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浅析小型服装企业发展O2O模式的瓶颈与对策1. 引言1.1 概述在当今电商兴起的时代，小型服装企业也纷纷开始尝试利用O2O 模式进行发展，以适应市场需求的变化和互联网发展带来的新挑战。
O2O即线上到线下，通过线上平台吸引客户，再引导他们到线下实体店购买，是一种融合线上线下资源的营销策略。
小型服装企业在实施O2O模式时却面临着种种瓶颈和挑战。
小型服装企业在O2O模式中受限于资金和技术实力，无法像大型企业那样投入大量资金和资源进行推广和宣传。
小型企业的品牌影响力和知名度相对较低，难以吸引足够的线上流量。
小型企业在线下实体店面积和位置有限，影响了线上引流的效果。
小型企业面临着供应链管理不完善、缺乏线上服务经验等问题。
如何突破这些瓶颈，提升小型服装企业在O2O模式下的发展水平，成为当前亟需解决的问题。
在接下来的正文中，将针对这些问题提出相应的对策和建议，以期为小型服装企业在O2O模式下的发展提供参考和帮助。
2. 正文2.1 小型服装企业发展O2O模式的瓶颈小型服装企业在发展O2O模式时面临着多种瓶颈，这些瓶颈可能会影响企业的发展和运营。
小型服装企业在开展O2O模式时可能会面临着技术和资金方面的挑战。
许多小型服装企业缺乏先进的技术支持，难以建立完善的线上线下整合系统，这给企业的O2O发展带来了困难。
小型服装企业可能由于规模较小，无法像大型企业那样拥有强大的品牌影响力和资源储备。
这使得小型服装企业在开展O2O模式时往往面临着竞争激烈的市场环境，难以吸引足够的消费者来参与线上线下的交易。
小型服装企业还需要面对消费者对线上购物的信任度不高的问题。
由于细分市场的特性和品牌知名度的差异，一些消费者可能对小型服装企业的线上购物平台不太信任，这会影响企业的在线销售，降低O2O模式的效益。
小型服装企业在发展O2O模式时需要面对诸多瓶颈，这些瓶颈不仅来自技术和资金方面的限制，还包括市场竞争和消费者信任度等问题。
小型服装企业需要制定合理的对策来应对这些瓶颈，推动O2O模式的顺利发展。
我国服装业转型的难点与思路作者：刘众来源：《开放导报》2013年第06期[摘要] 目前我国服装业转型发展不平衡，不少地方和企业面临库存包袱沉重、资金支持疲软、创意能力有限和宏观引导不足等困难。
要坚持唯物辩证的思想方法和求真务实的工作方法，稳妥地处理转移与转型、建品牌与做加工、集聚与产业链、制造与服务、大而全与小而专、政府引导与市场运作等方面的关系，在深化改革中，促进服装业走上创新型、效益型、集约型、生态型的发展模式。
[关键词] 服装业转型难点关系[中图分类号] F407 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2013）06-0073-05[作者简介] 刘众（1979 —），湖北荆州人，复旦大学上海视觉艺术学院讲师，研究方向：时装设计、美学。
一、引言作为最传统也最时尚的产业，我国服装业近几十年来快速发展，为改善人民生活，发展国民经济做出了巨大的贡献，同时，产业发展瓶颈也日益显现。
而在一个不短的时间里，服装业的转型显得比较被动，这与人们对此的认识有着密切的关系。
针对我国经济长期积累的结构性问题，国家10多年前就提出要转变发展方式，调整产业结构，但我们的许多地方和企业，并没有充分认识其必要性和紧迫性，产业转型迟缓被动，规模宏大的服装业更是如此。
许多企业仍然满足于有订单做，有钱赚，对潜在的风险和问题缺乏足够的警惕。
直到2008年国际金融危机爆发，海外市场需求迅速萎缩，订单锐减，服装业面临的用工形势严峻、高级专业人才匮乏、销售渠道单一、原材料价格上涨、生产生活成本提高，以及人民币升值、国际贸易技术壁垒、节能减排压力等普遍性问题愈来愈突出，才使许多人有了切肤之痛。
国内外经济形势的急剧变化，使服装业原有的优势受到严重挑战，倒逼服装业到了非转型不可的地步。
然而，船大掉头难。
目前，我国服装业面临的形势依然不可乐观。
