浅谈本量利分析在营销管理中的应用

本量利分析在企业生产经营决策中的应用分析

1. 引言

1.1 本量利分析的定义

本量利分析是管理会计学中的一种重要工具，用于帮助企业管理者对企业生产经营决策进行分析和评估。本量利分析通过对企业成本、收入、利润等关键指标的分析，帮助企业管理者更好地了解企业的盈利状况和经营效益，从而制定更有效的经营策略。

在本量利分析中，主要关注的是企业的固定成本、变动成本、总成本、总收入、利润等指标。固定成本是在短期内不随产量的变化而变化的成本，变动成本是会随产量的变化而变化的成本。通过对这些成本与收入的分析，可以帮助企业管理者确定最优的产量、售价和生产成本，从而最大程度地提高企业的盈利能力。

本量利分析是一种重要的管理工具，可以帮助企业管理者更好地了解企业的盈利状况，制定更有效的经营策略，提高企业的经济效益和竞争力。在当今竞争激烈的市场环境中，正确使用本量利分析可以为企业带来重要的竞争优势。

1.2 本量利分析的重要性

本量利分析在企业生产经营决策中的重要性体现在多个方面。本量利分析能够帮助企业管理者更加深入地了解企业的经营状况，包括生产成本、销售收入等信息，从而有针对性地制定经营策略。通过本量利分析可以帮助企业确定最优产量和最优售价，从而最大化利润，提高企业的经济效益。本量利分析还可以帮助企业管理者更好地把握市场需求和竞争状况，及时调整经营策略，保持市场竞争力。本量利分析在企业生产经营决策中扮演着重要角色，不仅可以提高企业的经济效益，还可以增强企业的竞争力，促进企业的可持续发展。企业管理者应当充分重视本量利分析的应用，将其纳入企业的经营管理体系中，以实现更好的经营效果和经济效益。

1.3 本量利分析在企业生产经营决策中的作用

本量利分析在企业生产经营决策中的作用非常重要。它可以帮助企业确定最佳的生产水平、售价、生产成本和产量与价格的组合，从而最大化利润并提高经济效益。通过本量利分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，制定相应的经营策略，从而在竞争激烈的市场中保持竞争力。

