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消费心理十四讲消费心理十四讲作为一个消费主体，我们在消费时，我们往往不仅仅是在购买产品或服务，更多的是在购买体验和情感。
有时候我们会忽略一些细节，但这些细节却对我们的消费心理产生了不可忽视的影响。
在这里，将为大家讲解“消费心理十四讲”，让我们更深入了解消费心理。
一、心理账单效应对于心理账单效应，可以简单理解为我们在消费时的支出比实际支出多一些的感觉，我们常说“便宜花了钱，贵赚了感觉”。
因此我们需要认真思考我们的消费是否真实必要。
二、支付恐惧支付恐惧是指我们在支付过程中可能会有的恐惧和不安，特别是在支付金额较大时。
为避免此类负面影响，建议我们在支付前认真核对和确认，保持冷静。
三、超值效应超值效应是指顾客会将比较便宜的商品看成手机划算的，认为有优惠就是划算。
这时我们需要认真分析商品的实际价值，不要轻易受到优惠促销信息的冲击，以免被蒙骗。
四、成本沉没成本沉没是指因为我们已经投入的时间和金钱，使得我们在做决策时更倾向于按照原来的计划继续行动，而不是去改变计划。
在购买过程中，如果我们觉得商品不适合自己，应该果断放弃，不要因为“成本沉没”的思想而去延续错误。
五、套餐效应套餐效应是指我们容易在一些商品、服务中选择套餐式的消费，就像吃自助餐一样，因为看起来物超所值。
但实际上并不一定如此，我们需要对套餐的内容和价值进行仔细分析。
切忌草率决策。
六、保留欲保留欲是指一些习惯性的行为和消费习惯，例如：对于我们今天不需要但随时用得上的商品还是会习惯性地购买。
这种保留欲是我们需要特别注意的。
七、心理疲劳心理疲劳是指在购买大量商品后，我们的意志力和注意力都会下降，此时我们容易做出错误决策。
建议我们在购物过程中应该分次购买和适时休息，以免心力憔悴。
八、嫁接效应嫁接效应是指我们在产品选择上，往往会把某些好的品质嫁接到整体商品上，而忽略了商品其他的特点。
因此我们在选购商品时要全面考虑，不要因为一个好的品质而忽略了商品的其他不足之处。
消费者的个性心理特征消费者的个性心理特征是指每个人在购买商品或享受服务时所表现出的独特心态和行为倾向。
这些特征受到各种因素的影响，包括个人性格特点、消费习惯、社会环境和文化背景等。
以下是一些常见的消费者个性心理特征。
1. 追求独特性：许多消费者追求与众不同的产品，他们希望通过特殊的消费品来展示自己的个性和身份。
这些消费者通常关注时尚潮流、个性定制和限量版产品。
2. 社会认同：有些消费者购买产品是为了符合社会的期望和要求，他们希望通过消费来获得社会认同和尊重。
这种心态往往与群体思维和社交媒体的影响密切相关。
3. 值得性和实用性：许多消费者在购买决策中注重商品或服务的性价比，他们希望以较低的价格获得较高的品质和效用。
这种心态与个人经济状况和理性消费观念有关。
4. 自我奖励：一些消费者在购物时注重享受和奖励自己，他们把购物看作是一种快乐和放松的方式。
这种心态与消费与情绪的关联密切相关。
5. 风险规避：部分消费者在购买决策中更加谨慎，他们倾向于选择市场上已经确立和受到公认的品牌和产品。
这种心态与安全感和风险承受能力的差异有关。
6. 环保意识：越来越多的消费者在购买决策中注重环保和可持续发展，他们尽量选择环保产品，避免过度消费和浪费资源。
7. 资讯依赖：许多消费者在做出购买决策之前会查阅大量的资料和评论，他们希望通过信息的收集和比较来做出理性的选择。
以上是一些常见的消费者个性心理特征，不同的人还可能有更多的心理特征。
了解这些特征对于企业和市场营销人员来说很重要，可以帮助他们更好地了解消费者需求，制定更有针对性的营销策略。
同时，消费者个性心理特征也在不断演变和变化，随着社会的发展和变迁，消费者的心态和行为也会出现相应的改变。
消费者的个性心理特征对于市场研究和市场营销是至关重要的。
了解消费者的个性心理特征可以帮助企业更好地了解其目标受众，预测其行为和偏好，并根据这些信息来制定更精准的销售策略。
下面将继续讨论消费者的个性心理特征及其对市场营销的影响。
影响消费者心理的主要因素消费者心理受多方面影响，以下是几个主要的因素：1. 广告和市场营销：广告和市场营销是影响消费者心理的重要因素。
通过广告，企业可以塑造产品或服务的形象，创造需求和欲望，引发消费者的购买欲望。
市场营销策略，如促销活动和折扣，也可以对消费者的购买决策产生影响。
2. 社会认同：消费者通常倾向于购买能够提升其社会认同感的产品或服务。