一是市场需求疲软。
尽管最近外贸订单有所增长，出口增速有所回暖，但是长期走好的趋势依旧不明显。
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析随着社交媒体和电商的兴起，服装品牌在网络营销中扮演着越来越重要的角色。
网络营销也面临着诸多问题，需要品牌方及时应对。
本文将分析服装品牌在网络营销中存在的问题，并提出对策。
一、问题分析1. 竞争激烈随着电商的不断发展，服装品牌之间的竞争变得越来越激烈。
消费者在网络上有太多的选择，品牌需要花费大量资源来吸引用户的眼球，竞争的压力也随之增加。
2. 品牌形象受损由于网络信息传播的快速性和广泛性，一旦品牌出现负面新闻或者产品质量问题，都有可能对品牌形象造成不良影响。
网络舆论的引导程度也使品牌的公关危机处理变得更加困难。
3. 用户体验不佳在互联网时代，用户体验是至关重要的。
许多服装品牌在网络营销中忽视了用户体验，导致网站加载速度缓慢，页面设计不美观，购物流程复杂，客户服务不到位等问题，使得用户体验大打折扣。
4. 营销成本高昂虽然网络营销降低了传统营销的成本，但随着广告投放成本的上升和市场营销手段的不断更新换代，品牌的网络营销成本依然不低。
各种促销活动和广告投放都需要巨额资金的支持。
二、对策建议1. 提升品牌价值在面对激烈的市场竞争时，品牌需要更加注重产品和品牌本身的价值。
通过不断提升产品质量、开发创新产品、加强品牌宣传等方式，来增强品牌在同类产品中的竞争力，从而吸引更多消费者。
2. 加强网络危机公关处理能力品牌需要加强对网络舆情的监控和应对能力，一旦出现负面信息，需要迅速采取有效的措施进行舆情危机公关。
通过积极回应负面信息、提供解释或补偿措施等方式，来降低负面信息对品牌形象的影响。
3. 改善用户体验良好的用户体验是品牌在网络营销中获得成功的关键。
品牌需要加强网站的设计、提升页面加载速度、优化购物流程、强化售后服务等方面的工作，提升用户的满意度和忠诚度。
4. 降低营销成本在网络营销中，品牌需要寻求更加经济高效的营销方式，例如通过精准的定向广告投放、建立用户精准画像、优化营销渠道等方式，来降低营销成本，提高投入产出比。
传统服装企业的转型之路——面对电商的机遇与挑战近年来，随着互联网的快速发展，电子商务在全球范围内迅猛崛起。
传统服装企业面临着巨大的机遇与挑战。
如何顺应时代潮流，进行转型升级，成为每个传统服装企业都需要思考的问题。
本文将从电商的机遇与挑战两个方面展开探讨。
一、电商带来的机遇1. 扩大销售渠道：传统服装企业通过电商平台可以将产品销售范围扩大至全国甚至全球，无需再局限于实体店面的地域限制。
这为企业带来了更广阔的市场空间和更多的销售机会。
2. 降低销售成本：传统服装企业通过电商平台进行销售，无需支付高昂的租金、人员费用等成本，能够大幅降低销售成本。
同时，电商平台的自动化操作也能够节省人力资源，提高工作效率。
3. 提高品牌知名度：通过电商平台，传统服装企业可以更好地展示自己的品牌形象和产品特色，吸引更多的消费者关注和认可。
通过精准的网络推广和口碑传播，企业的品牌知名度将得到进一步提升。
4. 个性化定制：电商平台为传统服装企业提供了更多的个性化定制机会。
企业可以根据消费者的需求和喜好，量身定制产品，提供更加个性化的购物体验，从而增加消费者的黏性和忠诚度。
二、电商带来的挑战1. 价格竞争激烈：电商平台上存在着大量的同行竞争，价格战愈演愈烈。
传统服装企业需要在保证产品质量的前提下，寻找差异化竞争的优势，制定合理的价格策略，以吸引消费者。
2. 售后服务难以保障：电商平台上的售后服务是消费者选择产品的重要考量因素之一。
传统服装企业需要建立完善的售后服务体系，保证消费者的权益，提供及时、高效的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 品牌形象建设困难：电商平台上，消费者往往只能通过图片和文字来了解产品，无法亲自感受产品的质量和特色。
