东风汽车战略分析

东风风神汽车营销战略环境的SWOT分析
杨宇欣;杨立君
【期刊名称】《湖北汽车工业学院学报》
【年(卷),期】2011(025)002
【摘要】运用SWOT分析法对东风风神的外部环境与内部环境进行了综合分析,通过对政策与法律、经济、社会与文化、技术等4个环境要素(PEST)的分析,归纳出外部环境的六大机遇与四大威胁,通过对企业自身实力的分析,明确了东风风神的4个优势与4个劣势,并列出了SWOT分析矩阵,提出了东风风神的营销战略.
【总页数】5页(P62-66)
【作者】杨宇欣;杨立君
【作者单位】上海海洋大学,上海201306;湖北汽车工业学院经济管理学院,湖北十堰442002
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。

东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。

东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。

这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。

与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。

这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。

除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。

(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。

这是正确的。

通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。

而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。

东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。

因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。

在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。

(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。

汽车行业企业管理：汽车企业竞争战略分析
汽车企业在市场竞争中需要制定合适的竞争战略，以下是一些相关参考内容：
1. 差异化战略
汽车企业可以采取差异化战略，通过产品、品牌、服务等多个方面与其他竞争对手进行差异化，从而打造独特的品牌形象和产品体验，吸引消费者。

2. 成本领先战略
汽车企业可以通过优化生产流程、降低成本、提高生产效率等手段实现成本领先，从而在价格方面占有优势，引领市场。

3. 创新战略
汽车企业需要在产品设计、技术创新、渠道模式等方面进行创新，以满足市场不断变化的需求和变革，保持竞争优势。

4. 国际化战略
汽车企业可以通过进军国际市场、建立海外品牌、增加海外投资等手段扩大自己的市场份额和影响力，提高企业的国际竞争力。

5. 合作共赢战略
汽车企业可以与其他行业领导企业、相关企业以及研究机构合作，进行联合研发、共享资源、提高行业水平等方式提高自己的核心竞争力。

总之，汽车企业需要根据自身的实际条件和市场环境，设计合适的竞争战略，不断提高企业的核心竞争力，才能在市场竞争中取得胜利。

东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。

作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。

本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。

1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。

公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。

这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。

在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。

公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。

同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。

例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。

2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。

首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。

其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。

此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。

3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。

此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。

例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。

4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。

公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。

公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。

此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。

东风汽车组织机构
（最新版）
目录
1.东风汽车简介
2.东风汽车的组织架构
3.东风汽车的主要业务板块
4.东风汽车的发展战略
5.总结
正文
【东风汽车简介】
东风汽车是中国最大的汽车制造商之一，成立于 1969 年，总部位于中国湖北省武汉市。

东风汽车主要业务涵盖乘用车、商用车、零部件和汽车装备等领域，旗下拥有多个品牌，包括东风风行、东风风神、东风风光等。

【东风汽车的组织架构】
东风汽车的组织架构分为三个层次：总部、事业部和子公司。

总部主要负责公司的战略规划、资源配置和资本运营；事业部负责具体的产品研发、生产和销售；子公司则负责零部件和汽车装备等业务的运营。

【东风汽车的主要业务板块】
东风汽车的主要业务板块包括乘用车、商用车、零部件和汽车装备。

其中，乘用车业务涵盖了轿车、SUV 和 MPV 等多种车型；商用车主要包括卡车、客车和专用车等；零部件业务涉及发动机、变速器、底盘等关键零部件的研发和制造；汽车装备业务则主要提供汽车生产设备和技术服务。

