北京金隅集团股份有限公司水泥业务板块竞争战略研究

他是儒雅睿智、心怀理想的学术带头人，也是肩负使命、不断创新的企业管理者。

作为学术带头人，他高瞻远瞩，行稳致远，洞察建材行业科技发展趋势，多年来一直致力于新型建筑材料、固体废弃物建材化利用应用基础研究与工程技术研究、科技成果转化推广工作，形成了一批拥有自主知识产权的重要科研成果，其负责的研究成果为企业和社会创造了巨大的经济效益和社会效益。

作为企业管理者，他深谋远虑，精于管理，使曾经处于困境的北京建筑材料科学研究总院（以下简称北京建材总院）破茧成蝶，重获新生。

同时，他为金隅科技创新平台的建设与发展、水泥窑协同处置固废应用研究与科技成果转化、金隅水泥的绿色转型作出了卓越的贡献，在绿色、低碳、循环经济领域取得了显著成绩。

20年前，他带领处于困境中的北京建材总院涅槃重生。

20年后，他积极推动科技创新与产业发展相结合，带领金隅集团实现内部造血，努力走出一条“创新驱动、绿色发展”的新道路，也用“科技”书写属于他的新传奇。

他就是融科技与管理于一身的科技型企业家王肇嘉。

科技书写传奇— 记北京金隅集团股份有限公司党委常委、副总经理，北京建筑材料科学研究总院有限公司党委书记、执行董事王肇嘉本刊编辑部改变人生的关键决定王肇嘉与建材行业的缘分始于1990年。

在那之前， 他是山西一所知名大学的老师，教授化学及材料相关的课程。

学生对他的评价是：“在儒雅的外表之下，是一位治学严谨、要求严格，相当严厉的老师。

”但一身书卷气的王肇嘉选择离开这所大学，心怀对未来的美好憧憬，来到北京寻找新的机会。

机会总是留给有准备的人，王肇嘉赶上了金隅集团招聘大量研究生的好时机，顺利进入了建材行业。

不仅如此，当时金隅集团要求各级单位选拔年轻干部担任中层负责人，研究生学历的他因此获得了提拔机会。

1992年，拥有出色工作业绩的王肇嘉，成为了研究室副主任，1993年升至主任，一年后，王肇嘉开始担任北京建材总院的副院长，这一年，他刚好30岁。

2001年，38岁的王肇嘉成为了院长。

金隅股份目标价32元金隅股份(601992.SH)是中国房地产开发、建筑材料供应和建筑工程施工的综合企业，其在建材领域拥有庞大的市场份额，是中国市场上最大的水泥生产商之一。

