香奈儿在华营销策略分析

香奈儿5号香水STP营销战略一：市场细分香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。

香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。

细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。

1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。

2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。

香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。

3、人口因素：，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，。

现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。

4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。

香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉，地位的象征。

满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。

二：目标市场香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6千克~7千克，可见其精细化程度。

由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。

香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销，至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。

香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。

其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。

虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。

2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。

高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。

年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。

我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。

3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。

它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。

我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。

4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。

通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。

5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。

（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。

- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。

- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。

6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。

- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。

- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。

（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。

- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。

香奈儿CHANEL策略营销分析香奈儿（Chanel）作为法国奢侈品牌，在全球享有盛誉，旗下涵盖时尚彩妆，服装，配饰，香水等多个系列，深受全球消费者的青睐。

要锁定香奈儿的顾客，营销平台需要延伸至博客、社交媒体、实体店等广泛渠道。

香奈儿为了满足全球消费者的多样需求，采用了双重策略，包括持续创新和全球营销推广。

香奈儿营销策略聚焦于创造具备特色而又引人入胜的品牌形象。

该品牌采取了“体验式营销”策略，以在客户心中塑造强烈的记忆之一。

客户在实体店体验新的产品时，也会注意到具有高质量的装修和独特的显示展示，这些都有助于影响顾客的决策，让他们更加了解和喜爱香奈儿。

另外，香奈儿投入大量精力打造全面和可持续的社交媒体营销渠道，以更好地传播他们的产品和服务。

通过强大的营销网络，香奈儿可以帮助消费者更深入地了解品牌，扩大品牌影响力。

为此，他们制定了全面周密的社交媒体策略，旨在借助多样化的宣传活动来传播优质而独特的信息，以及提供精心设计的社交媒体体验，实现品牌曝光度的最大化。

此外，香奈儿也积极拥抱新兴科技，推出各种技术支持的新型购物方式，为全球客户提供更便捷的购物体验。

随着物联网技术的发展，香奈儿不断创新，开发出全新的产品与应用，以期更好地满足客户需求。

例如，其近期发布的“Intelligent Mirror”是一款智能镜子，利用人工智能语音助手，可让用户以口头形式购买香奈儿产品，让消费者以更安全、便捷的方式享受购物乐趣。

总之，香奈儿作为一家植根于百年历史的世界知名奢侈品牌，通过不断创新的营销策略而受到全球消费者的青睐。

结合体验式营销、社交媒体营销及新兴技术支持的购物方式，香奈儿令客户收获到无以伦比的购物体验，实现品牌价值最大化。

香奈儿的市场分析市场概述:香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈品品牌，以其高品质的时装、配饰、香水和化妆品而闻名。