【东风汽车的发展战略】
东风汽车积极践行“品质、技术、创新”的发展战略，致力于提升产品质量和技术水平。

为应对汽车行业的新变化，东风汽车还积极推进新能源汽车和智能网联汽车的研发，以抢占未来市场的制高点。

此外，公司还通过加强与国内外合作伙伴的合作，不断拓展海外市场，提升品牌国际影响力。

【总结】
东风汽车作为中国汽车产业的领军企业，经过多年的发展，已经形成了完善的组织架构和丰富的业务板块。

第1页共1页。

东风汽车调研报告根据调研得出，东风汽车是中国国内一家具有悠久历史和悠久文化的汽车制造企业，成立于1968年，总部位于湖北省武汉市。

经过多年的发展，东风汽车已成为中国汽车行业的龙头企业之一，并且在国际市场上也有一定的影响力。

一、市场调研通过对中国汽车市场现状的调查研究，发现中国汽车市场是一个巨大的潜力市场。

随着中国经济的不断发展和人民收入水平的提高，人们对汽车的需求也在不断增加。

在中国的大中型城市，私家车的数量逐年增加。

根据统计数据显示，东风汽车是中国市场销量最多，保持了长期的市场领先地位。

二、品牌认知东风汽车的品牌在中国国内知名度很高，消费者对东风汽车的质量和性价比有一定的认同度。

经过多年的市场营销战略，东风汽车在国内广告投放方面多年来是颇具创新精神的。

通过对消费者的调查研究发现，他们对东风汽车的质量评价较高，认为东风汽车在性价比方面做得相对较好。

三、产品调研东风汽车公司在车型开发和生产方面，一直尽力做到最好。

通过对东风汽车的调研报告发现，东风汽车的产品线相对来说较为完善，既有中高档车型，也有中低档车型。

东风汽车在产品质量方面得到了消费者的一致好评，产品设计和外观也得到了市场的认可，各类车型在市场销售上都表现出色。

四、售后服务东风汽车以售后服务质量为核心，注重建立完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的维修、保养等服务。

