下载文档原格式
竭诚为您提供优质文档/双击可除央企信托公司与银行待遇比较篇一：关于信托公司上班的感受在路上-我的信托职业感悟楼主：向往的人生时间：20XX-05-1314:24:09点击：11411回复：86回复收藏分享更多楼主经常上天涯金融论坛，发现大家所聊所写基本都是银行、证券、保险和基金，没有发现在信托业工作的朋友，我就想写写信托和我的工作经历，我并不是来宣传信托行业，因为它本身就是个很冷门的行业。
至少在中国是这样，原因很多，监管的要求，法律的规定，社会的法制及人文思想基础等等。
这些原因，我会在以后说说自己的看法。
我也不是认为金融论坛里没有信托业就感觉不平衡，呵呵，因为必须得承认信托公司是金融里的小人物，全国信托业管理的资产规模在20XX年才达到2万亿，这个数字在整个金融行业里占比是微不足道的。
为什么我说在路上，因为我在信托行业里工作至今已经7年多，但是7年的职业人生又是何其短暂，未来还有很多路要走，所以我只能说说这7年来在信托业工作的感悟，说说自己对信托行业的理解，说说信托行业这几年走过的发展之路吧。
20XX年将末，我在学校里已经修完了所有的学分，和大多数同学一样，虽然还有近一年的学校生活没有走完，但是找工作已经提上日程，除了那些下定决心考研的人。
我的梦想是去军队，我所在的学校也有这方面的优良传统，据说在送到的各个军种里都出了英雄，特别是我们上一届的同学，还有人执行任务光荣牺牲。
军队是很重感情的，每年都会来学校选人，兵种齐全，陆海空，二炮，边防、森警、黄金部队等等。
我学的是法学，是军队必选的一个学科，去(:央企信托公司与银行待遇比较)了是做政工，授中尉衔，上尉待遇。
我热切的希望被选上，因为学校是国防培训基地，我至少射击的成绩是排了第一名的，毕业前最后一次比赛，我的成绩是200米卧射，五发，三枪十环，两枪九环。
定向越野的成绩也不错。
体检过关了，档案一审提走了，最终我下来了，我申请去守岛，他们说我不会游泳，呵呵，不在这说黑暗了之类的话，虽然我当时是那么想的，现在想想我当时是一腔热血，给军官写信，基本属于只要能去军队，去什么鸟不拉屎的地方都行，总之希望破灭了（女朋友高兴坏了）。
信托业务培训一、我国信托产生背景1二、我国信托发展历史1三、信托产品市场总体情况3四、我国信托的特点5五、我国主要信托的业务模式6（一）单一信托与集合信托7（二）根据资金运用方式分类9典型传统信托业务12（一）私人股权投资(PE)错误！未定义书签。
（二）房地产信托12（三）基础设施投资13（四）银信产品的投资方式16六、我国信托业面临的挑战19七、我国信托战略转型的基本方向——财产管理20八、我国信托行业新兴业务22（一）资产证券化22（二）本土化REITS业务27（三）家族信托23学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿一、我国信托产生背景改革开放三十余年以来。
伴随中国经济持续高速发展，私人财富水平得到了空前提升。
高净值人群的规模不断壮大。
根据招商银行与贝恩公司联合发布的《2016中国私人财富报告》，2015年中国个人持有的可投资资产总体规模达到112万亿元人民币；可投资资产在1000万元人民币以上的高净值人士数量已超过100万人。
中国财富管理市场的蓬勃发展，一方面吸引银行、信托公司、保险公司、证券公司、基金管理公司等众多金融机构纷纷逐鹿其中，另一方面则使高净值人群的投资视野逐渐开阔，投资心态与理念也愈发成熟。
与私人银行的传统“金融超市”模式相比，信托模式下的财富管理已开始从“产品驱动”转向“提供综合金融解决方案”。
截至2015年二季度末，全国68家信托公司管理的信托资产规模为15.87万亿元，信托业已成为继银行业之后的我国第二大金融行业。
二、我国信托发展历史2001年，我国对信托业进行了全方位的制度重构，先后颁布了《信托投资公司管理办法》和《中华人民共和国信托法》，对信托业务的法律关系即信托关系进行了全面构建，奠定了信托业务经营的法律基础。
从此，开启了信托公司规范经营本源信托业务的新时代。
对于信托行业来说，2001年信托业制度重构。
信托基础知识解析2008年以来，中国信托行业迅速崛起。
自那一年起，其资产管理规模以每年1万亿的速度递增，截至2017年末，全国68家信托公司管理的信托资产规模达22万亿，跨入“20万亿时代”的信托业成为我国金融领域超越证券、保险，成为仅次于银行的金融板块。