品牌的创始人是著名的时装设计师Coco Chanel。

香奈儿在全球范围内拥有广泛的市场份额，其产品被视为高端奢侈品，吸引了众多的消费者。

市场规模和增长趋势:奢侈品市场在过去几年中呈现出强劲的增长势头，香奈儿也受益于这一趋势。

根据行业研究报告，全球奢侈品市场的规模在过去五年中每年增长约5％，预计将在未来几年继续保持稳定增长。

香奈儿作为奢侈品市场的领军品牌之一，其市场份额也在不断扩大。

目标市场:香奈儿的目标市场主要是高收入人群，他们追求品质、独特性和时尚。

该品牌的产品定位于中高端市场，主要面向年龄在25岁到45岁之间的女性消费者。

香奈儿的目标客户通常具有一定的经济实力，注重时尚潮流和品牌形象。

竞争对手分析:香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争。

主要的竞争对手包括Gucci、Louis Vuitton、Hermès等。

这些品牌也是全球知名的奢侈品牌，它们与香奈儿竞争同样激烈。

竞争对手的产品线广泛，包括时装、配饰、香水等，它们通过独特的设计、品质和品牌形象吸引消费者。

市场营销策略:香奈儿采用多种市场营销策略来推广其产品，并与消费者建立紧密的关系。

以下是香奈儿的主要市场营销策略：1. 品牌形象建设: 香奈儿注重品牌形象的建设，通过广告、时装秀和社交媒体等渠道展示其产品的独特性和高品质。

品牌形象的建设有助于提高消费者对香奈儿产品的认知和忠诚度。

2. 产品创新: 香奈儿不断推出新的产品系列和款式，以满足不同消费者的需求。

通过产品创新，香奈儿能够保持其在市场上的竞争优势，并吸引更多的消费者。

3. 高端零售渠道: 香奈儿在全球范围内设有专卖店和百货公司柜台，以提供高端购物体验。

这些零售渠道的选择和布局使得消费者更容易接触到香奈儿的产品，并提高了购买的便利性。

4. 与名人合作: 香奈儿与一些知名的明星和时尚人士合作，通过他们的影响力和号召力来推广品牌和产品。

香奈儿微博营销策划方案一、背景分析香奈儿是一家享誉世界的奢侈品牌，以其独特的法国风格、简约优雅的设计和高品质的产品而闻名。

随着社交媒体的兴起和普及，微博作为中国最具影响力的社交媒体平台之一，成为品牌推广和传播的重要渠道。

针对中国的市场需求，香奈儿需要制定一项微博营销策划方案，进一步扩大品牌的知名度、提高用户参与度，并最终提升销售业绩。

二、目标人群分析1. 年龄层次：20-40岁的时尚消费者，他们关注时尚潮流，追求个性和品质。

2. 性别分布：女性消费者为主，男性消费者也占据一定比例。

3. 地域分布：一线、二线城市消费能力和消费水平较高。

三、营销策略1. 品牌定位展示：通过微博平台，展示香奈儿的品牌魅力和独特价值，强调其高品质、创新设计和经典风范，提升品牌形象和认知度。

2. 时尚资讯分享：每周定期发布时尚资讯和趋势报告，包括时装发布会、明星穿搭、潮流趋势等，以提供给用户时尚灵感和参考。

3. 明星合作活动：与一线明星、时尚博主等合作，共同推出限量版产品或打造特别活动，提高用户参与度和关注度。

4. 用户互动推广：邀请用户参与互动活动，如转发抽奖、评论送礼等，鼓励用户积极参与和分享，提升品牌曝光度和用户参与度。

5. 线上线下互动结合：结合线下活动和实体店，通过微博平台发布活动信息，吸引用户参与线下活动和实体店消费。

同时，通过线下活动的推广，吸引用户关注微博账号。

6. 与大众关注的社会话题结合：利用时事热点和社会话题，结合香奈儿自身的品牌价值和形象，发布相关内容，增加品牌曝光度和关注度。

7. 用户UGC推广：鼓励用户通过微博发布使用香奈儿产品的体验和图片，选取优秀的用户UGC作为推广素材，更好地传播品牌的品质和价值。

8. 跨界合作推广：与其他奢侈品、时尚品牌或非奢侈品品牌合作，共同推出联名款，增加产品的独特性和可玩性，提升用户购买欲望。

四、内容规划1. 品牌故事和历史回顾：以图文、视频等形式，讲述香奈儿的创始人和品牌的故事，展示品牌的历史和传承，渗透品牌的高端和奢华形象。

香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其独特的风格和高品质的产品而闻名。

本文将对香奈儿的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述。

正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史与传统：香奈儿品牌创立于20世纪初，以其独特的时尚理念和高质量的产品而著称。

1.2 品牌形象与定位：香奈儿以优雅、高贵和时尚为品牌形象，定位为奢侈品市场的领导者。

2. 目标市场2.1 高端消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向高收入人群，他们注重品质、追求独特的时尚风格。

2.2 年轻一代：香奈儿通过与年轻设计师的合作以及推出年轻化的产品线，吸引了越来越多的年轻消费者。

3. 竞争对手3.1 奢侈品竞争：香奈儿的主要竞争对手包括路易威登、古驰等奢侈品品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面与香奈儿存在竞争关系。