近年来，随着中国建筑行业的快速发展和国家基础设施投资的增加，金隅股份的业绩也取得了快速增长。

首先，金隅股份在建筑材料领域拥有强大的竞争力和市场份额。

作为中国最大的水泥生产商之一，金隅股份在水泥、混凝土等建筑材料市场上具有巨大的市场份额。

随着中国房地产市场的不断扩大和国家基础设施投资的稳步增长，金隅股份的市场需求将持续增加，有望进一步提升其市场份额和盈利能力。

其次，金隅股份具有良好的企业管理和运营能力。

金隅股份在近年来积极提高企业管理水平和运营能力，通过引进先进的管理模式和技术，优化企业内部流程，提高生产效率和质量控制。

此外，金隅股份还积极推进企业的可持续发展，加强资源和环境保护，提高企业形象和声誉。

这些举措将有助于提升金隅股份的市场竞争力，并增加其长期稳定的盈利能力。

第三，金隅股份积极拓展国际市场，加强国际竞争力。

近年来，金隅股份加大了对海外市场的投资和开拓，通过收购和合资形式进入海外市场，拓展了公司的业务范围和市场份额。

随着中国“一带一路”倡议的推进和国际合作的不断加强，金隅股份将有更多机会参与到国际性的建筑项目中，从而进一步提升公司的盈利能力和市值。

综上所述，金隅股份具备良好的市场地位、强大的竞争力和市场份额，在新的经济发展环境下有望继续保持快速增长。

我们认为，金隅股份的目标价为32元。

这一目标价基于公司在建材领域的优势地位、良好的企业管理和运营能力以及积极拓展国际市场的战略布局。

随着中国房地产和基础设施投资的逐步恢复，以及国家对环保建材的政策支持，金隅股份有望进一步扩大市场份额，并实现可持续的增长。

金隅殷份并购冀东水泥动因及效果探析作者：李军科来源：《经营者》 2017年第5期水泥企业之间并购已成为我国水泥企业扩大经营规模、实现资源整合的重要途径，尤其是当水泥行业出现出产能过剩，效益亏损的情况下，更容易导致水泥企业之间的相互并购，2016年度金隅并购冀东成为了我国水泥行业历史上通过市场化方式实现的、规模最大的并购。

企业并购不是单纯追求企业形式的扩大化，而是通过并购使之达到优化组合，能够给公司带来竞争优势，市场优势，实现优势互补，发挥协同效益，产生1+1大于2的效果。

一、金隅并购冀东动因水泥企业之间的并购，是水泥市场发展产生的必然产物，在市场经济条件下，水泥市场繁荣时，水泥企业会新建或并购扩大水泥产能规模，在水泥市场萧条时，承受能力较弱的水泥企业，必然会被并购或破产。

因此并购的产生最基本的动因就是企业自身的发展，企业要发展，一般通过内部积累或外部扩张。

内部积累是一个缓慢而不确定的过程，通过并购等外部扩张则要迅速很多。

（一）并购前双方主要水泥区域市场状况我国水泥行业经过多年的发展，目前已经成为一个水泥生产的大国，总产量已经达到25亿吨，水泥市场总体来说产能过剩，竞争比较激烈。

2015年我国水泥行业出现经济效益严重下滑局面，水泥的需求总量较去年减少约1.3亿吨，水泥产能过剩加剧导致市场恶性竞争，水泥产品价格持续下跌，各企业盈利水平严重下滑，很多企业出现了亏损，尤其是华北区域水泥出现全行业性亏损，京津冀区域水泥排名第一、第二的冀东水泥和金隅水泥日子也不好过，冀东水泥2015年度更是爆出巨亏，金隅股份水泥板块也呈现亏损状态。

（二）并购前双方主要经营情况金隅股份拥有以“水泥及预拌混凝土-新型建材与商贸物流-房地产开发-地产与物业”为核心的产业链，并在香港H股和沪市A股上市，是国家重点支持的12家大型水泥企业之一。

金隅股份2015年度净利润19.51亿元，同比下降27.98%，其四大板块业务中除水泥板块毛利额同比降低28.29%，其他板块毛利额都是增长的，受益于四大板块协同发展、互相支撑，整体经营状况较好，风险较小，资金较为充足。

水泥行业竞争2019年1-8月，全国水泥产量14.7亿吨，同比增长7%，其中8月当月水泥产量2.1亿吨，同比增长5.1%。

全国水泥产品价格总体呈同比略增、环比下降的特点。

以下对水泥行业竞争分析。

伴随着水泥和熟料价格的上涨，水泥和熟料的价差也在扩大。

我们以华东地区的南京为例，根据统计的南京地区P.O42.5水泥价格和熟料价格，水泥-熟料价差(假定单吨P.O42.5水泥消耗熟料0.77吨)伴随着两者价格上涨也在扩大，并在海螺宣布熟料降价130-150元/吨后价、差扩大至271元历史高位。

全国、华北和华东P.O42.5水泥均价(元/吨)行业集中度的提升有助于提高区域主导企业的市场控制能力，加强区域市场协调，从而避免市场无序竞争，提升水泥行业企业对未来发展的信心，也有利于稳定市场对企业盈利的预期。

目前水泥企业区域协同已逐渐成为行业内普遍共识，区域协同达到空前高度。

现从四大主要企业市场状况来分析水泥行业竞争。

海螺水泥安徽海螺水泥股份有限公司是国内水泥行业的龙头企业,公司熟料、水泥产能位列全国第一。

公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售是目前亚洲最大的水泥、熟料供应商，产销量已连续10年位居全国第一。