据调研报告显示，东风汽车在售后服务方面具有一定的优势，比如在维修保养方面，提供及时、规范、高质量的服务。

这也是东风汽车能够保持良好声誉和品牌形象的重要因素之一。

五、市场竞争随着国内汽车市场的竞争日趋激烈，东风汽车也面临着来自国内外汽车制造商的竞争压力。

尽管东风汽车拥有雄厚的技术实力和品牌影响力，但仍然需要及时调整和优化产品结构，提高技术水平，以适应市场的需求变化。

总之，通过对东风汽车的调研，可以得出结论：东风汽车作为中国国内的一家龙头汽车制造企业，具有雄厚的技术实力和品牌影响力，在中国市场上具有一定的竞争优势。

东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。

公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。

公司总部设在“九省通衢”的武汉。

主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。

近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。

展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。

特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。

东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。

在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。

但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。

1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。

跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。

同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。

1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。

不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。

同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。

1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。

中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。

东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。

1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。

2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。

3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。

1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。

2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。

3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。

1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。

2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。

1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。

东风汽车运营能力指标东风汽车运营能力指标1. 引言•东风汽车是中国一家知名的汽车制造公司，具有悠久的历史和丰富的经验。

•本文将从几个关键指标的角度，分析东风汽车的运营能力和竞争力。

2. 销售量•销售量是衡量一家汽车制造商运营能力的重要指标之一。

•东风汽车过去几年的销售量呈现稳步增长的趋势。

•其销售网络覆盖全国各地，并拥有大批忠实的客户群体。

3. 利润率•利润率是评估企业盈利能力的关键指标。

•东风汽车在过去几年取得了可观的利润增长。

•公司通过产品创新、成本控制和市场定位等手段提高了利润率。

4. 市场份额•市场份额反映了一家汽车制造商在市场上的竞争地位。

•东风汽车在国内市场上的市场份额稳步增加。

•公司通过不断改进产品质量和服务，提高了客户满意度和市场认可度。

5. 研发投入•研发投入是保持企业竞争力的重要因素之一。

•东风汽车在研发方面持续投入，不断推出新的产品和技术创新。

•公司加大对新能源汽车、智能驾驶等领域的研发力度，提升了产品技术含量和市场竞争力。

6. 品牌影响力•品牌影响力是衡量企业知名度和市场认可度的重要标志。

•东风汽车以其优秀的产品质量和良好的服务赢得了广泛的赞誉。

•公司通过品牌形象建设和营销活动提升了品牌影响力。

7. 总结•通过以上几个关键指标的分析，可以看出东风汽车在运营能力方面取得了令人瞩目的成绩。

•公司在销售量、利润率、市场份额、研发投入和品牌影响力等方面都表现出强大的竞争力。

•东风汽车在日益激烈的汽车市场中不断创新，不断提高自身的运营能力，赢得了广大客户的信赖和认可。

8.未来发展•未来，东风汽车将继续致力于提升运营能力，不断满足消费者的需求和期望。

•公司将加大对新技术的研发和应用，积极推进智能化、电动化和网络化的发展。

•同时，东风汽车将加强与合作伙伴的合作，共同推进产业链的协同发展。

•公司将进一步扩大市场份额，加强国际化布局，提升在全球市场的竞争力。

9.风险挑战•尽管东风汽车取得了良好的运营结果，但仍面临一些风险和挑战。

东风汽车的运营管理分析概述东风汽车是中国领先的汽车制造企业之一，拥有广泛的产品线和销售网络。

本文将对东风汽车的运营管理进行分析，包括供应链管理、生产管理、销售管理和服务管理等方面。

供应链管理供应链管理是汽车制造业中至关重要的一环。

东风汽车通过建立稳定的供应商关系和优化物流管理，确保零部件的及时供应和降低成本。

此外，东风汽车还积极探索和应用物联网技术，提升供应链的可见性和协同能力。

东风汽车还注重与供应商的合作和创新，通过共享技术和资源，推动供应链的效率和竞争力提升。

通过与合作伙伴共同制定采购策略和目标，东风汽车能够在全球范围内获得竞争优势。

生产管理生产管理是东风汽车运营管理中的关键环节。

东风汽车拥有先进的生产设备和高效的生产流程，能够满足日益增长的市场需求。

通过引入先进的生产技术和自动化系统，东风汽车提高了生产效率和产品质量。

同时，东风汽车注重员工培训和管理，通过提供良好的工作环境和培养团队精神，激发员工的创造力和工作热情，提升生产管理的效能。

销售管理销售管理是东风汽车运营管理中的关键环节。

东风汽车通过建立强大的销售网络和完善的市场营销策略，不断扩大市场份额。

通过与经销商合作，东风汽车能够更好地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。

东风汽车还注重利用互联网和数字化技术，提升销售渠道的覆盖率和效率。

通过搭建电商平台和线上营销活动，东风汽车能够与消费者进行更直接和方便的互动,提升销售管理的效果。

服务管理服务管理是东风汽车运营管理中的重要环节。

东风汽车通过建立健全的售后服务网络和优质的客户服务团队，提供全方位的产品支持和服务。

无论是维修保养还是故障处理，东风汽车都致力于提供及时可靠的解决方案，以保证用户的满意度和忠诚度。

同时，东风汽车还注重收集和分析用户反馈，不断改进产品和服务质量。

通过引入客户关系管理系统和数据分析技术，东风汽车能够更好地了解用户需求，并及时做出相应调整，提升服务管理的水平。

结论通过对东风汽车的运营管理分析，我们可以看到，东风汽车在供应链管理、生产管理、销售管理和服务管理等方面均采取了一系列有效的措施，不断提升运营效率和用户满意度。

东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。

然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。

本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。

首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。

目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。

然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。

此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。

其次，创新是东风汽车成功的关键。

随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。

近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。

因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。

此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。

东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。

东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。

最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。

当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。

东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。

同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。

综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。

通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。

随着中国汽车市场的不断扩大，汽车制造产业的发展和技术进步，东风汽车公司逐渐成为国内汽车制造业的领军企业，其在国内汽车市场中的地位也不断提升。

但是，为了更好地适应市场需求和实现自身的发展战略，东风汽车公司需要进行迁都，以更好地满足市场和企业的发展需要。

本文将从迁都的现状、原因、影响和解决方案等方面，对东风汽车公司“迁都”的区位分析进行探讨。

一、迁都的现状东风汽车公司是一家国有汽车企业，成立于1969 年，目前拥有多个生产基地，包括沈阳基地、武汉基地、成都基地等，产销规模居于国内汽车行业前列。

为了更好地发展业务和提升企业竞争力，东风汽车公司计划迁往一个更具有优势的区域。

目前，东风汽车公司的迁都的选址仍处于待定状态，但已有多个城市积极争取这一项目，包括南京、北京、上海、广州等，这些城市都有其独特的优势和条件，值得考虑和比较。

二、迁都的原因1. 资源优势不足随着汽车产业的快速发展，东风汽车公司的生产规模也在不断扩大，生产车型也越来越多样化。

然而，在目前所在的武汉市，当地的能源资源、原材料等产业链上的配套供应不足，给东风汽车公司的生产和研发带来很大的困难。

因此，为了更好地利用区域和行业资源优势，东风汽车公司需要进行迁都。

2. 吸引更多的人才随着城市生活水平的不断提高和竞争加剧，人才已经成为了企业发展和竞争的重要支撑。

特别是在汽车行业中，高端人才的培育和引进对企业的发展至关重要。

目前，东风汽车公司的人才集中在武汉、沈阳等地，但随着业务的不断扩大，需要更多的人才支撑，因此迁往发展潜力更大的城市，将有助于吸引更多的人才。

3. 欲开拓新市场当前，汽车行业的竞争已经进入白热化阶段，需要通过更加精细化的发展策略和市场营销来开拓新市场。

而一些新兴市场和重点区域，如长江经济带，未来的商业潜力非常大。

因此，东风汽车公司迁往这些地区，将有助于开拓新市场。

三、迁都的影响1. 市场影响东风汽车公司的迁都将带来一定的市场影响。

首先，其将对当地汽车市场产生影响，为当地经济发展带来更大的推动力；其次，其在新的生产基地上对生产车型的调整和优化，将有助于进一步扩大东风汽车公司在国内汽车市场的市场份额。