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对长富牛奶的营销策划方案一、背景分析1.1 公司概况长富牛奶是一家拥有悠久历史的乳制品企业，成立于1970年，总部位于中国。
公司拥有丰富的乳制品生产经验和技术实力，产品以高质量、天然和营养丰富而闻名。
1.2 市场概况随着人们健康意识的不断提高，乳制品市场规模不断扩大。
预计到2025年，全球乳制品市场规模将超过5000亿美元。
然而，市场竞争也变得日益激烈，消费者对品质和健康要求的提升，推动了市场产品结构的转变。
1.3 产品概况长富牛奶作为公司的核心产品，以其优质的原料和科学的工艺，赢得了广大消费者的良好口碑。
长富牛奶分为全脂、低脂和脱脂等多种口味和规格，并推出了一系列营养饮品、儿童奶粉等相关产品。
二、目标市场分析2.1 目标市场细分针对长富牛奶，主要目标市场细分如下：2.1.1 家庭市场：以家庭主妇和家长为主要消费者，优势在于稳定的需求和大的市场容量。
2.1.2 白领市场：以年轻、时尚、追求健康生活方式的白领人群为目标，渠道以超市、便利店和餐饮店为主。
2.1.3 儿童市场：抓住家长对子女营养需求的关注，推出适合儿童生长发育的专属奶粉和饮品。
2.2 目标市场需求2.2.1 健康需求：消费者对乳制品的安全性、营养价值和纯度要求越来越高。
2.2.2 便捷需求：消费者追求便捷和快速的购买方式，有时也需要方便携带的包装。
2.2.3 个性化需求：消费者对乳制品的品味、口感和功能需求多元化，喜好个性化和差异化的产品。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手主要竞争对手包括：伊利、蒙牛、光明等知名乳制品品牌。
这些品牌都拥有良好的市场声誉和广泛的产品线，与长富牛奶在市场份额和市场地位上处于竞争关系。
3.2 相对优势3.2.1 产品优势：长富牛奶拥有独特的配方和独特的奶源，产品质量有保证。
3.2.2 品牌优势：长富牛奶具有悠久的历史和稳定的市场口碑，在市场上有一定的品牌优势。
3.2.3 价格优势：长富牛奶采用高效生产方式，可以在一定程度上降低产品成本，提供竞争性的价格。
纯牛奶营销策划方案范文一、市场调研分析1. 市场规模及预测根据市场调研数据显示，纯牛奶市场规模近年来稳步增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
据统计，市场年销售额达到100亿元人民币以上，年复合增长率约为10%。
2. 目标客群分析（1）消费年龄段：主要针对25-40岁的成年人群体。
（2）消费倾向：消费者对于饮品的营养成分和天然健康需求有较高的关注度，更加注重品质和品牌形象。
3. 竞争对手分析（1）国际品牌：目前市场上主要有蒙牛、光明、伊利等大型牛奶品牌。
它们占据了纯牛奶市场的大部分份额，并且具有较强的品牌知名度和品牌形象。
（2）本土品牌：一些地方乳业龙头企业也开始布局纯牛奶市场，并在当地拥有较高的市场份额。
二、产品定位1. 品质定位（1）天然纯净：强调产品是由天然饲养的健康奶牛提供的牛奶，不含添加剂，没有经过任何处理。
（2）高品质优选：以优质奶源为基础，采用先进的生产工艺，严格控制产品质量，保证产品的品质和口感。
2. 功能定位（1）营养健康：以高蛋白、高钙、低脂肪等营养价值为核心功能，满足消费者对健康饮品的需求。
（2）易消化吸收：提高乳制品蛋白的消化吸收效果，满足消费者对于易消化产品的需求。
三、品牌形象设计1. 品牌名称（1）取一个简洁易记且富有亲和力的品牌名称，例如“纯牧场”。
名称要与产品的纯净、健康、品质等特性相匹配。
2. 品牌标志设计（1）标志设计要以简约、大方、现代的风格为主，突出产品的纯净与健康形象。
（2）使用清新的绿色与白色作为品牌标志的主色调，绿色代表天然与健康，白色代表纯净与优质。
3. 宣传口号设计（1）“纯净，就是你的选择！”：突出产品与众不同的纯净与健康特性，试图唤起消费者的购买欲望。
（2）“健康，从一杯纯牧场开始！”：强调产品与健康生活的紧密联系，让消费者认知到选择纯牧场就是选择健康。
四、市场推广策略1. 产品线扩展（1）推出不同规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求，如500ml、1L、1.5L等多种规格。
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）牛奶市场营销篇1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
