影响价格的因素PPT

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影响商品价格的主要因素
内部因素： 定价目标 营销组合 商品成本 定价组织
定价 决策
外部因素： 市场结构 需求性质 竞争者
政治、经济状况 等其他因素
6
企业定价参照因素
低价格 此价格
下无利 润
产品 成本
竞争者价格 和
替代品价格
顾客对产品
高价格 此价格
特色的评价 下无需
求
7
❖二、企业定价方法和策略
12
售价加成定价法
❖ 单位产品价格= 单位产品总成本 1-加成率
13
需求导向定价
认知价值定价
差别定价
14
认知价值定价法
（1）确定顾客认知价值 （2）决定商品初始价格 （3）预测商品销量 （4）预测目标成本 （5）决策
15
差别定价法
（1）顾客差别 （2）产品式样差别 （3）地区（场地）差别 （4）时间差别
响？
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企业对调高价格的策略
❖ （1）跟着提价 ❖ （2）价格不变
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企业对调低价格的策略
（1）置之不理 （2）价格不变 （3）跟着降价
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❖四、价格竞争与非价格竞争
41
价格竞争
❖ 企业为了实现一定的经营目标或经营战略， 适应市场环境的变化，把产品价格调整到正 常定价水平以下或以上，以排斥竞争对手、 赢得市场的一种竞争策略。
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调低价格技巧
（1）增加额外费用支出 （2）改进产品性能 （3）增大各种折扣比例 （4）馈赠礼品
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分析调价后的反应 ❖（1）顾客的反应 ❖（2）竞争者的反应 ❖（3）企业的反应
32
顾客对调高价格的反应
（1）厂家想多获利 （2）产品质量提高了 （3）产品供不应求，不早买就买不

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劳动生产率：指劳动者的生产效率。它通常用单位劳动时间内生产的
产品数量来表示。
劳 个别劳动生产率： 动 （个别商品生产者生产某种商品的生产效率） 生 产 社会劳动生产率：
率 （社会上某一部门、某一行业生产某种商品的生产效率）
① 正比 ② 反比
社会必要劳动时间 ⑨ 反比
社会劳动生产率
⑤ 无关 ⑥ 无关
2、价值量是由什么决定的
第 10 页
在市场上，生产同一种商品的生产者有许多，由于他们劳动有勤有懒， 技术有高有低，工具有好有坏，所以生产同一种商品的时间各不相同， 我们称这种时间为个别劳动时间。那么，个别时间能决定价值量吗？ （1）如果每个商品生产者的个别劳动时间都可以决定商品的价值量， 会出现什么结果呢？
第 21 页
谢谢观看
http：//
探究一
第4 页
镜头一：下雨了，露天菜场上的蔬菜降价抛售；苹果遭雹灾减产，价格远远高于往
年；禽流感期间，鸡肉
气候
镜头二：秋冬换季时皮衣能卖上好价钱，在夏天却无人问津，不得不打折出售；同
一种西瓜，刚上市时每斤卖到几元钱，大量
镜头三：高价羽绒服在东北卖得火暴，在海南降价也少有人买；沿海地区水产品价
格便宜，内陆
者有何现实意义？
生产者的劳动时间 个别劳动时间 = 社会必要劳动时间 个别劳动时间 ＜ 社会必要劳动时间 个别劳动时间 ＞ 社会必要劳示： 提高劳动生产率，缩短个别劳动时间，使个别劳动时间低于社 会必要劳动时间，是企业在竞争中取胜的重要法宝。
3、商品价值量与劳动生产率的关系
镜头四：石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。
（1）上述四镜头里反映导致价格变动的因素是什么

第三节 企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品 没有特色而打不开销路。
思考： 撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果 你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者 之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利 润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得 到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一 定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节 企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章 价格 策 略
第一节 影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必 须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性