3.2 时尚品牌竞争：除了奢侈品竞争对手外，香奈儿还面临来自Zara、H&M等快时尚品牌的竞争，这些品牌以价格低廉和快速更新的产品吸引了一部分消费者。

4. 市场趋势4.1 数字化转型：随着互联网和社交媒体的兴起，香奈儿加大了在线销售和数字营销的力度，以吸引更多年轻消费者。

4.2 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，香奈儿也开始关注环保材料和可持续生产方式，以满足消费者的需求。

4.3 亚洲市场增长：亚洲市场成为奢侈品行业的重要增长点，香奈儿积极扩大在亚洲市场的影响力。

5. 市场策略5.1 产品创新：香奈儿不断推出新款产品和限量版系列，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。

5.2 品牌合作：香奈儿与一些知名设计师和艺术家合作，通过跨界合作吸引更多的关注和消费者。

5.3 体验营销：香奈儿通过举办时装秀、展览和活动等方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌认知度和忠诚度。

总结：综上所述，香奈儿作为奢侈品市场的领导者，通过其独特的品牌定位、目标市场的选择、应对竞争对手的策略、紧跟市场趋势的变化以及创新的市场策略，不断巩固其在市场中的地位。

写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。

我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。

香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。

下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。

旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。

其中的主打产品是香水和包包。

其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。

产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。

香奈儿公司营销策划方案一、背景分析香奈儿（Chanel）是一家著名的法国时装和化妆品品牌，于1910年由著名女设计师Gabrielle Chanel创立。

品牌以奢华、优雅和简约的设计风格而闻名，被认为是法国时尚产业的象征之一。

然而，随着全球市场竞争的加剧，香奈儿面临着新的挑战。

为了保持竞争力和市场份额，香奈儿需要制定一套全面的营销策略，以吸引新客户、提高品牌认知度和巩固现有客户群体。

二、目标市场分析1. 目标市场：香奈儿的目标市场主要是成年女性，年龄在25岁至45岁之间，具有一定的经济实力和消费能力。

2. 人口统计：根据市场研究，目标市场的人口统计主要包括城市居民、高收入人群和具有一定社会地位的女性。

3. 消费习惯：目标市场的消费习惯较为讲究品质，追求高品质的时尚产品和奢侈品。

她们对产品的品牌和设计有较高的要求，注重购买有价值和持久性的产品。

4. 市场趋势：时尚行业的市场趋势是多元化和个性化。

消费者日益追求与众不同的产品和独特的购物体验。

为了满足这一趋势，香奈儿需要不断更新产品设计，并提供独特的购物体验。

三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过提高品牌曝光度和广告宣传，增加香奈儿的品牌知名度，扩大品牌影响力。

