商业模式--小米模式分析(非常详细)

轻资产运营成功模式——小米手机（互联网+）商业社会犹如丛林，生存就是一场弱肉强食的战争。

强敌环伺、资源有限，而你，是带枪的猎手？还是待宰的羔羊？忍耐就是毁灭，强攻只会负伤。

聪明的做法，就是通过降维打击的方式，去到一个由我们说了算的丛林。

在未来商业发展的过程中，我们会发现，一个企业的重资产导致的资金使用成本高、产生的投资效率低会越来越成为你的麻烦。

所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。

小米手机正是利用这一模式，自建渠道打通了线上线下，但无论是线上电商还是线下小米之家，都采取“前店后厂”的直销模式，运营效率很高。

目前，小米通过加盟以及直营的方式，线下旗舰店（小米之家）已超千家。

在疫情对全球巨大的冲击之下，小米凭借着高增长，让投资者看到了优秀的小米、伟大的小米。

而这种趋势，目前我们还没有看到有停止的迹象。

一、小米手机的新零售商业模式呈现小米手机的成功，离不开其独特的商业模式。

小米手机从公司成立之初，因为小米的创始人独特的营销方式、创新的运营模式和几何式增长的销售量，便受到了业界的强烈关注。

（一）精准的市场定位：从提高性价比入手，占领中低端市场在品牌知名度没有优势的条件下，国产品牌适合"高配低价"高性价比的中端定位。

国内的消费者收入不高，普遍追求性价比，这一策略适应了中国国情。

中端市场：小米的新产品，往往定位于1999元；同时，通过逐步淘汰老机型这一策略，成功占领了1299、1499和1699这些价格区间。

低端市场：以2014年为例，小米手机率先与QQ空间合作，发布了红米NOTE，巧妙得占领了799和999元这两个价格区间。

小米以"为发烧友而生"为开发理念：硬件上，元器件供应商几乎都是手机行业前3名的行业巨头；价格上，以1999元为定位区间，巧妙的定位在1999元这一蓝海区间；外观上，采用简洁的设计，在美观和成本之间保持一种均衡。

总之，这就是小米手机的开发理念——1999元的价格+顶级的硬件配置+过得去的外观。

小米网站运营及营销模式的深度解析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March小米网站运营及营销模式的深度解析1.小米线下产品线分布1）小米手机（不同版本）顶级硬件配置（超高性价比）定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP2）小米盒子（不同区域）小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台，为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容，包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等3）自有品牌手机周边配件：电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器品牌动漫形象衍生品：小米硬件系列产品定位：1.具体行业产品不限，只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品2.线下资源整合能力较强：电信、联通、移动合约机（流量）套餐3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用小米资源投入产品的占比：小米硬件销售市场营收策略：1.先做铺垫，让用户和市场认知，打通各种关系和渠道，建立完善产销链条，与运营商建立合作关系2.通过小米量产成熟的供应链、物流，来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利2.小米线上支撑平台产品线分析小米网: MIUI: 米聊：多看: 小米社区：2.1小米网（默认首页页面功能及支持产品用户登录/注册 2.抢购预约实时抢购主打产品展示（小米手机，小米盒子）小米网综合页面引入链接小米网产品价值观：小米，为发烧而生2.2小米网（引入首页）综合性产品服务和抢购活动，以及配件优惠商场类型的首页。

展现其他产品线和社区链接引入小米网（抢购预约）一期抢购活动完成后不到24小时继第二期抢购活动，官方给出预约抢购用户达23.7万。

平均1小时有1万人在官方预约抢购注册会员会员注册：注册表单简洁明了验证码清晰用户资料信息输入正确与否，该页面自动验证和提醒用户（体验很好）小米网（抢购预约）产品预约抢购登记，只有先注册会员，然后填写预约后，才有资格可以参加抢购活动。

剖析小米商业模式，“铁人三项”不铁人作者：邹大湿来源：《数字商业时代》2018年第06期小米上市的消息，是科技圈的大新闻。

洋洋洒洒的招股书，我们看到了收入，看到了利润，看到了股权结构，看到了梦想愿景，但一直有一个根本问题没有看透，小米是业务模式究竟是什么？手机收入占比 70%，为什么说定位成互联网公司？现有互联网业务有多少是手机厂商本该有的，有多少是小米独有的？新零售和手机有什么生态关系？关于商业模式，小米只是给出了一个整合式的概念：独特且强大的“铁人三项”模式。