而这个自带光环的舶来品，也被越来越多被中国高净值人群关注、进而选择。
但在选择的过程中，大部分人都会迷惑：和银行相比，信托真的安全吗？今天小编就整理了大家的疑问，并将一一给出答案。
法律上如何界定“信托”？信托使人们从表象上感到它仅是一种金融工具的运用及过程，但从本质上看，信托是一种源于英国而日臻完善的财务管理制度。
而后在美国、日本等国进行了多种研究、深化和完善。
2001年，中国人大颁布了《信托法》，标志着信托制度在我国的正式应用。
《信托法》第16条规定，信托资产具有独立性，不能抵债、不能被清算，具有债务隔离功能。
《信托法》为中华人民共和国主席令[2001]第50号公布，20 01年10月1日开始实施。
信托业受法律监管，统称为“一法三规”，宏观层面是《中华人民共和国信托法》，中观层面是《信托公司管理办法》和《信托公司净资本管理办法》，微观产品层面是《集合资金信托计划管理办法》信托公司和银行什么区别？信托公司和银行都有监管机构，银行的上级监管机构有银保监会和中国人民银行，信托公司的上级监管机构过去是人民银行，现在是中国银保监会。
信托与保险公司、证券公司、基金公司都是正规的金融机构，都由政府机构监管，在中国银监会的官方网站可以查询到所有信托公司的备案信息。
所以说，信托公司是非银行类金融机构，其业务运作均有法律依据受法律约束。
银行在信托计划运作中是做什么的？银行在信托计划中主要有两个作用：1.资金通道，所有资金流运转均经过银行；2.替信托公司保管资金，确保整个业务过程中信托公司碰不到钱，避免大家所谓担心的“挪用”。
这两项职能业内俗称“阳光化”，让钱和管的人分开，确保业务流程资金结算环节没有风险。
信托公司“刚性兑付”手段和潜在风险分析刘镇【摘要】In July 8, 2014, Chinese Trust Industry Association published the "Chinese trust industry development report (2013-2014)","report"said, trouble trust industry for many years of"rigid cash"have begun to show a negative effect. But according to 68 trust companies released 2013 annual report, on the bottom is simply a question of Shaanxi InternationalTrust&Investment in a trust company to make the relevant statements. The characteristics of the rigid to the trust company is concealed, is not conducive to the ifnancial management policy implementation and the healthy development of the trust market. This paper means to the trust company "rigid cash" and the potential risk of carding, and puts forward some suggestions, in order to gradually break"rigid cash beneift".%2014年7月8日，中国信托业协会发布了《中国信托业发展报告（2013-2014）》，《报告》称，困扰信托业多年的“刚性兑付”问题已经开始显现负面作用。
信托公司产品逾期后会跑路和倒闭吗？先审题，其实这个问题再细分可以分为3个问题1信托公司产品逾期2 信托公司跑路3信托公司倒闭⾸先,第⼀种情况发⽣了，也未必会引发第⼆、第三种情况发⽣，时下信托就68家，是信托业经历了⼏⼗年时间，⼀共6轮整顿，形成了这相对成熟和稳定的体系，像中江信托在2018年⼏乎是“全⾯开花”，它现在不也只是被雪松⾦融⼊主，接盘，所有项⽬承诺在2020年全部解决，这已经算是很极端情况了，也不没⾛到跑路和倒闭嘛，但是项⽬会发⽣逾期，这⼀点是⼀定会的。