卖方市场买方市场气候时间地域生产宗教信仰习俗等文化因素间接影响商品的价格气候时间地域生产宗教信仰习俗商品商品的供给或者需1商品的价值量指商品价值的大小价值由劳动形成价值量由劳动量决定劳动量的天然尺度是劳动时间2商品价值量的决定不是个别劳动时间而是社会必要劳动时间各自生产一件同样的商品所用的劳动时间是指在现有的社会正常的生产条件下在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间
单位时间 单位商品 单位时间 生产商品 价值量 生产商品 数量 价值总量
社会劳动 增多 生产率提高 （正比） 个别劳动 生产率提高
减少 （反比） 不变
不变
增多 （正比）
增多 （正比）
例：不同的商品生产者生产同一种商品， 在同一时间、同一市场上，以同一价格 出售，有人赚钱，有人亏本。这是因为 他们生产同一种商品的 （ ）
二、价值决定价格
价值是价格的基础,在其 他条件不变的情况下,商 品的价值量越大,价格越 高,商品的价值量越小,价 格越低.
三、商品的价值量是如何确定的?
1、商品的价值量———指商品价值的大小
2、商品价值量的决定
价值由劳动形成
价值量由劳动量决定
劳动量的天然尺度是劳动时间
不是个别劳动时间
而是社会必要劳动时间
个别劳动时间——各自生产一件同样的商品所用的
劳动时间
社会必要劳动时间——是指在现有的社会正常的
生产条件下，在社会平均的劳动熟练 程度和劳动强度 下制造某种 使用价值所需要的劳动时间。
商品的价值量由生产这种商品的 社会必要劳动时间决定的， 商品价值量与社会必要劳动时间成正比。
四、社会必要劳动时间的含义
2、价值规律的表现形式
（1） 、 价格与供求相互影响、相互制约 一方面：供求关系变动会影响价格 一方面：价格的变动会影响供求关系

④A三和B、为互要补了品,解实行供组合给优和惠可需带求动B达的销到售平衡时对商品价格（均衡价格）在坐标图中表现为供给曲线和
需求的两种移动:价格变与价格不变两种情况下引起的需求的变动。
１假．如需2国0求家17对年曲甲上商线半品年的实鸡行交蛋购价叉置格补下点贴跌政，策一，度在跌其破他2条元件／不斤变，的成情为况1下0年，来下历列史图最示低正。确的是 （ ）
打折对消费者的影响，可示意为 （ ）
假如四国、家对要甲商了品解实行价购格置补之贴外政策其，在他其条他条件件变不变化的对情况因下，变下量列图的示影正确响的是效（果在）坐标图中如何体现
为保障粮食安全，防止谷贱伤农，该省实行粮食收购保护价政策。
商品五价、格的要变了动解与它当的坐替代标品系的需中求存量在的变若动干是正曲方线向时的（，同知向变道动价）格之外其他因素变化会影响哪条曲线，进而判断如
供给曲线,E表示均衡价格,变动前为曲线D、S、E,变动后为D1、S1、E1)中正
确反映了上述变动状况的是( )
D
(1)保护价格
考点二
①含义:保护价格也称支持价格,是指政府为了扶植某一行业的生产而规定的该行业产品的最低价格
。如下图所示,OQ1是需求量,OQ2是供给量,OQ2>OQ1,因此Q1Q2是供给过剩,这时政府就得规定支
可以将之称为点移动,即沿着同一条曲线上下移动,这是由该商品自身的价格变化引起的。(当价格
下降时,需求点位下移;当价格上涨时,需求点位上移)
(2)当商品本身的价格保持不变时,由消费者收入、偏好、相关商品价格、国家政策等因素引起的 需求变动,我们称之为需求水平的变动。它表现为整个需求曲线的移动,曲线考向点左二移动表明需求减少, 向右移动表明需求增加,我们可以称之为线移动,即整条曲线左右移动,这是由影响商品需求的其他因素的

替代品
火车和飞机；牛肉和羊肉； 面包和蛋糕；咖啡和茶……
火车票
机票
P(a)
价格P
上升
需求Q
下降
上升
替代品：a商品的价格与 O
Q(b)
b商品的价格正向变化
互补品
牙膏与牙刷；汽车与汽油； 镜框和镜片；相机和胶片……
价格P 需求Q
羽毛球
羽毛球拍
P(a)
上升
下降
下降
互补品：a商品的价格与 O
Q(b)
b商品的价格反向变化 “替同补反”
4、目前我国某些商品的价格中含一
定的消费税.为促进环境治理和节能减
排,国家适时提高某些资源商品的消费
税.这些商品的需求曲线(D1是变动前，
D2 是变动后)和供给曲线(S1变动前,S2
①
②
是变动后)一般会因此发生变化,在不
考虑其他因素的情况下,下列图示能够
正确反映这种变化趋势的是( )
A.①③ B.②③ C. ①④ D. ②④
④石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨:我国一 些地区遭遇自然灾害，相关生活用品的价格上涨，在政府强有力 的调控下，价格很快稳定下来。
市场上同一商品的价格有时高，有时低；在有的地方
高，在有的地方低。引起价格变动和差异的因素有很
多，如气候、时间、地域、生产条件、政策等，甚至
宗教信仰、习俗等文化因素也能对价格产生影响。各
如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互 补商品。互补品：a商品的价格与b商品的价格反向变化。 5、价格变动对供给（生产）的影响
一般情况下，价格上涨，获利增多，生产扩大，供给增加；价格下降，获利 减少，生产缩小，供给减少。(1)调节产量。(2)调节生产要素的投入。“供正需反”