铁人三项，指的是硬件、互联网服务和新零售。

从商业角度分析，铁人三项模式，都像是一个公关说辞。

因为它根本禁不起推敲，受不起深度思考。

“铁人三项”的说法有明显的去手机化的意味。

小米实际比谁都清楚智能手机对目前商业帝国的重要性。

雷军心里也清楚，在小米真实的商业版图上，手机依然是最最核心的业务单元。

抛开情怀，我们直面商业真相。

要怎么理解小米真实运作的商业模式？没有商业新要素，哪来商业新模式呢？小米没有改造商业，它只是按它的资源和意志来演绎商业。

要理解小米，首先要忘記它给的叙事框架，看回硬件、互联网和零售的本来面目。

一、小米模式诠析：中枢、管道和零售小米目前所有的业务，都可以划分为如下三类，手机中枢、IoT管道和新零售。

1、手机中枢这部分业务指智能手机本身和手机生态下的互联网服务。

划分为中心、内核和外圈三层。

中心是硬件手机，内核是MIUI、应用市场、小米云、浏览器、游戏中心、安全中心六大应用。

这六大应用，尤其以MIUI、应用商店和游戏中心三个最为赚钱。

在外圈左侧，是向手机生态聚拢的应用，代表是小米音乐、小米视频、多看阅读和小米小说，这类应用更多以服务小米手机自有用户为主。

在外圈层右侧，是向小米手机用户以外，外连式的应用。

典型代表是小米金融、小米贷款、小米直播和小米枪战。

这类应用是小米向外发展的本意，只是现状不如人意。

互联网服务收入占2017年整体收入8.6%，本质依然是高度依赖手机生态。

小米手机的营销与盈利分析小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。

首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。

【/pierce0young/article/details/9798949】而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。

其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。

首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。

很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。

小米公司案例研究
小米是中国一家知名的科技公司，成立于2010年，总部位于北京。

它致力于为智能生活提供全面的解决方案，包括智能手机、智能家居、智能生态链等。

小米的成功主要得益于其独特的商业模式和精益的运营模式。

一、独特的商业模式
小米的商业模式非常独特和创新，在中国和全球范围内产生了不小的影响。

首先，小米采用了高性价比策略，以低廉的价格提供高质量的产品给消费者。

其次，小米强调用户体验，推出MIUI操作系统和自研生态系统，不断与用户互动，不断改进产品，向市场提供最适合用户需求的产品。

最后，小米注重社交媒体营销，利用微信、微博等社交媒体来传达品牌价值和产品信息，与用户进行互动，提升品牌影响力。

二、精益的运营模式
为了在局限的资金和时间内迅速发展，小米采用了精益的运营模式。

首先，小米采用互联网预售模式，在产品未生产前就发售，通过预售和众筹等方式筹集资金，避免了库存过多和资金压力过大的问题。

其次，小米致力于自研和移植全球合作伙伴的技术，实现产品组装等成本节约，然后通过互联网销售模式，使产品价格保持相对稳定，保证用户购买体验的同时降低成本。

最后，小米采用了互联网办公模式，优化公司内部运营流程，提高工作效率，降低人力成本。

三、未来的发展计划
总之，小米是一家创新型的科技公司，以其独特的商业模式和精益的运营模式获得成功。

今后，小米将继续推出更多领先的产品和服务，为全球用户提供更好的智能生活体验。

2016年2期总第809期好，充分利用大数据进行精准的营销，个性化推送服务扩大客源，并与客户形成良好的互动，如微社群的形式，快速响应消费者需求。

三、模式可行性其实这种消费模式早已出现，在国外早已不是什么新鲜事，2006年沃尔玛公司就提出了SitetoStore 的B2C 战略(通过B2C 完成订单的汇总及在线支付，顾客到4000多家连锁店取货，大幅降低运营、物流成本和POS 刷卡排队的时间，提升店内关联销售)。

那发展到今天，也就是我们所说的O2O，线上线下。

而本文的新形式下，是更结合了我国目前消费者的一些消费行为模式和习惯，本土化的一个发展。

而且线下到线上的实践也并非没有，美特斯邦威的生活体验店就是一个很好的案例：邦威品牌商在优质商圈建立生活体验店，为到店消费者提供WIFI、平板电脑、咖啡等更便利的生活服务和消费体验，从而吸引消费者长时间留在店内使用平板电脑或手机上网，登录和下载品牌自有APP，以此实现线下用户向手机APP 的转化。