他们会考虑产品或品牌的声誉、社交媒体上的评论和推荐等因素。
社会认同不仅仅局限于个体对产品的认同，还会被整体社会价值观和文化影响。
3. 个人需求和偏好：消费者的个人需求和偏好是其购买行为的主要驱动力。
个体对产品的功能性、性能、价格、品质、外观等方面的偏好，以及对特定品牌或样式的喜好，都会在购买过程中发挥重要作用。
4. 经济因素：经济因素也会对消费者心理产生广泛的影响。
消费者的购买决策往往会受到个人经济状况、收入水平、就业稳定性等因素的影响。
经济环境的波动、通货膨胀、利率水平等也会对消费心理产生影响。
5. 口碑和评价：消费者通常会关注他人对产品或服务的口碑和评价。
这些评价可以来自亲朋好友、在线社区、消费者评论等渠道。
正面的口碑和良好的评价会鼓励消费者购买，而负面的评价则会影响其购买决策。
6. 个人经验和教育：个人经验和教育背景也会对消费者心理产生影响。
消费者在过去与特定产品或品牌的交互经验，以及对产品或服务的认知水平，会影响其对购买的态度和决策。
综上所述，消费者心理受多个因素的综合影响，从广告和市场营销、社会认同、个人需求和偏好、经济因素、口碑和评价、个人经验和教育等方面，构成了消费者购买决策的主要驱动力。
消费者心理是指消费者在进行购买决策时被各种因素影响的心理过程。
这个心理过程是一个复杂的、受到多个因素共同作用的过程，其中有一些主要因素对消费者决策产生较大影响。
我们将继续探讨这些因素。
7. 情感需求：消费者的购买决策往往受到情感需求的驱动。
某些产品或服务可以满足人们对情感的渴求，比如为其带来快乐、满足幸福感、安慰或满足别人对自己的认可等。
消费者的十大心理
消费者心理是市场营销中一个重要的研究方向，以下是消费者的十大心理：
1.满足需求：消费者购买商品或服务的根本目的是满足自己的需求，包括基本的生存需求和精神上的需求。
2.认可感：消费者购买的商品或服务带给他们一种认可感，从而提升自尊心和自信心。
因此，品牌和口碑的影响极大。
3.社交需求：消费者购买商品或服务时，也会考虑产品对他们社交形象的影响，特别是在与家人、朋友、同事等社交场合中。
4.习惯性购买：消费者在购买时也会考虑是否习惯性购买某个品牌或商品，这种心理又称为“惯性消费”。
5.价格敏感：消费者在购买时往往会比较不同商品的价格，选择性价比最高的商品。
因此，价格是决定购买行为的重要因素之一。
6.独特性：消费者在购买时也会寻找独特的商品或服务，这种心理又称为“个性化消费”。
7.品质意识：消费者在购买时也会关注产品的品质和质量。
因此，品质是决定消费者购买行为的重要因素之一。
8.便捷性：消费者在购买时也会考虑商品或服务的便捷性，包括在购买、使用和维护过程中的便利性。
9.情感因素：消费者在购买时也会受到情感因素的影响，包括产品或服务的情感价值、消费者的情感需求等。
10.错觉效应：消费者在购买时还会受到错觉效应的影响，包括品牌、广告、促销活动等对消费者的影响。
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常见的消费心理消费者心理有很多种，常见的消费心理有恐惧心理、从众心理、权威心理、占便宜心理、贪婪心理、攀比心理、稀缺心理、沉锚效应、说服心理、损失心理、互惠心理、目标趋近心理、中间项心理、求实心理等十多项。
1. 恐惧心理人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老、死亡、危险的恐惧，当我们面临这些恐惧时，我们会去寻求解决恐惧的方法。
各大商家也通过引燃或者放大你的恐惧，来实现对商品的营销。
北京雾霾非常大，一些口罩商家通过兜售恐惧：没有雾霾前北京的肺癌病例为1000例，有了雾霾后，每年增加50%，XXX口罩，通过10层过滤，净化雾霾，不进入人体，更安全更健康。
商家曲解电子产品和家用电器的辐射对孕妇和胎儿的危害，“孕妇防辐射衣”卖火了。
在淘宝上搜索孕妇防辐射衣，看看产品销量，看看产品详情，无不是在告知辐射的危害和放大你对辐射的恐惧。
那么，商家该如何利用恐惧心理来营销呢？分为两个步骤：第一，找到用户的恐惧点。
用户怕什么？在教育方面，孩子家长怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己变得肥胖，怕自己随着时间流逝不在年轻；男性方面，怕自己性能力不行。
这些都是最直接的恐惧。
企业要找在这些消费者的恐惧。
第二，给最直接的解决方案。