2. 吸引新客户：通过创新产品和营销活动，吸引新的目标客户群体，提高销售额和市场占有率。

3. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，满足客户需求，提高客户忠诚度和口碑。

4. 实现可持续发展：通过增加品牌环保意识，推出可持续发展的产品，并采取环保措施，推动企业的可持续发展。

四、市场调研1. 消费者调研：通过在线调查、访谈和观察等方法，深入了解目标客户的需求、购买决策因素和偏好。

2. 市场竞争调研：分析竞争对手的产品和市场策略，了解市场竞争状况和趋势。

五、产品策略1. 产品创新：持续推出新产品，满足消费者对时尚和精致产品的需求。

根据市场调研结果，了解目标客户的需求，并根据需求推出适合的产品系列。

2. 产品定位：将香奈儿定位为奢侈品和时尚品牌的代表，强调产品的高品质、创新和独特性，建立品牌的高端形象。

香奈儿的市场分析引言概述香奈儿作为世界知名的奢侈品牌，一直以其独特的设计和高端的品质享誉全球。

在市场竞争激烈的奢侈品行业中，香奈儿一直保持着稳定的市场地位。

本文将对香奈儿的市场进行深入分析，探讨其在奢侈品市场中的竞争优势和发展趋势。

一、品牌历史与定位1.1 香奈儿的品牌历史香奈儿品牌创立于1909年，由创始人可可·香奈儿创建。

可可·香奈儿以其独特的设计理念和优质的产品质量，迅速在时尚界崭露头角。

品牌历史悠久，积淀了丰富的设计经验和品牌文化。

1.2 香奈儿的品牌定位香奈儿的品牌定位高端奢华，主打时尚与经典的结合。

其产品涵盖服装、配饰、香水等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。

香奈儿以其独特的设计风格和高品质的产品赢得了消费者的青睐。

1.3 香奈儿的品牌形象香奈儿的品牌形象一直以来都是高贵、优雅和时尚的代名词。

品牌通过广告、活动等多种方式塑造自己的形象，吸引了众多忠实粉丝。

二、产品线与市场覆盖2.1 香奈儿的产品线香奈儿的产品线涵盖服装、鞋履、包袋、配饰、香水等多个品类。

每个品类都有多款产品供消费者选择，满足不同消费者的需求。

2.2 香奈儿的市场覆盖香奈儿的市场覆盖面广泛，产品销售遍布全球各大城市。

品牌在欧美、亚洲等地区均有稳定的销售渠道，深受当地消费者的喜爱。

2.3 香奈儿的目标消费群体香奈儿的目标消费群体主要是高端消费者和时尚达人。

品牌定位高端奢华，吸引了一大批追求品质和时尚的消费者。

三、市场竞争与发展趋势3.1 香奈儿的市场竞争优势香奈儿作为奢侈品行业的领军品牌，具有独特的设计风格和品牌文化。

其产品质量优秀，价格高昂，深受消费者信赖。

品牌在市场上具有较强的竞争力。

3.2 香奈儿的发展趋势随着消费者对奢侈品的需求不断增长，香奈儿将继续扩大产品线，拓展市场份额。

品牌将注重创新设计和营销策略，保持市场领先地位。

3.3 香奈儿的市场前景香奈儿在奢侈品市场上拥有稳固的地位，未来发展前景广阔。

香奈儿市场营销策划书香奈儿市场营销策划书导语：香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。

以下WTT为大家介绍香奈儿市场营销策划书文章，欢迎大家阅读参考!香奈儿市场营销策划书1一．总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。

1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。

一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二．市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。

