创业者如何走好第一阶段,别死!

创业者如何走好第一阶段，别死！
如今我们的创业环境越来越好，机会也越来越多，门槛还越来越低，这些利好都为我们创业提供了方便。

今天晚上我在一个微商群做了免费分享、培训，大概讲
了1个多小时，反馈很不错，我发现，如今的创业者，其实比我当年创业的条件要好很多很多。

回顾我08年初创业的时候，无比艰难。

首先我是07年7月毕业，08年初就创
业了，没有社会资源，经验，背景的前提下就蹦出来创业，按理说，应该死掉才正常。

我混得都有点不正常，居然没死。

当时和大学同学合租的房子，在广州的石牌村地铁附近，算是很中心的位置，当时房租不贵，才1800元一月，但这么少的房租依然支付不起的，还要2个人承担，每人每月900元在当时数额都挺大的了。

辞职之前我的月薪也不多，3000元每月，女朋友赚的也不多2000块钱吧。

但
是很遗憾的是，我辞职创业，老婆居然也辞职考注册会计师了，等于说2人都没有了收入，在这样的情况下没有死掉，不能不说是个奇迹吧。

传统互联网创业，还是有一定门槛的，你要自学很多技能。

比如建站，比如优化，还有各种推广方法，到处学到处看就够累人的，更不可能马上拿来做业务。

其实在创业初期，人们都是犯了一个心理错误。

什么心理错误呢？他们一直认为创业必须热身，必须搞几个月，甚至是1年以后才能盈利，这是完全错误的，核
心的指导思想是靠拖，延后，来把创业的盈利压力后移，这风险很大，如果后移了几个月，发现几个月下来仍然赚不到钱，弹尽粮绝，那个时候可能一夜之间就滚回去上班了。

所以我建议创业者马上盈利。

你只有马上盈利了，才会信心大涨，乘胜追击，一直把艰难的第一阶段渡过去，别死就是最大的胜利。

要想马上盈利，很简单，做代理，直接去销售，赚取差价就完了。

不要试图去搞个品牌，不要试图去建造一个帝国，那都是扯淡的，会把你毁了。

你只需要选择一款产品，当天，或是拿到以后几天就卖掉，见到回头钱，然后放
大，就ok了，就这么简单。

创业初期其实不难，难得是要有一个不贪的心态，不要把未来想的太长远，其实你很有可能一夜之间就改变想法了。

所以不要去想过多没用的。

没用的，你想多了，就很难操作。

比如你会考虑：厂家行不行，1年之后会不会
倒闭，会不会跑路，产品会不会被替代，其实你就是瞎操心，没有他还有别人，你怕个毛，只要你牛逼，还愁赚不到钱吗？
我最痛恨那种不懂装懂，瞎逼担心的人，为什么用痛恨2个字呢，因为这种人太多，太让人烦，总是觉得自己比别人算的远，最后别人没事，他自己先死了。

我当时做400电话的时候，很多人不信任我。

他们经常问的一句话是：如果你的公司倒闭了怎么办？每次我都被气的吐血，要想成交，就要被客户虐，心理骂他，但是表面还要给他分析，给他信心，让他打消顾虑。

最后终于搞定，但是n 年回头看，那些傻逼客户早就在我之前死掉了。

其实说他们傻逼一点不为过，因为只要他不倒闭，他坚持用我的服务，给我续费，我就自然赚钱，他不倒闭，我能赚钱，我为什么要倒闭呢？可是遗憾的是，他们连这个基本的逻辑都想不通，总是想当然，把别人看的比他弱，比他傻，好像全世界的人就是他一个有远见。

说到底，这些人都是妄自菲薄，不懂装懂，这些和营销已经没有任何关系了。

如果有一天你创业失败了，千万不要说你懂得营销方法不够多。

其实是你的心态没有调对。

在创业初期，什么营销方法，技巧都谈不上。

只要你心理没有跑偏，你就死不了。

了解业务本身的基础知识，做好接人待物，你就不会死。

我是靠1元买个cn域名50元买个空间，然后随便扒了一个别人的网站改吧改
吧架上去，就开始自己的创业之旅了，今天创业，今晚就有客户，明天就成交拿到钱了，我来告诉你，我是如何做到的，其实很简单。

真实情况是我代理了400电话以后，我修改了扣扣签名，头像，一个一个挨着
帮的告诉我的好友，我有什么业务，希望可以合作或是帮我介绍等等。

也就是利用了现有资源作开发，现有的资源人脉谁都不缺，就是从这里入手。

不过很遗憾啊，没有出单，但是没关系，继续啊，我不知道怎么进入一个人搞的百度空间，然后阅读完他的文章以后，我在他的空间留言了，内容就是我是办理
400电话的，我的扣扣是多少多少，我也不知道有没有效果，但我的指导思想是：
利用好每个机会，成不成都没有关系，至少我努力了，我努力过，爱成不成呗，也没有损失，不尝试永远不会行。