传统服装企业需要通过精准的产品描述和高质量的图片，以及积极参与社交媒体等方式，建立起良好的品牌形象，提高消费者的信任度。
4. 物流配送压力大：电商平台上的物流配送是传统服装企业需要面临的一大挑战。
浅析小型服装企业发展O2O模式的瓶颈与对策随着互联网的发展和普及，O2O模式（Online to Offline）在各行各业中都得到了广泛的应用和发展，小型服装企业也不例外。
O2O模式是指通过互联网平台，将线上的资源和线下的实体店进行连接，实现线上线下的融合，为消费者提供更加便捷的购物体验。
小型服装企业在发展O2O模式过程中也面临着一些瓶颈和挑战，本文将对小型服装企业发展O2O模式的瓶颈与对策进行浅析。
1. 资金短缺：小型服装企业通常资金有限，无法像大型企业那样投入大量资金进行O2O模式的开发和推广。
建立线上线下的融合平台需要一定的资金投入，包括网站建设、推广费用、线下门店改造等。
2. 技术能力不足：小型服装企业在技术方面往往存在短板，缺乏专业的技术团队进行O2O平台的建设和维护。
而且，O2O模式需要企业具备一定的信息化水平，包括店铺管理系统、库存管理系统、在线支付系统等，这都需要相关的技术支持。
3. 管理水平不足：小型服装企业的管理者往往是创业者本人或少数管理团队成员，他们可能对O2O模式的运营和管理缺乏经验和知识。
如何将线上线下的资源进行整合和协调，如何实现线上线下的交互，都是需要一定管理经验的。
4. 品牌知名度较低：小型服装企业往往在市场上的知名度和影响力相对较低，因此在开展O2O模式的过程中，面临着品牌推广的问题。
如何通过线上线下的融合将企业品牌知名度提升，吸引更多消费者，是一个亟待解决的问题。
1. 寻找资金支持：小型服装企业可以通过寻找投资机构或者与相关合作伙伴合作，获取资金支持。
可以考虑与电商平台合作，共同开发O2O模式，共享资源。
也可以探索线上融资的渠道，寻找资金支持。
2. 培训技术团队：小型服装企业可以通过培训或者引进专业的技术团队，提升企业的技术能力。
也可以考虑外包技术开发和维护工作，减少企业内部的技术压力。
3. 提升管理水平：小型服装企业可以通过培训和引进管理人才，提升企业的管理水平。
浅析小型服装企业发展O2O模式的瓶颈与对策1. 引言1.1 小型服装企业发展O2O模式的意义小型服装企业发展O2O模式的意义在于可以带来更多的商机和发展机会。
传统的实体店铺经营已经逐渐面临市场竞争和消费变革的挑战，而O2O模式的出现为小型服装企业开拓了新的商业模式和发展路径。
通过O2O模式，小型服装企业可以抓住互联网消费的趋势，将线上线下相结合，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
O2O模式还可以帮助小型服装企业实现供应链管理的优化和物流配送的提升，通过技术手段实现生产、管理、销售的智能化和高效化，降低成本，提高效率。
O2O模式还可以帮助小型服装企业更好地了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务，增强市场竞争力和持续发展能力。
小型服装企业发展O2O模式的意义在于为企业带来更多的发展机会和市场竞争力，助力企业实现可持续发展和持续创新。
在当下消费变革和市场竞争加剧的情况下，采取O2O模式对小型服装企业来说是一种必然选择，是实现转型升级、迎接市场挑战的有效途径。
1.2 O2O模式在服装行业的应用背景随着互联网的发展和普及，传统的服装销售模式面临着越来越大的挑战和竞争。
为了应对这种挑战，越来越多的服装企业开始尝试将线上和线下销售渠道进行融合，采用O2O模式进行经营。
O2O模式即Online to Offline，是指将线上的商业活动与线下的实体店铺相结合，通过线上线下互动的方式进行商品销售和服务提供。
消费者的购物习惯发生了变化。
随着移动互联网的普及，消费者购物更加便捷和快捷，他们习惯于在线上进行浏览和选购，而在线下实体店进行试穿和体验。
采用O2O模式可以满足消费者线上线下购物的需求。
