创业者应向投资人提出的问题：是否理解项目

创业计划书应该注意的问题1. 项目介绍在创业计划书中，首先应该清晰地介绍你的创业项目是什么，包括产品或服务的特点、市场定位、客户群体、商业模式等。

创业者需要用简洁明了的语言，让投资人对项目有一个清晰的认识。

2. 市场分析创业者需要对目标市场进行充分的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面的数据和信息。

这些信息可以帮助投资人了解市场的潜力和机遇，以及项目的市场竞争力。

3. 竞争策略创业计划书还需要清晰地阐述项目的竞争策略，包括市场定位、品牌优势、销售策略等。

创业者需要向投资人展现项目的独特价值和竞争优势，让投资人对项目的竞争能力有清晰的认识。

4. 运营计划在创业计划书中，创业者需要清晰地阐述项目的运营计划，包括生产流程、供应链管理、人力资源、销售渠道等方面。

创业者需要展现项目的运营能力和管理经验，让投资人对项目的可行性和执行力有清晰的认识。

5. 财务预测创业计划书中需要对项目的财务预测进行详细的分析和展示，包括收入预测、成本预测、盈利预测等。

这些信息可以帮助投资人了解项目的盈利能力和商业模式的可行性。

6. 风险控制创业者需要在创业计划书中清晰地阐述项目的风险因素和风险控制措施，以及应对不同风险的应急计划。

这些信息可以帮助投资人了解项目的风险情况和创业者的应对能力。

7. 团队介绍在创业计划书中，创业者需要清晰地介绍项目的创始团队和核心成员，包括他们的背景、经验、能力等。

创业者需要向投资人展现团队的专业能力和执行力，让投资人对项目的可持续发展有清晰的认识。

8. 附件最后，创业计划书还需要提供相关的附件，包括市场调研报告、财务预测表、团队成员简历、合作伙伴合作意向书等。

这些附件可以为投资人提供更详细的信息和支持材料，帮助他们更好地了解项目的情况。

总之，一份好的创业计划书应该清晰地阐述项目的商业理念、市场分析、竞争策略、运营计划、财务预测等关键信息，让投资人对项目有清晰的认识和信心。

创业者需要在编写创业计划书时谨慎、全面地考虑这些问题，为自己的创业项目打造一个完善的展示材料。

融资｜创业者必须要向投资⼈提出的11个问题汇总前注：好的投资⼈喜欢被提问，这样，他会认为创业者是深思熟虑、胸有成⽵⽽来的，⽽不仅仅是把投资⼈当成是带腿的“钱包”有不少创业者在⾯对投资⼈的时候，总是担⼼因为提太多问题⽽遭到投资⼈的厌烦。

实际上，融资是⼀个双向选择，创业者能够更准确的了解投资⼈，可以为双⽅以后的合作打下良好基础。

所以，创业者该问的问题还是不要少问了。

作者：阿列克斯·埃斯科德（Alex Iskold）前不久，我写了⼀些⽂章，是关于融资时，投资⼈会问创业者的问题。

这⼀次，我要换个⾓度，谈谈融资时创业者应该问投资⼈的问题。

通常，⼤多数创业者⼏乎没有时间向投资⼈提问，这是很糟糕的事：⾸先，好的投资⼈喜欢被提问，这样，他会认为创业者是深思熟虑、胸有成⽵⽽来的，⽽不仅仅是把投资⼈当成是带腿的“钱包”；其次，通过正确的提问，创业者将避免似是⽽⾮的答案、避免未来合作时可能的隐患，⽽确定合适的投资伙伴。

通过提问以及获得准确的回答，创业者将⼤⼤节约与投资⼈的沟通时间。

⼀、你有投资我们的兴趣吗？如果有，那么下⼀步的⾏动是什么？如果你不问这个问题，那第⼀次的见⾯会就不要结束。

不要因为这个问题太直接⽽害羞。

不论你是见天使投资⼈或是创业投资⼈，这都是结束谈话的⼀个问题。

每⼀个投资⼈，在会谈结束时，都会做出他们的决定。

他们不决定投资。

第⼀次见⾯就决定投资的事，很少会发⽣。

⼤多数情况下，因为投资⼈需要获得更多的好项⽬，他们希望接下来有更多的会谈和了解。

通过这个简单、直接的问题，创业者就可以知道何去何从了。

如果投资⼈表⽰有兴趣下次再谈，那就问下次再谈的时间和地点。

仔细听投资⼈的回答：如果他说“保持邮件联系”、“接下来⼏周我要出去旅游”或“我这⼀段很忙，有许多事情要处理”——这就基本上等于软拒绝了，或者是现在决定还太早。

当投资⼈给模糊的答案的时候，基本上可以确定，他们对你的项⽬不太感兴趣。

如果投资⼈给出了下⼀次见⾯的时间，或下⼀次通话的时间，这意味着有戏。

关于创业计划书误区不包括误区一：投资人只看重商业计划书很多创业者错误地认为，只有完备的商业计划书才能吸引投资人的眼球。

实际上，商业计划书只是创业计划书的一个组成部分，其中还包括市场调研报告、竞争分析、盈利模式等内容。

如果创业者只注重商业计划书的编写，而忽略了其他重要内容，很可能会使投资人对项目产生怀疑。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面考虑投资人的需求，包括他们关心的市场情况、竞争情况、盈利模式等内容。

