOT ）：是出口商品价格与进口商品价格的对比关 系，又称进口比价或交换比价。它表示出口一单位商品能够换回多少单位进口商品。 很显然，换回的进口商品越多，越为有利。贸易条件在不同时期的变化通常是用贸 易条件指数来表示，贸易条件指数是出口价格指数和进口价格指数的比值，计算公 式是：出口价格指数除以进口价格指数，再乘以100（假定基期的贸易条件指数为 100）。
运、邮购、网上等）。
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4.国际贸易的特点
国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同 国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点： 国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和 冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复 杂。 国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交 易双方承担的风险远比国内贸易要大。 国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势 变化等条件的影响。 国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门 的协作、配合，过程较国内贸易要复杂的多。

国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。

03
影响出口价格和竞争力。
中国出口的未来趋势
多元化市场布局
开拓新兴市场，降低对传统市场的依赖。
高附加值产品出口
提高技术含量和品牌价值，增加出口收益。
绿色环保和可持续发展
符合国际市场需求，提升企业形象。
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详细描述
在国际贸易中，出口商需要评估进口商的信用状况，包括历 史表现、财务状况、行业地位等方面，以确定是否能够按时 收到货款。同时，出口商还需要了解进口国的信用环境，以 应对可能的违约风险。
汇率风险
总结词
汇率风险是指因汇率波动而引起的资产或负债价值变化的风险。
详细描述
在国际贸易中，汇率波动会对出口商的收入和成本产生影响。出口商需要密切 关注汇率走势，采取相应的风险管理措施，如使用外汇远期合约、期权等金融 工具进行对冲。
国际贸易的重要性
国际贸易是全球经济发展的重要推动 力，通过商品和服务的交换，促进资 源在全球范围内的优化配置，提高生 产效率和经济效益。
国际贸易还能促进不同国家和地区之 间的文化交流和相互了解，增强国际 间的友好关系。
国际贸易的分类
根据商品流向，国际 贸易可分为进口贸易、 出口贸易和过境贸易。
根据贸易方式，国际 贸易可分为一般贸易、 加工贸易、租赁贸易 等。
为国际市场上的知名品牌。
案例三
某农产品出口企业通过与当地农 民合作，建立稳定的供应链，成 功进入北美市场，获得可观利润。
失败案例解析
案例一
某玩具出口企业因产品质量问题被退 货，导致大量库存积压和资金链断裂。
案例二
案例三
某纺织品出口企业因未能与进口商建 立良好关系，失去订单，市场份额下 滑。

５． 通过对（ ）的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变 化情况 和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。 Ａ． 对外贸易值Ｂ． 对外贸易量 Ｃ． 对外贸易商品结构Ｄ． 对外贸易依存度
二、思考题
１． 对外贸易的产生必须具备哪些条件？ ２． 在资本主义各个历史时期，国际贸易发展情况有何不同？ ３． 国际贸易的基本概念有哪些？ ４． 当代国际贸易发展的趋势主要表现在哪几个方面？
１.３国际贸易与国内贸易的关系
思考与练习
一单选题
１． 在人类历史上，对外贸易产生于（ ）。
Ａ． 原始社会早期
Ｂ． 奴隶社会早期
Ｃ． 奴隶社会末期Ｄ． 封建社会早期
２． 某国某年的出口额为１７０亿美元，进口额为１２０亿美元，则该国该年 的贸
易差额为（ ）。
Ａ． 净出口５０亿美元Ｂ． 贸易顺差５０亿美元
第一章 导论
学习目标
掌握国际贸易的基本概念及常用指标的含义 熟悉国际贸易的划分方法 理解各类划分方法之间的不同 了解国际贸易与对外贸易的区别及国际贸易产生和发
展的过程
１.１ 国际贸易的产生与发展地位 与任务
１.１.１ 国际贸易的产生 １.１.２ 奴隶社会和封建社会的国际贸易 １.１.３ 资本主义时期的国际贸易 １.１.４ 第二次世界大战后国际贸易的发展
１．２．１ 国际贸易的基本概念 ➢ 出口与进口 ➢ 贸易额与贸易量 ➢ 贸易差额 ➢ 对外贸易与国际贸易商品结构 ➢ 对外贸易与国际贸易地理方向 ➢ 贸易条件 ➢ 对外贸易系数
１ ．２．２ 国际贸易的分类 ➢ 按商品流动方向划分 ➢ 按统计标准的不同划分 ➢ 按统计标准的不同划分 ➢ 按交易对象形式与内容划分 ➢ 按交易对象形式与内容划分
３.３ 国际贸易新理论