第⼀点，⾃从资管新规出台，到了2018年6⽉份，⽹贷平台暴雷倒闭开始，⽹贷，私募基⾦，资管，信托都有出现逾期的情况。
因为宏观经济下⾏期，企业经营效果不佳，外加流动性紧张，⾦融政策⼜明确不准刚性兑付，多种因素下，不仅仅是信托其他各类资管产品都有逾期的潜在风险，⽽且时下这个风险值较往常较⼤！！回归题⽬中的信托，从去年开始，中江信托，安信信托，中泰信托，云南信托等多家信托在政信项⽬，⼯商企业项⽬或多或少都有逾期。
但是信托机构都不存在跑路的风险 ——为什么这么说呢？原因有如下⼏点：第⼀，银监会早在99号⽂就明确建⽴流动性⽀持和资本补充机制。
信托公司股东应承诺或在信托公司章程中约定，当信托公司出现流动性风险时，给予必要的流动性⽀持。
信托公司经营损失侵蚀资本的，应在净资本中全额扣减，并相应压缩业务规模，或由股东及时补充资本。
信托公司违反审慎经营规则、严重危及公司稳健运⾏、损害投资⼈合法权益的,监管机构要区别情况，依法采取责令控股股东转让股权或限制有关股东权利等监管措施。
⽽全国就68家信托机构，背后实控⼈⾮富即贵所以与其问信托机构会不会跑路，还不如问这背后实控⼈会不会跑路！！更重要的⼀点，68张信托牌照⼗分稀缺，价值不菲，少说⼏⼗亿到百亿。
虽说信托机构不会跑路或者倒闭，但还是会被替换掉最⽣动的例⼦就是中江信托了，因为⼤⾯积的逾期，导致⾃⾝已经没有能⼒处理，后引进雪松控股，被它拿下71%的股权，成为中江信托第⼀⼤股东，现在已经改名为雪松信托！！！⽽且我在问答中经常提到的中国信托业保障基⾦和风险赔偿准备⾦，⼀旦有项⽬逾期，风险赔偿准备⾦就会被触发，⼀旦上升到机构存在“破产”风险，信保基⾦也不会坐视不理。
信托行业调研报告一、信托行业概况：信托公司是“受人之托、代人理财”的专业财富管理机构，可以直接跨越资本市场、货币市场和实业投资领域。
它与银行、公募基金、保险并列金融业四大支柱。
近年来我国信托业发展迅速，2015年末，全国68家（其中陕西省3家，分别是长安信托、陕国投、西部信托）信托公司管理的信托资产规模为16.30万亿元，较2014年末13.98万亿元，同比增长16.60%，较2014年28.14%的增速有所下降。
2015年末，信托资金运用于贷款5.3万亿，占比36.49%。
信托资产按来源划分，单一资金信托余额9.35万亿，占比57.36%；集合资金信托5.34万亿，占比32.78%；财产管理信托余额1.6万亿，占比9.87%。
2015年末，信托业实现营业收入1176.06亿元，较2014年末的954.95亿元同比增长23.15%，较2015年3季度环比增长27.27%。
相较2014年14.70%的同比增速，2015年经营业绩表现良好。
2015年末信托业的风险项目个数为464个，资产规模为973亿元，比第3季度末的1083亿元减少110亿元，环比下降10.16%。
在973亿元的风险项目中，其中集合类信托占比为61%，单一类信托占比为37%。
对应16.30万亿元的信托资产规模，不良率为0.6%，比3季度末的0.69%略有下降。
二、信托资金投向：2015年末数据显示，14.69万亿元资金信托依然投向五大领域，资金信托投向依次是：工商企业（22.51%）、证券市场（20.35%）、金融机构（17.93%）、基础产业（17.89%）、房地产业（8.76%）。
主要行业：农、林、牧、渔业9770178.98、租赁和商务服务业141772598.37、采矿业20953684.61、房地产业138821884.66 、建筑业98556752.13、制造业40977441.57、水利、环境和公共设施管理业141070160.55、电力、燃气及水的生产和供应业27140404.66、居民服务和其他服务业9516464.73、教育1568273.8、交通运输、仓储和邮政业50031671.7、卫生、社会保障和社会福利业2664539.12、信息传输、计算机服务和软件业10447556.29、文化、体育和娱乐业8549489.56、批发和零售业50720795.41、公共管理和社会组织7512295.04、住宿和餐饮业6946729.72、金融业531207154.64、科学研究、技术服务和地质勘查业3602495.54、其他108147684.06。
