市场营销管理》MBA教案-武汉大学商学院

《市场营销管理》教案第一章：市场营销管理概述1.1 教学目标了解市场营销管理的概念和重要性理解市场营销管理的过程和目标掌握市场营销管理的战略和策略1.2 教学内容市场营销管理的定义和作用市场营销管理的过程：市场调研、市场分析、市场策略、市场执行、市场控制市场营销管理的战略：市场细分、目标市场、市场定位市场营销管理的策略：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销管理的概念和内容案例分析法：分析经典的市场营销管理案例小组讨论法：分组讨论市场营销管理的实践应用1.4 教学评估课堂参与度：学生回答问题和参与讨论的情况第二章：市场调研与分析2.1 教学目标理解市场调研的概念和重要性掌握市场调研的方法和技巧学会市场分析的基本工具和技术2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察市场分析的工具有：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型市场分析的过程：市场环境分析、市场机会分析、市场风险分析2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的概念和内容实践操作法：学生进行市场调研的实践操作小组讨论法：分组讨论市场分析的实践应用2.4 教学评估实践操作表现：学生在市场调研实践中的表现第三章：市场策略与定位3.1 教学目标理解市场策略的概念和重要性掌握市场策略的制定和实施方法学会市场定位的技巧和应用3.2 教学内容市场策略的定义和作用市场策略的制定：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略市场定位的理论和方法：STP营销、品牌定位、差异化定位市场策略的实施：市场策略的执行和控制3.3 教学方法讲授法：讲解市场策略的概念和内容案例分析法：分析经典的市场策略和定位案例小组讨论法：分组讨论市场策略的实践应用3.4 教学评估课堂参与度：学生回答问题和参与讨论的情况第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标理解市场营销组合策略的概念和重要性掌握产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定和实施方法学会市场营销组合策略的优化和调整技巧4.2 教学内容市场营销组合策略的定义和作用产品策略：产品的设计、开发、推广和维护价格策略：定价的目标、方法和策略渠道策略：渠道的选择、管理和评估推广策略：推广的目标、方法和策略4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合策略的概念和内容案例分析法：分析经典的市场营销组合策略案例小组讨论法：分组讨论市场营销组合策略的实践应用4.4 教学评估课堂参与度：学生回答问题和参与讨论的情况第五章：市场营销策划与实施5.1 教学目标理解市场营销策划的概念和重要性掌握市场营销策划的制定和实施方法学会市场营销策划的评价和改进技巧5.2 教学内容市场营销策划的定义和作用市场营销策划的制定：市场营销目标的设定、市场营销策略的选择、市场营销计划的制定市场营销策划的实施：市场营销预算的分配、市场营销活动的执行、市场营销效果的监控市场营销策划的评价和改进：市场营销效果的评价、市场营销问题的诊断、市场营销策划的改进5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销策划的概念和内容案例分析法：分析经典的市场营销策划案例小组讨论法：分组讨论市场营销策划的实践应用第六章：市场渠道与物流管理6.1 教学目标理解市场渠道的概念和重要性掌握市场渠道的类型和选择方法学会物流管理的基本原则和策略6.2 教学内容市场渠道的定义和作用市场渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道市场渠道的选择：市场覆盖策略、市场定位策略物流管理的原则：效率原则、成本原则、服务原则物流管理策略：运输管理、仓储管理、库存管理6.3 教学方法讲授法：讲解市场渠道的概念和内容案例分析法：分析经典的市场渠道和物流管理案例小组讨论法：分组讨论市场渠道选择和物流管理的实践应用6.4 教学评估物流管理操作模拟：学生在物流管理模拟中的表现第七章：产品策划与价格策略7.1 教学目标理解产品策划的概念和重要性掌握产品策划的原则和方法学会价格策略的制定和应用技巧7.2 教学内容产品策划的定义和作用产品策划的原则：市场导向原则、差异化原则、可持续原则产品策划的方法：产品创新、产品改进、产品组合优化价格策略的制定：成本导向定价法、市场需求导向定价法、竞争导向定价法价格策略的应用：价格促销、价格调整、价格歧视7.3 教学方法讲授法：讲解产品策划的概念和内容案例分析法：分析经典的产品策划和价格策略案例小组讨论法：分组讨论产品策划和价格策略的实践应用7.4 教学评估第八章：促销策略与广告管理8.1 教学目标理解促销策略的概念和重要性掌握促销策略的类型和选择方法学会广告管理的基本原则和技巧8.2 教学内容促销策略的定义和作用促销策略的类型：销售促进、价格促销、广告促销、公关促销促销策略的选择：促销目标、促销预算、促销渠道广告管理的原则：真实性原则、创意性原则、针对性原则广告管理的技巧：广告创意设计、广告媒介选择、广告效果评估8.3 教学方法讲授法：讲解促销策略的概念和内容案例分析法：分析经典的促销策略和广告管理案例小组讨论法：分组讨论促销策略和广告管理的实践应用8.4 教学评估广告管理操作模拟：学生在广告管理模拟中的表现第九章：市场营销风险与伦理9.1 教学目标理解市场营销风险的概念和重要性掌握市场营销风险的类型和识别方法学会市场营销伦理的原则和应用技巧9.2 教学内容市场营销风险的定义和作用市场营销风险的类型：市场风险、产品风险、价格风险、促销风险市场营销风险的识别：风险识别工具和方法市场营销伦理的原则：诚信原则、公平原则、责任原则市场营销伦理的应用：营销伦理决策、营销伦理实践9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销风险的概念和内容案例分析法：分析经典的市场营销风险和伦理案例小组讨论法：分组讨论市场营销风险和伦理的实践应用9.4 教学评估第十章：市场营销管理与创新10.1 教学目标理解市场营销管理的核心思想和方法掌握市场营销创新的原理和实践学会市场营销管理的未来发展趋势和策略10.2 教学内容市场营销管理的核心思想：以顾客为中心、持续改进、战略思维市场营销创新的原则：创新意识、市场导向、资源整合市场营销创新的实践：产品创新、渠道创新、推广创新市场营销管理的未来重点和难点解析1. 市场调研与分析：掌握市场调研的方法和技巧，以及市场分析的基本工具和技术。