“孕妇防辐射衣”，直接告诉消费者我们针对孕妇，能够放辐射，简单直接粗暴。
如天猫上的婧麒旗舰店这家店，口号是“防辐射、穿婧麒”。
2. 从众心理从众心理也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。
比如：购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
消费心理的心得体会(通用6篇)消费心理的心得体会11、理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20xx元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的'。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
2、追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。
本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。
此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。
调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。
以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
消费心理的心得体会2本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。
消费心理的心得体会(6篇)消费心理的心得体会11。
理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20某某元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
2。
追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。
本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。
此外，电脑及相关消费也是我们的.追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。
调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。
以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
消费心理的心得体会2消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
理财心理测试与分析心理小理财测试（一）:假设你花了150元,买了一张大型演唱会的门票,到了演出现场却发现门票丢了，你会再花150元买票进场吗?同样是一场大型演唱会,但你打算到了演出现场再买票.买票前却发现掉了150元,不过你身上还有足够的钱，你会不会买票进场呢?理财心理分析:测试结果是：大多数人在第一种情况下,可能掉头而去，而遇到第二种情况却舍得再掏腰包。
其实，两种情况下你都损失了150元,必须再花150元才能享受到精彩的表演。
大多数人觉得,第一种情况等于是买了2张票,花300元看一场表演，本来票价就嫌贵,花双份的钱当然就无法接受了；而第二种情况,你觉得掉了150元钱与看表演没有什么关系，钱是钱,票是票，你感觉票价还是150元。
划分心理账目是人们普遍的理财心理。
有时候,这种心理的影响是积极的,因为把收入分门别类,赋予其不同的价值,可以避免浪费,有效地储蓄或投资。
可人的自制力有限,比如你会精打细算地把每月3000元薪资细分为不同的账目:1500元留作日常消费,1000元存起来准备为孩子买一架钢琴,剩下的500元买点邮品收藏。
这个时候的你是理性的。
但是，假设你与同事一起逛商场,大家对你试穿的一件1000元钱的衣服赞不绝口,纷纷劝你买下来。
于是，你毫不犹豫地买下了这件衣服。
恕不知这不仅意味着你500元的邮品没有了,还意味着你这个月只剩下1000元的日常费用。
这个时候的你就是情绪化的。
为什么你会动用那500元呢?因为在你看来,500元动用了无关紧要,下个月再说也可以。
同样是钱,由于你划出了不同的账目,赋予了不同的价值,你的理财行为就出现了偏差。