对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。

在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。

随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。

无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。

在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。

但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。

2.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。

从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。

面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。

香奈儿五号香水的营销策划方案一、市场背景分析1.1 香水市场总体概况随着生活品质的提高，消费者对香水的需求也日益增加。

全球香水市场规模庞大，根据市场研究机构的数据显示，2019年全球香水销售额超过430亿美元，预计到2025年将达到540亿美元。

特别是在亚太地区，香水市场增长速度明显，中国市场成为全球香水品牌争夺的焦点。

1.2 香奈儿品牌分析香奈儿（CHANEL）是一家享誉全球的奢侈品品牌，创立于1910年，总部位于巴黎。

该品牌涵盖时装、配饰、香水、化妆品等多个领域，以高品质、奢华和时尚的形象而闻名。

在香水方面，香奈儿已经拥有众多经典的产品，如香奈儿五号（Chanel No.5）香水。

香奈儿五号作为品牌的代表产品之一，在全球范围内享有盛誉，并一直保持着稳定的销售。

二、目标市场及目标群体2.1 目标市场本次营销策划方案主要针对中国市场进行制定。

中国市场的香水消费需求呈现快速增长的趋势，年轻女性是品牌切入中国市场的重点对象。

2.2 目标群体以年龄段来划分，目标群体为20-35岁的年轻女性，这个年龄段的女性具备一定的经济能力和独立消费意识。

她们追求时尚、个性，渴望品味独特的香水为自己增添魅力。

三、市场调研分析3.1 消费者调研通过对目标群体进行调研，了解她们对香水品牌的认知、购买习惯、消费观念等。

调研结果显示，主要考虑因素有：香味、品牌知名度、包装、价格等方面。

3.2 竞争对手分析在中国市场，香水品牌众多，竞争激烈。

主要竞争对手有DIOR、兰蔻、爱马仕等知名品牌。

这些品牌拥有丰富的产品线，较高的品牌知名度和强大的市场竞争力，需要分析其优势和劣势，为我方制定方案提供参考。

四、消费者需求分析4.1 品质与独特性消费者对于香水的品质和独特性有较高的要求。

他们追求高品质的香味，希望通过香水来展现自己的独特魅力。

4.2 个性化与定制化当代年轻人注重个性和独特性，消费者希望香水能够满足他们的不同需求，提供定制化的服务和产品。

分析香奈儿在我国地发展有些人认为奢侈地反义词是贫穷。

事实上不是这样。

奢侈地反义词是粗俗。

——Coco Chanel 奢侈品地消费是一种高档消费地行为。

随着我国经济地飞速发展，人民生活水平地提高，人们越来越关注奢侈品，越来越向往国际性地大品牌。

世界著名投资银行、美国高盛公司首席经济学家奥尼尔在英国《金融时报》撰文指出：我们正处在世界中产阶级地猛增之中，全球每年大约有7000万人进入这一富裕群体，也就是按照购买力平价计算，收入在6000~3万美元之间地人群。

这种现象可能在未来20年都将持续，到2030年，每年将有9000万人进入中产阶级，新增中产阶级地出现主要是在中国和印度。

日益增长地奢侈品消费规模促使我们研究奢侈品消费地特点以及奢侈品品牌在中国地发展战略和营销策略。

至今国内时尚界仍对2001年上海龙华机场以及2005年上海磁悬浮龙阳站上演地两场服装秀历历在目，而这两个年份在中国奢侈品发展史上也颇有意义。

今天我将分析国际知名奢侈品品牌——香奈儿在我国地发展。

首先，关于香奈儿在我国发展地现状。

香奈儿自进入中国市场以来，因其高雅，简洁地风格深受欢迎和喜爱。

中国成为香奈儿产品销售地重要大国之一。

然而，其价格高昂，大部分女性负担不起这样地奢侈品，只能望而怯步。

其价格最近仍在一路疯涨。

业内人士指出，近年来国际大牌们在中国疯狂扩张，但这种只重“逐利”不重服务地发展模式，隐忧显现。

记者日前从世界奢侈品协会发布中国消费者满意度调查获悉，一年内，共收到各类奢侈品牌售后投诉3756件，在国际大牌地投诉量榜单上，普拉达、香奈儿、路易威登分别位居前三位。

香奈儿在中国有诸多优势，首先，Chanel 一直保持其“高高在上”地尊贵形象。

品牌最新上架地2013春夏系列中，其中一款连衣裙售价4,000欧元，缩略版呼啦圈晾衣架包定价2,400欧元，最贵地绣花外套标价2.5万欧元，商品价格在高位坚挺，准入门槛高于行业同类型品牌。

两个月后，出乎Chanel 服装部门总裁Bruno Pavlovksy 地意料，系列几乎所有产品被一扫而空，说明越是“高高在上”越能吸引受富豪青睐。

香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈时尚品牌，成立于1910年，由著名时尚设计师Coco Chanel创立。

该品牌以其经典的时尚设计、高品质的制作工艺和独特的品牌形象而闻名于世。

香奈儿的产品线涵盖了时装、香水、珠宝、手表、皮具和化妆品等多个领域。

市场规模与趋势：香奈儿作为奢侈品牌在全球市场上占据重要地位。

根据最新的市场研究报告，全球奢侈品市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势。

根据预测，到2025年，全球奢侈品市场的价值将达到2.5万亿美元。

亚太地区是香奈儿的主要市场之一，尤其是中国市场的增长潜力巨大。

目标客户群体：香奈儿的目标客户群体主要是高收入人群和富裕阶层。

他们对时尚和品质有很高的要求，并乐于为独特、高端的产品支付高昂的价格。

香奈儿的产品吸引了一批忠实的粉丝，包括时尚界的名人、明星和富豪。

竞争对手分析：香奈儿在奢侈品市场上面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括LV、古驰、爱马仕等其他奢侈品品牌。

