某电商商业计划书(PPT27张)【精品】

品大宗商品市场。 • 一期项目“快塑通”整体市场成交额规模约200亿美金，
目标市场交易规模20%。 • 二期项目“快塑网”整体市场交易规模约5500亿人民币，
目标市场交易规模40%。
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市场规模
重庆
青岛
上海 宁波
汕头 广州
交易区域&目标市场
iPlas首期“快塑通”APP以中国 主要港口的进口市场为主。。目前现 有推广团队分布在广州，汕头，宁 波，上海，青岛，重庆等城市。以终 端用户为主要目标客户，分销商，贸 易商为辅助客户，尽量覆盖更多的区 域与客户。
2、线上交易停留在贸易商之间的价格信息平台
成熟的线上垂直平台，市场目前只有“上海化工交易市场”，主要在市场的贸易商之 间利用供求信息不对冲做交易，没有深入到终端工厂。交易是线下撮合为主，终端客户体 验差。
3、类“找钢网”项目
和我们的产品几乎同时上线的“化塑汇”、“找塑料网”等项目，还是停留在免费撮 合阶段，在未来很长一段时间内都会在贸易商之间兜圈子，和上海化工交易市场“一样， 不同的只是提供了”线上撮合“，”免费服务“。
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他山之石-案例
找钢网是国内钢铁全产业链电商平台。2012年3月成立，现估值 2亿美金，日交易11万吨. 预计2014年实现交易额500亿元。
成立
2012.05.03
找钢网当日交易额突 破7000吨，当月成交 额突破3.5个亿
2012.12.17
日成交突破 2万吨
2013.06.17
日成交突破4 万吨
2014.03.12
2017笔订单，日突破８万吨
2013.12.31
自营业务 交易吨数 突破1万
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日交易量突破115136吨
2014.05.22
找钢商城上线
2014.04.08
市场规模
产品种类
iPlas专注于橡塑市场中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市场 该细分市场规模目标市场规模6000亿人民币。可以复制到橡塑，以及固体化工
iPlas从二期产品“快塑网”开 始，逐步扩散到全国区域的内贸市 场，打造“快塑通”与“快塑网”成 为全国市场的现货交易的移动端与PC 端平台
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竞争格局
1、传统贸易商方式还是贸易商分销到终端占据大比例，而且市场相当分散 2、线上交易停留在贸易商之间的交易信息分享平台 3、O2O的方式，追求客户体验的分销平台，在市场目的 客户的问题 解决方案 时机，为什么是现在 市场规模 竞争格局 产品与服务
盈利模式 团队描述 财务资料
2
公司的目的
公司的目的：
在橡塑原料细分市场打造一个最佳客户体验， 服务于中小终端用户O2O分销平台。
3
客户的问题
中小客户在市场没有价格谈判筹码
没有高性价比的稳定供应商
iPlas在专业橡塑行业，为企业提供实时的供求信息，一 手资讯，线上交易，线下门到门的服务。包括报关，运 输，物流，融资等一站式服务
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时机，为什么是现在
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中石化中石油目前把控市场话语 权, 但是逐步走向多元化供应； 大量煤化工，民营生产企业进入 生产领域，而且有成本上的优势
2
进口货物发展趋势将逐步从粗放 型交易，转向精准定位型交易
选取了市场上最大生产商直销做对比—-------中石油，中石化 选取了市场上最大的贸易商直销终端数据做对比----- 三菱商社，浙江远大，浙江前程
国内消费市场（不含进料加工） 直销工厂市场份额---“快塑网”所在市场
其他贸易商分 销
71.7%
其他工厂直 销（含进
口） 中石化直销 15.0%
8.0%
中石油直销 5.0%
比较采购工作耗费大量精力 鱼龙混杂的供应商，服务参次不齐，客户体验差 需要标准化的服务，简化采购作业，降低运营成本
4
解决方案
针对中小用户，提供标准化报价，标准化贸易融资与 物流服务。参考“找钢网”与“京东”的运营模式
在橡塑行业细分市场，在O2O平台汇集供应资源，包 括物料的供应，物流的供应，贸易融资的供应，做标 准化线上线下服务商。
终端工厂 • 业务：帮助国内供应商营销中国市场，帮
助一线代理商做蚂蚁订单分销
PC端产品“快塑网”
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产品与服务-快塑通功能介绍
直销商城 在线超市 我的需求 最新成交行情 线下撮合
物流支持 融资服务 风险控制 技术支持 数据开放
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产品与服务-快塑网
目前网站正在建设中，也是提供以下两项服务
• 佣金式代理销售模式 • 战略式合作伙伴 • 排他性战略合作协议
浙江远大分销
进口市场（含进料加工） 直销工厂用户份额----“快塑通”所在市场
其他贸易商分 销
66.0%
海外石化厂直 销
30.0%
浙江远大分销 0.5%
浙江前程分销 0.5%
日本三菱商社 分销 3.0%
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竞争格局
1、现有BTB平台
阿里巴巴，慧聪塑料网，中塑在线，等等，更加适合于买家寻找市场不通用，供应渠 道封闭，很难寻找厂家和一线代理的产品。
终端用户的体验并不好，供应端和终端的资源都不够。
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产品与服务
• 市场：针对塑料进口目标市场客户。 • 服务：服务于中小终端工厂，产品外销的
终端工厂 • 业务：帮助海外供应商营销中国市场，帮
助中间贸易商做蚂蚁订单分销
移动端产品“快塑通”
• 市场：针对塑料内贸分销市场的客户。 • 服务：服务于中小终端工厂，产品内销的
2012.03.20
网站上线，当天完成 撮合交易166.774 吨，交易额达74万元
2012.09.25
日成交突破万 吨，当天共撮 合交易12684 吨
2013.04.08
2014.07.03
日交易量突破9万吨
2014.05.04
日成交突破 2013.10.30 3万吨 第三轮总融资额3480万 美金，估值达到2亿美 金。
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时机，为什么是现在
3. 煤化工的大量扩产，国内产能过剩是必然趋势
截止2013年8月全国在建拟建和投产煤制烯烃、甲醇制烯烃项目总计33个，其中甲 醇制烯烃项目6个； 烯烃产能1788万吨，聚丙烯产能800万吨。
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时机，为什么是现在
钢材行业已经在供应严重过剩的情况下，已经浮现大型垂直专业化电商， 传统BTB平台交易型电商逐步趋于弱势。 目前橡塑行业还没有一家专业化，垂直化，服务于中小买家的电商，我们 有理由相信，在未来几年内，线上线下紧密配合的O2O电商，能够给中小 买家最好的客户体验。