79种展业方式总有一些适合你一网络方式:1.网络宣传,做主页和个平台发帖2.本地信息港等网络平台的信息宣传发布3.在贷款网站上寻找有需求的客户4.群发邮件宣传5.在各行业群等网络联络方式里宣传6.网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7.搜索QQ附近好友，发信息宣传8.跟帖：制作自己的个性签名9.微信漂流瓶宣传二广告宣传:10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒32.把鼠标垫做成广告放在网吧里33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告35.在小摩的的车身上面打广告36.一些休闲场所做一些广告牌37.在超市前摆放易拉宝38.中介门口立体广告宣传39.车体广告40.交朋结友，婚宴派单41.去流动量大的地方插车42.报纸等媒体类广告宣传（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传45.拜访高速路出入路口拉横幅46.制作礼品袋购物袋三依靠交际圈介绍客户:47.注意对老客户的回访和维护48.与银行工作人员打好关系49.客户朋友转介绍50.找做生意的朋友介绍客户51.保险人员资源介绍52.房产，汔车类销售人员转介绍53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享55.证券金融圈里资源共享56.制作名片的店里要一下留底的名片57.与各公司财务沟通宣传四电销:58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销60.可以从小区物业搞一些业主名单电销61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：3062.健身房的会员名单电销63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单64.教育培训机构的优质人员名单电销65.装饰城找客户名单电销五陌拜:66.多做自我推荐，现我资源的发掘67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传70.要求自己每天跟陌生人交谈71.扫批发市场72.扫工业园73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂75.汽车站周围展业76.对车友会进行宣传77.公司酒会及各种宴会类宣传展示78.各缴费点陌拜六派单:79.中午时间到写字楼进行宣传派单如有侵权，请联系我们删除文章仅供学习，不构成投资建议合作、投稿请加小编微信：p2P321查看往期精彩文章，回复对应数字即可浏览。
如何用数据甄别哪家信托公司更靠谱？近期基金子公司产品、有限合伙产品等接连爆出兑付风险，将信托类产品再度推到风口浪尖，市场对“刚性兑付”打破预期越来越强烈；但另一方面，目前信托产品收益率仍保持9%水平，完全超越其他理财产品，而且“刚性兑付”潜规则仍在遵守。
为了减少麻烦最好的办法还是选择更靠谱的信托产品，而靠谱的产品来源于靠谱的信托公司。
笔者从信托公司净资本、杠杆率、净利润、业务范围等等数据考量，看看哪些信托公司更靠谱。
“腰包”厚薄4家净资产超1亿靠谱与否往往要看兑付能力高低，而兑付能力意味着还钱能力。
选信托产品不妨看看信托公司的“腰包”厚不厚，这是投资第一步。
看信托公司“腰包”厚薄，最好是用净资产数据来考察。
净资产是属企业所有，并可以自由支配的资产，即所有者权益。
它由两大部分组成，一部分是企业开办当初投入的资本，包括溢价部分；另一部分是企业在经营之中创造的，也包括接受捐赠的资产。
据格上理财分析师曹庆展以213年信托年报统计显示，213年底有4家信托公司的“腰包”非常丰厚，超过1亿。
其中最高的是平安信托，目前净资产达到1743亿元；其次是中信信托、华润信托和中诚信托，净资产分别为13.19亿元、125亿元、1157亿元。
此外，重庆信托、中泰信托、江苏信托的净资产也比较高，分别达到995亿元、758亿元、7.95亿元。
值得注意的是，这68家信托公司净资产平均值为378亿元，这也可以成为投资者选择信托的一个参考指标。
净值产不足1亿元的信托公司也有7家，不过有些信托公司成立时间偏晚，也是净资本不高的一个原因。