由此可见，本文所提倡的新形式具有较强的实践可行性。

参考文献：[1]Chris Forman,Anindya Ghose,&Avi petition Between Local and Electronic Markets[J].management scienc ,2009,pp.47–57.[2]黄英.品牌服装网络K 销电子商务模式的研究[D].苏州大学,2008.[3]张大志.服装电子商务的未来线上线下融合是大趋势吗[J].Chi-naFashion,2012(07).[4]吴芝新.简析020电子商务模式[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2012(13).[5]李淼.从ZARA 的成功分析服装行业的发展[J].纺织科技进展,2013.[6]夏海洋,黄培清.混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析[J].中国管理科学,2007,15(2):70-75.[7]李光斗.2013中国服装行业忧思录[J].行业商学院,2014.[8]叶新梅.服装企业电子商务运营模式研究[D].南昌大学,2013.作者简介：迟震（1996.01-），女，汉族，北京市人，本科，北京工商大学商学院，人力资源管理专业2013级本科在读，研究方向:企业管理；刘林萱子（1994.08-），女，汉族，福建南平市人，北京交通大学经济管理学院，物流管理专业2012级本科在读，研究方向：供应链管理一、案例正文小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，其核心业务是小米手机、MIUI、米聊。

小米手机电商营销模式研究随着互联网和移动互联网的迅猛发展，电子商务已成为各行各业的主要销售渠道之一。

而在手机行业，小米手机凭借其独特的营销模式和互联网思维赢得了许多消费者的青睐。

本文将从小米手机电商营销模式的特点、成功因素、创新和未来发展等方面进行深入研究。

1.直供模式小米手机采用直供模式，即通过与供应商直接合作，减少中间环节，降低成本，提高效率，可以更快地将产品推向市场，并可以为消费者提供更具竞争力的价格。

直供模式还能够保证产品的质量和售后服务，为消费者提供更好的购物体验。

2.社交化营销小米手机非常擅长利用社交媒体进行营销。

他们通过微博、微信等社交平台与用户互动，增加用户粘性，提高品牌知名度，开展线上线下的营销活动，提高产品曝光度和用户参与度。

3.用户参与式创新小米手机将用户作为产品研发的参与者，通过不断的用户反馈和需求调研，改进产品设计，满足用户需求，增加用户黏性，提高产品的口碑和市场占有率。

4.快速迭代小米手机以快速迭代为特点，推出产品后，通过不断的软件更新和硬件升级，持续改进产品，提高用户体验，为用户提供更好的产品和服务。

二、小米手机电商营销模式的成功因素1.品牌定位小米手机以“性价比”、“互联网思维”、“极客精神”等作为品牌定位，深得年轻用户的青睐。

他们提供高性价比的产品，与用户建立深层次的情感联系，形成了强大的品牌认知度和忠诚度。

2.产品创新小米手机不断进行产品创新和技术升级，推出了许多颠覆传统的产品，如小米MIX系列、小米手机等，满足了消费者对于高性能、高品质的需求。

3.营销策略小米手机在营销方面表现出色，他们善于利用互联网和社交媒体，进行精准定位、精准营销，提高了消费者参与度，增加了销售量。

小米手机还推出了多种销售促销和活动，吸引了大量用户。

4.用户口碑小米手机通过微博、微信等社交平台进行营销，不断推出各种线上线下的营销活动，如发布会、线上抢购等，提高消费者参与度，增加了销售量。

小米商业计划书一、公司简介。

小米公司成立于2010年，是一家以智能手机、智能硬件和电子产品为主打的科技公司。

公司以“为发烧而生”为口号，致力于为用户提供高性价比的产品和优质的服务。

小米公司在短短几年时间内迅速崛起，成为全球知名的科技品牌之一。

二、市场分析。

1. 行业背景。

随着智能手机的普及和互联网的快速发展，智能硬件市场呈现出蓬勃发展的态势。

消费者对于智能产品的需求越来越高，市场潜力巨大。

2. 竞争分析。

智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，竞争日益激烈。

在这样的市场环境下，小米公司需要不断提升自身实力，以应对激烈的市场竞争。

三、商业模式。

小米公司以“互联网+智能硬件”为核心商业模式，通过线上销售和社区运营，实现产品的快速推广和销售。

公司以低价高性能的产品吸引用户，通过增值服务和生态链布局实现盈利。

四、产品定位。

小米公司主要以智能手机、智能家居和生活周边产品为主打，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。

公司不断创新，推出具有竞争力的产品，满足用户多样化的需求。

五、市场推广。

小米公司通过线上线下渠道相结合的方式进行市场推广，通过社交媒体、广告宣传等手段提升品牌知名度，吸引更多用户。

同时，公司还注重用户口碑和社区运营，通过用户分享和口碑传播，扩大品牌影响力。

六、发展规划。

小米公司未来将继续深耕智能硬件领域，加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品。

同时，公司还将加强国际化布局，拓展海外市场，实现全球化发展。

七、风险控制。

小米公司在发展过程中，需要不断关注市场变化和竞争态势，及时调整战略，降低市场风险。

同时，公司还需要加强产品质量和售后服务，保障用户权益，提升用户满意度。

八、总结。

小米公司将以“为发烧而生”的理念，不断创新，不断进取，为用户提供更好的产品和服务。

公司将以市场需求为导向，不断调整发展战略，实现可持续发展。

同时，公司还将加强团队建设，培养更多的人才，为公司的长期发展打下坚实基础。

管理科新零售商业模式分析———以苏宁、小米为例◎胡妍阳祁小凤贾海舰俞哲程姚可一、新零售概述2016年10月，马云在阿里云栖大会上抛出“线上+线下+物流”深度融合的新零售理念，同年11月11日，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》，强调要“引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。

