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服装行业盈利模式服装行业是一个庞大的产业链，包括设计、生产、加工、销售等多个环节。
盈利模式主要体现在产品利润、渠道分销、品牌溢价、增值服务等方面。
以下是服装行业的盈利模式。
1.产品利润：服装行业最基本的盈利方式是通过销售产品获得利润。
在整个产业链中，服装厂商通过设计、生产、加工服装，并通过批发、零售等方式将产品推向市场。
盈利的关键在于控制成本，包括成衣生产成本、原材料成本、劳动力成本等，并在销售过程中获取差价。
2.渠道分销：服装销售的一个重要环节是渠道分销。
服装厂商通过与批发商、零售商合作，将产品流通到消费者手中。
渠道商通过中间环节的流通，以差价来赚取分销利润。
渠道分销商通过与品牌厂商订立合作协议，以较低的价格批发采购服装，然后以较高的价格出售给终端消费者，差价形成了渠道商的利润。
3.品牌溢价：知名服装品牌通过塑造独特的品牌形象和产品特点，可以实现溢价销售，获得更高的利润。
消费者在购买服装时，愿意选择知名品牌，因为品牌代表了质量、风格、时尚等诸多因素。
品牌溢价意味着消费者愿意为品牌的附加价值支付更高的价格，这成为了知名品牌取得盈利的重要渠道。
4.增值服务：服装行业在销售过程中还可以通过提供增值服务来实现盈利。
比如，提供配饰、包装、定制等增值服务，可以提升产品的附加价值，并吸引消费者愿意为此支付额外的费用。
增值服务不仅满足了消费者的个性化需求，还可以提高品牌形象，并带来更多的利润。
5.创新设计：服装行业非常注重创新设计，通过推出独特、时尚的产品来吸引消费者，获得更高的利润。
创新设计可以使产品与众不同，形成差异化竞争优势。
当消费者认可并喜爱一些品牌的设计风格和产品特点时，品牌厂商可以通过提高产品价格实现更高的利润。
6.线上销售：随着互联网的发展，线上销售成为服装行业的重要盈利方式之一、服装厂商和品牌商可以通过建立电商平台，在线上销售产品，节省实体店面租金和运营费用，并且可以拓展全国甚至全球的市场。
线上销售不仅提供了更广阔的销售渠道，还更方便消费者的购买。
新零售业态对服装品牌营销模式的影响1.服装品牌营销模式在新零售业态下的变化零售业态一直都处在不断变化当中，在其上一次以互联网为主题的变革中，服装行业开始布局线上。
将在这一场新零售的变革里服装品牌面临的变化：(1)线上线下各渠道被数字化技术覆盖，各个部分数据内容的互通有无，快速交换让二者之间的边界逐渐模糊。
(2)消费者成为供应链条闭环中心，所有商业决策的制定围绕着消费者的个性化需求展开。
“品牌商决定商品”成为过去。
(3)大数据采集方式遍布供应链各环节，赋能服装品牌商，使其可以通过对数据变化的快速反应对市场做出科学的预判，与消费者的关联更加紧密。
可以看出，各环节的联通为大数据的准确性提供支持，拥有线上线下全渠道链条的数据库可以为大数据的精准性背书。
大数据支撑全供应链条闭环的形成，通过分析大数据可以为其制定最优策略。
而供应链条闭环和大数据则为消费者提供丰富的体验场景和个性化的消费体验打下基础。
2.新零售业态下服装品牌营销模式的内涵从现有的资料中可以看出，有关营销模式的研究大多是将其细分为某一种类型进行分析，而营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。
新零售作为一种业态，其营销模式需要一个全面，宏观的模型进行分析，徐千里教授的营销模式内涵模型展现的是营销模式的完整流程，所以选择了这一模型对新零售业态下服装品牌的营销模式进行分析。
具体阐释如下：2.1营销模式的理念通过线上线下和供应链条的有机结合，使得所有节点所产生的消费者信息互通有无，从而为消费者提供个性化体验，最终达到增加利润的目的。
2.2营销模式的形态与流程纵向：线上线下深度融合在可预见的未来，线上和线下的互通有无将成为消费趋势，进行全渠道布局的服装品牌会在行业中以更快的速度前进。
服装品牌马克华菲的电商总经理左敬东在提到线上线下融合时说道：对于线下门店而言，线上数据的接入不仅有效补缺了门店的库存，还通过关联推荐提升了效率和销量。
在当今网络时代，越来越多的实体店运营采用网络营销模式，如手机APP，网店，微信小程序等，网络平台逐渐成为商家新的战场。
企业要紧跟时代，跟随时代发展潮流投身网络营销之中，选定与自身相适应的网络营销推广渠道，探索合适企业的营销模式，总结出一条适合企业发展的网络营销发展道路。
本文主要通过对美宜佳便利店企业的“美宜佳选”微信小程序营销现状进行分析，通过研究总结东莞区门店日常微信营销的现状，找出美宜佳公司小程序营销推广中存在的问题，并提出相应的建议来提高企业进行微信营销的推广效果。
通过走访东莞区部分门店，访谈门店员工，搜集不同东莞区部分门店在进行小程序营销推广时遇到的问题，加以总结。