《市场营销管理》教案第一章：市场营销管理概述1.1 市场营销管理的基本概念1.2 市场营销管理的重要性1.3 市场营销管理的目标和任务1.4 市场营销管理的环境和趋势第二章：市场营销战略2.1 市场营销战略的概念和重要性2.2 市场细分、目标市场和市场选择2.3 市场营销组合策略2.4 市场营销战略的制定和实施第三章：市场调研与分析3.1 市场调研的作用和流程3.2 市场调研的方法和技术3.3 市场分析的内容和工具第四章：产品策略4.1 产品概念和分类4.2 产品策略的目标和原则4.3 产品组合策略4.4 新产品开发和管理第五章：价格策略5.1 价格策略的概念和目标5.2 定价方法和策略5.3 价格变动和心理策略5.4 价格策略的实施和调整第六章：渠道策略6.1 渠道策略的概念和重要性6.2 渠道类型和选择6.3 渠道管理和优化6.4 渠道冲突和合作第七章：促销策略7.1 促销策略的概念和目标7.2 促销工具和技巧7.3 促销计划和实施7.4 促销效果评估和优化第八章：顾客关系管理8.1 顾客关系管理的概念和重要性8.2 顾客满意度和忠诚度8.3 顾客关系管理策略8.4 顾客关系管理工具和技术第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念和流程9.2 市场营销预算和分配9.3 市场营销控制和方法9.4 市场营销计划的评估和调整第十章：市场营销道德与社会责任10.1 市场营销道德的概念和重要性10.2 市场营销道德问题和挑战10.3 社会责任与市场营销10.4 市场营销伦理决策和管理第十一章：国际市场营销管理11.1 国际市场营销的概念和重要性11.2 国际市场环境分析11.3 国际市场营销策略11.4 国际市场营销的挑战与机遇第十二章：网络市场营销管理12.1 网络市场营销的概念和特点12.2 网络市场调研与分析12.3 网络市场营销策略12.4 网络市场营销的实施与评价第十三章：服务市场营销管理13.1 服务市场营销的概念和特点13.2 服务市场营销策略13.3 服务营销的实施与评价13.4 服务市场营销的创新与发展第十四章：绿色市场营销管理14.1 绿色市场营销的概念和重要性14.2 绿色市场调研与分析14.3 绿色市场营销策略14.4 绿色市场营销的实施与评价第十五章：市场营销管理的前沿问题15.1 市场营销管理的发展趋势15.2 市场营销管理的新理念15.3 市场营销管理的创新实践15.4 市场营销管理的挑战与机遇重点和难点解析本文档详细介绍了《市场营销管理》教案，共分为十五个章节。