结果就这么一个留言，居然给我带来一个客户，他晚上就加我扣扣，说公司需要
办理400电话，但是当时我公司手续还没有注册下来，我瞎编一个名字发给他，
但是此人还挺牛逼的，他去工商局网站核查一下，发现没有。

等于说马上要黄了，但是我没有气馁，注意这里还是和营销没有任何关系啊，我没有气馁，继续和他聊，希望别断了。

我就问他是什么公司，网址多少等等，发现他是一个做flash视觉营销的公司，我就赞美了他，把他的业务多么好，多么有前景，吹的天花乱坠，这个时候等于是我给他造了一个梦，很美好的梦，他开心了，一看我小子有2下子，说的不错。

然后他说这样吧，你明天来我公司坐坐，和我另外一个合伙人聊聊。

然后我就去了，去了就拿下了这个客户，赚了800块钱。

这就是我的第一单客户，其实他们也不相信我，但是我用我的建议，也谈不上建议啊，就是说好话，让他们觉得他们的公司能干大，配个400电话很有必要，然后找到创业者的共鸣，引起共鸣以后相互支持，就把单子拿下了。

直到今天我依然非常感谢那2个老板，他们支持我走过最艰难的路。

所以我现在对创业者最大的建议就是：马上赚钱，不要在一出场就死掉。

微商可以让你马上赚钱，这也是我为什么特别强调推崇微商的原因，不是我刻意去捧，我也不是托。

因为微商创业太简单，比我那时候简单的太多太多了。

第一：你不需要建站，不需要做优化，不需要到处去发广告，可以说是不懂任何技术，你就可以做生意了。

第二：你又不用投资，不需要花钱，连400电话都不用安装，也不用印刷名片，
不需要租房子，不需要买电脑，因为有个手机就可以了，而且手机也不需要你额外去投资，你手里就有现成的。

第三：很多产品都可以免费代理，你只需要选择，了解产品，然后复制粘贴就开张了。

最简单就是一个一个问你的好友要不要，当然不要那么生硬，要一点一点引入。

这个时候仍然没有营销，就是在验证你会不会说话，会不会办事而已。

很多人创业初期的心理定位就是错误的，他们非常急于求成，然后找各种营销秘籍，以为有了宝典就会成功，其实那是第二阶段要做的事情。

第一个阶段就是消化已经有的资源和抓住眼下机会不断地沟通努力转化而已。

如果这个转化工作没有做好，那么你赚不到钱是小事，关键是你不去找原因，总是寄托希望给以后，比如：等我掌握了XX种加人方法再回来收拾你们，等我会了XX以后再去横扫市场，等等，其实这个时候很危险了，有这种想法，就差不多离死不远了。

失败的原因不是你缺方法，而是你做不到位。

所以创业初期第一步：就是学会如何做到位，仅此而已。

第二步才是用技术手段去放大。

你第一步都整不明白，第二步直接轰上来，压力大，效果差，最后由于没有能力转化，还是会放弃，会失败的。

如果第一步做不好，就说明你不适合创业，很多人不在乎，觉得眼前的失败是一种假象，其实这就验证了你的能力，你就是这个水平，后期你再怎么努力，让你倒闭都是应该的，根基不牢，甚至没有根基，试图用营销来弥补，拉上来，完全是错误。

有多少人不拿这种错误当错误，又有多少人，在自我安慰自我鼓励，其实安慰鼓励也对，但是太不拿第一阶段当回事了，早早就把这关忽略了，最终如果能成功，都算你造化大。

微商难做，其实是人没有做好，不是别的原因，不要被其他的原因误导，人品不行，没有魅力，无人捧场，没人买单很正常，那你就不要做了，要做也可以，改变自我，从根上改变，这样以后才会越做越轻松，越做越快乐，否则给再多方法，都没有太大效果，哪怕是我直接白送你客户，你都抓不住。

微商第一阶段，建议苦练内功，研究用户心理，抓感觉，交心，看看你能否融入进去，被大家广泛接受，如果你能被接受了，那你真的很适合，不仅适合微商，别的都适合，你干啥都死不了。

不会搞这个，就是去上班，也不会得到晋升，依然做的很难受，还有那种怀才不遇的失落感。

降低目标，降低期望，抓住每个细小机会，然后总结规律，形成套路，慢慢你就能做开，一旦做开了，将来通过技巧一放大，那就一发不可收拾，彻底能发财。

微商创业极好，不要被素质不行的人误导，其他行业都比这个门槛高，这是最简单的创业平台，听我的话，好好梳理，耐心转化，打好基础，一定可以的啊。

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