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河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．二十世纪三十年代，福特公司以“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”进行汽车的生产和销售，此时的福特公司奉行的观念是A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销管理的实质是A．质量管理B．需求管理C．品牌管理D．销售管理3．下列选项属于宏观营销环境因素的是A．企业B．教育水平C．代理商D．公众4．以调查某一时期某种产品的销量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是A．探索性调研B．描述性调研C．因果性调研D．预测性调研5．“28”的横梁自行车和“26”的斜梁自行车之间是A．愿望竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．平行竞争者6．彩电、冰箱属于A．日用品B．选购品C．便利品D．特殊品7．购买商品时易受商品外观质量和广告宣传的影响，常凭第一感觉就做出购买决定的消费者属于A．理智型B．经济型C．感情型D．冲动型市场营销类基础课试题卷第 1 页（共8 页）8．把消费者市场分成儿童、青年、老年市场时使用的细分标准是A．地理因素B．行为因素C．人口因素D．心理因素9．企业选择目标市场的基础与前提是A．市场细分B．市场调查C．细分市场D．营销组合10．对于同质性较高的产品来说，一般应选择的目标市场策略是A．大量市场策略B．集中性市场策略C．差异性市场策略D．无差异性市场策略11．“非常可乐，中国人自己的可乐”，该定位方法属于A．属性定位B．利益定位C．使用者定位D．比附定位12．产品的安装、送货、维修属于A．核心产品B．潜在产品C．形式产品D．延伸产品13．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著提高，这时该产品所处的市场生命周期是A．导入期B．成熟期C．成长期D．衰退期14．企业原来生产经营低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合策略是A．向上延伸B．向下延伸C．反向延伸D．缩减产品组合15．格力空调中的“格力”二字是A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是16．在儿童食品的包装里放入玩具，这种包装策略叫做A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装17．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣，这就是A．功能折扣B．现金折扣C．数量折扣D．季节折扣市场营销类基础课试题卷第 2 页（共8 页）18．以下各种促销方式中，属于人员促销的是A．推销员推销B．营业推广C．广告D．公共关系19．下列商品适用长渠道分销的是A．名牌服装B．方便面C．电脑D．汽车20．对保质期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．宽渠道C．短渠道D．窄渠道21．企业只生产某一类产品，以不同的型号与款式来满足不同消费者的需要，应采用的产品组合策略类型是A．全线全面型B．市场专业型C．产品线专业型D．有限产品专业型22．下列选项中不属于竞争导向定价法的是A．随行就市定价法B．投标定价法C．竞争价格定价法D．需求差异定价法23．消费品首选的促销手段是A．营业推广B．广告宣传C．公共关系D．人员推销24．物流的核心职能是A．运输职能B．销售职能C．保管职能D．包装职能25．在售货点和购物场所所做的广告是A．公关广告B．POP广告C．印刷广告D．邮寄广告26．不拥有产品所有权的中间商是A．批发商B．经销商C．零售商D．代理商27．公共关系的根本目标是A．提高商品的知名度B．提高企业市场占有率C．树立企业良好形象D．提高产品销量市场营销类基础课试题卷第 3 页（共8 页）28．直复营销的形式是A．一对一销售B．定制销售C．上门销售D．电话销售29．生产便利品的企业通常采用的分销渠道策略是A．选择分销B．广泛分销C．独家分销D．直销30．绿色营销的关键是A．产品设计B．促销组合C．价格制定D．分销渠道设计31．“过年”是一个全民辞旧迎新的活动，它属于A．喜庆式的消费习惯B．纪念式的消费习惯C．信仰式的消费习惯D．地域式的消费习惯32．消费者的需求能否转化为购买行为，最重要的是由消费者的货币支付能力决定的，这说明消费者的需求具有A．差异性B．条件性C．发展性D．伸缩性33．在马斯洛需求层次论中，最低层次的需求叫做A．生理需求B．安全需求C．尊重需求D．自我实现需求34．消费者出于对某家商店或商品的信任和偏好而产生的购买动机是A．情感动机B．理智动机C．惠顾动机D．消极动机35．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种现象。