光明牛奶营销策划方案论文一、市场分析光明牛奶是中国市场上的知名乳制品品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，光明牛奶也面临着一些挑战。
随着消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品行业发展迅速，竞争对手也在不断增加。
因此，为了巩固和扩大光明牛奶在市场上的地位，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场光明牛奶的目标市场主要是中国广大消费者，尤其是健康意识较强的中高收入群体。
随着中国人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重饮食健康和营养均衡，对优质乳制品的需求也日益增加。
光明牛奶可以通过定位为健康营养的牛奶产品，吸引这一目标市场。
三、核心竞争力分析1.品牌知名度：光明牛奶是一家在中国市场上具有较高知名度的乳制品品牌，拥有良好的品牌形象和声誉。
2.产品质量：光明牛奶以优质的原料和严格的生产工艺，生产出符合营养需求的牛奶产品，获得了消费者的认可。
3.产品多样化：光明牛奶提供多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求，能够在市场上占据一定份额。
四、营销策略1.产品创新：光明牛奶可以通过不断推出新品种和新口味的牛奶产品，满足消费者不同的口味需求。
比如推出低脂牛奶、有机牛奶等，符合消费者健康营养的需求。
2.渠道拓展：光明牛奶可以通过拓展线上线下的销售渠道，提高产品的销售量。
可以与大型超市、便利店等合作，增加产品的销售点。
同时，可以在网络上开设官方销售网站，方便消费者在线购买产品。
3.营销活动：光明牛奶可以通过举办各种营销活动，增加品牌知名度和产品销量。
可以与明星合作推广，举办品牌形象宣传活动，吸引消费者的关注。
同时，可以通过优惠促销、赠品活动等方式，提高产品的销售量。
4.提升品牌形象：光明牛奶可以通过加强品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的认知和信任。
可以通过广告宣传、公益活动等方式，展示光明牛奶的企业文化和社会责任，树立良好的企业形象。
5.消费者教育：光明牛奶可以通过开展消费者教育活动，向消费者传递健康营养的知识和饮食建议。
蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。
纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。
二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。
- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。
- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。
2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。
- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。
- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。
三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。
2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。
3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。
- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。
4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。
- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。
四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。
- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。