本文旨在通过对门店采取不同营销模式进行小程序推广的过程进行分析，寻找出中间存在的问题，总结营销推广经验，给出建议，改善营销现状，为后续推广道路指明方向。
同时整理出一套营销模式推广模板，给予美宜佳企业加盟门店予以借鉴参考，让更多的加盟门店可以通过该微信小程序获得更好的营销推广效果，给门店引流，带来利润，同时让更多的会员客户接受并且习惯线上消费，拓宽实体零售业发展道路，积极与电商时代接轨，实现转变。
关键词：网络营销营销模式美宜佳选小程序I n today's online era, more and more physical stores operate using online marketing models, such as mobile apps, online stores, WeChat applets, etc., and online platforms have gradually become a new battlefield for merchants. Enterprises should keep up with the times and follow the development trend of the times to participate in network marketing, select the network marketing promotion channel that suits them, explore the marketing mode of suitable enterprises, and sum up a network marketing development path suitable for enterprise development.This article mainly analyzes the current status of WeChat mini program marketing of "Mei Yi Jia Xuan" of Mei Yi Jia convenience store enterprises, summarizes the current status of daily WeChat marketing in stores in Dongguan, and finds out the existence of Mei Yi Jia company mini program marketing promotion. Problems, and put forward corresponding suggestions to improve the promotion effect of WeChat marketing. Through visiting some stores in Dongguan area, interviewing store employees, collecting some problems encountered by some stores in different Dongguan areas in the promotion of small programs and summarizing them.This article aims to analyze the process of small program promotion by adopting different marketing models in the store, find out the problems in the middle, summarize the marketing promotion experience, give suggestions, improve the marketing status, and point out the direction for the follow-up promotion road. At the same time, a set of marketing model promotion templates are organized to give reference to Meiyijia's franchised stores, so that more franchised stores can obtain better marketing and promotion effects through the WeChat applet, attracting stores, and bringing profits, while Let more member customers accept and be accustomed to online consumption, broaden the development path of