丁云生保险经典的财富人生图上课讲义

环境污染
生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观 空气污染
河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过300万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
癌症是内外因共感染 过量饮酒 环境污染 药 物 饮食与营养
内因
遗传
癌症可以预防 ？
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健康保险保障的核心风险
核心风险是因健康原因导致的经济损失。 1因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开 支 2因为疾病或意外伤害导致不能正常工作 或失去工作能力从而带来的收入损失 3因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能 自理从而带来的护理开支
健康保险的社会作用
微观作用 对于个人和家庭：转移医疗费用风险，提升安 全感，保证生活质量 对于企业：提升人力资源价值，转嫁风险，减 少管理上的负担 宏观作用 维护社会稳定，实现社会关爱，提高全民身体 素质，应对社会危机，创造就业机会，优化卫 生资源
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重疾不重
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丁云生
丁云生
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万，每天8550人，每 分钟6人。每年因癌症死亡270万。 特点： 1 发病率千分之2.86（0.2%预算利率） 2城市高于农村 3 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分 之1.55
筛查的工具与方法
参与计划的人需要根据自己的实际情况填写问 卷，并按操作说明采集标本交回，其他过程均由有 经验的专业人员来操作完成。
棉签 塑料套管
塑料套管
家中集合潜血采集棉签
棉签颜色

人生日出东方图及风险
宣讲人：XXX 时间：20XX.XX
既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。
抚 养 理念，进一步深化课程改革。强化课程综合性和实践性，推动育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。
理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。

三重呵护

合理规划 坦然面对
收入线 3 盈余 4 支出线 2
7应
对 方 式
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：花了心疼
0岁
22岁
确保教育费用
60岁
1
终身
确保养老费用
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
从生 到老
支出线 收入线
盈余
意外 重疾
储蓄池 破损
三重呵护
合理规划 坦然面对
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
完善全面 • 8、使用商业保险来作为隔离板，来解决未来的所有问题！ • 9、如果风险来临了隔离板隔离风险，如果风险不会降临那还可以在教育和养老基
础上锦上添花，用可控的时间和资金来解决未来不可控的风险
从生 到老
支出线 收入线
盈余
5意
外
8 隔离板确保盈余， 保证子教、养老
意外 重疾
储蓄池 破损
6重 疾
22岁
确保教育费用
6重 疾
收入线 3 盈余 4 支出线 2
7应
对 方 式
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：花了心疼
60岁
1
终身
确保养老费用
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
从生到老
消费伴终身 “支出线”
努力奋斗 “收入线”
盈余 财富蓄水池
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：不 划 算
应对方式
• 4、收入减去支出剩下的盈余称为财富蓄水池，我们需要准备的有孩子的教育金、 我们自己的养老金，只有这38年创造收入盈利，才可以让我们的孩子教育期或者 我们老了的养老期有更好的生活品质。
• 5、意外风险无处不在， • 6、重疾不可侥幸避免， • 7、意外和重疾来临时如何应对？社保：保而不包，存款：不划算、心疼；商保：

A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，
当客户意识利。
----LIMRA International
谢谢您的观看！
二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手
续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。

61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
重疾险之父丁云生——销售 七种武器
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林