O2O模式可以帮助小型服装企业拓展市场。
通过线上平台的推广和营销，可以吸引更多的消费者关注并了解品牌，进而增加线下店铺的客流量和销售额。
O2O模式还可以提升小型服装企业的服务质量和效率。
通过线上的订单管理和物流配送系统，可以更加高效地管理订单和货物，提高客户满意度和忠诚度。
服装行业的困境和整改方向近年来，中国的服装行业经历了快速发展和巨大变革。
然而，随之而来的是一系列严重的困境和挑战。
在全球化竞争中，中国服装行业面临着增加成本、缺乏创新、环境污染等问题。
为了持续健康发展，我们需要认识并解决这些困境，并开辟前进道路。
一、成本上升与利润下滑中国服装行业长期以来一直以其低廉的劳动力成本而著称，在国际市场上赢得了竞争优势。
然而，近年来劳动力成本不断上涨，使得制造商在保持价格竞争力方面面临着巨大压力。
同时，原材料价格趋高、物流成本增加等也进一步削弱了企业的盈利能力。
为应对这一困境，我国服装行业需要通过提高技术水平、提高生产效率、减少不必要的浪费等方式来降低成本。
采用自动化生产设备可以有效提高生产效率，并减少人工成本。
寻求优质供应商合作可以获得更优惠的原材料价格。
此外，通过优化物流管理和采取合适的仓储方案也能降低物流成本，提升整体利润。
二、缺乏创新导致市场竞争力下降中国服装行业在成为世界制造工厂的过程中，主要关注量产和低价。
这种模式带来了一定的成功，但同时也使企业在技术创新和设计上相对滞后。
因此，面对日益激烈的国内外竞争，我们需要加强创新能力。
在技术创新方面，可以加大对科研机构和高校的资源投入，在纤维材料、染色工艺等领域进行深入研究，并推动技术成果向实际生产引进。
另外，鼓励服装企业与设计师紧密合作，推动时尚设计的创新发展。
通过引入先进的CAD软件和3D 打印技术，可以大大提高产品开发效率和质量。
三、环境污染问题亟待解决长期以来，中国服装行业在追求规模扩张和低价竞争时忽视了环境保护问题。
大量使用有毒化学物质和排放废水、废气严重污染了环境，给生态系统和人类健康造成了巨大损害。
为解决环境污染问题，服装行业需要加强合规监管，推动企业进行绿色生产。
建立有效的监测体系，督促企业遵循环保法规，并对违规企业进行严厉处罚。
鼓励企业采用环保材料和清洁生产技术，并进行绿色设计创新。
同时，政府也应加大力度引导和支持环保产业的发展，在提供资金和技术支持等方面发挥积极作用。
浅析小型服装企业发展O2O模式的瓶颈与对策近年来，随着电商的迅猛发展，越来越多的小型服装企业开始尝试借助O2O模式来推动自身的发展。
然而，在实践过程中，不少企业却遭遇了各种瓶颈，如何解决这些问题并实现O2O模式的成功转型，成为了众多企业亟需解决的难题。
一、瓶颈分析1.缺乏整体规划和专业人才对于小型服装企业而言，由于资源有限，往往难以建立完整的O2O经营团队。
因此，企业常常存在整体规划不严谨、经营方向模糊、技术实力不足等问题。
2.品牌知名度不足对于刚刚起步的小型服装企业而言，品牌知名度是发展O2O模式的关键之一。
然而，在品牌知名度不高的情况下，如何吸引消费者、促进销售成为了当务之急。
3.配送、售后等服务难以保证对于小型服装企业而言，O2O模式的运营不仅仅是线上销售，还涉及到配送、售后等服务环节。
然而，由于对用户的服务难以保证，往往会影响到用户体验，从而影响消费者的再次购买和口碑的宣传。
二、对策分析针对缺乏整体规划和人才缺乏的问题，企业可以采取分阶段、分模块的方式，逐步实现O2O模式转型，同时也可以通过招聘、引进人才的方式来提高自身专业水平。
2.加强品牌推广和宣传力度企业可以利用社交媒体、微博、微信等渠道进行宣传，同时也可以通过各种优惠、促销活动吸引消费者的关注，提高品牌知名度。
3.提高服务质量，满足消费者需求企业需要从多方面来提高服务质量，如建立完善的售后服务体系、提高配送速度等。
同时，企业也可以通过社交媒体、微博、微信等渠道与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，为之后的服务提供有力的支持。