the physical retail industry, and actively integrate with the era of e-commerce to achieve transformation.Keywords: Internet Marketing Marketing model Meiyijia Selection Applet目录一、引言 (1)二、微信小程序及小程序营销模式含义 (1)（一）微信小程序的含义 (1)（二）小程序营销模式含义 (2)三、美宜佳公司简介及“美宜佳选”小程序营销现状 (3)（一）美宜佳公司简介 (3)（二）“美宜佳选”小程序简介及营销现状 (4)四、“美宜佳选”小程序营销模式存在的问题 (6)（一）微信营销运营主体积极性低，顾客反馈消极 (6)（二）社群营销缺乏社群细分，社群活跃度低 (7)（三）病毒营销顾客传播热情低，收益到账手续繁琐 (9)（四）口碑营销消费者无认同感，口碑建设度低 (11)（五）数据应用率低，饥饿营销缺乏支撑 (12)五、改进意见 (13)（一）建立奖励机制，开设运营培训班 (13)（二）细分社群，定期举办活动 (14)（三）优化分享页面，完善收益机制 (16)（四）提高顾客认同，加强口碑建设 (16)（五）优化数据应用，打造饥饿供求 (17)六、总结 (18)参考文献 (18)致谢 (20)附录 (21)浅析美宜佳的“美宜佳选”小程序营销模式黄育滨一、引言随着科技发展，网络通讯工具APP的兴起，越来越多的企业把目光投在微信这一新兴的通讯APP上。
33快时尚服装品牌的营销策略研究饶 弦（武汉设计工程学院，湖北 武汉 430000）摘要：伴随着社会经济的发展，人们的消费观念也在不断发展，且生活节奏相较于以往也加快了许多，生活方式和消费观念的改变促使了国内一些国际快时尚品牌的发展，较大程度冲击着本土品牌。
以优衣库、ZARA 等为代表的快时尚品牌之所以能够在我国占据着较大市场份额，与其独到的营销策略有着不可分割的联系。
故此，重点研究市场中成绩显著的快时尚品牌，对于我国服装业发展具有较强的现实意义。
关键词：营销策略；服装品牌；快时尚中图分类号：F274 F713.3 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2020.08.0091 引言即便近年来全球经济发展速度减慢，但就我国而言快时尚服装品牌仍呈现出极大的发展潜力。
“快、狠、准”是快时尚的主要特征，独特的供应链系统使得快时尚新品有着极快的到店速度，能够始终跟上当季潮流[1]。
比如，ZARA 的商品从开始设计到生产，最快用一周的时间，平均耗费时间为3周。
服装行业从2019年开始就逐渐进入了“寒冬”，快时尚品牌关闭了许多门店，有的甚至破产，但H&M、ZARA、优衣库作为快时尚行业三巨头，在业绩受影响的情况下，其品牌整体评分相较于2018年仍有所提升，此结果跟其成功的营销策略密不可分。
2 市场中快时尚服装品牌的营销策略市场中取得显著成绩的快时尚服装品牌，其独到的营销策略主要体现在如下三点：一是平民价格；二是联名合作；三是与时俱进的渠道策略。
2.1 平民价格策略以ZARA 为例，其被业界称为一流的品牌，二流的剪裁，三流的价格。
在开始设计服装的时候，市场专家和采购专家就会参考数据库中同类产品的价格，同步定价新款服装。
确定价格之后，会将之换算为各国的货币价格，然后进行价格牌的打印。
故此，生产出新款服装后，就能够直接上架销售，不用根据不同国家附上不同的标签与定价。
在流行服饰和高档时装间，ZARA 无疑具有着极强的自身特色，既不是一个价格高昂的奢侈品牌，又不是低端的一个流行服饰品牌，在其将T 台上展示的时装，以平民的价格推给了消费者[2]。
潮流服装品牌营销SWOT 分析与发展战略研究——以得物平台为例郑丽莉 蒋妍奕摘 要： 随着近年潮流服装消费市场的逐渐扩大，潮流服装品牌营销策略的更新对于服装企业来说至关重要。
利用SWOT 分析法，对中国目前影响力最大的潮流网购社区——得物平台进行分析，通过梳理基于得物平台潮流服装品牌营销所处现状的优势、劣势、机遇与威胁并进行系统分析，结合得物平台及潮牌服装营销特点，提出对得物平台潮流服装品牌营销策略的思考与建议，以期为潮流服装品牌在得物平台的营销策略提供不同的营销新思路。
关键词：SWOT 分析；得物；潮牌；服装营销 中图分类号：J52文献标识码：A收稿日期：2022-08-26基金项目：本文为2021年度福建艺术职业学院科研项目“服装设计师品牌的新零售创新实践研究”（FJYSKY2021009）研究成果。
作者简介：郑丽莉，福建艺术职业学院时尚设计学院讲师，研究方向为服装与服饰设计、闽台服饰文化；蒋妍奕，福建师范大学美术学院2020级硕士研究生，研究方向为服装与服饰设计。
伴随街舞、嘻哈等潮流文化的出圈及年轻一代的崛起，1995年至2009年间出生的“z 世代”成为服装消费的主力军，潮流服装为大多数年轻人喜爱和追逐。