这些品牌都以其独特的设计风格和高品质的产品而受到消费者的喜爱。

香奈儿通过不断推陈出新的设计和广告宣传来保持其在市场上的竞争力。

市场营销策略：香奈儿采用了多种市场营销策略来推广其产品和品牌形象。

其中一项重要策略是通过时尚杂志、社交媒体和明星代言人来进行广告宣传。

此外，香奈儿还定期举办时装秀和活动，吸引媒体和顾客的关注。

品牌还积极与时尚界的设计师和艺术家合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和稀缺性。

市场定位：香奈儿在市场上的定位是高端奢侈品牌。

品牌通过其经典的设计、高品质的材料和独特的品牌形象，赢得了高端消费者的青睐。

香奈儿的产品价格较高，追求独特性和品质的消费者愿意为其产品支付高额的价格。

市场扩张：香奈儿在市场扩张方面采取了多种策略。

首先，品牌不断开设新的专卖店和精品店，扩大其在全球范围内的销售渠道。

其次，香奈儿积极进军电子商务领域，通过在线销售渠道吸引更多的消费者。

此外，品牌还开设了一些限时店和专卖店，以满足消费者对稀缺和独特产品的需求。

目录摘要 ............................................................ I ABSTRACT......................................................... II 1 绪论. (1)1.1 研究背景与目的 (1)1.2 国内外研究现状 (1)2 品牌营销相关理论概述 (3)2.1 品牌管理的概念 (3)2.2 品牌资产 (4)2.2.1 定义 (4)2.2.2 品牌资产的构成 (5)2.3 品牌营销 (7)2.3.1 品牌营销理论的发展阶段 (7)2.3.2 品牌营销的概念 (8)2.3.3 品牌营销与传统营销的区别 (8)2.4 品牌战略 (9)3 香奈儿品牌的发展状况及其品牌营销存在的问题 (11)3.1 香奈儿品牌的发展状况 (11)3.1.1 香奈儿的品牌历史故事 (11)3.1.2 香奈儿的品牌风格 (12)3.1.3 香奈儿品牌战略选择 (13)3.2 品牌营销存在的问题 (15)3.2.1 品牌管理以商标管理为主 (15)3.2.2 营销模式简单 (15)3.2.3 企业轻研发产品组合单一 (15)4 香奈儿品牌营销的应对措施 (17)4.1 追踪顾客满意度建立完善的顾客满意制度 (17)4.2 引导顾客对企业品牌的忠诚 (17)4.3 培养高素质营销人员 (17)4.4 提高员工品牌认同感及企业内部满意度 (18)4.5 优化营销组合策略 (18)4.6 调整差异化战略 (19)5 结束语 (21)致谢 (22)参考文献 (23)香奈儿品牌营销策略研究摘要随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展，中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。

同时，国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代，市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。

香奈儿的市场分析市场背景：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1910年，总部位于法国巴黎。