财会对口单招试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 会计的基本职能是（）A. 预测与决策B. 核算与监督C. 计划与控制D. 分析与评价2. 下列哪项不属于会计核算的内容？（）A. 资产B. 负债C. 利润D. 市场调研3. 会计信息的质量要求中，（）是要求企业应当按照交易或者事项的经济实质进行确认、计量和报告，不应仅以法律形式为依据。
A. 可靠性B. 相关性C. 实质重于形式D. 可理解性4. 企业会计核算应当以（）为基础。
A. 权责发生制B. 现金收付制C. 永续盘存制D. 定期盘存制5. 会计分录的基本原则是（）A. 借贷平衡B. 资产等于负债C. 收入大于费用D. 利润最大化6. 企业对外提供的财务报表中，属于静态报表的是（）A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 所有者权益变动表7. 会计凭证按其填制程序和用途的不同，可以分为（）A. 原始凭证和记账凭证B. 收款凭证和付款凭证C. 单式凭证和复式凭证D. 通用凭证和专用凭证8. 企业在进行会计核算时，对于会计政策变更的处理，应当（）A. 追溯调整B. 未来适用C. 立即更正D. 无需处理9. 会计估计变更的会计处理方法是（）A. 追溯重述B. 追溯调整C. 未来适用D. 立即更正10. 下列哪项不是会计档案的保管期限？（）A. 永久C. 10年D. 5年二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 会计核算的基本原则包括（）A. 合法性原则B. 及时性原则C. 明晰性原则D. 权责发生制原则12. 下列哪些属于会计核算的具体内容？（）A. 资本的变动B. 收入、支出、费用的核算C. 财务成果的计算和处理D. 会计政策的选择13. 会计信息应当满足哪些质量要求？（）A. 可靠性B. 相关性C. 可比性D. 可理解性14. 会计报表的构成包括（）A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 财务情况说明书15. 会计档案的保管期限分为（）A. 永久C. 短期D. 临时三、判断题（每题1分，共5分）16. 会计的基本假设包括会计主体、持续经营、会计分期和货币计量。
对口财经专业技能试题及答案一、选择题1. 会计的基本职能是（）。
A. 核算和监督B. 预测和决策C. 计划和控制D. 组织和领导答案：A2. 以下哪项不是会计信息质量要求？A. 可靠性B. 相关性C. 可理解性D. 保密性答案：D3. 企业会计准则规定，企业应当以（）为基础进行会计确认、计量和报告。
A. 权责发生制B. 现金流量表C. 历史成本D. 公允价值答案：A4. 在财务分析中，流动比率的计算公式是（）。
A. 流动资产 / 流动负债B. 流动负债 / 流动资产C. 总资产 / 总负债D. 总负债 / 总资产答案：A5. 资产负债表中，资产的排列顺序是（）。
A. 流动性从高到低B. 流动性从低到高C. 价值从高到低D. 价值从低到高答案：A二、判断题1. 会计信息的及时性要求是指信息应当在事件发生后的第一时间内提供。
答案：错误2. 会计政策变更属于会计估计变更。
答案：错误3. 财务报表附注是对财务报表的补充说明，可以提供更详细的财务信息。
答案：正确4. 所有者权益变动表是反映企业在一定时期内所有者权益变动情况的报表。
答案：正确5. 利润表中的“营业外收入”是指与企业主营业务无关的收入。
答案：正确三、简答题1. 简述会计信息质量要求中的“可靠性”。
答案：可靠性是指会计信息应当真实、准确、完整地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量等信息，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
2. 什么是权责发生制？答案：权责发生制是指企业在进行会计确认、计量和报告时，应当以权利和责任的发生为基础，而不是以现金的收付为标准。