第二课 第一框
多变的价格
影响价格的因素
[情景导入] 水价改革，从未像今天这样牵动百姓神经。新一轮水价上涨 势头不减，背后的动因究竟是什么？背后哪只无形的手在起 作用？
[教材探究解读] 1．教材P11“探究问题1”
提示：(1)樱桃刚上市时价格高，大量上市时价格低；羽绒服冬
天价格高，夏天价格低。 (2)因素很多，从四个镜头中归纳出：气候、时间、地域、政策 等。
象，这就是 卖方市场 。
(2)供过于求时：商品过剩， 价格降低，出现“ 货多不值钱 ”的现象， 这就是
买方市场 。
图示：供求影响价格
为了强化对房地产价格调控，2011年初，住建部要求二三线城市 出台限购令，不限购就约谈。同时加强保障房建设，如果一些地
区没有完成保障性住房的建设任务，要追究责任。
限购令和保障房建设会怎样影响房价？
不变。因为社会劳动生产率提高后，同一劳动时间内创造的商品 数量多了，但单位商品的价值量减少了，因此价值总量不变。
(3)个别劳动生产率与商品的价值量无关。因为商品价值量由社会 必要劳动时间决定，个别劳动生产率提高不会影响商品价值量的
变化。
(4)个别劳动生产率与商品的价值总量成正比。个别劳动生产率提 高后，同一时间内创造的商品数量增加，而单位商品的价值量不 变，所以价值总量增加。
探究一 供求影响价格 [识记·探究]
1．供求影响价格 (1)引起价格变动和差异的因素有：气候 、时间、地域、 生产
条件 、政策等，甚至还有 宗教信仰 、 习俗 等文化因素。
(2)如何实现：改变该商品的 供求关系
。
2．供求如何影响价格
(1)供不应求时：商品短缺， 价格升高，出现“ 物以稀为贵 ”的现
2．教材P11“探究问题2”

业的处境如何？
答：由社会必要劳动时间决定。 甲公司需要的生产时间最多，效率 最低。丙厂所需生产时间最少，在 生产竞争中具有优势地位。
个别劳动时间 大于
亏本
社会必要劳动时间 小于
盈利
出路
个别劳动时间
提 高 个 别 劳 动 生 产 率
3.20年前，买一部手机 需要花费2万元，相 当于一个普通工薪者20年的收入。最近，小 薇只用了300多元便买了一部手机，仅相当 于一个普通工薪者一周的收入。手机价格降 低的根本原因是（ D ） A.手机质量提高使产品需求增加 B.商家采用了薄利多销的销售策略 C.科技进步增加了商品的技术含量 D.社会劳动生产率提高使单位商品的价值量 减少
4.在同一时空条件下，生产同样的 商品，不同的生产者有的赚钱有的 赔钱。其原因在于（ B ） A.生产技术条件不同 B.所耗费的个别劳动时间不同 C.出售产品的价格不同 D.所耗费的社会必要劳动时间不同
7．(2009江苏高考)假定原先1台电 脑与4部手机的价值量相等，现在生 产电脑的社会劳动生产率提高一倍， 而生产手机的社会必要劳动时间缩 短到原来的一半，其他条件不变， 则现在1台电脑与 部手机的价值量 B 相等。 A. 2 B. 4 C．8 D．16
D
A、价值决定价格，价格决定供求关系
B、供求关系决定价格，价格又影响价值 C、价格决定价值，供求关系又影响价值
D、价值决定价格，供求关系又影响价格
7.价值规律要求商品交换必须遵循等价 交换原则。这里的“等价交换”指的是 ( ) ①价值与价格必定相等 ②商品交换时要以价值量为基础实行等 价交换 ③商品交换中,价格与价值要相符 ④商品等价交换只存在于平均数中,并不 存在于每次交换的个别场合 A、①②③ B、②③④ C、①③④ D、①②④