业务杠杆大小12家不足5倍在考察完信托公司“腰包”厚薄之后，究竟信托公司用这些净资产做了多大规模业务？这是衡量信托公司风险大小一个指标，也值得注意。
因单一信托规模对兑付能力没有太大的衡量意义，因此杠杆率以集合信托规模计算。
据曹庆展用信托公司集合信托规模比净资产计算的杠杆率来看，213年底，68家信托公司平均业务杠杆率为126倍。
1 信托公司净值化转型的背景及影响1.1 信托公司净值化转型的背景近年来，中国资产管理行业快速发展，资管产品规模逐年上升。
然而，在去杠杆大背景下，风险事件频发，信托产品频繁违约、股权质押爆雷上市企业、国企债券逾期频发等问题逐渐凸显。
为推动资管机构回归本源，引导社会资金流向实体经济，规范金融机构资产管理业务，有效防控金融风险，推进经济结构调整和转型升级，打破资管产品的刚性兑付，由中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会及国家外汇管理局联合发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（2018年4月），以下简称《资管新规》。
按照《资管新规》，资金信托属于资管产品范畴，资金信托、以财产权信托为名义管理的资金信托公司，适合此项新规。
而我国信托行业存在着发展历史短、速度快、非标准化等特点，信托业在《资管新规》背景下,要把握自身的比较优势,围绕市场需求和监管要求,构建自己的核心竞争力,打造可持续发展的业务模式。
《资管新规》对资管产品净值化管理的影响主要包含两大层面：一是“管理”，二是“核算”。
其中，“管理”指净值化管理，即金融机构对资产管理产品应当实行净值化管理，净值生成应符合企业会计准则规定，及时反映基础金融资产的收益和风险；“核算”指摊余成本计量，即符合以下条件之一的，可按照企业会计准则以摊余成本进行计量：第一，资产管理产品为封闭式产品，且所投金融资产以收取合同现金流量为目的并持有到期。
第二，资产管理产品为封闭式产品，且所投金融资产暂不具备活跃交易市场的能力，或者在活跃市场中没有报价，也不能采用估值技术可靠计量公允价值。
与此同时，各类监管机构陆续发布对应行业的监管细则，为《资管新规》的正式实施提供操作和监管依据。
1.2 信托产品净值化管理的影响按照资管产品管理运作的不同，资管产品可以分为净值型产品、预期收益型产品和其他收益型产品。
净值型资管产品即在存续期内对产品进行净值化管理并披露净值的产品。
中国外汇交易中心关于证券公司、财务公司、信托公司披露2011年度未经审计财务报表情况的公告文章属性•【制定机关】中国外汇交易中心暨全国银行间同业拆借中心•【公布日期】2012.02.09•【文号】中汇交公告[2012]8号•【施行日期】2012.02.09•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】金融债券,外汇管理,财务制度正文中国外汇交易中心关于证券公司、财务公司、信托公司披露2011年度未经审计财务报表情况的公告（中汇交公告〔2012〕8号）根据《同业拆借管理办法》（人民银行[2007]3号令）、《关于统一同业拆借市场中企业集团财务公司信息披露规范的有关事宜公告》（人民银行上海总部公告[2007]第4号）的相关规定和《中国外汇交易中心暨全国银行间同业拆借中心本币市场信息披露管理办法》（中汇交公告[2008]61号）的要求，经批准成为同业拆借市场成员的非银行金融机构中，75家证券公司需在2012年1月20日前披露2011年度未经审计资产负债表、利润表及净资本计算表；77家财务公司、40家信托公司、12家金融租赁公司、3家资产管理公司、6家汽车金融公司及7家保险公司需在2012年1月15日前披露2011年度资产负债表及利润表。
具体信息披露情况如下：此次除20家上市机构豁免披露外，应披机构200家。
实际共收到200份2011年未经审计财务报表，其中57家证券公司、77家财务公司、39家信托公司和27家其他金融机构都披露了完整的财务报表。
本次披露中，仍有4家机构出现延迟递交财务报表的情况，分别是3家财务公司和1家保险公司。
全国银行间同业拆借中心于2012年1月20日完成了相关证券公司、财务公司等金融机构信息披露文件在中国货币网（）上的发布工作。
各金融机构披露信息的具体时间如下（机构名称按中国人民银行批准顺序排列，打*号的机构为上市公司）：二〇一二年二月九日。