3. 请解释什么是财务杠杆效应。
答案：财务杠杆效应是指企业通过借款来增加投资，从而放大投资收益或亏损的效应。
当企业的投资收益率高于借款利率时，财务杠杆可以增加企业的收益；反之，则会增加企业的亏损。
四、案例分析题案例：某公司2019年的财务报表显示，流动资产为500万元，流动负债为300万元，总资产为1000万元，总负债为600万元。
对口招财经专业试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 根据《中华人民共和国会计法》，会计年度自（）起至（）止。
A. 1月1日，12月31日B. 2月1日，1月31日C. 3月1日，2月28日D. 4月1日，3月31日答案：A2. 会计核算的基本前提是（）。
A. 会计分期B. 持续经营C. 货币计量D. 会计主体答案：B3. 企业在进行财务分析时，通常采用的财务比率分析包括（）。
A. 资产负债率B. 流动比率C. 速动比率D. 所有选项答案：D4. 以下哪项不是企业财务报表的组成部分？A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 产品目录答案：D5. 企业在编制财务报表时，需要遵循的原则是（）。
A. 权责发生制B. 收付实现制C. 现金制D. 历史成本制答案：A6. 会计信息质量要求中的“可靠性”指的是（）。
A. 信息应当反映企业的真实情况B. 信息应当及时提供C. 信息应当具有可比性D. 信息应当具有预测价值答案：A7. 企业在进行长期投资决策时，通常采用的现金流量折现方法包括（）。
A. NPV法B. IRR法C. 回收期法D. 所有选项答案：D8. 在会计核算中，下列哪项不属于费用？A. 销售费用B. 管理费用C. 财务费用D. 投资收益答案：D9. 企业进行资产评估时，通常采用的方法有（）。
A. 成本法B. 市场法C. 收益法D. 所有选项答案：D10. 企业在编制合并财务报表时，需要对（）进行调整。
A. 内部交易B. 内部应收账款C. 内部利润D. 所有选项答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些属于会计要素？A. 资产B. 负债C. 所有者权益D. 收入E. 费用答案：ABCDE2. 企业在进行财务分析时，常用的财务指标包括（）。
A. 资产负债率B. 流动比率C. 速动比率D. 净资产收益率E. 总资产周转率答案：ABCDE3. 企业在编制财务报表时，需要遵循的会计政策包括（）。
四川省2013年普通高校职教师资和高职班对口招生统一考试财经商贸类专业综合样题本试卷分第一部分（选择题）和第二部分（非选择题），共两部分。
考生作答时，须将答案答在答题卡上，在本试卷、草稿纸上答题均无效。
满分350分。
考试时间150分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第一部分（共150分）注意事项：1.必须使用2B铅笔将答案标号填涂在答题卡上对应题目标号的位置上。
2.本部分共150分。
一、单项选择题（每题3分，共66分。
每题所给的四个选项中，只有一个正确答案，请在答题卡上将该项涂黑）1. 下列经济业务中，引起资产与负债同时增加的有A．以银行存款购买设备 B．从银行提取现金，备发工资C．购买设备已到，尚未付款 D．以银行存款偿还前欠货款2. 借贷记账法下的余额平衡是由（）决定的。
A．有借必有贷，借贷必相等的规则 B．资产=负债+所有者权益的等式C．平行登记 D．账户的结构3. 某企业资产总额为8000万元，以银行存款500万元偿还借款，并以银行存款600万元购买固定资产，购进材料30万元，货款未付。
该企业资产总额为（）万元。
A．6870 B．6930C．8130 D．75304. 出票日期必须使用中文大写，出票日期为2012年12月11日，下列出票日期填写正确的是A．贰零壹贰年拾贰月壹拾壹日 B．贰零壹贰年壹拾贰月壹拾壹日C．贰零壹贰年壹拾贰月拾壹日 D．贰零壹贰年拾贰月拾壹日5. 账账核对是对账工作的一项重要内容，下列各项中不属于账账核对的是A．账簿记录与会计凭证的核对 B．总分类账簿与序时账簿的核对C．明细分类账簿之间的核对 D．总分类账簿与所属明细分类账簿的核对6. 各种账务处理程序的主要区别在于A．会计凭证的传递方式不同 B．登记总分类账户的依据和方法不同C．登记明细分类账的依据不同 D．会计分工不同7. 现金清查中无法查明原因的短款，经批准后计入A．管理费用 B．财务费用C．其他应收款 D．营业外支出8.市场=人口+（）+购买欲望。
