制造业供应链管理最佳实践展示

演讲人演讲人：：屈攀
时间时间：：2006年12月9日 跨越职能跨越职能··产业视角产业视角··电子商务
个人介绍
屈攀
历任欧洲工业企业中国区供应链经理，咨询公司项目经理、高级产业分析师等职务。

并曾为国际商用机器（IBM）、惠普（HP）、西门子（SIEMENS）、通用热力（GT）、神州数码、益康集团、金茂集团、中燃动力、今晨实业等企业提供诊断、咨询、实施与产业分析服务，覆盖战略咨询、市场研究、企业运营与信息化等领域。

联系方式：pennqu@
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什么是最佳实践？
1、什么是最佳实践
研究最佳实践的意义是什么？
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2、研究最佳实践的意义是什么
如何研究最佳实践？
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3、如何研究最佳实践
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4、目前的情况是怎样的
目前的情况是怎样的？
1、什么是最佳实践什么是最佳实践？？
所谓最佳实践，简而言之，就是最佳的流程设计和执行它的最佳方式。

最佳实践关注流程，且具有跨产业特性。

研究最佳实践的意义是什么？
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2、研究最佳实践的意义是什么
More……
帮助企业或其咨询服务提供商设计最佳流程，以及执行它们的最佳方式。

并不断学习其先进经验，同时应用于自身发展中。

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如何研究最佳实践？
3、如何研究最佳实践
现在的情况是怎样的？
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4、现在的情况是怎样的
研究案例是研究最佳实践的基础，在此基础上需对成功经验进行对比、提炼与总结。

最佳实践的研究并非只对成功企业或大型企业，它所提炼的经验，必须具有可复制性。

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你的企业在实践供应链管理的过程中是否遇到过这些类似问题？
你的企业在实践供应链管理的过程中是否遇到过这些类似问题
1、A公司独立设置了一个供应链管理部，但该部门的职能覆盖仓储、采购、配送工作。

但供应链管理部与生产工程部、销售部、市场部之间缺乏必要的流程联系，且独立制订计划。

导致生产、采购、库存、销售等计划之间缺乏同步性与一致性。

因此，库存的上升、服务水平的下降已经不可避免。

2、B公司的供应链经理发现了一个事实，即客户能够接受预付全款采购的服务，由此B公司的财务状况将大大改善，并降低应收风险。

该供应链经理于是提出了一个重新设计的销售—财务—生产—采购的MTO模式，并采取先收款后生产的策略。

但该计划得到了销售部的积极回应，却无法得到财务部的响应—在财务部经理的抵制下流产—理由是流程变动太麻烦，风险高。

？案例案例：：“卓越电子”（化名化名））
应付账期长达数月大规模采购用于库存流动资金扩大固定资产投资发现的事实发现的事实：：1、可以对A 、B 两类客户实现预收款；2、及时采购，多批次小批量供货；3、保持对供应商的应付账期。

得益于得益于：：1、跨职能领域的集中思考；2、高层领导，采用项目式的操作；
3、从流程开始梳理问题。

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一些关于该最佳实践的诀窍：
一些关于该最佳实践的诀窍
1、辨别企业内部与外部的利益相关者。

2、取得高层的支持，并确保企业组织成员能够很好理解行动意图。

3、采取项目制运作模式，制订明确的目标。

4、以流程为主线，从客户角度出发分析业务需求。

5、果断地将计划付之行动，做好风险防范。

6、客观分析问题，避免主观臆断。

7、聘请或培养复合型经理人才。

1964年IBM推出了商业应用的系统/360，与之前的商用计算机不同，该产品首次使用了可替换软件，并增加了外设，且不再采取统一打包出售的办法，而是提供可选择的采购。