只有在这些方面做好充分准备，才能提高项目的可信度和吸引力。

误区二：过分夸张项目的市场规模和盈利前景在编写创业计划书时，很多创业者往往会夸大项目的市场规模和盈利前景，以吸引投资人的注意。

然而，如果这些数据不真实可信，很可能会使投资人对项目产生怀疑，最终影响项目的融资成功。

为避免这个误区，创业者应该尽量客观地评估项目的市场规模和盈利前景，并提供可靠的数据支持。

如果市场规模和盈利前景确实很大，可以适当强调，但不宜过分夸大，以免造成误解。

误区三：忽视竞争情况和风险因素在编写创业计划书时，很多创业者往往会忽视竞争情况和风险因素，只着重介绍项目自身的优势和机会，忽略了外部环境对项目的影响。

如果创业计划书没有充分考虑竞争情况和风险因素，很可能会使投资人对项目产生疑虑，导致融资失败。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面分析市场的竞争情况和风险因素，提出有效的应对策略。

只有在这方面做好充分准备，才能增加项目的可行性和可持续性。

误区四：对团队和运营计划不够重视在编写创业计划书时，很多创业者往往将重点放在项目的商业模式和盈利模式上，忽视了团队和运营计划的重要性。

然而，一个合格的团队和高效的运营计划对项目的成功至关重要，如果这些方面没有充分考虑，很可能会对项目的发展造成不利影响。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，重视团队建设和运营计划的规划。

要介绍团队成员的背景和经验，展示团队的凝聚力和执行力；同时，要详细描述项目的运营流程和管理模式，确保项目能够顺利实施和运营。

天使投资人必问的问题有哪些作为创业者，当你在寻求天使投资的时候，你必须要有准备回答出天使投资人提出的以下三个问题。

1、你的创业项目是否真的有增长潜力？有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场，而且这个增长率是要可量化的、具有可防守性。