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扭刺开抑恢维同抵 转激发制复持步制 性性性性性性性性 营营营营营营营营 销销销销销销销销
2019/11/17
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19
市场营销管理过程
发现和评价市场机会
从营销环境的变动中去发现 从对消费者的分析中去发现 从对竞争者的分析中去发现
细分市场——目标市场——市场定位
次文化： 民族次文化、宗教次文化、种族次文化、地理次文化
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35
影响消费者购买行为的社会因素
社会阶层 相关群体
认同群体 崇拜性群体
家庭
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36
影响消费者购买行为的个人因素
年龄及生命周期阶段：单身、新婚、满巢一期、满巢 二期、满巢三期、空巢一期、空巢二期、鳏寡就业期、
D.在香烟外包装上印警 示标志
E.发明一种用莴苣叶制 作的香烟
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第三讲 消费者市场与消费者行为分析
消费者市场 影响消费者购买行为的因素 消费者购买决策过程
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31
第一节 消 费 者 市 场
场目 选标 择市
营 销 战 略 设 计
营 销 战 术 设 计21
第二讲 市场和市场营销环境
市场分析 市场营销环境
2019/11/17Biblioteka 《营销管理》 版权所有——汪涛
22
第一节 市 场 分 析
从经济学角度理解的市 场：

《市场营销管理》教案第一节：市场营销的基本概念和特点教学目标：通过研究本节课，学生将了解市场营销的基本概念和特点，培养对市场营销的认识和理解能力。

通过学习本节课，学生将了解市场营销的基本概念和特点，培养对市场营销的认识和理解能力。

教学内容：- 市场营销的定义和作用- 市场营销的基本特点- 市场营销环境的影响因素教学步骤：1. 引入：通过引用实际案例，引起学生对市场营销的兴趣。

2. 介绍市场营销的定义和作用，让学生理解市场营销的重要性。

3. 探讨市场营销的基本特点，如目标导向性、客户导向性等。

4. 分析市场营销环境的影响因素，如政治、经济、社会等因素。

5. 总结本节课的重点内容。

教学方法：- 讲授法：通过讲解概念和引入案例，帮助学生理解市场营销的基本概念和特点。

- 案例分析法：引用实际案例，帮助学生理解市场营销环境的影响因素。

- 讨论法：组织学生进行小组讨论，让学生自由交流和分享对市场营销的看法。

教学评估：- 在课堂上进行小组讨论，检查学生对市场营销基本概念和特点的理解程度。

- 布置课后作业，要求学生撰写一份关于市场营销环境影响因素的短文。

第二节：市场营销策划与调查研究教学目标：通过研究本节课，学生将了解市场营销策划的基本步骤和调查研究的重要性。

通过学习本节课，学生将了解市场营销策划的基本步骤和调查研究的重要性。

教学内容：- 市场营销策划的定义和步骤- 市场调查研究的意义和方法- 营销信息的收集和分析教学步骤：1. 引入：通过引用实际案例，引起学生对市场营销策划和调查研究的兴趣。

2. 介绍市场营销策划的定义和步骤，让学生了解市场营销策划的基本流程。

3. 探讨市场调查研究的意义和方法，如问卷调查、访谈等。

4. 讲解营销信息的收集和分析方法，如市场分析、竞争分析等。

5. 总结本节课的重点内容。

教学方法：- 讲授法：通过讲解概念和引入案例，帮助学生理解市场营销策划和调查研究的基本步骤和意义。

- 案例分析法：引用实际案例，帮助学生理解市场调查研究的方法和营销信息的收集与分析。