2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。
- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。
3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。
关于牛奶的营销策划书一、背景介绍近年来，随着人们健康意识的提高以及饮食结构的变化，牛奶作为一种营养丰富、易于消化的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何有效地营销牛奶产品成为了一个亟待解决的问题。
本营销策划书旨在为牛奶品牌制定科学合理的营销方案，提高产品在市场中的知名度和销售额。
二、市场分析1. 目标市场牛奶产品是一种广泛适用的饮品，既适合儿童、青少年这一消费群体，也适合成年人和老年人。
据调查，儿童和青少年是牛奶市场的主要消费群体，而成年人和老年人的需求量也在逐渐增加。
2. 竞争分析目前市场上牛奶品牌众多，包括国有品牌、外资品牌以及本土品牌。
主要竞争对手有蒙牛、伊利、光明等知名品牌。
这些品牌在市场中占据较大份额，拥有强大的品牌影响力和产品竞争力。
为了突出产品的差异化优势，我们需要在产品定位和营销策略上进行精细化调整。
三、营销目标在市场竞争激烈的环境下，制定明确的营销目标是推动销售增长的关键。
根据市场分析，本次营销的主要目标如下： 1. 提高品牌知名度，将产品在目标市场中打造成知名牌； 2. 增加产品销售额，实现销售额的年度增长； 3. 建立稳定的消费者群体，提升客户忠诚度。
四、营销策略1. 产品定位通过对目标市场和竞争对手的分析，我们确定产品的定位为高品质、健康营养的牛奶饮品。
强调产品的原料选取、生产工艺以及营养价值等方面的优势。
2. 品牌建设建立一个有独立标识和形象的品牌，传达品牌的核心价值和理念。
通过设计标志性的包装、发布有创意的广告宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
3. 市场推广•广告宣传：制定全面的广告宣传方案，包括在电视媒体、网络媒体、户外媒体等多个渠道进行广告投放，增强对消费者的影响力和记忆度；•促销活动：通过举办特定的促销活动，如优惠券、限时折扣、赠品等，吸引消费者试用和购买产品；•口碑营销：通过社交媒体、线下活动等方式，引导消费者积极参与产品评价和分享，提升品牌口碑。
九牛牧业营销策划方案一、背景介绍九牛牧业是一家专业从事乳制品生产、销售及牛奶养殖服务的企业。
公司成立以来，一直致力于提供安全、健康、高品质的牛奶产品。
然而，在竞争激烈的市场环境下，九牛牧业面临着市场份额下降的问题，需要开展一系列的营销策划活动，以提升品牌形象、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 目标顾客群体：九牛牧业的目标顾客群体主要包括年轻家庭、中产阶级及高收入人群，他们对于食品的安全性和品质有较高要求。
2. 市场份额现状分析：九牛牧业在市场份额上面临着较大的压力，目前市场份额下降的主要原因是竞争对手的低价策略和品牌形象不足。
3. 市场增长预测：随着消费者对乳制品健康需求的增加，中国乳制品市场仍然具有较大的增长空间，预计未来几年的增长率将保持在10%以上。
三、市场调研九牛牧业需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定营销策划方案提供有力的依据。
具体的调研内容包括：1. 目标市场的年龄、性别、收入等基本信息；2. 目标市场对于乳制品的购买习惯和消费偏好；3. 竞争对手的产品特点、品牌形象和销售渠道；4. 目标市场对于高品质牛奶产品的需求程度。
四、品牌定位和宣传语九牛牧业的品牌定位要突出安全、健康和高品质的特点，与竞争对手形成差异化竞争。
宣传语可以是“九牛牧业，健康生活的选择”。
五、营销策略1. 产品差异化九牛牧业可以通过产品差异化来吸引目标市场的注意力。
可以推出一系列的高品质牛奶产品，如有机牛奶、功能性牛奶等，满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象建设九牛牧业需要加强品牌形象建设，打造健康、安全、高品质的形象。
可以通过以下方式来提升品牌形象：- 在产品包装上突出产品的品质特点和健康理念；- 在各种媒体上投放广告，传播品牌形象；- 参加相关的展会和活动，增加品牌曝光率。
3. 渠道拓展九牛牧业可以与大型超市、便利店等渠道合作，将产品销售渠道拓展到更多的地区和消费者群体。