后疫情时代，线上消费成为新常态，目前中国线上大型潮流销售平台有得物、识货、nice 及有货等，而得物作为影响力最大的潮流网购社区，逐渐成为中国潮流文化发展的土壤及潮流消费的重要线上平台，大量潮流品牌商家已入驻或渴望入驻得物平台。
对潮流品牌而言，就潮牌服装在得物平台的营销的优势、劣势、存在机遇挑战的分析而得出的营销策略建议的分析研究具有迫切现实意义，利用SWOT 分析法可基于对得物App 潮流服装品牌营销的优势、劣势和所处外部环境机遇、威胁进行全面的系统分析，明确当下得物平台潮流服装品牌营销态势后提出杠杆性、抑制性、脆弱性及威胁性发展战略建议。
一、SWOT 分析法于得物潮流服装品牌营销适用性评析（一）SWOT 分析法SWOT(Strength Weakness Opportunity Threat)分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法， 它通过分析企业自身的竞争优势(Strength)、竞争劣势(Weakness)、外部的机会(Opportunity)和威胁(Threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
海澜之家营销模式海澜之家营销模式随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。
2002 年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。
“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700 多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。
一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。
但是总体来说，盈利能力还是太低。
品牌没有规模。
主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
服装业在加入WTO 以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
（一）市场规模与消费需求不断扩大2008 年中国服装行业总体需求规模为7406.09 亿元，比2007 年增长18.74%。
2009 年2 月，市场需求规模为1190.78 亿元，比2008 年同期增长率14.11%。
1646.17 1871.21 2184.8 2500 2900 13.67% 16.76% 14.43%16% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3 ,500 2006年 2007年 2008年 2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率（二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
互联网新营销模式下的“国潮”服装品牌发展研究一、内容描述随着互联网技术的快速发展和社交媒体的兴起，新的营销模式正在全球范围内掀起一场革命。
特别是在中国市场，“国潮”服装品牌的崛起已成为一种不可忽视的趋势。
本文旨在探讨在互联网新营销模式下，“国潮”服装品牌如何通过创新和适应时代的变化来加强自身竞争力，并推动行业的持续发展。
本章节将聚焦于“国潮”服装品牌在市场中的表现与发展。
这一概念起源于二十世纪初，当时国内服装行业开始注重本土文化的设计元素，以迎合消费者的审美需求。
进入二十一世纪，随着国内品牌的不断成熟和市场拓展，“国潮”逐渐演变为一种具有鲜明中国文化特色的时尚风潮，深受国内外年轻消费者的喜爱。
在互联网时代下，“国潮”服装品牌的营销模式也在不断创新与演变。
本章将从以下几个方面展开分析：随着电商平台如天猫、京东等的兴起，线上购物已经成为消费者购买服装的主要渠道之一。
“国潮”品牌需要充分利用网络平台进行品牌推广，提高线上可见度，吸引更多年轻消费者。
线下实体店也需转型升级，提供更好的购物体验，以应对消费者日益多样化的需求。
社交媒体已经成为了当代青年消费者获取信息、交流情感的重要途径。
通过微博、微信公众号、抖音、小红书等社交平台，国潮品牌可以精准触达目标消费群体，实现品牌与消费者之间的深度互动和沟通。
内容营销是提升品牌形象、吸引消费者关注的有效手段。
“国潮”品牌可以运用短视频、直播、KOL合作等多种形式，向消费者传递品牌故事、产品设计理念等内容，增加品牌的认知度和好感度。
基于大数据技术的精准营销是当前市场的大趋势。
通过对消费者行为数据的分析，品牌能够更加准确地了解消费者的喜好和需求，从而为其提供个性化的产品推荐和服务。