可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。

服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要成倍增加人数。

可防守性的意思不是说你必须要有专利和知识产权，而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。

在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。

2、你有没有一个可靠的创业团队？创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。

一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人。

但这也不一定就能保证创业成功，因为现实是有很多人有过一个完整的创业失败的经历。

天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。

创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。

两三个人更有可能具备创业所需要的技能。

有的人擅长财务数字、有的人喜欢推销、有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。

创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点。

3、你是否向天使投资人承诺了退出方案？创业项目只是有很好的增长前景对天使投资人来说，要想获得他的投资还是远远不够的。

你要能为天使投资人设计一个收回投资的方式。

当然，天使投资人这样要求并不是说他们不希望你成功。

也会有这样的情况出现：天使投资人给了你支票，帮你创业，你的公司发展的很健康，现金流也独立了，但是天使投资人却收不回投资。

这对天使投资人来说不能说是一次很好的投资。

完成天使投资非常简单：天使投资人给你写张支票就行了。

但是投资回报是用钱来衡量的。

10个顶级思维（创业投资必看！）个人一直觉得，创业者即是投资人，投资人即是创业者。

无论创业者还是投资人，既要换位思考，相互代入，也要遵循共同的市场逻辑和资本逻辑。

无论创业者还是投资人，经常会面临一些抽象的战略思考，需要根据现在的市场格局研判未来的局势和商业模式的走向。

任何一个战略决策，通常都会面临很多个因素（有时候甚至是相互冲突的）之间的拿捏和平衡。

所以，战略思考和决策的过程，就是一个把复杂的情况简单化的过程，是一个把非结构化的场景收敛成半结构化或者结构化的过程。

因此，掌握一些战略思考的方法可以帮助我们化繁为简、抓大放小。

今天本文分享的10个顶级思维供大家参考。

值得补充说明的是，以下思考方法主要针对互联网领域创业的项目。

1、势和渠的思维创业选择项目时，首先需要思考的是是否具有“大势”，即所选择的领域必须具有足够的市场空间。

假想你眼前有一杯水，如果放到800米的高楼上，肯定具有了一定的“势”，但是这杯水倒下来，也就是下了几滴毛毛雨。

如果场景切换为长白山天池，在2744米的山顶上有着20.4亿立方米的水量，无论从高度还是体量，都让这座天池具有了巨大的“势”。

换句话说，如果砸开一个口子，就会有海量的水倾泻而下。

有了“大势”还得有“良渠”，否则就会洪水泛滥，在创业层面就是服务交付层面的失控。

因此，建立稳固的“良渠”是创业者需要充分考虑的问题。

“良渠”在创业层面通常表现为技术壁垒、运营能力、团队建设、交付体系等方面的要素。

值得指出的是，这里的“势”既有体量（容量）层面的含义，也有时间趋势方面的含义，即从趋势上来看，时间在你这边，否则可能只是一个过渡产品。

很多创业者从自身经历和痛点出发，有时候容易自我强化，切中的也是刚需，但是需求并不普遍，因而不具备“大势”。

这是前提，不可或缺。

2、用户思维对于互联网创业来说，免费或者倒贴的方式通常被互联网思维的假象所掩盖。

原来收费的产品或者服务现在免费提供给用户了，传统意义上的“客户”在这里消失了。

创业计划书路演创业，是许多年轻人的梦想和追求。

然而，在现实中，创业并非易事，尤其是需要面对的挑战与压力。

为了能够获得投资和支持，创业者往往需要准备一份创业计划书，并通过路演的方式向潜在投资人展示自己的创业想法和计划。

本文将探讨创业计划书路演的重要性、如何准备以及如何提高路演回报。

一、创业计划书路演的重要性创业计划书路演是创业者向投资人介绍自己的创业项目和商业模式的重要机会。

通过这一方式，创业者可以向潜在的投资人展示自己的创意、市场前景、盈利模式以及团队背景等信息。

而对于投资人来说，路演可以让他们更加直观地了解创业者的能力、项目的可行性和投资回报等关键因素。

因此，创业计划书路演是双方建立信任和互相了解的重要途径。

二、如何准备1. 了解投资人需求：在准备创业计划书路演之前，创业者首先要了解目标投资人的需求和偏好。

不同的投资人可能对不同行业或阶段的创业项目有所倾向，创业者可以通过研究投资人的投资记录、投资偏好等方式，针对性地准备自己的创业计划书。

2. 突出亮点和竞争优势：创业计划书应该突出项目的亮点和竞争优势，以吸引投资人的注意力。

创业者可以通过行业调研、市场分析等方式找出项目的独特之处，并体现在创业计划书中。

同时，将团队的专业能力和创新能力进行明确展示，以增加投资人的信心。

3. 合理规划财务指标：财务指标是衡量一个项目可行性的重要标准。

在创业计划书中，创业者应该合理规划项目的财务指标，并详细说明盈利模式、成本控制等关键因素。

同时，需要做好风险评估和风险对策，以表明自己对项目潜在风险的认识和解决方案。

三、提高创业计划书路演回报1. 清晰的演讲技巧：在路演过程中，创业者需要有清晰且吸引人的演讲技巧。

语言表达清晰、流畅，能够准确传达项目的关键信息，并吸引投资人的兴趣。

2. 实际案例和数据支持：创业者在向投资人展示自己的创业项目时，最好能够提供实际案例和数据支持，以证明项目的潜力和可行性。

数据可以来自市场调研、用户调查等多个渠道，能够有效地增加投资人对项目的认可度。

SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。

练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。

间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。

讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。

从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。

从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。

但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。

（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。

（3）制定创业计划（商业计划）。

（4）从小做起，积累经验。

（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。

外，还要懂得有关的法律知识。

在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。

2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。

因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。

所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。

她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。

练习3 一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。

小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。

创业者应该问投资人的十个问题2015创业者应该问投资人的十个问题1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。

不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。

不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。

在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。

而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。

要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程?不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。

”讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 --既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。

世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?!通常VC做一个案子需要3-5个月。

天使投资面谈内容
天使投资面谈是投资者和创业团队面对面交流，了解创业项目的机会和风险的过程。

通常，天使投资面谈涉及的内容主要包括以下几个方面：
1. 创业者背景：了解创业者的教育背景、职业经历、技能和专长，以及在相关行业中的经验和资源。

2. 商业计划：评估创业项目的市场前景、商业模式、竞争地位和增长潜力。

了解项目的目标客户、产品或服务的独特性、营销策略和销售渠道。

3. 财务状况：了解创业项目的财务预测、资金需求和回报预期。

分析项目的盈利能力、现金流状况和资本结构。

4. 团队能力：评估创业团队的领导力、协作能力和执行力。

了解团队成员的技能和专长，以及他们在项目中的角色和贡献。

5. 风险评估：识别和评估创业项目面临的市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。

了解创业者如何应对潜在问题和挑战。

6. 投资需求：了解创业者对投资额度和资金用途的期望。

讨论投资者在项目中的股权比例、董事会席位和其他合作条款。

7. 退出策略：探讨投资者可能的退出途径，如IPO、并购或清算。

评估项目的潜在回报与风险之间的平衡。

8. 问答环节：创业者可以向投资者提问，投资者也可以向创业者提问，以进一步了解彼此的需求和期望。

请注意，具体的面谈内容可能因投资者和创业者的需求和偏好而有所不同。

在面谈过程中，双方应保持坦诚、透明和专业的态度，以便更好地评估合作的可能性。