中国联通套餐产品的本量利分析　——以Ａ套餐产品为例　口吴广明　（中国联合网络通信有限公司广州市分公司，广东　广州　５１　００００）　

电信业是经济中重要的一环，在产业　结构中占据着重要的位置，回顾近几年的　电信业发展，可以发现，我国电信业已经　从高速发展期进入了成熟期。自２００４年　至２００８年，电信综合价格水平逐年下降，　２００８年电信综合价格水平同比下降了　ｌ１．５％。电信综合价格水平累计下降了　６４．８％。电信资费的持续下降表明电信业　的竞争越来越激烈。　在２００８年重组后，我国电信业形成　中国移动、中国电信和中国联通三大电　信运营商在互相竞争的格局。当前，中　国联通除了面临着３Ｇ投资建设的成本　压力以外，还存在着营销成本有效性　低、产品盈利能力弱等主要问题。如何　推出有竞争力的３Ｇ产品，提升公司的　盈利水平，对中国联通有着重要的意　义。　一、本量利理论简介　本量利分析（简称ＣＶＰ）是“成本一业　务量—利润”分析的简称，它是以成本性态　分析为基础，研究企业在一定期间内的成　本、业务量和利润三者之间内在联系的一　种专门方法。本量利分析的基本公式为：　利润＝销售收入总额　成本总额　＝销售收入总额．（固定成本总额＋　变动成本总额）　＝销售单价×销售量．（固定成本总　额＋单位变动成本×销售量）　在实践中，本量利分析理论的主要应　用是保本点分析、目标利润分析、利润敏　感性分析等。　二、案例分析　近年来随着市场竞争的深入，电信运　营市场竞争日趋激烈，中国联通的竞争对　手中国移动和中国电信都加强了对低端　民参加培训的成本，方便农民就地就近参　加培训ｌ。四是优化创业服务。建立各级农　民创业服务指导中心，以创业培训、创业　指导为基础，免费提供项目信息、开业指　导、政策咨询、小额担保贷款等服务，帮助　农村劳动力创业。五是开辟创业场所。按照　“县有工业园、镇有集中区、村有创业点”的　模式，统筹安排适合农民创业特点的生产　经营场所，推进村级创业点建设吸纳就业。　六是减免相关税费。对农民在本县创办符　合国家产业政策的项目，免收属于管理类、　登记类和证照类的各项行政事业性收费。　对农村劳动力在城镇从事合法个体经营　的，在规定限额内一次减免营业税、城市维　护建设税、教育费附加和个人所得税等。　三、结语　苏北是江苏的经济洼地，与苏南差距　④管理观察－２０１０年８月下旬刊　是历史形成的，决非短期内就可以解决，　不可急于求成，但也决不是无所作为，听　天由命。苏北的市、县、乡政府及各级领　导干部，一定要抓住党中央重视“三农”　的重大政策机遇，用足政策，千方百计，　花大力气提高劳动力素质，化人力资源　为人才资源，在城镇化这篇大文章中做出　特色，做出精彩。◆　注释：　①辜胜阻、刘传江，人口流动与农村城镇化战　略管理ｍｌ，华中理工大学出版社，２０００，第１　页　②曹宗平，中国城镇化之路一基于聚集经济　理论的一个新视角　】，人民出版社，２００９，第　１７７页　用户市场的销售力度，中国电信推出预存　话费送手机的营销政策，中国移动推出预　存话费送话费的营销政策。面对当前严峻　的市场竞争环境，如果公司不推出相应的　营销政策，不但难以发展到新的用户，而　且还将可能面临严重的用户流失，公司将　陷入更加被动的弱势地位。　为了主动适应环境变化，迎合市场的　需求，对相关的市场营销政策进行分析。　下文将以虚拟的Ａ套餐进行分析：Ａ套餐　是一个纯资费套锓产品，产品的资费标准　如下：月租７６元包国内２５０分钟，国内被　叫免费；激活送１０元赠款；超出通话资费　标准（网内：０．１５元／分钟，网外：其他０．２　元／分钟）；包国内流量２５０Ｍ；其他执行　标准资费。　１＿Ａ套餐产品的盈亏平衡分析　由下表１分析可知，就单个用户而　言，Ａ套餐的保本收入为８２－３１元，而实际　收入只有７３．９８元，经营收益为．８．３３元。　这就说明，每发展一个Ａ套餐用户，当月　公司将亏损８－３３元。　表１　Ａ套餐单位用户月盈亏分析表　一、收入　预测值　收入（单位：元）　８３．９８　冲减：其他帐后减免的特殊优惠　１Ｏ　实际收入　７３．９８　二、可变成本　ｌ、每月话费提成佣金成本（单位：元）　７．４　２、网间结算成本（单位：元）　１２．９４　３、网络运营成本（单位：元）　ｌ７．６９　４、可变成本小计（单位：元）　３８．０３　三、固定成本　ｌ、一次性佣金成本（单位：元）　４０　２、固定成本小计ｆ单位：元）　４０　四、指标测算　ｌ、贡献毛益（单位：元）　３５．９５　２、贡献毛益率（％）　０．４９　３、盈亏临界点收入（单位：元）　８２．３】　４、投资回收周期（单位：月）　１．１１　５、经营收益变化（（单位：元）　．８．３３　如果从抢夺市场占有率的角度考虑，　中国联通准备按照该营销政策向市场推　出Ａ套餐产品，那么对公司的盈利状况会　有什么影响呢？如下表２（方案调整前）所　示，根据Ａ套餐预计销售月盈亏分析表可　以知道，Ａ套餐的保本销售量为４４９９８　户，而市场部门预计的用户数量为３０８２６　户，按照这一营销政策推出该套餐，在推　出套餐的当月经营收益为．１９３２７８．５１元，　从这里可以看出，Ａ套餐产品中的用户数　量对于企业的利润有重要的影响，中国联　通在推出新的套餐产品时，必须考虑能否　

本量利分析在企业决策中的应用-以L公司为例

摘要：本量利分析，是生产成本、产量、利润关系分析的简称，通过定量研究三者的关系，为企业决策提供具有参考性的财务依据。本文根据L公司的财务数据进行本量利分析，根据分析结果判断L企业目前存在的问题并为企业提供决策。