这将有助于提升消费者的购物体验，增强品牌忠诚度。
1.1 互联网新营销模式的发展随着科技的飞速发展和互联网的普及，新的营销模式如雨后春笋般涌现。
移动互联网、大数据、人工智能等技术的应用，为市场营销带来了革命性的变化。
浅析中国奢侈品市场发展现状及营销模式作者：臧冬蓉来源：《消费导刊》2015年第08期摘要：随着我国社会经济的快速发展，人们的收入不断增加，生活水平也在不断提升，使得他们在享受物质富足的同时更加注重精神满足。
奢侈品具有高贵和珍奇等特点，可以极大满足人们对高品质和高品位生活的需求，再加上人们收入的增加，它的价格已经不再是影响其营销的最主要的因素，所以它的营销模式应该完全不同于传统商品的营销模式。
本文首先对中国奢侈品的市场发展现状进行了简要概括，然后重点论述了中国奢侈品的营销模式。
关键词：奢侈品市场发展现状营销模式据权威数据调查，中国已经成为第二大奢侈品消费国，超过了日本，仅次于美国，而且该数据还显示，中国将很快超过美国，成为世界上最大的奢侈品消费国。
由这结论可以预见，奢侈品在中国市场上的竞争将更加激烈。
但是当前中国奢侈品市场的情况究竟如何？面对这现状，奢侈品又该采用什么样的营销模式？这就是本文需要解答的问题。
一、中国奢侈品市场发展的现状分析（一）中国奢侈品市场的地区分布情况目前，奢侈品在中国的消费市场在地区上的分布并不均匀，导致这现状的主要原因就是各个地区之间的经济发展水平具有较大差距。
根据我国各个地区的经济实力可知，奢侈品的消费数量和价格分布是从东南部、中部到西北部递减。
根据各个地区的经济水平，东南部经济发达地区的奢侈品不管是从品牌的数量、店面装修，还是从服务水平上，都要显著优于经济水平相对较低的中部和西北部地区。
（二）中国奢侈品市场的消费群体分析从奢侈品的消费群体来说，中国具有足够奢侈品购买力的群体主要是30岁左右的富裕阶层，以年轻的白领、富二代、高端商务人士和私营业主等。
这类任人群大多具有较高的学历，资金收入较多。
从奢侈品的消费行为和消费心理来看，排在首位的就是他们的炫耀心理，奢侈品并不是生活的必需品，决定他们购买行为的主要原因就是炫耀。
这类消费者所关注的并不是奢侈品的使用价值，而是其中的炫耀成分。
优衣库营销案例分析一、品牌背景UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
1991年公司迅速开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。
2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
第1篇随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，服装行业竞争日益激烈。
消费者对服装品牌的要求也越来越高，不再仅仅满足于基本的穿着需求，更注重品牌文化、设计风格、品质等全方位的体验。
在此背景下，服装品牌全域营销应运而生，旨在通过整合线上线下渠道，全方位、多角度地提升品牌影响力，实现品牌价值的最大化。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全域营销，使品牌在消费者心中树立良好的形象，提高品牌认知度。
2. 增强消费者粘性：通过优质的产品和服务，提升消费者对品牌的忠诚度，实现复购。
3. 扩大市场份额：通过全域营销，提高品牌在市场中的竞争力，扩大市场份额。
4. 提升品牌价值：通过全方位的营销策略，提升品牌价值，实现品牌溢价。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品设计：结合市场需求，推出具有时尚、个性、品质等特点的服装产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品品质：严格控制产品质量，确保每一件产品都符合品牌形象。
（3）产品组合：推出多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）定价策略：根据产品定位、市场行情、竞争对手等因素，制定合理的定价策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展实体店铺，包括商场、专卖店、专卖店等，实现线下销售。
（3）多渠道整合：实现线上线下渠道的互联互通，提升购物体验。
4. 传播策略（1）品牌故事：讲述品牌背后的故事，传递品牌价值观。
（2）内容营销：通过图文、视频、直播等形式，展示产品特点、品牌文化等。
（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌曝光度。
（4）KOL合作：与时尚博主、意见领袖等合作，进行产品推广。