4. 价格策略九牛牧业可以通过在市场上保持相对较低的价格来提升竞争力。
晨光牛奶营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，对健康和营养的需求也不断增加。
牛奶作为一种重要的营养食品，在人们日常饮食中的地位日益凸显。
然而，当前市场上的牛奶品牌繁多，竞争激烈，如何在众多竞争对手中突围成为了一个重要的问题。
1.2 晨光牛奶概况晨光牛奶是一家知名的国内乳制品公司，具有较高的市场知名度和品牌美誉度。
晨光牛奶致力于提供高质量、健康的牛奶产品，以满足消费者对营养和健康的需求。
然而，在竞争激烈的市场环境下，晨光牛奶需要进一步加强品牌营销，提高市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体晨光牛奶的目标市场主要是城市白领、家庭主妇和儿童。
他们对牛奶的需求较高，追求健康和高品质的生活方式。
2.2 市场需求分析晨光牛奶目标市场的需求主要包括以下几个方面：（1）营养需求：消费者对牛奶的营养价值要求较高，希望能够摄入更多的蛋白质、维生素和钙质。
（2）健康需求：消费者对牛奶的健康性要求也较高，希望能够喝到无添加剂、无污染的优质牛奶。
（3）便利需求：消费者希望能够方便地购买到晨光牛奶，无论是线上还是线下购买都要便捷。
三、竞争对手分析3.1 主要竞争对手晨光牛奶的主要竞争对手有内蒙古伊利、蒙牛和光明等知名牛奶品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量较好，竞争压力较大。
3.2 竞争优势分析晨光牛奶在竞争中具有一定的优势：（1）品牌知名度高：晨光牛奶作为一家知名乳制品公司，具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其有一定的认可度。
（2）产品质量可靠：晨光牛奶一直以来都致力于提供高品质的牛奶产品，产品质量可靠，消费者对其有较高的信任度。
（3）健康营养理念：晨光牛奶注重产品的健康性和营养性，消费者对其健康营养理念有一定的认同度。
四、市场营销策略4.1 定位策略晨光牛奶的定位策略是以高品质、健康和营养为核心，满足消费者对优质牛奶的需求。
4.2 产品策略（1）改进产品质量：晨光牛奶应加强与农牧场的合作，提高奶源的质量和稳定性，保证产品的品质。
牛奶营销策划方案牛奶营销策划方案范文（通用11篇）为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺帮大家整理的牛奶营销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶营销策划方案篇1一、活动主题“健康爱心，节日行”二、活动背景三、活动目的通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的.首选。
这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。
而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点各大卖场和牛奶专卖店五、活动时间20xx年五月初一到初五六、卖点建议送高端、送健康、送心意七、宣传方式1.针对卖场A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。
)、单页、挂旗、折页、POP;B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;八、活动方式九、活动进程安排十、活动预算牛奶营销策划方案篇2一、背景随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。
据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。
牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。
补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的'牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