假设你除了3000元的薪资外,又有了一笔500元的额外收入,你是把这500元与3000元一样看待，还是大手大脚地花掉这500元?一般人都会选择后者,因为在他们看来,500元仿佛是意外之财，在你心中的价值就降低了。
由此看来,你付出的精力越多,时间越长,就越会珍惜得到的回报；你不会珍惜那些付出精力少或时间短的回报，就像有些中了大奖的彩民,很快就把钱花完了，又回到以前的生活状态。
这也是划分心理账目的一种表现。
一点建议:越是面对突然而至的财富，越要进行冷处理。
你可以先把那些意外之财单独储蓄起来，认真检查一下已划分好的账目，看看有没有透支的情况或者可以获利的机会。
假设有个账目是专为孩子购买钢琴而建立的，只不过还差2000元，或者你持有的ABC公司的股票正蓄势待发，股价上涨指日可待，你的意外之财就可以派上用场，不至于在不知不觉中浪费掉。
另外，如果你把“意外之财”储蓄3个月以上，情况就会发生变化。
你不再视这部分钱为“意外之财”，因为它们储蓄在那里，就像你的小金库或备用金，给予你随心所欲支配这笔钱的机会，由此带来的满足感与日俱增，时间越长，你就越舍不得随意花掉。
于是，你对“意外之财”的认知也就彻底转变了。
这是以静制动的方法。
理财心理小测试( 二)假如你去一家商店买一盏灯,售价100元，后来你在隔5条街的另一家商店发现了同样的灯,只卖75元，你会到第二家商店去买吗?现在,假设你要买一套餐桌椅,你发现在一家商店的售价是1775元，同样,在隔5条街的另一家商店,只卖1750元，你会到第二家商店去买吗?理财心理分析:测试结果显示：很多人会穿过5条街去买灯,却不太情愿为了餐桌椅多跑同样一段路，虽然两者情况相同:为了省下25元钱,多走5条街。
为什么同样节省25元,却出现了不同的结果呢?其实,这是划分心理账目的另一种表现。
人们习惯于把小的开支藏在大的开支里面,以获得一种心理慰藉。
人都有为自己行为找一个合情合理的解释的习惯。
1775元的餐桌椅与1750元的餐桌椅,其差额与商品本身的价格相差悬殊,人们就会对节省的25元不以为然。
由此可见,相同的差额,其商品本身的价格越低,人们就越会注意到节省的效果，而商品本身的价格越高,就越会忽略。
如果你买了一张2000元的美容卡,别人又动员你买一套打折以后500元的化妆品使用，你也许会毫不犹豫地买单；而让你直接购买500元的化妆品,你却会犹豫不决。
这是因为你用2000元与500元作了比较,认为2000元钱都花了,就不差500元了，你就把500元“藏”在了2000元里,以解释自己的消费行为。
而直接消费500元钱就不同了,你会把500元钱与你的月收入或你的日常消费水平相比较，就会非常理性地作出判断。
小的开支藏在大的开支里面,也是一种情绪化的理财行为，因为大的开支必然会带来大的期望,你买了5000元一台的电脑,就会买一个好一点的电脑桌与之匹配起来，你的期望就超过了你的理性。
而如果你的电脑是一台几百元的二手货,通常不会为它匹配什么电脑桌,随便弄个桌子,凑合一下就行了。
这就是说,开支越大,带给人的期望或想象就越大,人们就越不可能理性地管理自己的财务。
一点建议: 在大笔采购或投资时（如买房子、车子或投资做生意），要把整笔交易折开，逐项加以检讨与分析，降低作出参考与选择的标准。
比如你近期准备追加投资20万元以扩大生产规模，可以分解20万元到每个投资细节，分解的越细、账目划分得越清晰，参考与选择的标准就越低，就越不会浪费金钱。
你可能会这样分解：投资设备9万元，扩招员工及管理费用2万元，租厂房及水电费7万元，办公设备等其它支出1万元，还有1万元作为备用金。
可这样的分解还不算太细致，你应该对每个细节再进行细分，分解得越具体就越节省。
比如你笼统地以7万元作为租厂房及水电费用，假设仅仅是租房一项就超支到6万多元，那你就不得不挪用备用金。
其它细节也出现了类似的状况，怎么办？就只好再追加投资，结果实际的投资额会远远超出20万元。
如果你把7万元分解为租房5万元，水电费用2万元。
在实际运作中，就会把5万元而不是7万元，更不是20万元作为最终选择的依据或底线，选择的标准降低了就不会凭感觉作决策。
家庭理财也是一样,你要贷款买房,首先要弄清楚每月的还款是多少?把这个数额与你的月收入及收入的稳定性相比较,就会变得理性起来。
其次,你应该把装修费用逐次分解细致,把这些费用与你的收入来源而不是你的买房款相比较，这样你会清楚,你花的每一笔钱需要付出多少精力才可以获得,你就会变得节制而理性起来。