5. 客户关系管理（1）会员体系：建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
（2）售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者后顾之忧。
SPA(自有品牌服装专业零售商)模式，是指当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的营销方式。
其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
SPA已经使GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多知名品牌获得成功。
海澜之家营销模式一、超大型男装卖场海澜之家主要产品定位是成人休闲，是20到35岁。
二、真正实现“高品位，中价位”海澜之家第一个在国内提出服装生产新概念，即服装研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。
三、首创“无干扰，自选式”的购衣模式2002年9月，“海澜之家“第一家门店—南京中山北路店正式开业，这种丰富的品种，大众化的价格，量贩式的自选购买方式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
四、既“连”又“锁”海澜之家是统一形象，统一价格，统一管理，统一采购，统一配送，统一装修，统一招聘，统一培训，统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了“连锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。
五、经营市场—一年四季无淡季。
海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。
六、以科技引领时尚，以创新成就价值要创立一个优秀品牌，产品质量是首要的前提。
七、品牌形象—提升当地步行街的档次广告语：海澜之家，男人的衣柜；八、举办“海澜之家”2007中国服装院校优秀毕业生创意设计作品大赛九、近似于SPA模式的模式据相关调查显示，在服装业附加值的构成中，零售批发占了51%，加工为19%，物质中间品（纺织物，及染色整理等）为20%。
CAIXUN 财讯－135－浅析奢侈品行业的饥饿营销＊□ 西南民族大学 青 苗 / 文在中国奢侈品市场繁荣发展的今天,饥饿营销作为一种行之有效的营销手段,被广泛运用到奢侈品企业营销当中。
说到饥饿营销，就不得不提法国经典奢侈品牌爱马仕Herm ès 。
爱马仕的定位非常明确，放弃80%的大众客户，抓住20%的高端客户。
同时，爱马仕的产品是典型的饥饿营销，经典的“Birkin”、“Kelly”包款基本都是有钱都买不到。
门店里偶有也是只限展示，不能购买。
爱马仕官方一直声称由于受皮料和工人的限制，使其产量非常低。
因此，订购一款爱马仕Birkin 和Kelly 包要排队三五年很常见，甚至为了获得买包的资格，消费者要先购买该品牌十几万的配货。
然而如此高昂的时间和经济成本并未打消人们对爱马仕的追逐，长长的等候名单宣告着人们对它的渴望。
爱马仕的饥饿营销取得成功的关键在于，其产品品质是无可挑剔的；其品牌价值也是得到全球消费者公认的。
饥饿营销的概念所谓饥饿营销，是指商品供应者为了获得主动权，通过一系列的调控手段，如减少供应量、提高价格、人群筛选等，来达到调控供求关系，降低消费者对商品的可获得性，从而吊足消费者的胃口，以此强化消费者的购买欲望，进而达到维持商品高定价和利润率的目的，并创造持续不断的市场需求。
饥饿营销的原理饥饿营销的应用原理是稀缺性原理。
即通过一物难求来刺激消费者的购物欲望，从而提高销售额和利润率。
并且通过愈难得到愈加珍贵的心理暗示来塑造良好的品牌形象。
饥饿营销的理论基础是效用理论，即人的需求层次并不是一成不变的，而是随着社会的进步和发展不断提高的，因此人的欲望总是在不断的变化，永远无法被完全满足。
与大众消费品追求数量至上的大规模营销模式不同，奢侈品营销的对象是处于消费金字塔上端的高端消费者，其消费动机在于彰显其身份与地位，追求“少而精”的尊贵感。
因此，饥饿营销已成为奢侈品行业最常见的营销手段之一。
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE 营销策略
Marketing 品牌服装营销模式浅析