一、前言(企业概况) 兰州庄园乳业有限公司成立于2000年5月，总资产8000万，是甘肃省目前投资规模较大的集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的乳制品专业生产企业。以加工巴氏消毒奶、酸奶、乳酸饮料等乳制品为主，日平均处理鲜奶100吨。庄园乳业迅速成长，已成为兰州乃至甘肃乳业的排头兵，每年同比增长近200%，主要效率和质量指标远远高于同行业水平。 截至2007年底，在短短的8年时间，庄园乳业完成了由当初销售收入230万元到1.2亿的巨变，多条液态奶生产线的投产，预计今年销售额将突破亿元大关。 目前，公司已拥有12条生产线，长效利乐保鲜奶、风味奶、强化奶、酸牛奶、乳酸饮料、复合膜保鲜牛奶生产线，共计四大类15个品种。2003年共处理鲜奶15600吨，销售收入5000多万元，生产能力和产品系列在甘肃处于领先水平。 公司视产品质量为生命，不断强化全员质量意识，提出“100-1=0”的质量观，即1袋不合格就等于百分之百不合格。在产品质量控制上，已建立起了严格的质量管理的六个规范，即原奶收购检验、配料标准化、工序管理、产品在线控制、产品保温试验及出厂放行制度，并推行6S管理，即“清理、清洁、整理、清扫、安全、素养”。 庄园乳业2000年底在甘肃首家推出了250ml利乐长保鲜期中高档牛奶，填补了甘肃地产乳品无中高档牛奶的空白，开创了甘肃中高档牛奶抗衡外地产品， 目前，庄园乳业的市场区域以兰州为中心。为配合“兰州庄园乳业” 取得绝对市场份额的先河，并向省内和省外大中城市拓展。特策划本企业营销策划书。 二、背景分析 （一）竞争对手分析 1．宏观环境分析 中国企业很容易陷入同质化的怪圈，往往要经历一场洗牌式的价格战才能形成一种较为稳定的新格局，比如过去的彩电业，再比如现在的手机业。而目前，乳制品市场也正面临着同样的问题：普通液态奶在一级市场已接近饱和，从全国性的乳业巨头到各地方性的乳业企业纷纷打出价格牌，希望能分到市场。即使在乳业生产成本增加的情况下，产品价格还在以各种名义持续降低。在这样激烈的竞争环境下，小企业举步维艰，而大企业也无法从中赚取更多的利润。
2．微观环境分析 第一：牛奶市场占有率 有关调查显示，36%的被调查者选择伊利,42%的选择蒙牛,调查反映由于这两大品牌终端铺货率高,加上合理的营销策略,一般市场占有率较高. 第二：牛奶品牌忠诚度. 有关调查显示， 兰州牛奶市场28%的消费者选择了伊利,41%的选择了蒙牛,25%的选择了庄园, 说明牛奶消费者的忠诚度较高,一旦选择了某个品牌不会轻易改变. 第三：产品 在底端产品微利期，两大乳业巨头——伊利和蒙牛，打破了低端乳业市场鹬蚌相争的格局，开启了空间广阔的高端市场..，继优酸乳和酸酸乳之后，2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。伊利随后以“金典”牛奶的上市作为回应.。伊利 蒙牛是中高档产品市场主要的竞争对手 （二）本企业分析 公司养殖、加工基地在自然环境优越的兴隆山下——榆中县三角城，厂区占地面积183亩，现有4条利乐生产线、2条百利生产线，养牛头数812头； 庄园乳业的主导生产线是引进瑞典利乐公司的超高温灭菌奶（UHT）及无菌罐装生产线，六层复合膜无菌利乐纸包装，该生产线代表了目前世界乳品加工及包装的最高水平，主导产品250ml利乐枕纯牛奶自上市以来一直供不应求，在利乐公司向中国进口的100多条生产线中，单机效益名列前茅。 在产品开发上，公司加强硬件建设，成立了由12名专业技术人员组成的研发中心，争取在乳品技术开发上拥有自己的技术专家和专业人才，推出技术创新和产品创新，提高产品的科技含量和附加值。 在奶源上，庄园乳业在榆中县委、县政府、市农牧局、省农牧局等相关部门的大力支持下。公司以“公司+农户+科技”的运作模式，“分户养殖、集中挤奶、按质论价、统一服务”，形成“市场牵龙头、龙头带基地、基地带农户”的格局。 在市场网络建设上，除利用传统的销售网点外，公司创建了“庄园乳品小超市”展示架；推出“送奶到户”的星级服务，形成了由面到点，由点到户的深度营销网络，目前在兰州市10家大型超市，48家社区超市形成旺销，覆盖了2000多个售奶点，送奶到户数达7000多户。 公司拥有一支业务熟练、作风过硬的销售队伍，在市场一线向消费者提供优质服务。庄园乳业的五大服务承诺是：“按约定的时间当日送货，不加收任何费用，逾期产品保证退换，破损产品保证退货，如有质量问题双倍赔偿。”优质服务赢得了消费者的理解和支持，同时也赢得了市场。 2003年，公司又推出“庄园乳品千家售点专业化建设”工程。“庄园乳业星级服务规范化”工程、“庄园 温暖进万家”工程，切实提高服务水平，使消费者享受到了高水准的乳品消费服务。2004年公司实现了网络办公OA系统，并为采购部、售后服务部开发了相应的信息管理软件为实现企业EPR系统奠定了良好的基础。 庄园乳业经过几年的努力，市场占有率、品牌知名度、产品品质、企业管理都上升到一定高度 （三）企业全国品牌推广的SWOT分析 优势： 第一：占据一定的市场占有量 主导产品250ml利乐枕纯牛奶自上市以来一直供不应求以及兰州市场网络的建设使人们对品牌的信任度越来越高，市场潜力大。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对消费者的吸引。
