沃尔玛的采购管理案例分析7p

沃尔玛集中采购战略案例分析“裁完了员工，下一步，沃尔玛就会根据业绩和合作进一步裁减供应商。

”对于沃尔玛中国日前进行的采购体系调整，一名福建供应商如是表示。

10月30日，沃尔玛中国宣布战略升级，采购体系首当其冲，全国二十多个办公室缩减为8个，与之相应的，数百名沃尔玛采购人员要在两周时间内决定去留，对于很多人来讲，可能要面临几年甚至长达十年多的首次纠结的选择，但这也只是此番调整的第一轮冲击波而已，供应商，或许才是下一轮风暴的中心。

沃尔玛收缩采购大权全国的采购办公室缩减为8个，意味着沃尔玛逆转了原来跟店设立采办的扩张策略，原来总部——区域——城市的三级采购模式，调整为总部——区域两级，采购大权进一步回收。

对此，沃尔玛内部人士表示，这一调整有利于沃尔玛更好地在区域内整合资源，同时，又能兼顾到本地化的采购需要，“原来分散的采办，每个地方的采购需求都不太多，资源的重复和浪费也比较严重，调整之后，我们就可以进行规模的集中采购，降低采购价格，并最终反馈给消费终端。

”中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，沃尔玛调整采购体系一方面是为了在中国的战略实施而进行的供应链系统的调整与优化，以匹配当前的发展战略，为战略的实施提供更高效的采购体系支持；另一方面通过此次调整进行机构的精简和人员的调整，达到进一步优化管理和降低人员成本的目的。

但杜岩宏同时认为，此次调整是否更加优化、高效，还取决于当前的采购布局是否能有效覆盖沃尔玛的绝大多数网点以及与采购相关的成本是否有所下降。

有熟知零售行业的人士则认为，沃尔玛其实还是为了更好地加强自己的管控能力，原来下放的采购体系，猫腻和问题太多，质量监控也容易出问题，2011年重庆沃尔玛门店曝光的假猪肉事件即是一例，一些销量不好甚至存在问题的产品，通过疏通采购，就可以进场了。

“不过沃尔玛最主要的目的，可能还是想做好供应商和产品的优化。

”该人士分析。

中小供应商面临冲击本地的采购办公室裁撤之后，供应商又当如何？沃尔玛中国方面表示，采购架构调整并不意味着减少本地商品的采购，沃尔玛仍会致力于满足顾客的多元化需求，继续与本土供应商进行更深入的合作。

沃尔玛供应链案例分析（5篇）第一篇：沃尔玛供应链案例分析沃尔玛供应链案例分析一、案例内容沃尔玛于20世纪60年代创建，在20世纪90年代一跃成为美国第一大零售商。

在短短几十年的时间里，沃尔玛的连锁店几乎已遍布全世界，并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。

沃尔玛的快速成长，与其卓越的物流管理思想及其实践密切相关。

在美国沃尔玛有数以千计的商场，因此产品的要求量是非常大的。

沃尔玛每一个配送中心都是非常大的，平均面积约有11万平方米。

在这些配送中心，每个月的产品价值超过两亿美元。

沃尔玛降低配送成本的一个方法就是把这种配送成本和供应商伙伴们一起来进行分担。

供货商们可以送货到沃尔玛的配送中心，也可以送到一百家商店当中。

这两者进行比较，如果供货商们采用这种集中式的配送方式，这样可以节省很多钱，而供货商就可以把他省下来的这部分利润，让利于消费者。

而且这样做，这些供货商们也可以为沃尔玛分担一些建立配送中心的费用。

所有这些做法最终目的是为向消费者进行让利。

通过这样的方法，沃尔玛就从整个供应链中，将这笔配送中心的成本费用节省下来。

沃尔玛的集中配送中心是相当大的，第一家配送中心于1970年建立，占地6000平方米，负责供货给4个州的32家商场，集中处理公司所销商品的40％。

随着公司的不断发展壮大，配送中心的数量也不断增加。

到现在沃尔玛拥有20多家的配送中心分别服务于美国18个州超过2500家商场，配送中心平均占地约10万平方米。

整个公司销售8万种商品，年销售额1300多亿美元，其85％的商品由这些配送中心供应，而其竞争对手只有大约50％。

90％多的商品采用集中配送方式。

而且都在一层当中。

之所以都是一层，而不是好几层，是因为沃尔玛希望产品能够流动。

沃尔玛希望产品能够一个门进从另一个门出。

如果有电梯或其它物体，就会阻碍流动过程。

因此，沃尔玛所有的这种配送中心都是一个非常巨大的一层的一个配送中心。

沃尔玛使用一些传送带，让这些产品能够非常有效地进行流动，对它进行处理不需要重复进行，都是一次。

沃尔玛采购问题分析及建议摘要：全球销售终端的巨头——沃尔玛，由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过五十余年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。