洛阳理工学院 马东利 摘 要 ：我国是服装生产大国，品牌服装也不少，但与发达国家相比，尤其在时装方面，我国的服装企业还有很多路要走。营销模式对一 个服装品牌的发展有着十分重要的影响，服装企业采用适合自身的营销模式对其培育自身竞争力，以及品牌成长都具有重要的现实意 义，特别是营销模式的创新关系着品牌服装未来营销的制胜点。 关键词 ：营销模式 品牌服装 SPA模式 多品牌集合店模式 中图分类号文献标识码文章编号 ：F272 ：A ：1005-5800(2011)08(c)-037-02 影响表现在：成员店自主权小，日常很多行为都会受到限制；同时， 1 营销模式概述 对总部的资金、管理能力都有很高的要求，往往也会提高企业的交 营销模式是一种以企业与客户为中心构筑的营销体系。根据 易成本。直营连锁模式也不利于利用外部闲置资金，不利于规模的 市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组 快速扩张，但是纯直营是品牌服装未来发展的必然之路，像国际知 合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营 名的古琦、阿玛尼、LV品牌全部都是采取纯直营模式，这类奢侈品 销模式。对于很多已经拥有较多的终端网点的品牌来说下一步需 销售量可能不大，但创造的纯利润却极高。 要解决的问题就是形成自己特有的营销模式，通过应用适合自己品 2.2 代理营销模式 牌的营销模式，从而以建立不可复制和不被模仿的长期竞争优势， 代理营销是代理商代企业或某一品牌打理日常事务，不是买 为品牌的扩展与成长提供更多的发展机会和条件。营销模式对一 断企业的产品，企业给代理商供货，货物的所有权属于厂家，代理商 个企业以及一个品牌的成长有着什么重要的作用，不同的营销模式 通过代企业把代理的商品或服务转手卖出去，赚取企业代理佣金 有着不同的特点，一个企业应该综合自身的实际采取不同的营销 的一种营销模式。最简单的代理营销模式即：制造商→经销商→消 模式。 费者。代理商的建立可以承担很大直营连锁店的职能，特别是在人 事、营销、财务等职能上可以独立操作，使厂商省去了很多工作，可 2 品牌服装营销模式类型及评析 以专心做好产品设计、服务、质量等工作，塑造竞争力。同时，代理商 服装企业对营销模式的选择非常讲究，不同的营销模式对服 的建立可以节省厂商很多成本，特别是随着市场规模的扩大，不同 装企业的营销效果有着十分重要的影响。同时，不同的营销模式对 的地区有着不同的实际，代理商一般对本地区的消费情况有着更 企业所需要达到的条件也不同。服装企业在前期的原始资本积累 好的把握能力，可以更好地开展营销工作，掌握市场信息。代理营 阶段一般都采用传统的批发零售营销模式，由于服装企业刚成立， 销模式具有较大的行动权，在目前整个服装市场的销售模式中，代 企业生产的服装产品在设计，以及产品质量等方面都还不成熟，服 理以及代理结合直营仍然是主流。著名的品牌服装七匹狼、九牧王 装产品在市场上的认知度十分有限，加上企业的资本积累也不充 等便是通过代理商开拓区域市场，而浙江的雅戈尔主要采用直营 分，这些因素导致服装企业采用批发零售的营销模式。批发零售营 制和代理制相结合的模式，其目前拥有超过2000个销售终端，其中 销模式对服装企业的要求不高，一般成本优势明显的企业占有优 商场专柜和直营店超过40%。代理模式也有自身的局限性，经销商 势。但采用这种营销模式的服装企业获得的利润率较低，并且市场 和代理商在维系生产厂家品牌形象的经验和能力方面就有较大欠 进入门槛低，从而导致企业面临激烈的市场惨烈，不利于企业的长 缺。随着渠道为王的思想越来越被厂商认同，代理商控制着渠道， 远发展，但这也是一般服装企业发展的必经过程。服装企业经过原 在和厂商谈判的时候处在主动地位，这样对厂商构成一定的威胁。 始资本积累，以及品牌运作走向成熟阶段，服装企业一般会整合资 同时，代理商不愿意分担原材料价格不断上涨、人力成本不断增加 源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到 等成本，致使服装生产厂家原本就很少的利润更加微薄。由于社会 其他的营销模式转型。品牌服装企业就是由普通服装企业在完成 节奏变化很快，每个品牌也有自己发展的过程，在品牌发展的过程 原始资本积累以及品牌运作逐渐成熟发展而来。作为区别于一般 中往往也不是一帆风顺的，当一个品牌遇到危机时，或者发现自己 服装的品牌服装，其所采用的营销模式也就区别于传统的批发零 的利润不丰厚时，代理商会马上成为另一品牌的代理，而不愿意与 售，品牌服装一般采用以下几种营销模式： 厂商共度难关，所以代理营销模式没有直营连锁模式那么牢固的 2.1 直营连锁模式 关系。一些服装品牌在一、二线城市往往采用直营连锁模式，而在 即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。 三、四线城市采用代理营销模式，这种营销结合的模式能很好地兼 总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点 顾不同模式的特点，具有很强的应用性。 也必须完全接受总部指挥。