价格术语图解

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2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
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问题：（1）在CIF术语下
，卖方是否需要保证货物 最终交至买方？（2）该 术语下买卖双方各需要承 担什么样的责任和义务？
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一、含义
CIF COST，INSURANCE，AND FREIGHT（NAMED PORT OF DESTINATION） （成本加保险费、运费……指定目的港）
1、CIF的含义——是指当货物在指定装运港装上船时，卖方 即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需 的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由 于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 另外，卖方还须办理保险并支付保险费。
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3.关于租船订舱的问题
①卖方若不能及时租船订舱而导致不 能及时装船交货，为违反要件。
②卖方只负责按通常条件租船订舱， 使用通常类型的轮船，经习惯行驶 的航线装运货物。
③装船后一般都发装船通知。
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4.CIF合同中的保险问题
①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风 险已经转移，卖方是为买方利益进行投保。
2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费
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• 1.报FOB上海 • 2.报CFR安特卫普（ANTWERP） • 3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）
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• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
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2024/10/22
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• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。

贸易术语（价格术语）归纳总结我们常用的四个贸易术语：EXW：工厂交货价,EXW 工厂地址，比如说EXW Room 804,8/F,Dengke Garden D,Baoan District,Shenzhen,China FOB：船上交货，FOB 出货港口，比如说深圳港，FOB Shenzhen，FOB = 货价国内运杂费CNF或者CFR或者C&F：cost and freight，就是成本运费.一般来说,'CNF'是不太正确的说法,一般叫'CFR'或者'C&F,C&F和CIF不同，指成本＋运费，后面跟目的地港口名称，也就是说运费要算到目的港，责任也止到目的港。

CIF:到岸价格，FOB 到货港，比如说 CIF NEW YORK，CIF=FOB 远洋运费保险费EXW、FOB、CNF或者CFR或者C&F、CIF进一步说明：EXW：EX Works 工厂交货价，Point of origin (原产地交货），表达方式EXW 工厂地址，例如：EXW Room23C,23/F, Ideal house A,Fanshen Road,Baoan District,Shenzhen,China通俗的说法：我的货生产好了，你自己安排车和人过来装运，我只负责生产和通知，如果需要我协助办理海关手续（许可证）、清关行，你需要承担风险和费用，我们出人出力不出钱不担责任。

FOB：船上交货，表达方式FOB 港口，例如FOB Shenzhen （在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样）FOB = 货价国内运杂费通俗的说法：除了货物本身的价值以外,还要加上我们把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

主要包括：内陆运费（工厂到港口或者集装箱仓库）、装卸费（特别是一些不能机械装卸的货物）、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。

卖方费用
FOB + 运费（含卸货费） 卖方租船
风险转移（船舷）
CFR EX TACKLE吊钩下交
货，货物运抵目的港后，卖方负担将货物 自舱底吊至船边卸离吊钩为止的一切费用。
完成交货（装运港，卖方船上）
卖方费用
FOB + 运费（含从船舱吊起 费用）
卖方租船
风险转移（船舷） CFR EX SHIP’S HOLD
风险转移（交货时）
完成交货（指定目的地，不卸货）
卖方费用（承担将货物 运至指定的目的地的一 切费用但不含关税）
卖方
边 境
DDU未完税交货
销售者将根据销售合同递
边 境
送货物到购买者指定的地
点。
风险转移（交货时）
完成交货（指定目的地，不卸货）
卖方费用（承担将货物运至 指定的目的地的一切费用+关 税）
买方派车来
卖方仓库
买方
风险转移（交货时） 完成交货（卖方车上，不卸货）
卖方费用
卖方
承运人仓库
FCA（情形2）货交承运人
风险转移（交货时）
FAS船边交货
完成交货（装运港，买方船边）
卖方费用
买方
买方租船
FOB 风险转移（装运港，买方船舷）
离岸价格，船上交货。
起运港
完成交货（装运港，买方船上）
卖方费用
买方
FCA（情形1） 风险转移（交货时）
指卖方只要将货物在指定的地点交
给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需
要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会
产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方
完成交货（买方车上）在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。