商品价值量由社会必要劳动时间决定
社会必要劳动时间
在现有的社会正常的生产条件下 在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下
制造某种商品所需要的劳动时间 If:生产一件A商品需要0.5小时
Question:一小时生产几件A商品？
劳动生产率
指劳动者的生产效率 用单位时间内生产的商品数量来表示
社 会 劳 动 生 产 率
某国2012 年生产 M商品10亿件，价值总额为 100亿元。如 果2013年从事M商品生产的劳动者数量增加 10%，社会劳 动生产率提高20%，其他条件不变，则2013年M商品的价 值总额为( ) A．110亿元 B．120亿元 C．130亿元 D．132亿元
2013 年10 月 1日起，我国洗衣机等五大类家电产品将启用 新能效标准。但也有人预测新上市的高能效家电产品会因 其高价格遭遇“叫好不叫座”的尴尬局面。导致高能效家 电价格高的根本原因是( ) A．技术要求高，价值量大 B．能耗量降低，消费者竞相购买 C．生产水平高，供应量少 D．作为新产品，其替代商品不足
第二课第一节
影响价格的因素
草莓的价格 为什么在不同季节不一样？
黄金 真的会变为白菜价吗？
是什么 在左右商品的价格？
过渡页
1
供求关系影响价格
为什么 夏季草莓价格低？
注：夏季草莓成熟
夏季草莓供应量大 供过于求 价格下降
为什么 冬季草莓价格高？
冬季草莓供应量小 供不应求 价格上涨
卖方市场
是指供给小于需求 商品价格有上涨趋势 卖方在交易上处于有利地位的市场
手机行业在不断发展，手机的价格却在不断下降
手机价格 不断下降
随着社会劳动生产率提高，价值量下降，价格下降
WHY

2.社会必要劳动时间对商品生产者的影响
个别劳动时间 > 社会必要劳动时间 个别劳动时间 = 社会必要劳动时间 个别劳动时间 < 社会必要劳动时间
不利（亏损） 不亏不盈 有利（盈利）
启示：商品生产者努力缩短生产商品所用的个别劳动时 间，提高劳动生产率。
二、价值决定价格 3.劳动生产率与商品价值量的关系
一、供求影响价格
物以稀为贵
购买者争
中秋
需求增加 供给减少
商品短缺
供不应求
相购买 销售者趁
价格上升 卖方市场
机提价
货多不值钱
中秋后
需求减少 供给增加
商品过剩
供过于求
销售者竞 相出售
购买者持 币待购
价格下降 买方市场
(单选题)据报道，市场的非理性消费使少越贵，越贵越挖，步 入开发的恶性虫草、和田玉等稀缺性资源越挖越少，越循环。 虫草、和田玉等地方名贵特产“越少越贵”的现象，表明它们的 价格（ ）
（1）等价交换是指交换双方的价值量要相等。 （2）等价交换原则是在动态中实现的。
等价交换存在平均值中，存在总趋势中，不是每次交易中。 （3）不能以特殊现象否定等价交换原则。
知识小结
供不应求 价格上涨
直接
供求 因素 关系
价格
供过于求 影 价格下跌 响
间接 因素
气候、时间、地域、 政策、习俗等
决定 价值
习俗等文化时因素间也能对价格产生需求影、响供。给
3、羽绒服在东北卖出高价，在海南降价也少有人买；沿 海地区海鲜价格便宜，内陆省份得付出高价。
地域
需求、供给
4、石油输出国组织宣布减产原油，世界油价上涨。
生产、政策
供给、需求

影响金价的重大事件
1934年：罗斯福总统将黄金价格固定为每盎司35美元。 1944年：西方国家中央银行签定布雷顿森林协议，固定汇率和黄金兑换标准。并
促使了国际货币基金组织的建立。 1961 伦敦黄金总库建立，这样美国央行和其他7国同意买卖黄金来支持1934年设
立的$35/昂司的黄金价格。 1968 伦吨黄金总库，蒙受了重大损失， 被停止运行，2级黄金价格制度被确立，
套利机会2：由于金价与汇率存在线性关系，那么，当汇 率的变动先于金价作出反应时，就存在套利的机会。
套利机会3：黄金的上市 黄金的上市可能会出现像锌品种一样的情形，远期价格被 大幅度推高。因此出现一个可能的买现货抛远月的一个套 利。投资者可以现在去买些现货等期货推出时做套利。
伦敦现货金与T+D金品种
697
114
117
689
813
124
147
-13
-14
36
-3
836
944
-12
-104
649.82
666.84
世界黄金供给结构图
总供给 矿产量 官方售金 旧金回收
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500
0
1989 年 1990 年 1991 年 1992 年 1993 年 1994 年 1995 年 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年
通货膨胀
物价大幅上升，引起人们恐慌，货币的单 位购买力下降，黄金的保值价值将充分体 现，金价会出现明显上升。
美圆汇率