因此，围绕IBM产品提供软件、服务等业务的公司应运而生。

而在个人计算机领域，IBM则同样采取了开放政策，与更多的软件公司与外设制造商合作，为个人用户提供多样选择和内容更为丰富的应用。

开放的政策从产业角度改变了市场结构，通过与更多的合作伙伴合作，IBM的供应链结构符合产业发展需要，并将竞争对手甩在身后。

同时，随着产业发展与销售规模的扩大，IBM能够与供应链上下游企业保持更为密切、稳定的合作关系，专注核心竞争力，不断降
低成本，实现协同效应的共赢结果。

产业视角——在产业高度展开供应链规划
案例： 联合机械 联合机械”公司 案例：“联合机械 公司
Strength（S） （ ）
拥有比较完备的设施、设备（接收了重 组后的优质资产）； 灵活的生产线组织形式； 极富经验的技术工人与设计人员； 产能拥有较大富余空间； 勇于创新的企业决策层。

Weakness（W） （ ）
缺乏有效渠道来接触潜在客户； 未来客户的地理集中度不高。

2006年：3700万
Threat（T） （ ）
备件市场难以树立企业品牌； 有众多组织松散的小型制造商存在； 单件或小批量运输的物流成本很高。

Opportunity（O） （ ）
备件市场的兴起； 定制化生产的需求增加； 新制造工厂即将建设完成； 未来十年不会出现大规模定制生产商。

采取的策略： 采取的策略： 1、分析由于备件供应能力缺失而受到影响的供应链，找准利 基市场； 2、发展定制能力，跨产业加入供应链； 2、改变组织结构与工艺流程，外包前工序给中小加工企业； 3、学会在电子集市中寻找销售机会，扩展销售渠道。

2002年： 800万


产业视角——在产业高度展开供应链规划
一些关于该最佳实践的诀窍： 一些关于该最佳实践的诀窍： 1、了解产业与市场发展趋势，清晰地了解企业的核心价值。

2、跨产业分析市场机会，寻找资源匹配需求。

3、发展同产业利益人的正面合作关系。

4、从吸引力最大，但竞争程度较低的领域开始输理市场。

5、注意从价值创造角度分析你所能加入的某各个供应链系统的缺陷，并将其转变为 你的商业机会。

电子商务——前进，向.CAM企业进军！
你认识他们么？ 你认识他们么？
你又认识他们么？ 你又认识他们么？
还有他们……还有你 还有他们 还有你…… 还有你


电子商务——前进，向.CAM企业进军！
高
企业门户
·CAM
处理复杂业务的能力
·BAM
中
·COM
初级电子集市
低
中 信息技术的应用程度
高


电子商务——前进，向.CAM企业进军！
案例： 爱家涂料 爱家涂料”公司 案例：“爱家涂料 公司
高
·CAM
“爱家涂料” 爱家涂料” ★
处理复杂业务的能力
·BAM
中
·COM
低
中 信息技术的应用程度
高


电子商务——前进，向.CAM企业进军！
案例： 爱家涂料 爱家涂料”公司 案例：“爱家涂料 公司
采取的策略： 采取的策略： 1、提供免费的在线采购与库存管理平台。

2、合并下游需求，要求预先排定销售计划。

电子订货系统 3、为实现协同计划目标，提供统一的市场调研信息。

4、在未来三年内将提供移动商务解决方案给经销商。

5、独立成立电子商务公司，接受联合采购。

6、实现电子订货系统与生产与后勤流程的对接。

电子商务——前进，向.CAM企业进军！
一些关于该最佳实践的诀窍： 一些关于该最佳实践的诀窍： 1、明确企业的信息化价值观，排除概念干扰，注重业务需求。

2、树立正确的商务观，避免重“电子”轻“商务”。

3、学会打破“鼠标”与“水泥”的藩篱，努力成为. CAM企业。

4、从业务创新与运营维护两个角度去审视现有流程与信息技术的作用。

5、关注电子商务在组织中心与组织边界应用的技术创新。

6、长期规划，并建立信息化规划与企业发展战略的关联关系。

谢谢大家！ 谢谢大家！





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