”从此，新零售引起社会的广泛关注。

新零售的基本理念包含三个主要方面：其一，“线上+线下+物流”的深度融合，目的是为消费者提供全渠道、全面化的服务；其二，数据技术驱动，数据技术串联零售始终，打通线上线下，优化零售效率；其三，以消费为核心的零售本质的凸显，努力为消费者提供高效满意乃至超过预期的服务。

由此可见，“新零售”是零售本质的回归，是在数据驱动和消费升级时代，以全渠道和泛零售形态更好地满足消费者购物、娱乐、社交多维一体需求的综合零售业态。

随着新零售理念的提出，传统企业和电商企业都开始转型成为新零售企业。

零售企业在市场经济建设过程中，在各地区、各领域的现实市场条件下，面对各自的市场需求，形成了具备适合局部区域的新零售模式。

二、苏宁———“数字化平台+”模式在我国传统企业立足于具有一定的现实市场基础的线下实体销售经验积累，向线上线下协调发展的新零售企业方向发展进程中，大多数立足于传统的销售经验和客户群体，建立“线上线下＋实体店改良”的新零售路径。

苏宁作为传统企业的代表就是线上线下结合的有力证明，在这里以苏宁为例，说明传统企业转型新零售的发展进程。

首先，向线上零售转变的关键就在于物联网体系的建立，这之中最重要的一环就是物流能力的改善。

苏宁线下实体店在我国本来就有很大市场，在互联网经济盛易购”打入线上竞争市场。

物流网方面，苏宁收购了天天快递，拥有了自己的物联网，进一步加强了自身竞争优势，在新零售行业拥有一席之地。

其次，线上极致物流体系的建立是依托于完善的传统线下实体店经验的，传统的线下实体店经验才能在最大合理限度上了解本企业面向的客户群体。

小米手机电商营销模式研究随着电商业发展迅速，传统企业和新兴企业都加入到了电商领域，在电商中获得成功的关键在于营销策略的选择和实际执行的效果。

互联网模式的崛起让消费者更加注重产品的质量和价格、特别是购物方式也变得更加便捷。

小米公司是最早采取电商模式的品牌之一，其在市场上的销售成绩也取得了卓越的成果。

本文将以小米手机电商营销模式为例，来阐述小米手机的优势与营销策略，以及市场竞争与创新的重要性。

一、小米手机众筹：建立用户忠诚度小米手机公司成立于2010年，以智能手机为主营业务。

小米采用自主研发+供应链优化+直销模式，不仅提供高性能的智能手机，同时也通过互联网直销、粉丝经济和全球化业务等多种方式营销产品。

小米手机的营销策略可以追溯到公司初始阶段：在2010年的中国广州，在没有任何宣传的情况下，小米推出了首款小米手机。

小米的CEO雷军当时表示：如果你想了解小米，可以来小米论坛，可以在论坛上展示你的产品给我们看。

这样的一个互动环节，就是小米手机首次众筹的开始。

小米手机在市场上营销之初就采取了众筹模式，让用户先通过互联网购买，然后交付货物。

这种方式不仅带给小米更多的销售，也让用户在购买前开始意识到产品的存在。

众筹模式解决了小米手机的资金压力和防止库存积压，同时也传递了品牌主张和粉丝所期望的互动。

这种模式也让用户开始建立用户忠诚度，并在市场上提升了小米品牌的知名度。

小米对众筹的利用也在一定程度上绕过了传统的市场营销方式，而在建立品牌知名度时对小米手机的营销也在实际操作过程中更容易获得成功。

二、小米手机社交媒体营销：保持与用户的联系小米手机除了通过众筹建立用户忠诚度，也在营销过程中采取了多种策略。

其中，小米手机的社交媒体营销策略值得一提。

小米手机公司在多个社交媒体上创建了官方账号，这些账号通过提供获取产品的信息、产品特点、售后服务和品牌资讯等实现与粉丝的互动，在建立粉丝忠诚度的同时也涵盖了品牌形象的传播。

例如：“米粉社区”和“米聊”等社交媒体平台，通过这些平台小米手机可以与粉丝建立直接联系。