该品牌以高级时装、配饰、香水和化妆品闻名于世，并且在全球范围内拥有广泛的消费者群体。

香奈儿的产品以其经典、优雅和高品质而受到消费者的喜爱。

市场规模和增长趋势：奢侈品市场在过去几年中一直呈现出稳定增长的态势。

根据市场研究机构的数据，全球奢侈品市场的规模预计在未来几年内将保持稳定增长，并且预计将超过1.5万亿美元。

香奈儿作为奢侈品市场的重要参与者之一，其市场份额和销售额也在不断增长。

目标客户群体：香奈儿的产品主要面向高收入人群，包括富裕的消费者、名人和社会精英。

这些客户通常对时尚、品质和独特性有较高的要求，并且愿意为高级奢侈品支付高价。

此外，香奈儿也在努力吸引年轻一代的消费者，通过推出更年轻化、时尚化的产品线来满足他们的需求。

竞争对手分析：在奢侈品市场上，香奈儿面临着来自其他一线奢侈品品牌的竞争，例如爱马仕、路易威登和古驰等。

这些品牌与香奈儿一样，都拥有强大的品牌影响力和忠诚的消费者群体。

此外，一些新兴的奢侈品品牌也在不断涌现，它们通过创新和独特的设计吸引了一部分消费者。

市场趋势和机会：随着全球经济的发展和人们对奢侈品消费的需求增加，香奈儿面临着一些市场趋势和机会。

首先，中国和其他新兴市场的崛起为香奈儿提供了巨大的增长潜力。

这些市场的中产阶级和富裕阶层对奢侈品的需求不断增加，成为香奈儿扩大市场份额的重要机会。

其次，数字化和电子商务的发展为香奈儿提供了更多的销售渠道和与消费者互动的机会。

通过在线销售和社交媒体平台，香奈儿能够更好地接触到年轻一代的消费者，并提供个性化的购物体验。

市场挑战和风险：尽管奢侈品市场前景广阔，但香奈儿也面临着一些挑战和风险。

首先，全球经济的不确定性可能会影响消费者对奢侈品的购买决策。

经济衰退和贸易战争等因素可能导致消费者减少奢侈品的购买。

其次，假冒产品和盗版市场对香奈儿的品牌形象和销售额构成威胁。

香奈儿品牌中国地区营销策略研究作者：郑彤来源：《科学与财富》2018年第08期摘要：论文首先分析了香奈儿品牌中国地区营销策略制定的背景、意义和方法。

对香奈儿品牌的历史沿革和其在中国的发展现状进行了介绍，并使用4P分析方法就香奈儿目前在中国地区的营销策略进行了分析。

然后分析了公司所处的人口环境、经济环境、政治环境和文化环境，并针对香奈儿做了SWOT分析，在这些分析的基础上笔者发现了香奈儿在中国地区营销存在的一些问题，并提出了相应的SO成长型策略、ST多元化策略、WO转向型策略以及WT防御型策略。

本论文的研究对中国本土奢侈品品牌的发展也有一定的现实指导意义。

关键词：香奈儿奢侈品女性营销中国本土1 引言二十世纪末我国奢侈品市场中仅有10%的份额由女性消费者主导。

据调查表示中国60%的女性掌管家庭财务大权。

由此，女性在奢侈品消费中的比例占据到50%。

一项“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么”的统计中香奈儿排在第一位，其次是路易威登和爱马仕。

[1]香奈儿作为主要目标顾客为女性的奢侈品牌，近日发布消息称从2015年4月8日开始调整全球各个市场的价格差，此次调价先从经典款（11.12和2.55）和Le Boy Chanel手袋系列着手，并计划在中国地区降价20%，欧洲地区提价20%。

奢侈品降价这种与常理相悖的决策一出便引起了极大的关注，以往冷清的门店出现排队疯狂抢购的局面，香港的一些门店日营业额比以往增高4倍，香奈儿的这次“营销牌”促使其他奢侈品品牌相继降价，它同样也从这些竞争者中脱颖而出，中国地区门店的营业额飙升。

在这次全民皆知香奈儿的成功营销背后，香奈儿在中国地区的营销战略值得我们研究和学习。

本研究在以上背景下展开。

2 香奈儿品牌中国地区营销现状分析笔者对香奈儿中国地区的营销现状分析如下：2.1产品策略香奈儿品牌在中国的产品策略总结为以下几点：凸显优良的品质。

比如香奈儿包包大多选用优良的小羊皮或小牛皮；时尚独特的设计。