在这期间依靠高效的物流和供应链管理系统这一核心竞争力，在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

但是沃尔玛现有的采购配送模式不能保证购物广场的准时补货，在中国市场上，沃尔玛灵活高效的物流配送受到很大制约。

关键词：集中采购分散采购配送建议一、沃尔玛所处的环境沃尔玛能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。

首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货，但必须得到进货最低价。

其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。

最不同凡响的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。

在中国市场，天天平价也成了其成功之道。

二、沃尔玛发展现状与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。

始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。

沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。

在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。

但是沃尔玛有时会出现严重的缺货现象，比如：因沃尔玛在上海仅有一家购物广场，规模优势并不明显，加上沃尔玛一贯苛刻的配送要求，上海本地供应商在沃尔玛的地头赚不了太多，一些上海本地供应商干脆选择退出沃尔玛购物广场。

为了解决缺货问题，沃尔玛对一些缺货商品进行本地采购，本地采购的产品，无法由采购中心负责，商品质量也无法进行严格检验，防止假冒伪劣商品进入超市，上海沃尔玛购物广场发生采购假光明牛奶的事件，对企业产生了较大的影响。

沃尔玛采购模式分析[终稿]沃尔玛是美国零售业的巨子,在2002年营业额已经达2198.1亿美元,荣登世界第一。

沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。

沃尔玛国际采购公司( internationalprocurement office )承担美国沃尔玛的商品采购工作。

沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。

三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。

目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。

根据2001年中国加入,,,中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩展采购规模,取得了良好的规模效益。

一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析(一)沃尔玛采购模式分析1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货，全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”[1]加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。

(1)全球化采购策略在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。

举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。

这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。

第一，全球采购组织。

企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种:一是按地理布局，二是按业务类别布局。

区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本;而业务事业部的利弊则刚好相反。

第二，沃尔玛全球采购流程。

管理信息系统---沃尔玛案例分析沃尔玛（Walmart）作为世界上最大的零售公司之一，以其卓越的管理信息系统（Management Information System，MIS）而闻名。

本文将对沃尔玛的管理信息系统进行案例分析，探讨其成功之处以及对于企业管理的启示。

一、沃尔玛的管理信息系统简介沃尔玛的管理信息系统是一套以计算机为核心的信息系统，用于管理和控制公司的各个方面，包括采购、库存、销售、人力资源等。

该系统集成了多个模块，涵盖了企业运营的方方面面，为沃尔玛提供了强大的数据支持和决策分析能力。

二、沃尔玛管理信息系统的特点1. 高度智能化：沃尔玛的管理信息系统采用了先进的技术手段，如人工智能、大数据分析等，能够实时收集、处理和分析海量的数据，为决策者提供相应的建议和预测，提高公司管理效率。

2. 全球化应用：沃尔玛经营遍布全球各地，其管理信息系统实现了全球化的应用，能够对全球各个店铺的销售、库存等数据进行监控和管理，实现统一决策和资源配置。

3. 高度可定制化：沃尔玛的管理信息系统能够根据不同的业务需求进行定制，满足不同层次、不同职能的管理者的工作要求，提供个性化的数据分析和决策支持。

三、沃尔玛管理信息系统的应用实例1. 供应链管理：沃尔玛通过管理信息系统对供应链进行全面控制，实现与供应商的紧密协作，通过自动化的采购和库存管理，实现准确的物流配送和货物跟踪，提高供应链的效率和反应速度。

2. 价格管理：沃尔玛通过管理信息系统对市场价格进行实时监测和分析，调整产品价格，实现最低成本采购和最优化利润，提供给消费者更有竞争力的价格策略。

3. 顾客关系管理：沃尔玛通过管理信息系统对顾客进行全面的数据分析，了解顾客的购买习惯和需求，个性化定制营销策略，提高顾客忠诚度和满意度。

4. 财务管理：沃尔玛的管理信息系统能够实时跟踪和分析财务数据，包括销售额、利润率等指标，帮助管理者进行财务决策和风险控制。

四、沃尔玛管理信息系统的成功之处1. 建立了完善的数据架构：沃尔玛的管理信息系统建立了庞大的数据仓库，包含了各个方面的数据，从供应链到销售数据，为管理者提供全面的决策依据。

沃尔玛案例分析实训一供应链管理案例集讨论一、案例分析案例一：Wal-Mart把零售店商品的进货和库存管理的职能转移给供应方（生产厂家），由生产厂家对Wal-Mart的流通库存进行管理和控制。

即VMI。

Wal-Mart让供应方与之共同管理营运Wal-Mart的流通中心。

在流通中心保管的商品所有权属于供应方。

供应方对POS信息和ASN信息进行分析，把握商品的销售和Wal-Mart的库存方向。

在此基础上，决定什么时间，把什么类型商品，以什么方式向什么店铺发货。

发货的信息预先以ASN形式传送给Wal-Mart，以多频度小数量进行连续库存补充，即采用连续补充库存方式（ContinuouReplenihmentProgram简称为CRP）。