再次,你要牢记的是,理财的关键是节流与储蓄，如果你总是挣了一扇门花了一张板,就永远不会有节余。
理财心理小测试( 三)假设你是一位彩民，平常总是投注50元钱，在前一天的投注中你幸运地中了1000元的三等奖，今天你会不会加大投注额?假设你正要去投注站，偶然在家里的一个角落发现了早已遗忘的1000元存折,这时,你会不会加大投注额?理财心理分析:测试结果显示：大部分人在第一种情况下会加大投注额，而第二种情况却仍然投注50元，这是因为第一种情况1000元的三等奖属于意外所获,在感到惊喜的同时,1000元强化了你的投注行为。
你觉得投50元钱就可以得到1000元,那么投得多一些肯定得到的也会更多。
而第二种情况却不一样,1000元的存折虽然已被你遗忘很久,可毕竟是辛苦工作所得,这与投注行为本身没有关系，你对彩票获益的期望值丝毫也没改变。
除了收入来源外,金钱存放的地点也是人们为收入划分不同的账目、赋予不同价值的重要依据。
假设你划出了账目,每月的生活费严格控制在2000元钱之内，你是把2000元的现金放在家里,用多少拿多少，还是把2000元存在银行卡上,随时支取? 要知道,虽然同样是2000元钱的生活费用支出，由于金钱存放的地点不同,你为它们赋予的价值就不同,理财消费的结果也大不一样。
选择前者,你可能还会有节余,因为2000元的现金放在家里,每抽出一张就减少了100元,你眼睁睁地看着钱慢慢减少,心理压力也逐渐增大。
你知道，2000元钱如果超支了,就不得不动用另外一个账目的钱,而那个账目是不能动的,是为孩子买钢琴的费用，你就会越来越节制地花用2000元生活费；而选择后者就不一样了,2000元存在卡上,一笔一笔地消费,你体会更多的是消费带来的满足及便捷的服务。
可能开始你会节制一点,后来就麻木了,因为你根本记不清钱是怎么花出去。
2000元钱超支了没关系,反正卡里有的是钱,反正再往卡里存钱就是了，无形中卡里的钱就贬值了，你的理财计划就形同虚设。
金钱的花用方式也很重要。
你是否也像我一样,到了年底盘点一下,发现自己虽然赚了不少钱,却总是所剩无几。
假如你们家一年的总收入是60000元，你存了15000元钱,15000元购买了几个大件,还有30000元基本算不清楚,全部被消费了,占总收入的50%。
那么，你金钱的花用方式就有问题。
平常你是不是今天200元,明天300元，看见什么就买什么,毫无节制。
这些钱的花用除了给你带来某种程度的满足之外,并没有引起你对自己的长期账户正在逐渐缩水的高度重视。
你肯定是重视大钱,忽视小钱，却不知小钱积少成多,就变成了一笔不小的数目。
过度在意当下的享受与满足,却忽视了长期规划，到急需用钱时就会措手不及。
一点建议:你要尽量减少自己的流动性支出，为自己的家庭规划一笔合情合理的日常生活费用。
假如你们家每月1500元的生活费就可以过得很好,你最好把这笔钱放在家里,随用随取。
你可以试验一下,超支的可能性不大。
另外，你还要列支一笔钱,准备为家里人添置一些衣物,专款专用,这笔钱最好不要与1500元的生活费用混淆。
要尽量减少信用卡消费，在可以较好地享受生活的前提下,重视自己的长期规划。
子女教育、购房买车、健康保障，这些目标的实现对一个家庭来讲至关重要,是家庭稳定和谐的基础,决不能与买了一件衣服、吃了一顿大餐相提并论。
今天，你克服一点小欲望,换来的却是长期的财务自由，孰轻孰重,你一定能权衡利弊。
理财心理小测试（四）：假设有人给你1000元，然后你有两个选择：选择A方案保证可以再得500元，B方案是扔铜板，扔出正面就可以再拿到1000元，扔出反面就一分钱也拿不到，你会怎么做？假设有人给你2000元，同样你有两个选择：选择A方案你会注定损失500元，B方案是扔铜板，扔出正面就失去1000元，扔出反面则毫无损失，你会怎么做？理财心理分析:大多数人的选择是：第一种情况下选择A，保证可以得到500元，第二种情况下却选择了B，损失1000元或毫无损失，两者机会均等。
可仔细分析一下，两种情况的结果有什么联系？其实两种情况，不论是选择A或B，结果都是一样的。
选择A第一种情况可以稳赚500元，第二种情况虽然注定损失500元，可最后手上都有1500元；选择B也一样，最后都会有1000元或2000元，两者机会均等。
为什么结果相同，选择却不同呢？其实,这是典型的“惧怕损失”的理财心理。
首先，信息刺激所引起的反应之强弱，是随着原始刺激的绝对强度而增减的。
也就是说，个体的原始状态是信息刺激的参照物。
同样的刺激，原始状态越强，个体的反应就越低。