A. 购买力B.购买时间C. 购买倾向D.购买方式9. 某家俱生产企业宣称其生产的办公文件柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销观念是A．生产观念 B.．推销观念C ．产品观念 D．营销观念10. 企业经营的核心内容是A．产品 B．消费者市场C．消费者的需求 D．合作的客户11.从事商品流通业务，拥有商品所有权的中间商是A.零售商B.销售代理商C.寄售商D.经纪商12. 消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是A．销售服务为主，辅以广告宣传 B．开展公关活动，辅以人员推销C．广告为主，辅以人员推销 D．人员推销为主，辅以公关活动13. 不管是否愿意，大家都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。
譬如：人们对于无害香烟、安全放心的奶制品以及会飞的汽车等需求正是如此。
人们的这一需求属于A．负需求 B．潜在需求C．充分需求 D．不规则需求14. x衬衣制造厂根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。
A．竞争导向 B．成本导向C．需求差异 D．心理差异15.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价16.下列各项中，属于经济法的调整对象的是A.财产继承关系B.婚姻关系C.监护关系D.租赁关系17．经济监督权是经济法律关系主体的A.经济职权B.经济职责C.经济权利D.经济义务18. 有限责任公司与股份有限公司的分类标准是A.股东人数的多少B.股东责任的不同C.公司注册资本的多少D.公司是否发行股份19.在无效合同中，如果双方都无过错，对于引起的财产后果，在处理时应A.强制收购B.双方返还C.收归国库D.归占有方所有20.在税收法律关系中，（）始终处于征税的主体地位。
A.税务机关B.国家C.海关D.财政机关21.“售出商品概不退还”侵犯了消费者的A.自主选择权B.公平交易权C.知悉真情权D.依法求偿权22、下列不适用消费者权益保护法的是A.消费者为生活消费购买商品 B、经营者为消费者提供其生产的商品C.农民购买种子D.工厂购买生产原料二、多项选择题（每题3分，共24分。
下列各题均有两个或两个以上的正确答案，请选出答案并在答题卡上将该项涂黑，错选或漏选均不得分）23. 下列各项，属于流动资产的包括A.预收账款B.预付账款C.银行存款D.固定资产24. 按照清查时间分类，财产清查可分为A.全面清查B.定期清查C.局部清查D.不定期清查25．不同的促销组合是由（）等基本促销方式进行排列与组合构成的A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系26．市场重新定位的原因A.企业决策失误B.对手反击C.出现新的竞争对手D.开拓扩展市场27．产品的整体概念分为（）层次A.整体产品B.核心产品C.有形产品D.附加产品28.承担违约金责任的条件A.一方当事人违约的事实客观存在B.违约行为给对方造成了损失C.违约行为和对方的损失之间有因果关系D.29. 根据《个人独资企业法》的规定，下列关于个人独资企业的表述中，正确的是A.个人独资企业分支机构的民事责任由个人独资企业承担B.个人独资企业设立时需缴足法定最低注册资本C.个人独资企业对被聘用人员职权的限制不得对抗善意第三人D.个人独资企业的投资人对个人独资企业债务承担无限责任30.经营者提供商品，造成消费者以及他人人身伤害的，应当支付A.医疗费B.治疗期间的护理费C.因误工减少的收入D.抚恤费三、判断题（每题3分，共60分。
正确的在答题卡上涂“A”，错误的在答题卡上涂“B”）31.任何经济业务发生后，均会引起资产和权益同时发生变化，但资产和权益在数量上仍然始终相等。
32.会计科目和账户都反映了经济业务内容，还可以记录和反映某类经济内容的增减变动情况及其结果。
33.在经济活动中，涉及库存现金和银行存款之间相互划转的经济业务，记账凭证只填制一张付款凭证。
34.红字冲销法适用于在记账后，发现由于原记账凭证上会计科目名称写错、应借应贷方向记错或金额记错而造成账簿记录的错误。
35.未达账项是指企业与银行由于核算时间不同而形成的一方已入账，另一方尚未入账的会计事项。
36.企业应该按银行存款余额调节表调节后的金额调整相关的账户金额。
37.分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者。