由于采用VMI和CRP，供应方不仅能减少本企业的库存，还能减少Wal-Mart的库存，实现整个供应链的库存水平最小化。

另外，对Wal-Mart来说，省去了商品进货的业务，节约了成本，同时能集中精力于销售活动。

并且，事先能得知供应方的商品促销计划和商品生产计划，能够以较低的价格进货,提高客户响应时间，这些为Wal-Mart进行价格竞争提供了条件。

1、问题：试分析Wal-Mart采用的是哪种企业供应链管理方法，并说明它的作用。

答：采用快速响应法（QR）。

作用：Wal-Mart的实践显示，QR是一个零售商和生产厂家建立（战略）伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交纳周期，减少库存，提高顾客服务水平和企业竞争力为目的的供应链管理案例二戴尔公司的供应链包括有两个有效环节：顾客订购和生产环节，原材料与零部件的获得环节。

戴尔公司的销售模式为直销，不通过中间商或分销商来销售产品，而是直接面对顾客，它是通过生产而不是通过成品库来满足顾客的需求。

因此，其生产环节便成为顾客订购环节中顾客定单完成过程中的重要组成部分。

沃尔玛案例分析沃尔玛是全球最大的连锁超市，它的成功秘诀在于高效的供应链管理、严谨的成本控制和适应当地市场的能力。

下面我们从具体角度分析一下沃尔玛的成功秘诀。

1. 高效的供应链管理沃尔玛非常重视供应链管理，它与各类供应商建立了长期的合作关系，形成了一套高效的供应链管理机制。

这个机制的核心是供应商发货的效率和沃尔玛仓库的准确度。

沃尔玛通过向供应商提供销售数据等信息，帮助他们提前预测市场需求，从而准确预测销售量，避免库存积压和短缺。

同时，沃尔玛通过实现供应链的信息化管理，有效降低了订单处理、货物运输、库存管理等环节的成本，从而在保证商品质量的前提下，提高了供应链的效率。

2. 严谨的成本控制沃尔玛非常注重成本控制，同时也相信成本降低可以让消费者受益。

沃尔玛引进了先进的信息技术，例如使用全球统一的POS系统，实现销售管理的自动化和标准化。

同时，沃尔玛开展了成本控制的全面管理制度，从中央到店面各个层面通过巡查、检查、考核等措施，严格限制各项开支支出的额度和范围，减少浪费和成本。

这样沃尔玛就能够在保证低价的同时保证商品的品质和服务的提供。

3. 适应当地市场的能力沃尔玛非常注重适应当地市场，它保持着全球化战略的同时，也在当地进行具体细致的拓展。

首先是在商品上，沃尔玛会根据每个国家、地区的消费类型、文化习惯、购买力等进行设计和配套，以符合当地消费者的需求。

同时还进行实地考察，通过各种渠道了解当地市场情况，及时调整对当地的营销战略。

除此之外，沃尔玛还注重在当地建立公司公民的形象，参与当地的社会公益事业，从而赢得当地政府和消费者的信任和支持。

沃尔玛供应链采购管理分析Prepared on 22 November 2020沃尔玛供应链采购管理分析朱智超一、沃尔玛采购管理模式及特点１．沃尔玛商业采购模式（１）集中采购。

沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员，统一负责沃尔玛商品采购工作，其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可根据自身实际情况向公司总部提出采购建议。

（２）直接采购商品。

即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采购。

２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直接采购商品，以降低采购成本，虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛，但沃尔玛最终依靠其强大的零售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。

（３）采用创新采购模式。

在采购过程中，沃尔玛不是被动地接受供应商提供的商品，而是积极主动、创新的去采购。

如沃尔玛在采购之前首先对各门店出售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创新点，寻找自己的卖点。

沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品，还让供应商生产符合沃尔玛要求的商品，并将这些商品以沃尔玛的品牌销售，即沃尔玛店内自有品牌商品的销售。

（４）买断销售，定期结算。

沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商品买过来，自行销售，不做代销。

与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖欠供应商货款。

２．沃尔玛商业采购的特点（１）沃尔玛一直以来注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。

为了实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛采取一切可行措施从进货渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，将利润让与顾客。

（２）沃尔玛在中国公司的网站上，设立专门针对供应商的专栏，可直接在那里下载相应表格，填好后通过电子邮件发给沃尔玛采购中心，此措施几乎没有什么成本。

（３）沃尔玛不会通过一次采购与供应商达成某种协议，沃尔玛与供应商的接触和考验期一般是六个月至一年，且沃尔玛参加采购会是有选择性的。