定义
目的
特点
保护国内产业，维护国家安全，保障人民健康和安全，以及促进可持续发展。
非关税壁垒具有隐蔽性和灵活性，对国际贸易的影响更为复杂和深远。
03
02
01
出口鼓励政策是指国家采取的一系列促进出口的措施，如出口退税、出口信贷、出口保险等。
定义
增加出口，促进经济增长，以及提高国际市场份额。
目的
包括提供出口补贴、建立出口加工区、提供税收优惠等。
措施
世界贸易组织
02
03
04
01
世界贸易组织的最高权力机构，负责制定政策和监督各机构的工作。
部长会议
负责处理日常事务和监督各机构的工作，确保各成员遵守规则。
总理事会
负责处理具体的贸易问题，如农业、知识产权、服务贸易等。
专门委员会
为世界贸易组织的各项活动提供支持和协助。
秘书处
区域经济一体化
参与国家或地区取消对区内商品的关税壁垒，但保留对区外国家的关税壁垒，以促进区内商品的自由流通。
自由贸易区
参与国家或地区不仅取消关税壁垒，还共同对外实行统一的关税政策，以进一步扩大经济一体化程度。
关税同盟
参与国家或地区不仅取消关税壁垒，还取消对生产要素流动的限制，以促进商品、资本、劳动力等生产要素的自由流动。
创造就业机会
区域经济一体化可以促进区内商品和服务的生产和流通，从而创造更多的就业机会。
提高福利水平
区域经济一体化可以降低消费成本，提高消费者福利水平；同时也可以促进企业之间的竞争，提高产品质量和服务水平，从而提升整体社会福利水平。
国际贸易实务
解释贸易术语的含义、作用以及常用的贸易术语如FOB、CIF等。
总结词：规模经济理论认为国际贸易的原因在于规模经济的存在，即随着产量的增加，企业的平均成本会下降。

二、对外贸易与社会主义制度
第三节 二战后国际贸易的发展


一、国际贸易发展迅速但不稳定 二、发达市场经济国家在国际贸易格局中居主 体地位 三、国际贸易结构向高科技产品、服务业发展 四、跨国公司成为世界贸易的主要力量 五、贸易集团化的趋势加强 六、世界贸易组织的多边贸易体制加强 七、国际电子商务在世界经济和贸易中发挥着 重要作用
这门课程具有三个明显特点：



一是全球性，从全球的角度分析、研究国际贸 易的发展规律，以适应经济全球化、区域经济 集团化和我国加入世贸组织的需要； 二是时代性，国际贸易理论、国际贸易实践随 着时代的发展和科技创新而日新月异； 三是法律性，当今世界大多数国家（地区）都 是世贸组织成员，均是按世贸组织的规则运行 的，因此，国际贸易政策措施具有明显的法律 性和透明度。
第二章
当代国际贸易
学习目的与要求
本章介绍了对外贸易产生的条件及其地位与作 用和二次战后国际贸易发展的主要特点。目的 在于从宏观上了解和掌握国际贸易发展的历史 与现状、地位与作用。
第一节 对外贸易的产生

一、对外贸易的产生条件

二、资本主义生产方式以前的对外贸易
第二节 对外贸易的地位与作用

一、对外贸易与资本主义生产方式
三、国际分工的产生和发展
（一）“地理大发现”开始了国际分工的萌芽阶 段（16—18世纪中叶） （二）第一次产业革命开始了国际分工的形成阶 段（18世纪60年代到19世纪60年代） （三）第二次产业革命开始了国际分工的发展阶 段（19世纪中叶到二次大战）
第二节 二战后国际分工的发展
一、在国际分工格局中，发达国家之间的分工占 主导地位 二、各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势 三、发达国家与发展中国家间工业分工的形式发 生变化 四、参加国际分工国家的经济基础发生了变化 五、区域性经济集团内部分工趋势加强 六、国际分工从垂直型分工向水平型分工发展 七、知识产权成为新型国际分工的主要内容

（一）按从事贸易的角度不同：国际贸易与对外贸易
▪ 1、国际贸易(International Trade)：指世
界各国（或地区）之间的商品及劳务的 交换活动。 又称世界贸易（world trade）或全球贸易 （global trade)。
国际贸易的产生必须具备两个条件：
生产力的发展到一定水平，有可交换的剩 余产品
区别：国际贸易是从世界范围内考察国家 （地区）之间的交换活动，而对外贸易是 从一个国家的角度研究。
（二）按照商品的形态不同可分为：
有形商品贸易与无形商品贸易
1、有形商品贸易（Tangible Goods Trade）： 指传统的商品进出口，也叫货物贸易 （Commodities Trade）或有形贸易（Visible Trade)。
计算，比上年增长10.3%。 2
世界各国GDP排名前十名
2005 2006 2007 2008 2009 2010
1 美国 美国 美国 美国 2 日本 日本 日本 日本 3 德国 德国 德国 中国 4 英国 中国 中国 德国 5 中国 英国 英国 英国 6 法国 法国 法国 法国 7 意大利 意大利 意大利 意大利 8 加拿大 西班牙 西班牙 西班牙 9 西班牙 加拿大 加拿大 俄罗斯 10 印度 印度 俄罗斯 加拿大
106 China 3315 中国 2009年 3678 第100位 2010年 4283 第95位
常用网站
▪ 国家商务部 /
▪ ◇国家统计局
▪ ◇中国海关
社会分工的扩大和国家的产生
▪ 2、对外贸易（Foreign Trade）：
指一国（或地区）同其他国家（或地区）进行 的商品与劳务的交换活动。 也称为海外贸易(Oversea Trade)