水泥行业竞争分析，2017年海螺水泥量价齐升，报告期内海螺水泥主营业务收入为735.92亿元，较上年同期增加34.22%;归属于上市公司股东的净利润为158.55亿元，较上年同期增加85.87%。

2017年，海螺水泥熟料产能2.46亿吨，水泥产能3.35亿吨，骨料产能2,890万吨，商品混凝土60万立方米。

金隅股份北京金隅股份有限公司是一家建筑材料生产企业，公司主要从事于是建材制造、房地产开发和不动产经营产业，主要产品是高标号水泥、家具、矿棉吸声板、加气混凝土、耐火材料、房地产开发经营、物业管理、销售自产产品等。

水泥行业竞争分析，公司持有及与独立第三方共同拥有多项先进技术的专利权，并已起草或审阅超过多项建筑材料业界的国家及行业标准。

水泥行业的国际竞争力及发展趋势水泥是建筑材料中不可或缺的重要组成部分，直接关系到基础设施建设和房地产行业的发展。

随着全球经济的不断发展和城市化进程的加快，水泥行业的竞争愈发激烈。

本文将从国际竞争力和发展趋势两个方面来探讨水泥行业的现状以及未来的发展方向。

一、国际竞争力1. 技术创新技术创新是水泥行业提升竞争力的关键。

随着科技的不断进步，新型材料和新工艺的应用使水泥的质量更加稳定，强度更高，同时减少了对环境的污染。

例如，高效能巩固剂的研发可以提高水泥的耐久性和抗裂性能，降低了水泥混凝土的维护成本，增强了产品的市场竞争力。

2. 资源利用和环境保护水泥生产对原材料和能源的需求较大，而资源的稀缺性和环境问题成为制约行业发展的重要因素。

因此，提高资源利用率和推广低碳绿色生产工艺成为了水泥行业的发展趋势。

通过采用替代燃料、高温酶解、余热回收等技术手段，可以降低能耗和碳排放，减少对环境的影响，提高企业的国际竞争力。

3. 市场拓展水泥行业的市场竞争主要通过价格、信誉和合作关系来展开。

随着全球化的发展，各国之间的贸易壁垒逐渐降低，国际市场的竞争逐渐激烈。

同时，对于水泥行业而言，建筑业和基础设施投资是主要的销售渠道。

因此，水泥企业需要积极借助国内外建筑市场的机遇，通过降价、提质、多元化产品等手段扩大市场份额。

二、发展趋势1. 产能过剩和行业整合随着全球城市化程度的提高和经济发展的不断推进，水泥市场需求得到了快速增长。

然而，由于部分地区存在产能过剩的局面，导致行业竞争激烈，出现了价格下跌和利润下降等问题。

因此，行业整合成为了解决当前困境的重要途径，通过合并、兼并、重组等方式，实现产能优化和资源整合，提高企业的综合竞争力。

2. 低碳经济和可持续发展低碳经济是未来经济发展的方向，对于水泥行业而言，减少碳排放、资源利用和循环经济的发展具有重要意义。

在全球范围内，越来越多的国家加强了对环境的监管和限制，鼓励企业转型升级，采取高效节能的生产工艺。

水泥行业的国际竞争力分析一、引言水泥是建筑领域中不可或缺的材料，对经济发展和社会进步起到关键作用。

随着全球化进程的推进，水泥行业的国际竞争力日益凸显。

本文旨在分析水泥行业的国际竞争力，并探讨提高竞争力的关键因素。

二、市场规模分析水泥行业是全球最大的工业部门之一，市场规模庞大。

根据国际数据统计，全球水泥市场年销售额超过1.3万亿美元，年产量超过40亿吨。

中国、印度和美国是全球水泥生产和消费的主要国家，占据了全球市场份额的50%以上。

三、技术研发与创新水泥行业的竞争力与技术研发密切相关。

现代水泥生产技术不断创新，以降低能源消耗和减少环境污染。