关键词：本量利分析；L公司；边际产量；边际成本；边际利润

引言

企业的经营目标是追逐利润最大化，因此创造利润是企业持续发展的动力。本量利分析作为经济分析中常用的一种分析工具，为企业生产经营决策提供决策依据。根据L公司各项财务数据，基于本量利模型分析模型，为L企业提供经营决策依据。

1、本量利分析基本原理

所谓本量利分析，是“生产成本—产量—利润分析”的简称。其内在的理论就是运用数学的方法计算研究成本、销量以及利润三者之间的内在关系。通过计算指标了解企业内部的运营情况，分析三者之间的关联，从而发现企业面临的经营风险，为企业提前发现问题，解决问题提供重要财务依据，是提高企业创利能力的分析方法。

公司的收入主要为销售收入，假设公司正常经营，公司的营业收入表述如下：

(1)TR=PQ

其中TR为总销售收入，P为产品单价，Q为销售量 公司的经营成本可分为固定成本及可变成本两大类，其中固定成本主要为建筑物使用费用、生产设备费用及常驻人员工资；可变成本主要为原材料、水电费用、临时人员工资及广告推广费用。

（2）TC=F+KQ

其中TC为总成本，F为固定成本，K为单位变动成本（增加单位产量而增加的变动成本）

由此可知，公司的利润为总销售收入减总成本

（3）I=TR-TC

（4）I=PQ-(F+KQ)

其中I为利润总额

当I=0时，即公司总销售收入等于总成本，可以得出公司盈亏平衡时的销售量，具体如下;

(5) Q=F/(P-K)

2 、L公司情况介绍

2.1 L公司基本情况介绍

公司成立于2001年，注册资本8000万元，主要经营LED照明户外建筑产品、LED建筑照明设计施工产品服务等。公司目前员工总数约200人（其中管理人员25名，科技人员25名，生产线员工100名，户外项目工作人员50名）自成立以来，公司一直专注于LED照明领域，始终坚持以品质为根本，技术创新为发展驱动力，经过多年来技术积累和经验沉淀，公司已成为国内率先进入LED户外建筑照明产业、专业道路照明产品和景观照明产品的一线领导品牌和重大项目综合解决方案的供应商。

本量利分析模型excel

什么是本量利分析模型？

本量利分析模型是一种管理工具，用于帮助企业分析其产品或服务的销售量与利润之间的关系。通过本量利分析，企业可以了解其销售活动的盈利能力，从而做出相应的经营决策。本量利分析模型通常使用Excel进行计算和展示。

如何构建本量利分析模型？

首先，我们需要收集以下信息：

1. 产品价格：企业销售的产品或服务的售价。

2. 变动成本：销售产品或服务所产生的直接变动成本，如原材料成本、制造成本等。

3. 固定成本：与销售产品或服务无直接关联的固定费用，如租金、工资等。

4. 销售量：销售的产品或服务的数量。

假设已经有一个产品的销售数据表，包含列：销售数量、销售单价、直接变动成本和固定成本。我们可以在Excel中使用以下公式来计算本量利分析模型的各项指标：

1. 总收入

通过将销售数量乘以销售单价，可以计算出总收入。假设销售数量列为A列，销售单价列为B列，则可以在C列使用以下公式计算总收入：

= A1 * B1

2. 总成本

通过将直接变动成本和固定成本相加，可以计算出总成本。假设直接变动成本列为C列，固定成本列为D列，则可以在E列使用以下公式计算总成本：

= C1 + D1

3. 总利润

通过将总收入减去总成本，可以计算出总利润。可以在F列使用以下公式计算总利润：

= C1 - E1 4. 利润率

利润率表示企业每一单位销售收入中的盈利情况。可以通过将总利润除以总收入并乘以100来计算利润率。可以在G列使用以下公式计算利润率：

= (F1 / C1) * 100

5. 边际效益

边际效益表示企业每增加一个单位的销售量所带来的额外利润。可以通过将销售数量逐行递增，然后计算每一行的总利润与前一行的总利润之差来计算边际效益。

如何使用本量利分析模型进行决策？

本量利分析模型可以帮助企业做出以下决策：

1. 定价策略：企业可以通过分析不同价格水平下的销售量与利润变化，确定最优的产品定价。