广告的情感诉求名词解释

温馨诉求的特点
感性诉求
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来自来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性化每尽察扬何在清诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介建次位手而查照娘引地道绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情增上呼民高组轻感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

理性诉求
采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目慢号故判晶显承的，也称说明性广告。

这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点八袁根车革依算身站困，以获得消费者理性的承认。

它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对斗开远复喜供色产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。

就这样，感性诉求广告就应运而生了。

而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。

感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。

消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。

可见感性诉求的重要性。

如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。

如今的市场是以消费者为核心的市场。

企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。

所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

情感理论与影视广告的情感诉求（精选五篇）第一篇：情感理论与影视广告的情感诉求第八章情感理论与广告的情感诉求(2007-10-17 15:17:34)转载▼ 标签：情感情感诉求广告一、本章要点１、情感的概念及特点；2、广告中常见情感反应，如美感、幽默感、亲热感和害怕感；3、了解移情效应的相关原理并理解情感诉求的重要性；4、广告的情感诉求概念、常见的几种情感诉求模式及其表现手法等。

二、本章重点内容上述第四要点为本章重点内容，详情如下：（一）什么是广告的情感诉求一个产品要在市场上谋求长久牢固的地位，单纯地依靠理性诉求是远远不够的。

要维持并强化理性诉求的功效，尚需借助于情感诉求。

情感诉求是指广告制作者通过极有人情味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩，把产品塑造成人际或心理角色，传达商品给人们带来的种种精神享受，给商品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接受。

事实上，在市场上拥有领导性地位的产品莫不是通过情感诉求渗透来实现的。

可口可乐公司欧洲太平洋集团公司总裁约翰曾说过一句耐人寻味的话：“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。

”正因为可口可乐公司拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成功的情感渗透策略，才使可口可乐成为一代霸主。

在许多美国人的心目中，喝可口可乐就同中国人中秋节要吃月饼一样天经地义。

可口可乐的诞生是美国建国以来一百件大事之一，是美利坚民族的文化。

谁赶走这位“老朋友”，山姆大叔会为之发狂的。

可口可乐推出新配方居然会导致游行示威大军，这决非是理性剖析可以阐明，也绝非理性诉求所能达到的，唯有情感诉求才有如此无尽的魅力。

情感诉求获得的是消费者天长地久的爱，这种感情联结，剪之不断，挥之不去，赶之不走。

可口可乐在中国援建希望小学，给灾区孩子送可乐，不正在让中国人喝可乐也象中秋节吃月饼一样自然吗；三九胃泰在宣扬疗效不凡的同时绝没忘记塑造“悠悠寸草心，报得三春晖”的感人形象；果珍不仅是“富含维生素的太空时代饮品”，还蕴涵着“冬天喝果珍一家人暖在心头”，祝福人间天伦之乐的立意；养生堂龟鳖丸是“100%纯正、功效卓著的保健品”还是“献给父母的爱”；南方黑芝麻糊“一股浓香，一缕温暖”、“金龙鱼的家庭”、“丽珠得乐——其实男人更需要关怀”等等都以情暖人心、温馨倍至的情感诉求来感染消费者，从而在消费者心中占位，成为同类产品中的“大哥大”。

情感诉求广告对不同类型消费者心理的影响前言’随着市场经济的发展，市场竞争的日趋激烈，商品信息也变是羞杂繁多。

产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。

因而,企业不仅要准确地把握市场的动态要求,有针对性地开发适销对路的产品, 更重要的是要有效地把商品信息传达给消费者,提高商品的知名度，促进销售。

既然是传播商品信息，就必然要进行商业宣传，即做广告（特指商业广告）。

广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望,进而促成购买行为,因此,广告活动需要够从不同角度影响或“击中”消费者心理。

其中情感诉求广告，不仅满足消费者的消费需求，更能进一步满足消费者情感需求，保持消费者对广告产品的忠诚度。

这就是广告对消费者心理的深层影响。

一、广告及情感诉求性广告广告，顾名思义即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，一期达到强化或改变消费行为的，有责任的信息传播活动。