例如，引入新型环保水泥生产工艺和设备，开发绿色水泥材料，以满足环保要求。

同时，运用信息技术提高水泥生产过程的智能化，提高生产效率和质量。

四、资源管理与可持续发展水泥生产过程中需要大量的原材料和能源，资源管理对于提高竞争力至关重要。

有效利用和开发原材料资源，控制能源消耗，减少废弃物的产生和排放，可以提高水泥企业的运营效率，降低生产成本，同时减少环境负担，提升企业形象。

五、市场营销策略市场营销策略是水泥企业获取国际竞争优势的重要手段。

水泥行业的国际市场竞争激烈，企业需要制定差异化的市场推广策略，提高品牌知名度和产品质量。

通过建立稳定的供应链和分销网络，参与国际招投标项目，增加产品的附加值，扩大企业在国际市场的份额。

六、人才培养和创新能力人才是水泥企业提升竞争力的核心因素之一。

水泥企业需要培养具有全球视野、创新能力和专业知识的人才队伍。

通过建立科研机构和技术团队，促进产学研结合，加强国际交流与合作，引进和培养高级技术人才，提升企业的创新能力和核心竞争力。

七、政策支持与国际合作政策支持与国际合作对水泥行业的国际竞争力至关重要。

国家政府应制定政策措施，支持水泥企业的技术创新和市场开拓。

同时，积极参与国际合作，争取更多的贸易便利化，加强技术交流和合作，推动水泥行业的可持续发展和提高国际竞争力。

中国水泥企业的竞争性市场营销战略市场竞争是市场经济的基本特征。

市场竞争采取适者生存、优胜劣汰的市场法则，强制推动市场经济向良性的方向发展，它迫使企业不断改善经营方式，降低运行成本，提高经济运行效率和企业的管理水平，确立自己的竞争优势，并力争用最少的代价击败竞争对手。

从纵向历史的角度来看，中国水泥企业所经历的市场竞争历程的时间太短，绝大多数水泥企业还未见到市场竞争的血雨腥风和惨烈的搏杀，那种高水平的斗智斗勇的大手笔的竞争故事，在水泥企业的竞争经历中还未出现过。

因此，在中国的水泥企业中，已经建立起竞争性的市场营销战略的企业，仅仅限于极少数具有前瞻性的水泥企业，绝大多数企业还停留在运用极其一般的企业经营手段展开竞争的阶段。

随着市场经济的不断发展，水泥企业必将迎来新一轮的市场竞争，这一轮竞争必然要将相当多的水泥企业从现在的经营状态中淘汰出局。

如何面对未来的竞争？今天的水泥企业必须从现在开始，认真研究竞争者的优势与劣势，研究竞争者的营销战略与战术，确认自己在竞争环境中的实际地位，并有针对性地制订出科学的、便于操作的竞争战略，做到有的放矢，克敌致胜。

3-1竞争者分析研究中国水泥企业在制定竞争性市场营销战略前，首先得弄清楚，谁是我们的竞争者？他们的营销战略和营销目标是什么？他们的优势与弱势是什么？他们的反应模式是什么？我们选择谁作为攻击者？在攻击时应该回避哪一些竞争者？3-1-1 识别竞争者水泥企业的竞争者就在身边，到市场中一看便知；竞争者之清晰，这是其他行业所不具备的市场竞争条件。

但是，这种清晰状况是相互的，更增加了竞争行为中的血腥性。

（1）我们从行业结构的角度来识别竞争者从世界市场的角度来看，竞争方式分为五种类型，即完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、垄断竞争、完全竞争。

水泥行业属于完全竞争类型，这是由这一行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度高的市场特性所决定的。

