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FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。
离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。
而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。
其中间费用有卖方负担。
以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。
出口盈亏率1.例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I=CIF-F-110%×CIF×I%=1000-100-1.1×1000×0.001=898.9出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%2.例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。
例如：解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元3.例如：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。
假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%4..例如：某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=2.193加强商品成本核算（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% （二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）（三）出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％佣金的计算与支付方法单位货物佣金额= 含佣价X 佣金率净价= 含佣价- 单位货物佣金额上述公式也可写成：净价= 含佣价（1 - 佣金率）含佣价= 净价/（1-佣金率）折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
销售折扣与折让销售折扣、销售折让、销售回扣的区别销售折扣、销售折让、销售回扣的区别许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。
下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。
销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。
销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。
销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。
1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。
例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。
这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。
商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。
假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于捆绑销售不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。
上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。
这样2000元折扣就符合税法销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的要求。
2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。
企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。
什么是佣金-佣金的种类关于什么是佣金-佣金的种类什么是佣金佣金，牙商、经纪人等中间人说合介绍生意所取得的酬金。
又称牙佣、中佣、行佣。
在商品交易必须通过牙商的情况下，佣金是一种带有强制性的中间剥削。
佣金大多由卖方付给，也有由买卖双方分别付给的。
所付佣金的数额依商品的性质和货值多少而定，也有些地方是约定俗成的，形成了惯例。
"明佣" 是指在合同价格条款中明确规定佣金率。
"暗佣"是指暗中约定佣金率。
若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为"双头佣"。
说合买卖的中间人，在中国史籍上早有记载，《史记・货殖列传》称之为驵侩。
佣金的种类股票式证券交易拥金是指委托者委托买卖成交后，按实际成交金额数的一定比例向承办委托的证券商交纳的费用。
佣金也就是证券商代理委托买卖成交后的经营收入，或者说手续费收入。
委托买卖股票的收费标准是0.6‰――3‰，最底起点为5元。
委托者委托买卖成交后，应在向承办委托的证券商办理交割时，按实际成交金额的0.6‰――3‰向证券商交纳委托买卖佣金。
证券商不得任意或变相提高或降低佣金的收费标准，受托买卖未成交时，证券商也不得向委托者收取佣金。
该佣金的成交价格由股票代理商行决定，一般的股票买卖投资者可以去和账户所在的证券交易所协商，散户一般在1.0‰――2.0‰股票佣金是投资者在委托买卖股票成交后按成交金额一定比例支付的费用，是证券公司为客户提供股票代理买卖服务收取的费用。
此项费销售佣金用由证券公司经纪佣金、证券交易所手续费及证券交易监管费等组成。
《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A 股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。
证券公司向客户收取的佣金(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰)不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。
国际贸易中经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。
以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供大家参考。
一、计算佣金的基数问题以FOB和CIF价为例，在CIF合同的情况下，一个精明的业务员应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
二、计算佣金的方法问题大家都很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：含佣价= 净价+ 佣金佣金（commission）= 含佣价x 佣金率净价(net price)= 含佣价x （1 –佣金率）按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：佣金= （净价+ 佣金）x 佣金率= 净价x 佣金率+ 佣金x 佣金率此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法：发票金额（含税价）= 本金+ 税金税金= 本金x 增值税率（17%）本金= 发票金额/（1 + 17%）因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：退税额= 本金x 退税率= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率而非直接用“发票金额x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。
同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：含佣价= 净价+ 佣金佣金= 净价x 佣金率含佣价= 净价x （1 + 佣金率）假如已知含佣价，则佣金的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：佣金额= 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：应付佣金额= 10,000美元x 3% = 300美元如按第二种公式计算则为：应付佣金额= 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出8.74美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。
“这!就是⼲货”之：如何认定商业贿赂？商业贿赂与合法的折扣、佣⾦怎么区分？《反不正当竞争法》第七条经营者不得采⽤财物或者其他⼿段贿赂下列单位或者个⼈，以谋取交易机会或者竞争优势：（⼀）交易相对⽅的⼯作⼈员；（⼆）受交易相对⽅委托办理相关事务的单位或者个⼈；（三）利⽤职权或者影响⼒影响交易的单位或者个⼈。
经营者在交易活动中，可以以明⽰⽅式向交易相对⽅⽀付折扣，或者向中间⼈⽀付佣⾦。
经营者向交易相对⽅⽀付折扣、向中间⼈⽀付佣⾦的，应当如实⼊账。
接受折扣、佣⾦的经营者也应当如实⼊账。
经营者的⼯作⼈员进⾏贿赂的，应当认定为经营者的⾏为；但是，经营者有证据证明该⼯作⼈员的⾏为与为经营者谋取交易机会或者竞争优势⽆关的除外。
在⽣产经营活动中，经营者应当通过提⾼劳动⽣产率、降低商品价格、提⾼商品质量、改进售后服务等⽅式，取得交易相对⽅的认可，以赢得交易机会或者竞争优势。
但是，有的经营者通过商业贿赂的⽅式不当谋取交易机会或者竞争优势，排挤了其他竞争者的交易机会，扭曲了公平竞争的市场机制，扰乱了市场竞争秩序，是典型的不正当竞争⾏为，应当予以明确禁⽌。
适⽤本条关于禁⽌商业贿赂⾏为的规定，需要把握以下要点：1. 进⾏商业贿赂的主体是经营者本条所称“经营者”，包括从事商品⽣产、经营或者提供服务的⾃然⼈、法⼈和⾮法⼈组织。
需要强调的是，不但经营者本⼈直接进⾏的商业贿赂⾏为应当适⽤本条的规定，⽽且经营者通过其⼯作⼈员进⾏的商业贿赂⾏为，也应当认定为经营者的⾏为。
在《反不正当竞争法》修订过程中，有的经营者提出，有时候经营者的⼯作⼈员为完成销售指标、获取业务提成、实现职务升迁等个⼈⽬的，也可能进⾏商业贿赂，不应当将⼯作⼈员的商业贿赂⾏为⼀律认定为经营者的⾏为；只要经营者制定了严格的反商业贿赂规章制度，对⼯作⼈员进⾏了必要的管理培训，即应免除其责任。
但是，多数意见认为，经营者对其⼯作⼈员负有管理义务，绝⼤多数情形下，经营者的⼯作⼈员进⾏商业贿赂，都直接或者间接地为经营者谋取了交易机会或者竞争优势。