38. 品牌是商标的一部分，品牌或品牌的一部分经过必要的法律注册程序即称为“商标”，受法律保护，有商标专用权。
39.市场细分的基础是消费需求的差异性。
40.恩格尔系数是衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
41.在市场营销学中，需要和需求是相同的。
42.在新产品的投入期，市场竞争者通常较少。
43. 社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
44.一切客观存在的事实都是法律事实。
45.竟业禁止是普通合伙企业的一项基本制度。
46.当事人约定预先交付一定款项时，应明确该款项的性质，未明确的应视为定金性质。
47.有限责任公司设立时对发起人人数一律规定为2—50人。
48．财产继承关系属于经济法的调整对象49．仲裁裁决后，当事人就同一纠纷不能再申请仲裁或向人民法院起诉。
50．合同的解除就是合同的终止。
第二部分（共200分）注意事项：1.必须使用0.5毫米黑色墨迹签字笔在答题卡上题目所指示的答题区域内作答。
作图题可先用铅笔绘出，确认后再用0.5毫米黑色墨迹签字笔描清楚。
答在试卷上无效。
2.本部分共200分。
四、会计综合题（共计95分）根据下列经济业务编制会计分录（需计算的，请写出计算过程，第3题13分，其余每题3分，共55分）51.四川华新公司为一般纳税人，增值税率为17%，该企业2012年6月发生如下经济业务：(1) 1日，收到投资者投入货币资金1200 000元，已存入银行，机器设备一台，原值150 000元，已提折旧50 000元，双方协议作价110 000元。
(2) 3日，向银行取得期限为一年的借款250 000元，作为流动资金周转借款，存入银行。
(3) 5日采购大豆一批，价值52 000元（其中一级大豆10 000千克，价值40 000元，二级大豆4000千克，价值12 000元），增值税额8 840元，发生运杂费4 200元，以上款项均已从银行存款中支付，大豆已验收入库。
（运费按大豆的重量比例分配）(13分)运杂费分配率=一级大豆应分配的运杂费=二级大豆应分配的运杂费=一级大豆的采购成本=二级大豆采购成本=分录：(4) 6日，企业以银行存款支付广告费10 000元。
(5) 10日，本月仓库发出一级大豆15 000元，其中生产“特级调和油”领用10 000元，生产“优级调和油”领用5 000元；发出二级大豆26 000元，其中生产“优级调和油”领用20 000元，车间一般性消耗领用6 000元，。
(6)11日，办公室主任阳光出差归来，报销差旅费3 500元，抵减原预借4 000元，退回现金余款500元。
(7) 13日，向华丰公司销售“特级调和油”一批，计180 000元，增值税款30 600元，价税款已经存入银行。
(8) 20日，结转上述所售“特级调和油”的成本，金额为135 000元(9) 25日，企业以银行存款向“中国希望工程”成都办事处定向捐赠5 000元。
(10) 30日，以银行存款支付本季度借款利息2 100元。
（其中前两个月已计提1 400元）(11) 30日，计算分配职工工资：其中生产工人工资20 000元（“特级调和油”工人的工资12 000元，“优级调和油”工人工资8 000元），车间管理人员工资5 000元，厂部管理人员工资6 000元。
(12)30日，计提本月固定资产折旧：其中生产车间固定资产折旧4 000元，行政管理部门固定资产折旧2 500元。
(13) 30日，根据本月应交增值税计算的本月应交城建税457元，应交教育费附加153元。
（14）30日，销售给万达公司多余的材料一批，价款3000元，增值税510元，款项尚未收到。
（15）30日，结转上述已经销售材料的成本2000元。
52.根据上述经济业务编制利润表（20分）利润表（简表）编制单位：年月单位：元项目本期金额上期金额一、营业收入略减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失加：公允价值变动损益（损失以“—”填列）投资收益二、营业利润（损失以“—”填列）加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额（损失以“—”填列）减：所得税费用四、净利润（损失以“—”填列）五、每股收益略注：假定无纳税调整事项，所得税=利润总额×25%53.会计实作题（第1题10分，第2题10分，共计20分）（1）成都市创业有限公司2012年2月19日，签发转账支票一张，金额为29 580元，支付前欠成都市华联公司货款．要求：根据给出的内容代成都市创业有限公司出纳张山填制转账支票一张。