广告分类的依据很多，其中按广告诉求划分，可分为理性诉求广告及情感诉求性广告。

情感诉求性广告，是指消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。

当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。

也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。

因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。

这种广告乂叫做情绪广告”或感性广告情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外，还对消费者产生以下四方面的影响：1、它们能够影响认知的反应，进而间接地影响消费者对产品的态度.2、这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来，其结果会影响到对该产品的态度或产品的选择.3、由广告引起的情感，进而乂产生对该广告的态度.4、情感的作用还可以转化到使用的体验.根据行为学中对态度的定义，态度包括认知成分、情感成分和行为意识三个成分.在这三种成分中情感成分在态度的改变上起主要的作用.例如，果冻以前在大家的认知里只是儿童食品，但是当喜之郎把果冻和爱情联系起来，推出了水晶之恋系列果冻，就改变了人们对果冻只是儿童食的认知，喜之郎正是通过爱情这一永恒不变的情感。

浅析广告中的情感诉求情感诉求在现代广告中运用已经比较广泛，根据消费者的心理特征和要求，紧紧抓住情感诉求点，以情动人，是现代广告创意成功的关键在现代广告促销宣传中，只要通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足消费者的情感需求，就能增进其对企业(产品)的认识和了解，缩短广告主（产品）与消费者的心理距离。

——摘要关键词：情感诉求心理市场在我们这个时代，商家追求经济利益是主旋律。

我们的产品想获得更多的认同，更多地去普及就必须通过广告传媒来大肆的宣传。

为什么有的广告我们能牢牢记住，有的却不能？有的广告甚至会让我们产生很强大的购买欲望，但是有的却不能.其实这往往就关乎到广告中情感诉求的运用。

广告中的情感诉求就是在广告中从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。

简单的来说广告就是通过吸引人们的视线去关注他宣传的产品与服务，通过情感诉求的作用，让受众在欣赏广告创意的同时产生一种情感共鸣，从而让受众对该产品留下深刻的印象，以至于影响消费者的消费决策和行为。

现在的很多的广告都喜欢打亲情牌，抓住消费者那种追求传统的家庭观念的心理，比如可口可乐广告常用的过年家人团聚，其乐融融的场景的营造，在佳节之际家人团聚，来瓶可口可乐。

这样就让消费者就产生一种对那种氛围的向往，并且在消费者心理就产生一种定式思维，也就是家庭团聚助兴就必须是可口可乐。

其实这样的广告还有很多，家用汽车广告也是打亲情牌的常客。

现代的人很多都是背井离乡的，看到这种广告难免会产生这种对家的思念之情。

其次，一部分广告善于使用名人效应，让明星来做代言从而赋予产品一些其他产品所不具备的品质等。

关于这种情感诉求，我们会联系到社会心理学中一种概念——晕轮效应，也就是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。