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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
具体条款解析——根本责任
➢ 生存责任：
➢ 生存保险金：
➢ 被保险人于本合同生效之日起至年满60周 岁后的本合同的首个年生效对 应日之前， 在每一年的年生效对应日生存，我们按根 本责任保险金额的10% 向生存保险金受益 人给付生存保险金；
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➢ 如果被保险人在年满79周岁后的本合同的 泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
具体条款解析——根本责任
➢ 豁免责任：
➢ 投保人意外身故豁免保险费：投保人遭受意 外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致投 保人在该意外伤害事故发生之日起180日内身 故，那么自其身故后本合同的首个根本责任 保险费约定交纳日开场至最后一次根本责任 保险费约定交纳日止，我们豁免前述期间内 您应交纳的本合同的根本责任保险费，我们 视豁免的根本责任保险费为您已交纳的根本 责任保险费。
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
具体条款解析——可选责任
➢ 生存责任：
➢ 生存保险金：被保险人于可选责任生效之日 起至年满59周岁后的本合同的首个年生效对 应日〔含年满59周岁后的本合同的首个年生 效对应日〕之前，在每一年的年生效对应日 生存，我们按可选责任保险金额的10% 向 生存保险金受益人给付生存保险金。
《财富人生产品解析》 PPT课件
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1、我现在还很年轻，不需要保险，等以后再说吧？
• 答：这个问题换一个问法就是，什么时候买重大疾病保险合适？曾经有个25岁的女孩 仔细研究了好多重大疾病的资料，得出一个结论：重大疾病一般都是40岁以后的人才 得，所以应该40岁以后再买。那我们要告诉她的是，如果买中国平安的重大疾病保险， 应该是患病前90天买最合适，因为刚一过等待期就用上了，资金运用效率最高。这个 时候，任何人都会说，谁知道什么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来， 所以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早规划越好！ 另外，我们要回到“为什么要买保险”这个话题来思考。有风险才有保险，买不买保 险，就是两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要。“风险是 存在的”这个问题没人能够否认（中国人目前的死亡率大概7‰，即13.7亿人口中每年 有959万人死亡），但具体到个人，许多人都会有侥幸心理（会是我吗？那应该问，那 会是谁呢？）既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理” 的必然逻辑。保险最准确的定义应该是风险管理的有效工具，所谓的用保险做风险管 理，就是以有限的财务支出（每年支付的保险费），来避免不可控的财务损失（疾病 或者死亡带来的经济损失）。如果我们在平时舍不得支付一定的保险费，但如果有一 天罹患重大疾病，就需要支付庞大的医疗费（几十万），这就叫危机处理。 更为关键的是，我们需要更新我们的观念。第一：不要把保险仅仅当成保险，保险本 质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过 它的激活条件是保险事故。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它只是 激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的 补偿性医疗保险不一样。 问题是一直都存在的，也必须解决，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不 买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用 有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。 所以，您现在这么年轻，不买保险还等何时呢？

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财
富
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这就是因为一场 重疾我们失去的。
• 第二级
• 第三级
• 第四级
• 第五级
42岁 向日葵保险网
47岁
人生
2020/3/31
3
如果人单生很击顺此的处话，编这辑上面母的版半标圆应题该样是式圆满的，
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但•是第一二定级会有人会发生意外，患重疾。目前 能所而•••找以且第 第 第到，还三四五重如要级级级疾果多发花42病一岁的笔生平钱病均，年这龄时的不数仅据不是能4挣2钱岁，。 这笔钱按照目前国家的统计数据约有一半
自付，但是事向日葵保实险网 中刨除掉党政官员，及简单
小毛病时那些向日葵保医险网 药开销，真正重疾时，在大
城市，自付近八成，甚至更多
2020/3/31
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公•司单的击投此保处单编上辑的母版健文康本问样卷式一上来就会是户是否有十有没年药有，物疑为手问什术，么为不X光什是检么三查只 年等问。，五不年知，道
这里• 第面五就级引入了一个·概念，”五年生存率“。世界 卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就用这个，
即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在 向日葵保险网
患病五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他
的生存几率与常人无二
2020/3/31
5
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中国因为健康意识等问题，目前的五年生存率
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• 单击此处编辑母版文本样式 • 第二级 • 第三级 • 第四级 • 第五级
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什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险
精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的？每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？
回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了， 再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多 用消费型，反之则应偏重返还型。
8、很多客户很忌讳重疾险，如何沟通有利于重疾险的促成？
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来 就会问“五年内是否有药物手术X光检查等”，不知道大家或客户有没有疑问， 为什么只问五年，为什么不是三年，为什么不是十年？
这里面就引入了一个概念--“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的 医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病 五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏 远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至 还不如生病前。
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们 远去了。所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险、是工作收入损失险。重疾的 保额最少也应该是年收入的五倍。
4、重疾险的赔付种类有20种、30种、40种的，该如何定夺呢？