综上所述，小型服装企业发展O2O模式虽然面临着各种瓶颈，但只要充分注意解决问题，利用自身的优势和渠道，相信一定可以实现O2O模式成功转型，从而实现更好的发展。
服装公司转型营销方案1. 简介本文档旨在为服装公司提供转型营销方案的指导。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，服装公司需要适应新的发展趋势，通过有效的营销策略来提升品牌影响力、增加销售额。
本文档将提供一系列的转型营销方案和建议，帮助服装公司在激烈的市场竞争中取得优势。
2. 市场分析在开始制定营销方案之前，了解当前的市场状况和趋势是必要的。
通过市场分析，我们可以更好地认识到目标市场和竞争对手，为后续的策略制定提供参考。
2.1 目标市场确定目标市场是制定营销策略的重要一步。
通过以下方式来确定目标市场：•根据产品定位，确认目标消费者的年龄、性别、地理位置等特征。
•通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求和购买偏好。
•考虑竞争对手的目标市场，找出自己的竞争优势。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手是制定营销策略的关键。
通过以下方法进行竞争对手分析：•研究竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额，了解其优势和劣势。
•分析竞争对手的营销活动，了解他们的宣传方式和营销渠道。
•考虑与竞争对手的差异化，找出自己的竞争优势。
3. 营销策略在制定营销策略时，应该考虑公司的目标、目标市场和竞争对手的情况。
以下是一些建议的转型营销策略，可以帮助服装公司提高品牌影响力和销售额。
3.1 品牌定位通过明确定位品牌，并与目标市场的需求相匹配，可以增强品牌的认知度和忠诚度。
品牌定位应该考虑以下因素：•品牌的身份和价值观：确定品牌的核心价值和独特卖点。
•目标市场的需求：了解目标市场的需求和趋势，选择合适的定位方式。
•竞争对手的定位：找出竞争对手的定位策略，通过差异化来提升品牌竞争力。
3.2 数字营销随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销成为一种重要的营销方式。
以下是一些数字营销的建议：•建立专业的网站：提供用户友好的界面和良好的用户体验。
•运用社交媒体：通过社交媒体平台与消费者进行互动，并提升品牌的知名度。
•利用数据分析：通过分析用户行为和偏好，进行精准广告投放和营销策略优化。
服装企业营销模式转型成败浅析前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。
一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营销策略是否正确，将对转型是否成功起着关键性的作用。
博弈论中有三种结果，一是负合博弈（你输我输）；二是零合博弈（我赢你输）；三是正合博弈（我赢我也赢），在市场运作中，厂商与代理商都希望出现“正合博弈”，但在实际操作中，因为各企业的情况不同，所以产生的结局也不同。
笔者曾就职于广东一家私营服装企业Y公司。
公司成立于1996年，主营休闲服装，原来一直从事服装批发销售，业绩平平。
从2002年开始，公司确立了走品牌路线，并且确立了从批发到代理制的营销策略的转型，把广东与海南两区实行加盟与自营，其他大区实行省级代理下的加盟制。
具体操作为：在广州、东莞、深圳设立自营店与旗舰店，重点突出公司的品牌形象与专卖店形象；广东区的其他城市实行单店加盟。
大区每个省级城市选择一家有实力有品牌经营意识的代理商，再在其负责的区域选择一、二级城市的加盟商，已此逐步在全国建立各终端销售渠道。
在转型的初期，公司决策层重点抓产品开发与渠道建设。
由于决策正确，在2002年，也就是公司从批发到代理制转型的第一年，获得了空前的成功。
在产品开发上，公司聘请获得广东省十佳设计师进行全盘设计操作。