第二：中高档特色牛奶。 庄园乳业新推出的高档特色产品“庄园谷粹”系列根据众多市民的口味和养生理念，利用谷物来营养机体各方面的功能，使其获得健康和预疾防病的能力。这种功能性牛奶采用科学合理的膳食配方搭配，汲取黑色谷物，红色养生果物，红色谷物三类养生谷物精华，融入优质天然好奶，将“植物蛋白与动物蛋白”完美结合，造就新一代谷物养生乳品经典。
第三：技术创新 西北第一条“苗条装”生产线的上市让庄园晋升为高端奶市场的同时也开创了西北乳业的先河。“庄园谷粹”携手瑞典独步全球的代表世界最先进乳制品包装工艺的利乐包装生产线及灌装系统，选用原产地品质上乘的天然绿色无污染的谷物原料，运用科学的萃取工艺，最大限度地将谷物中的纤维、营养与青藏高原特定区域内的高氧牛奶原汁融合，(UHT)瞬间灭菌灌装技术完整地保留了谷物香醇和牛奶营养，成为中高档乳品中的佳品。
第四：奶源 甘肃的奶制品质量并不比外地的差，甚至在某些单品上超过外地奶制品，因为从天然来讲，甘肃地处西北，是六大天然牧场之一，拥有优质的养殖条件和丰富的草业条件”。
劣势：企业发展时间短，企业规模还不成熟也没有强大经济实力 目前，兰州市场上有牛奶品牌40余种,本地牛奶生产企业25家，其中有几家企业的产品在兰州市场上已经存在多年，有很高的品牌知名度。庄园乳业作为兰州区域品牌，企业和产品的知名度在省内及省外还比较低，消费者对庄园的认知度不够，没有品牌号召力。在与本土品牌的竞争中，又有全国一线品牌的竞争 机会： 第一：在中国乳业的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住“低成本、多品牌、快速度、差异化” 在以建立的特色产品上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展，
第二：最大的危机就是最好的良机 三聚氰胺事件使得2008年中国奶业成为有史以来最艰难的一年。蒙牛、伊利、光明等中国一线乳品企业和民族品牌受到重创，以国家质检总局对三聚氰胺全行业的检测结果来看，人们相信了很多区域性品牌，品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。
威胁： 中国两大乳业巨头经济实力雄厚，通过大量广告宣传重新树立品牌健康形象占据市场，价格和市场都比较看好，而且其中高档产品发展也较成熟，已经形成一定市场规模。 三．目标市场及产品定位。
在乳制品种类繁多的情况下，消费者会更多考虑营养全面的复合性乳制品。在市场细分之后，目标市场以高中低三档市场都有相应的产品，以高端特色产品为主。“庄园谷粹系列”以高档路线的品牌定位，主要确定为高端消费人群及上班族，以此，巩固甘肃省内市场，扩大市场占有率。
四．产品的推广计划 1．产品策略：高端产品，品牌先行。突出产品独特卖点 谷粹系列是谷物养生乳品经典，因此要在养生理念上作放大处理，突出自己在营养成分上优于普通产品的特点。此举可以对普通牛奶产生了极大的杀伤力，吸引了大批关注营养和健康的消费者，拉动初期销售。随后可以强调这种牛奶的功能性，即全面均衡人体营养，有效增强肌体健康，利用谷物来营养机体各方面的功能，改善人体膳食结构不合理容易导致胆结石、亚健康、消化不良、心脑血管不畅等，以产品能够提供健康和预疾防病的功能突出品牌的技术优势，从而烘托出品牌价值
2．包装设计。 第一：高端产品，突出产品特色，高贵品质，精美大气。 第二：为了扩大超市的整箱销售，应推出了小箱包装。这样，就解决了很多家庭妇女采购时搬不动大箱的难题。
3．推出高附加值产品。 虽然普通液态奶赢利能力渐微，但庄园作为本土企业生产成本较低，其延伸产品--酸奶、冰淇淋等，都属于增速快、利润高、市场潜力大的高附加值产品。如开发独具特色的奶茶粉及奶产品饮料等。
4．广告宣传策略、 作为西北乳业的先河，庄园乳业坚持发展名牌战略，注重“庄园”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 广告战略以企业形象广告为主，为大量的商品促销广告打一个良好的广告受众基础。 第一：销售广告 广告主题：庄园感恩回馈周活动。广告文案标题：庄园百日大酬宾 第二：企业形象(系列)广告