水泥行业作为完全竞争的市场，买卖双方一般都会按照供求关系来确定现行市场价格，都是“价格的接受者”而非“价格的决定者”。

水泥企业竞争性市场营销战略分析水泥企业在竞争性市场中的市场营销战略是关键之一，它可以帮助企业获得竞争优势，实现长期的可持续发展。

本文将对水泥企业的竞争性市场营销战略进行分析。

竞争性市场营销战略包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。

首先，定位策略是水泥企业竞争性市场营销战略的首要环节。

水泥企业应该根据市场需求和竞争对手的定位，确定自己的目标市场和定位。

水泥企业可以选择以性价比或品质为定位策略，满足不同消费者的需求。

其次，产品策略是水泥企业竞争性市场营销战略的核心。

水泥企业应该通过不断创新和研发，提高产品质量和性能，并开发出符合市场需求的新产品。

例如，可以开发出抗裂、抗压、早期强度快等特点的水泥产品。

接下来，定价策略是水泥企业竞争性市场营销战略的重要方面。

水泥企业可以通过采用不同的定价策略来获得竞争优势。

例如，可以采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争对手的定价决策来确定自己的定价水平。

渠道策略是水泥企业竞争性市场营销战略中不可忽视的一部分。

水泥企业应该选择适当的销售渠道，确保产品能够迅速流通到市场上。

可以选择与建筑材料经销商、工程公司等合作，扩大销售渠道和销售网络。

最后，促销策略是水泥企业竞争性市场营销战略的重要组成部分。

水泥企业可以通过不同的促销活动来提高产品销量和市场份额。

例如，可以通过组织建筑行业展览、广告宣传、促销优惠等手段吸引消费者的关注和购买。

除了以上策略外，水泥企业还应注重客户关系管理，建立和维护良好的客户关系。

可以通过提供优质的售前、售中和售后服务，与客户建立长期稳定的合作关系。

总结来说，水泥企业在竞争性市场中的市场营销战略应包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。

通过合理运用这些策略，水泥企业可以获得竞争优势，保持市场份额并实现可持续发展。

水泥行业市场竞争研究报告一、行业概述水泥是建筑材料中不可或缺的重要组成部分，广泛应用于房屋、桥梁、道路等基础设施建设。

水泥行业作为一个关键性的基础材料行业，在国民经济发展中占有重要地位。

本文将对水泥行业的市场竞争进行研究和分析。

二、市场规模水泥行业市场规模巨大，其需求主要来自于建筑行业和基础设施建设。

根据统计数据显示，我国水泥行业年产量排名全球第一，市场规模巨大。

然而，水泥行业市场竞争也相当激烈，不同企业之间需要不断努力提升自身的竞争力。

三、供需关系水泥行业的供需关系直接影响市场竞争态势。

市场需求的增加将促使供应量的增加，而供应量的过剩则会导致市场竞争的加剧。

因此，企业需要根据市场需求变化，合理调整生产和供应计划，以维持供需平衡，确保市场竞争的可持续发展。

四、企业之间的激烈竞争水泥行业市场竞争激烈，主要表现在产品质量、价格、销售网络等方面。

优质产品能够获得更高的市场份额，而价格的合理性也是吸引客户的重要因素。

此外，拥有广泛的销售网络和完善的售后服务也是企业竞争力的关键。

五、科技创新对竞争力的影响科技创新是水泥行业提升竞争力的关键要素。

通过科技创新，企业能够研发出更节能、环保的生产技术和设备，提高产品质量、减少生产成本。

同时，创新也促使企业不断推陈出新，满足市场需求，保持竞争力。

六、品牌建设与市场竞争品牌建设在水泥行业市场竞争中扮演重要角色。

建立强大的品牌形象可以提高产品的竞争力和市场占有率。

通过品牌的差异化定位和宣传推广，企业能够更好地区分自身与其他企业的竞争优势。

七、市场营销的重要性市场营销策略对于水泥行业企业来说至关重要。

通过深入分析和了解市场需求，制定准确的市场定位和目标消费群体，有效推广产品，提高销售业绩。

同时，建立良好的渠道和销售体系，与客户建立稳固的合作伙伴关系也是成功营销的关键。

八、行业发展趋势随着国内经济的快速发展，水泥行业也面临着一系列新的发展趋势。

绿色环保、智能化生产、节能减排已经成为行业关注的焦点。