总结
经济增长对黄金价格的影响是双面的。在经 济增长环境下，投资者应综合考虑各种因素
，权衡利弊，做出理性的投资决策。
货币政策对黄金价格的影响
货币政策对黄金价格的影响
货币政策是影响黄金价格的又一重要因素。如果央行采取宽松的货币政策，增加货币供 应量，导致货币贬值，投资者可能会转向黄金等贵金属进行保值，从而推高黄金价格。 相反，如果央行采取紧缩的货币政策，减少货币供应量，导致货币升值，投资者可能会
再生金供应增加，市场总供给增加，黄金价格可能下跌；反 之，再生金供应减少，市场总供给减少，黄金价格可能上涨 。
投资需求的变化
投资需求的变化对黄金价格的影响主要体现在投资需求增 加或减少对市场总需求的影响，从而影响黄金价格。
投资需求增加，市场总需求增加，黄金价格可能上涨；反 之，投资需求减少，市场总需求减少，黄金价格可能下跌 。
消费需求的变化
消费需求的变化对黄金价格的影响主 要体现在消费需求增加或减少对市场 总需求的影响，从而影响黄金价格。
消费需求增加，市场总需求增加，黄 金价格可能上涨；反之，消费需求减 少，市场总需求减少，黄金价格可能 下跌。
05
其他因素对黄金价格的影响
美元汇率对黄金价格的影响
美元汇率
通货膨胀
美元汇率是影响黄金价格的重要因素 之一。当美元汇率下跌时，黄金价格 通常会上涨，因为黄金通常被视为避 险资产。
通货膨胀对黄金价格的影响也较为显 著。当物价普遍上涨时，投资者可能 会将资金投入黄金以保值增值。
汇率波动
汇率波动也可能对黄金价格产生影响 。当市场对美元的信心下降时，投资 者可能会转向黄金，导致黄金价格上 涨。
大宗商品价格对黄金价格的影响
大宗商品价格

第十六页，共32页。
成功(chénggōng)体验
1．在市场上，那些反季节农产品的价格是平时价格的好 几倍甚至十几倍，其根本原因是( )
A．人们收入提高 B．生产者与商贩(shāngfàn)一起抬高价格 C．物以稀为贵 D．反季节农产品需要耗费更多的人类劳动 【答案】D
第十七页，共32页。
2．人们常说“货比三家”、“一分钱一分货”。这句话
(4)引起价格涨跌的原因(yuányīn)还有其他因素，如地区差 异，反季节差价，市场垄断，国家宏观调控，消费者的购买 力，商品的新鲜程度，哄抬物价等。
第八页，共32页。
2．商品价值(jiàzhí)量与劳动生产率的关系 (1)社会劳动生产率和商品的价值(jiàzhí)量成反比。因为社 会劳动生产率提高，意味着生产单位商品耗费的社会必要劳动 时间减少，因此，单位商品的价值(jiàzhí)量就会减少。 (2)社会劳动生产率提高，同一劳动在同一时间内创造的价 值(jiàzhí)总量不变。因为社会劳动生产率提高后，同一劳动在 同一时间内创造的商品数量多了，但单位商品的价值(jiàzhí)量 减少了，因此价值(jiàzhí)总量不变。
第二十九页，共32页。
热点(rè diǎn)探究
关注大蒜价格 【背景材料】 据中国之声《全国新闻联播》报道，2013年 春夏之交，大蒜价格一路飙升，被人们戏称为“蒜你狠”，然 而时隔仅仅(jǐnjǐn)一年之后，大蒜价格却又一路暴跌，有些地 方的大蒜收购价格只有去年同期的一成左右。2014年3月11日， 大蒜平均零售价格每500克3.00元，较上月同期下降2.60%，较 年初下降16.20%，较去年同期下降40.98%。而2009年下半年开 始大蒜价格持续大幅上涨，至2010年9月涨至6.67元/500克。如 今，有许多地方大蒜价格低于1.50元/500克。“蒜你狠”一去不