在2002年夏天，开发出的针织与绒线面料格仔系列。
新产品一上市，便获得了代理商的认同以及消费者的广泛青睐，产品供不应求。
以致于工厂不得不加班加点进行生产，以满足市场的需求。
公司开发的格仔系列，获得巨大经济效益，也引得其竞争对手相应效仿，全部开发格仔系列。
产品的开发成功，使公司的加盟商与代理商赚得盆满钵满。
各代理商的开店扩张的情绪高涨，也吸引着众多的持币观望的新代理商加盟。
在半年多的时间，公司的单店已达2百多家，除甘肃、宁夏、西藏、新疆等几个较偏远的区域，市场是一片空白外，其他省份都建立有代理商，在2002年的全年销售额达1亿多元。
在转型的第一年，即获得如此的效益，大大地超出了经营者的意料，也更加坚定了其走品牌路线，搞特许经营做强做大的决心。
在2003年初，公司扩大了生产线，全资收购了当地另一家濒临倒闭的服装厂。
员工在生产高峰期已达1000多人。
为进一步提升品牌的形象，公司又花巨资聘请了香港当红影视歌三栖明星某小姐做其形象代言人，并整合了各种资源以图谋取得更大的发展空间。
刚开始时，因为进行了品牌代言人的操作。
其品牌代言人的青春、时尚的特点与公司的产品风格十分吻合，加之该代言人知名度较高，深受时尚一族的年轻男女的喜爱。
所以这一消费群体其消费习惯也产生一种“爱屋及乌”的影响，因为喜爱该明星，所以，也喜爱该明星代言的品牌服装。
市场上不管是消费者，还是加盟商反映都十分强烈，公司的市场部每天接待的加盟咨询电话都有七八个。
所以，公司在选择代言人的问题可以说是获得空前的成功。
但是，当Y企业开始营销模式转变的第二年春，却发现生存环境并不十分理想。
现今的休闲服装市场竞争十分激烈。
因为这个行业的进入门槛极低，新的加入者容易进入。
另外，许多当初与该公司同样进行批发运作的服装厂家，都纷纷转型，进行品牌运作，走特许经营的路线。
在市场竞争非常激烈的情况下，只要一家企业的操作模式取得成功，其他企业都纷纷效仿。
你请明星代言，我也请明星代言，一时服装行业的明星代言满天飞。
因此，在这种内外夹击的情况下，公司并没有在去年的基础上得到一些突破。
销售业绩在2003上半年是停止不前，在下半年销售业绩是呈直线下滑。
针对情况，公司的经营者在经营决策上做出了巨大的努力，包括重金聘请职业经理人、进行资源重组、重金引进服装界的知名设计师，进行服装设计。
在销售渠道上再次进行改革。
但这些措施，都因为其公司实施家族式的经管，带来的负面影响，并没有使公司在运作上风生水起，反而使公司陷入一种更深的僵局，在2003年全年的销售额，出现负增长，公司也陷入一种亏本经营的局面。
因此，抱着事后进行反思的态度，笔者经过几个月的观察，对Y公司的市场运作进行系统地分析，得出该公司市场操作失败的原因：1、产品开发不成熟：公司在2002年的产品开发上，因为格仔系列的成功，而风生水起，在销售额上取得巨大的成功。
但在2003年，并没有延伸其产品风格。
加之，服装设计师并没有得到公司的重视，导致优秀设计人才的流失。
可以说，2003年的春夏秋冬四季的产品开发，并没有形成自己的风格，设计款式少（每季款式约在80---100款左右），各代理商订货并不踊跃，市场前景并不看好。
在面料采购上，因为公司的资金周转困难，面料采购时时有质量问题，这一点市场上消费者反应颇多。
款式老化，虽有品牌代言人拉动市场的销量。
但总的来说，全年因为新产品开发的滞后，而严重影响产品的销量，这是失败之一。
2、经管机制混乱公司实行的家族式经管。
这一点，纵观广东的服装企业都普遍存在此类现象。
在企业的发展初期，如果实行家族式经管，便于集中人力、物力与财力。
所以，在企业创建的前期，这类的经管模式还是有一定的优势。
但企业要想发展壮大，这种经管模式就存在着许多的弊端，也使许多的优秀人因为这种家族企业的经管模式束缚了手脚，无法施展个人的才能，最终会在企业实法实现自己的愿望，而导致人才流失。
Y公司在转型后还是沿用家族式经管。
在许多的重要职位，都由自己的亲戚担任职务。