直营连锁主要特点：所有权和经营权集 2.3 特许加盟营销模式 中统一于总部，由总部集中领导、统一管理零售点日常事务管理服 特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约， 从于总部安排与调度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各 特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训 直营连锁店实行标准化经营管理。这种营销模式的积极影响表现 练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向 在：作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融 特许人支付相应的费用。特许加盟是一种双赢的商业模式，是一种 界、生产厂商打交道；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息 智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组 和管理现代化方面，易于发挥整体优势，发挥一定的规模效益；众 合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则 多的成员店可深入消费腹地扩大销售、提高品牌的知名度。其不利 37
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE 营销策略 Marketing 降低了创业风险和时间、资金等创业成本。但对受许人对品牌维护 同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，既不会形成相互之 的能力有一定的要求，如果受许人经营出现什么问题，容易对品牌 间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。品牌集合店铺以 构成一定的影响和危害。特许加盟营销模式应用的范围很广，很多 大型卖场为主，通过对集合品牌的市场营销宣传，减少各个品牌在 行业都采用了真正模式，一些服装折扣店往往采用特许加盟营销 营销过程中的宣传成本，将更多的资金及资源进行集中化管理。一 模式，迪士尼服饰、迪贝莎、安琪蒙莉莎、百斯盾裤业、美特斯邦威 站式采购也迎合了现代都市人的消费习惯。同时，多品牌集合点能 都采用这种营销模式。 形成大的经营规模，往往能吸引顾客的眼观，顾客的选择余地也较 大，从而为顾客的消费提供了一种全新的平台。 3 品牌服装营销模式创新及发展趋势 参考文献 品牌服装企业一般都采用上述营销模式，随着社会经济发展， [1] 孙菊剑.网络服装品牌的营销模式探索[J].销售与市场管理 消费者需求的变化，以及科学技术的基本，品牌服装营销模式也发 版,2010(02). 生了变化，不断取得创新，为品牌服装的营销工作提出了更多更高
[2] 杨春山,黄海洋.服装市场营销[M].销售与市场,1999. 的要求。同时，营销模式的创新及发展为品牌服装的发展开创了一 [3] 张海波,张艾莉.浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势 个新纪元。品牌服装营销模式的发展趋势主要有以下几种模式： [J].商场现代化,2009(30). 3.1 SPA营销模式 [4] 王海宁.服装网络营销模式研究及策略探讨[J].江苏纺织,2006(02). SPA直译就是“自有品牌服装专业零售商”。它最大的特点在于 [5] 孔祥梅,徐相阁.服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时 其的反应速度，国内兴起的“大店模式”也将朝此方向发展。利郎在 代,2008(27). 全国各地开设多家面积超过500平方米的旗舰店，并斥资超亿元在 全国各大城市加强力度开设明星店。知名设计师品牌卡宾(Cabbeen) (上接36页) 的泉州旗舰店日前也正式开幕。终端规模越开越大的不仅仅是闽派 二是网络营销模式的创新。微博在电子商务领域的创新在新 服饰，在上海南京路这个商家必争商圈里，美特斯·邦威先后开出了 媒体主动精准营销上也具有很强的比较优势。由于拥有大量的用 5000平方米和9000多平方米的旗舰店。美特斯邦威旗下的高端时尚 户数据，并可以通过建立数据库和相应的数据体系，通过对用户和 品牌ME&CITY在南昌、济南、上海的店铺都超过了5000平方米。在 消费者行为进行精准衡量和分析，在充分搜索、挖掘和细分客户信 SPA模式中，旗舰店不一般位于繁华商圈，营业面积为数百平方米甚 息的基础上，通过数据挖掘与分析进行客户优选，预测客户的潜在 至上千平方米，装修豪华、产品丰富齐备，为品牌形象的展示与传播、