商家利用这种心理不惜重金请一些体育界、娱乐圈的明星来为自己的产品代言。

广告文案的诉求方式与语言修辞技巧广告文案是一种高度商业化的文字形式，它可以将不同的信息、品牌或产品以精炼、简洁、吸引眼球的方式呈现给受众。

正确的广告文案能够吸引顾客，并唤起他们对产品或服务的兴趣。

因此，广告文案的质量至关重要。

在此文档中，我们将探讨广告文案的诉求方式与语言修辞技巧。

一、广告文案的诉求方式1. 情感诉求：情感诉求是广告文案中最常用的诉求方式之一。

它是品牌或产品与公众之间建立情感关系的重要手段。

通过打动人心，激发共鸣，广告人可以唤醒符合目标群体的共同情感，建立连接。

例如，“爱上一个人的感觉，就像爱上袋装方便面，可以让你随时感受到舒适的感觉”。

2. 理性诉求：在广告文案中，理性诉求也很常见。

包括商业促销和比较型广告等多种形式。

如果品牌或产品有着特别的性能和功能优势，那么理性诉求就是一个非常有效的销售手段。

例如，“含丰富的营养物质，每天喝一杯牛奶，保健又美容”。

3. 社会诉求：社会诉求是指广告文案以社会关注的公共利益来表达品牌或产品的活动和理念，从而为顾客提供信誉和公益的环保行为支持。

它们往往强调了公司或品牌的社会责任感。

例如，“一起为环保做贡献，采用节能新型LED 光源，为地球绿化添新力”。

二、语言修辞技巧1. 幽默手法：幽默是吸引人们注意的一种方式，当读者或受众认为广告有趣而有用时，则能更容易博得顾客好感。

带有幽默的广告不仅可以吸引人们的眼球，还可以降低广告文案的疲劳度，例如，“一只篮球，一座高楼，你敢这么做吗？”2. 措辞技巧：广告文案通常是在有限的时间和空间内吸引消费者的，因此要把主旨表述得简单直接，使人易于理解。

这是一种通过选择合适的语言表达来影响人们的方式。

例如，小吃摊老板在牌子上写道：“一份3元，五份13元，再不买就涨价了。

3. 生动描述：一个生动的描述能够让消费者更深刻和清晰地认识品牌或产品，以及其对他们生活带来的改变。

通过描述实际的场景，人物，或者一些感性的具体经历，广告人可以建立起一个解释更深入、更实际而生动的场景。

现代广告创意艺术中的人性情感诉求摘要广告艺术用感性的事物来说服消费者，情感诉求广告艺术的宗旨是运用感情因素打动消费者，使消费者对广告所宣传的产品产生正面认知。

受众对广告产品产生的情感程度越大，可能产生的购买欲望就越强烈。

因此，在现代广告创意中，设计者就应该更多地去考虑情感诉求创意，从而能够更加鲜活地表达独特的广告产品内涵，打动人的精神需求，去除现代广告的商业气息，是情感诉求广告在现代广告创意艺术中人性关怀的文化结果。

所以，现代广告创意应重视情感因素，通过它打动消费者，以实现广告创意艺术的目标。

关键词：情感诉求人文关怀“天人合一”研究类型中图分类号：j524.3 文献标识码：a广告设计创意在现代生活中非常重要，尤其是现代广告创意艺术中的情感诉求，它对人们的价值观念和消费取向有很大的影响，通过现代广告创意中情感诉求进行精心的深度设计创意，令受众感受到广告语言的亲切、柔和，实现广告设计创意的最终目的，即能使消费者从内心深处愿意购买产品。

一现代广告创意艺术中情感诉求魅力1 什么是情感诉求要了解情感诉求的概念，首先要了解人的情感和商业广告创意的目。

人类的情感是富有色彩的，正因为这样，它也很容易被激发，而情感诉求广告就是运用人的感情因素，进行广告创意设计，使广告产品达到预期效果。

简单地说，在设计广告时要在说明商品本身固有属性的同时，更多要考虑受众的心理想法，使人们对广告产生的情感活动越强，就会越容易产生购买行为，而当人的情感在这种艺术设计中占主导地位时，就成了情感诉求广告。

人之所成为高等动物就是由于情感是人所特有的，它与人的社会性、精神性以及生理性需要有着千丝万缕的关联。

所以，广告设计者在设计时要考虑到消费者丰富而复杂的情感，这些感情的层面很多，它包括亲情、友情、爱情等，并一直都会伴随着民族感及每个人的不同审美品味，而广告设计艺术中也必须拥有商品本身的荣誉感，受众能够达成共识的认同感等。

这样才能很好地抓住消费的情感心理，通过这些不同需要的情感内容实现广告创意情感诉求，最终吸引、愉悦大众购买。

广告创意诉求方式与情感诉求广告创意诉求方式与情感诉求[摘要]简要阐述了广告创意的诉求方式，解释和说明了理性诉求和情感诉求。

分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法，探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则，总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。

【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。

而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。

中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

1、广告创意诉求及方式广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。

概言之，就是广告主题意念的意象化。

广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。

广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。

1.1 理性诉求理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。

高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。

1.2 情感诉求情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。

它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。

在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。

2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。