而这些人因为没有系统的营销理念与思想，只考虑本部门的利益，从而使公司在整个运作上，存在相互推诿责任的现象。
信息沟通不畅，使一些本该及早解决的问题得到有效解决，从而影响公司的整体形象，导致代理商与加盟商对公司信心不足。
这是失败原因之二。
3、终端形象差公司的许多加盟商都是从批发转为特许经营的。
在转型期，公司没有系统地对加盟商进行培训。
也没有对专卖店进行统一的设计与装修，从而导致各专卖店的装修风格、货架、货品陈列、广告宣传画、导购员的着装都没统一。
而是根据加盟商的喜好，自成一体。
尽管全国各地都打着该公司的品牌，但实际从视觉上来说，是五花八门，给人一种潦乱的感觉，没有突出品牌的特点，也不可以给消费者带来记忆点，终端形象没有强烈的视觉冲击力，没有形成强势的品牌优势，这是失败之三。
4、品牌形象代言人的资源未得到充分的利用名星拥有很高的曝光率与号召力，借助名星的影响来提升品牌与推广产品，已成为一种有效地营销手段。
Y公司虽说花巨资请了形象代言人，但是没有充分利用明星的资源。
公司与明星的代言合同期为一年。
在这一年中，公司没有一套完整的市场宣传推广计划。
也只有做做平面广告，而没有在视影上做广告。
当期限一过，众多代理商纷纷要求做影视广告时，已经没有资源可利用了。
就是企业请明星，也只是利用明星的名人效应，以带动消费者对品牌形象的认知，而没有建立起品牌的文化内涵，向消费者传递一种信息，认为消费该品牌的产品，带来一种价值的认知与享受。
以至于到了最后，靠明星去带动销售，记得有人曾说过“服装代言人必定是代言人与服装形象定位相符，才能将服装的内在韵味很好地传达给受众消费者，如果不能将服装的这些信息清楚准确传达出去，再大的明星也枉然。
”这是失败之四。
5、职业经理人与家族企业经营者的矛盾冲突职业经理人与家族企业经营者的矛盾冲突，一直以来都是民营企业经管中的一个通病。
一方面，许多的家庭企业在创业初期，都是父子兄弟一起打江山，初期创业时大家都是齐心协力共同想把企业做强做大。
但当企业做大之时，必然又牵涉到利益分配的问题，这样，造成经营者之间的矛盾。
另一方面，企业的经营者与职业经理人之间的矛盾。
因为在广东第一代的创业者之中,特别是服装企业主,普遍存在着其文化程度不高,在企业创业初期限,或许凭着闯劲与机遇使企业获得成功。
可随着竞争的加剧,市场的不确定因素的太多,稍微不慎会便苦苦打下的江山毁于一旦。
苦于此,企业的经营者便想请一个经验知识丰富的人来打理企业，使所有权与经营权分离。
但在请职业经理人之后,如何在"收权"与"放权"中取舍；如何控制监督经理人；如何在创造的利润中与经理人分享。
都没有一个确实可靠的方法。
所以，这样也容易产生矛盾。
Y企业聘请的营销总监月薪是达5位数。
其在企业中的薪资相当于30个工人的薪资历。
所以，企业的经营者在看着这些薪资的付出时，也在紧紧地盯着销售量的提升。
但任何一个企业在进行营销体制深化改革的初期，市场的销售额都有很大的波动。
在Y企业也是一样，在2003年，因为公司设计的款式、品牌、市场开拓等几个方面的影响，销售额比原来的整整下降20%。
对于这些公司的经营者是看在眼中，痛在心中。
再加之，做品牌相比于做批发，在品牌的宣传上投入也比以前高出几倍。
这样，企业的经营者渐怀疑营销总监的能力，以至于在态度上也从支持到怀疑，导致许多工作都没法开展。
迫于这些压力，营销总监最后也只有打包走人，当然也带走了一部份的营销精英。
没有处理好职业经理人与家族企业经营者的矛盾冲突，从而流失许多优秀的人材，这是失败之五。
纵观现今的服装市场，市场前景巨大。
据资料统一中国休闲服装至少有1400亿元的巨大市场，休闲服装品牌于1990年左右进入国内市场，但经过几年的发展，各服装企业都处于一种学习成熟阶段，在大大小小至少上万家的休闲服装企业中，还未见年销售额超过20亿元的品牌，也就是说还没有那家企业拿到超过2%的份额。
可以说，现在的服装企业，也是春秋建国，众雄争霸的时期，如果想脱颖而出，进入市场的前几强，服装企业还得内抓经管，外树形象，建立起其独特的品牌形象与核心竞争力，才是惟一之出路。
